第662章 信息传播闭环与商业化(第2更)
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…………
丁零当啷的瓷器碰撞声。
喝水声。
茶雾缭绕着飘起。
会议室的气氛顺其自然的宽松下来。
显然，雷軍一时间没有准备好回答方年的问题，稍微需要一点点思考时间。
在商谈性质的会议上，其实找这样那样的借口并不难。
尤其是涉外商务会议。
关秋荷关总在这方面就很有天赋，她的国际差旅中，任何一桩商务谈判里她都没说过外语。
关秋荷英语很好，甚至法语也差不多能基本沟通，听的能力比较强。
之所以这样，是能通过双方翻译的时间，来换取足够的时间思考完 再跟对方对话。
急着激动哔哔叭叭的，一般一不小心就损失了某些利益……
趁着喝茶的功夫，雷軍甚至还顺便扯了两句闲话，比如茶叶品质不太好，怠慢贵客之类的。
然后雷軍坦然道：“说起来很是不好意思，近期确实非常忙，前两天连续开了好几次会，轻聊这边有些事务没顾上。”
“哦？”方年眉毛一挑，忽然道，“要进步了？”
雷軍点点头算是默认，接着才说：“对于轻聊，严格来说，我认为有巨大的潜力。”
“对，这也是我们想要独立出来的原因。”林氷跟着说道。
“……”
雷軍字斟句酌道：“实际上从07年开始，我就不怎么用电脑了，手机的便携性注定了未来人们将形成基本依赖，智能手机的出现更是加速了这个过程。”
“从另一方面，移动社交能被方总跟Niel一同认定可以当成风口来推动，在我看来，轻聊的未来将至少堪比鹅厂的QQ。”
林氷几乎是跟着雷軍走，从另一个角度发表了类似的看法：“方总将轻聊的定位清晰化，注重移动线上交流，这本身就是一个更巨大的市场；
现在有微信，未来可能还会有其它的应用分润市场，我认为媲美现在的鹅厂没问题。”
“……”
在听雷軍跟林氷说话时，方年也在同步思考。
他之所以提出这个问题，就是想知道雷軍他们的野心。
现在看来雷軍跟林氷的野心都还挺高的。
方年面带微笑：“巧了，昨天熊厂市值超过鹅厂，中国互联网市值第一易主，鹅厂市值约446亿美元，算450亿美元。”
略作停顿，方年加重语气：“我觉得给轻聊定这种目标不够。”
说完 ，方年望向雷軍。
这次雷軍几乎没多思考，便审慎说了个数字：“千亿美元。”
“那就这么定。”方年飞快道。
像是不给雷軍反悔机会一样。
接着方年说了下去：“虽然轻聊已经从小米独立出来? 摆脱了一些限制，但以目标论，这还不够? 需要有一支专注的团队来管理公司；
不知雷总可否愿意亲自招徕人才? 让未来发展朝着千亿美元的目标靠拢。”
雷軍坚定道：“这当然没问题！”
“我会在之后的时间里? 启动全新轻聊计划。”
“……”
林氷也表示了认同。
就着这个目标简单聊了几句后，方年也不再藏着掖着。
主动道：“考虑到目标远大，我想了一些长远战略规划? 跟大家探讨一二。”
“……”
众人自是欣然同意。
方年清了清嗓子? 好整以暇道：“雷总知道的，目前影响力基金正在从各个角度推动手游风口化；
当康手游平台已经算是业内首屈一指的存在，如果轻聊跟当康手游进行战略融合? 互相导流? 应该能形成互惠互利的强强联合。”
说到这里? 方年看了眼关秋荷。
关秋荷不紧不慢的接过话头：“来之前我们当康内部有仔细斟酌过跟轻聊战略融合的方向；
轻聊是否可以尝试开发一个类似于小游戏中心的功能模块外链? 由当康提供最当红的优质休闲游戏内容；
为了让用户更加踊跃? 可以设置轻聊内部好友排行榜、互相邀请、组队等辅助功能。”
说着? 关秋荷略作停顿，望了眼雷軍，继续说道：“这放在战略融合第一步。”
“目前手游主要集中在休闲游戏类上，在盈利模块上较端游差得非常远，当康内部分析? 主要原因支付方式单一? 不具备便利性。”
“当康和轻聊的第二步战略融合? 可以联手发展轻聊的移动支付? 基于轻聊用户打造移动支付平台，从当康手游到当康游戏，循序渐进给予独家支持。”
“……”
在关秋荷说完 后? 方年神态轻松的做了补充：“建议考虑如何充分利用二维码的便利性实现支付。”
说着方年略作停顿，不动声色道：“我猜，阿里的支付宝内部一定有一个项目组在全力准备这个便捷的功能。”
语气里的心照不宣与耐人寻味，颇为明显。
在众人心中念头汹涌时，方年又貌似随意的提了句：“如果移动支付推广实在遇到较大的困难，可以考虑选一个合适的时机把实体红包引入线上。”
“……”
