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136 底价

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    文文回答,“俊盛的设计方案没出来,不过昨天晚上老唐和俊盛的人去外面吃饭了。”

    客户和供应商吃饭不是稀奇事,但作为一名成熟自律的管理者来说,假若对别人产品没有意向,是不会接受对方任何好处,别看小小一顿饭,很容易吃出不该有的矛盾和感情的。

    老唐这么做,是两面拿捏,最终选择哪家,还没个定性。

    知道这个消息,我心里就有了谱,当下去见唐总,只说设计方案出来,大力夸赞友华设计部厉害,技艺精湛。

    友华和俊盛是同一天拿的厂房数据,今天友华的具体设计方案已经出来,俊盛还没眉目,这就看出两家公司技术差距,还是我们友华技高一筹。

    唐总爽朗地笑,“友华的技术好,这是行业公认的,俊盛自己的人都佩服友华的技术,对了,苏经理今天没来?”

    这老猪狗,见面就问我老婆,让人不喜,面上却要陪着笑,解释:“苏经理今天不舒服,在家休息。”

    “唔?是吗?”唐总说着,拿手机操作,不知道捣鼓些什么。我猜测,这厮在给苏研发信息。

    当下道:“用我们的设计方案,空间利用度非常高,物料运输设计也非常合理,整个车间做成,基本上是自动无人化,只需要外部材料安放到指定位置,其他事情一律不用人员操作,车间不断电,设备不停歇,和之前的老工艺相比,利润能提高两到三倍不止……”

    老东西拿着设计方案翻看,咦了声:“怎么没有定价?”

    我咳嗽声,压低声音,“价格这边暂时未定,不过按照行业惯例,我们会拿出一成来作为唐总您的返利。”

    “唔?”唐总表情变了变,又了然微笑,“嗯,那你们的定价是多少?”

    我摇头,“暂时没定。”

    “设计方案有了,定价应该不难吧?”

    我回答:“是不难,但是有几种特殊材料目前不好制作,国际价格浮动较大,所以暂时给不了准确的价格。”

    “给不了准确的,那就说个大概。”

    我犹豫了下,回复:“大概两三千万的样子,这是我的估计,具体还需要再议。”

    听完报价,唐总就瞪了眼,“两三千万?这么贵?哎呀,这贵的有点离谱。”

    “离谱?”我连忙问:“俊盛那边报价多少?”

    唐总伸出一个指头,“不超过一千万。”

    我勒个大草,俊盛价格这么低?一千万的造价,成本费都不够吧?我瞬间给支砖,“一千万造的设备能用吗?不会是以后天天修补吧?”

    唐总呵呵笑,“不要这么说,你们都是同行业,俊盛的设备到底怎么样,你应该知道。”

    如此就为难了,俊盛的报价只有我们的三分之一或者二分之一,这里面悬殊差别太大,对我造成致命打击。

    唐总就算再贪心,这项目敲定也得有董事会首肯,他约了几家供应商,相互报价多少,资料都得准备好呈报董事会。价格悬殊这么大,是人都要想三分。也亏得我多了个心眼,没把价格说死,尚有回旋余地。

    于是道:“友华的价格多少暂时不知道,回头价格出来我再给准价。”

    唐总点头,而后聊起别的,“对了小周,我听说,你和苏经理是同窗?”

    不用说,这个听说是从苏研口里知道的,问的我心不喜,我们何止是同窗,我们还是同床呢,不过面上还是保持谦卑,点头回答,“是的。”

    唐总呵呵笑,“那我问一句私人的,你跟苏经理是同窗,难道没想过追求苏经理?”

    这话问的稀奇,不知道他是何用意,于是回答:“想过呀,也追过,不过她没同意。”

    唐总纳闷,“唔?为什么?我觉得你很不错,苏经理看不上吗?”

    我悲伤摇头,“苏经理眼光那么高,哪里会看得上我。”

    “噢?”唐总面上一抹诧异,“眼光高?有多高?她以前的男朋友是什么样的。”

    起先我还疑惑,这老东西好端端问我苏研的事做什么,现在才听出味来,他的真实目的是打听苏研以前在学校有没有谈过恋爱,谈过几次,从而侧面了解苏研为人。

    很浅显的心理,如果在学校里谈过对象,说明苏研不是生瓜苗子,什么都懂,好下手。如果没谈过,那就说明苏研是处女,更加珍贵。

    一般而言,对于喜欢猎艳的男人来说,是不太喜欢处女的,因为处女事情多,容易丢不离手,就好比我,对林静对李纨都是轻松笑纳,唯独遇到胡蓉就不由自主的惶恐,有抗拒心理,不仅仅是因为胡蓉丑,更要紧的,是她有一层难能可贵的膜。

    但不知道,唐总是什么心理,他对女性抱着什么样的态度,是喜欢成熟玩的开少妇型,还是清纯可爱玉女型?复又想,唐总喜欢什么关苏研屁事?难不成还能因为唐总喜欢,我就故意让苏研去勾搭?

    于是愕然道:“以前的男朋友?我没听过啊,苏经理是浙大四美之一,人称当代鱼玄机,同窗四年,我知道很多人追求她,但没听说有人获取芳心。”

    “没谈过恋爱?”唐总的声音上扬,不由自主欢喜,但很快掩盖,做惋惜疑惑状,“怎么可能,她这么优秀的女子,竟然没谈过恋爱。”

    我在旁边解释:“她给我的答复是,宁缺毋滥。”

    “宁缺毋滥?”唐总很惊讶,面上疑惑更多。

    我揉揉鼻子,怏怏道:“宁缺毋滥是我的揣测,她的个性太理想化,要那种影视剧里才存在的浪漫生活,典型的王子公主童话,生活中的柴米油盐她根本不想沾,这么说,唐总能理解吗?”

    “原来如此。”唐总点头,呵呵笑,“明白了。”

    稍后闲聊几句,暂作告别,关于订单的事,我需要三韩那边确切消息后才能做决定。

    从阳光出来,胡蓉问:“小妍是你女朋友,你干嘛不敢在他面前承认?”

    这话问的我不喜,可是看看胡蓉的脸,分明是她故意问,于是道:“这个订单我想拿,所以一定不能得罪老家伙,他对苏研的态度你也看出来,要是知道苏研跟我的关系,只怕羞恼,这订单就彻底与我无缘了。”

    胡蓉闻言不语,等了许久,道:“这么说,你是打算让小妍跟他……”

    “不可能。”我迅速回答,斩钉截铁:“不说出我和苏研的关系,只是给他留个念想,不代表我愿意把苏研拱手相让,苏研没有男朋友,老唐难免心猿意马,感觉自己有机会,所以在订单方面会让步,如果他知道苏研已经被我啃过,只怕会因妒生恨,订单彻底没了机会。”

    胡蓉道:“可是你们这样瞒着也不是办法,万一他知道真相,岂不是看扁了你和苏研?”

    这番话诛心,江湖艰难多,看破不说破,我也知道利用苏研去骗唐总不地道,但这世道就是这么个世道,那些高居明堂的就一定是君子?肩头插草的一定是小人?

    现在这世道,君子和小人,早就分不清了,只要不是太过分,能对得起自己八分良心,我就是好人,谁在乎他看不看扁。

    再说了,笑贫不笑娼的年代,能赚到钱才是硬道理,谁在乎你的钱是怎么来的。看看人家某蓉,就算被人称作当代潘金莲,人家还不是该吃就吃该喝就喝,为了分的前夫家产不惜让父母假离婚,笑的不比谁灿烂。

    “可是……”胡蓉还是觉得不妥,“继续隐瞒下去,唐总惦记着小妍,非要拿小妍换订单,你该怎么收场?”

    胡蓉这才是,哪壶不开提哪壶,这问题我也想过,靠美色勾人,终究不是办法,真正到了图穷见匕首时,对方拿着章子硬逼,说不让睡不盖章,我要怎么办?

    想到这里头大,一阵乱抓,有了计较,“从今天起,不让苏研再去见唐总了,想其他方法搞定这订单。”

    胡蓉道:“不让小妍见唐总,可能吗?”

    “这有什么难?一句话的事。”

    胡蓉欲言又止,目光躲闪,让我怪异,道:“有什么话直说,吞吞吐吐做什么。”

    胡蓉道:“上个星期钓鱼回来时候都约好了,这个周末还去,你总不能让苏研违约吧。”

    唔?钓鱼?简单呀,我说:“你再陪着去就好了。”

    胡蓉摇头,“这次说什么我都不去了,电灯泡当的好尴尬。”

    尴尬?怎么说?

    胡蓉道:“说了你又不高兴,我还是不说的好。”

    我立时就躁了,“如果不说,一开始连话头都别提,既然提了,就一口气说完,拖泥带水的算什么?”

    见我声大,胡蓉面红,道:“去钓鱼本来四个人,到地方后司机帮忙布置好渔具就走了,留下我们三个在哪里,人家两个一直说话聊天看风景,留我在岸边看鱼竿……”

    “然后呢?”我黑着脸,压低声音问。

    “中午吃完饭,他们就去爬山了,留我一个在钓鱼……”

    “好了,别再说。”我转过头来,认真看路,呼吸平缓,轻声道:“陪客户就是这样,各种陪好,让客户开心,做业务呢,有时候不愿意,也没办法拒绝。”

    胡蓉愣住,在旁边怔怔看我,而后笑,“好吧,是我多心了,我不该乱说话的。”

    我说嗯,而后,一路无话。

    回到友华,在厂门口遇到李纨的车子,她的是行政保时捷麦坎,全厂独一无二,很好辨认。两车交汇时候她先给了双闪,并鸣笛降速,我连忙给予回应,两车驾驶位平行时停止,车窗降下,露出李纨精致的妆,面目严肃,表情高冷,“今天去报价结果怎样?”

    我回答:“不太好,咱们的价格比俊盛的高出三倍,需要重新调整。”

    李纨眉头微颦,“咩话?三倍?你跟客户怎么说的?”

    我道:“暂时还没跟客户定价,我想先摸摸俊盛的底,看看他们的价格究竟是多少,再做打算。”

    李纨这才缓和,微微颔首,拿出银光太阳镜扣上,轻轻摆手,“知道了,有问题及时跟我沟通。”

    言毕,车窗缓缓上升,渐渐驶离。