几乎是方年说完 后，雷軍就接过了话头：“以第三方形式与当康手游融合这个方向十分独到，既不影响轻聊的简单社交属性，也能实现双向共赢；
从游戏到移动支付，也可以更好的把轻聊跟用户深入绑定……”
“不愧是方总！”
说到最后，雷軍不免有些激动。
林氷则是从技术角度对方年的提议表示了极大的赞誉：“线上红包功能足以在关键时候拉开跟其它所有移动社交软件的差距！”
“不过方总似乎有所顾虑？”
闻言，方年微笑道：“这功能我认为宜晚不宜早，当轻聊涉足移动支付行业后，应该能使用户有爆发性增长，因为跟游戏行业的绑定是很大的优势；
但这个行业一定会涉及到相当大量的监管空白，需要在更广泛的范围内尤其是纯技术角度做得足够出色后，得到更宽松的环境再继续，当然，我说的是理想情况。”
方年的意思其实相当明确。
涉及到金钱交易的事情，势必需要接受更多的监管。
不宜过度轻举妄动。
在2021年，扫码支付几乎覆盖了中国九成以上的区域，连农村的小卖铺都被普及了。
但这个支付选项可是被几经叫停过，最终才发展起来的。
轻聊涉足移动支付行业，一定会带来长足的发展。
但在这方面，方年比较认同上辈子马珀利某次采访中说过的话：金融比得不是谁跑得快，而是谁能更稳，活得更久。
“……”
接下来会议室的气氛一直很热烈。
在方年跟关秋荷的简单阐述之后，雷軍几人都很是佩服。
核心上将轻聊定位为最简单方便的移动社交工具。
通过已经部署好的关系链，打通人与人之间的线上社交圈，驱动用户主动发展更多的用户。
从单聊发展出工作生活的群聊再发展轻量级社区朋友圈，至此形成了一个信息传播的闭环。
可以让所有加入轻聊的用户，都被这个闭环的信息‘束缚’。
基于移动社交的属性，融合休闲游戏功能，在轻聊和当康手游平台之间打通第三方接口，互相导流。
而已经被影响力基金推动逐渐形成风口的手游势必会迎来一个巅峰发展。
轻聊再筹备移动支付模块，优先利用当康手游平台的资源发展出游戏消费。
实在不行再通过线上红包驱动轻聊用户主动使用支付功能……
至此，在信息传播闭环外，有了商业化。
一整条发展产业链就被完 善了。
如果详细摊开来，起码是一份上百页的商业计划书。
至于轻聊更完 善的商业模式？
不不不，这个不重要！
一个移动社交工具不用考虑挣钱这种东西的。
要考虑的是如何把梦想做大，把故事讲得更好听，自然而然的会值钱。
故事如果讲得比较好，很容易在上市以后获得超过100的市盈率。
到时候营收10亿美元市值就千亿美元+了。
也是在方年跟关秋荷讲完 之后，雷軍跟林氷才明白方年为什么要特地问一句他们对轻聊的看法；
或者说野心。
如果不确定他们的野心，这种过于长远的战略计划就没必要今天放在桌上聊。
向来信奉多手准备的方年自然有能力说出另一套战略融合的说辞。
雷軍也明白，不同的野心驱动力是完 全不同的。
毕竟这份长远规划，加上精准定位，换任何一个应用软件，也是能做起来的……
不过……
说到最后，还是提到了商业模式。
雷軍认真道：“其实从目前的形势来说，在基于移动社交的基础上，有第三方游戏介入，再铺设移动支付业务，之后发展移动支付业务介入其它行业，已经是一个完 整的商业闭环了。”
“在这个过程中也能发展出更细致的产品功能，更好的服务于社交而不影响社交。”林氷也跟着说道。
闻言，方年想了想，随口道：“我倒是觉得随便都能找到不同的营利方式，比如广告；
再比如我觉得有些人会喜欢利用一些业务时间阅读有趣的杂志，或者浏览行业新闻，可以在轻聊上开发个类似的功能，可以叫公众号；
这不仅是一个营利方向，也能加深信息传播的闭环。”
在雷軍跟林氷愈发瞪大的眼睛中。
方年又说了个：“再有为了服务于聊天，可以建立一个表情中心，不过我觉得不会有太多盈利点。”
雷軍：“……”
林氷：“……”
黄姓经理：“……”
他们纷纷叹为观止。
从现在到未来的一系列长远发展上的所有战略布局，在方年这里，仿若信手拈来。
或许……
黄姓经理脑子里冒出一个念头。
“或许……这就是同龄人还在忐忑求职，而方总已经成为几乎所有人仰望的存在的原因。”
“……”
其实……
方年才没那么牛逼，他只是照搬成功的微信而已。
之所以会一次性将所有的布局都说完 。
也是为了目标服务。
有长远的目标导向，整个发展过程就能步步为营，无惧外部挑战。
雷軍忽然道：“手游风口化的下一步是不是会串联上移动社交？”
“大概率会这样，因为两个行业可以形成强强联合，能让两个行业都变得值钱起来。”方年确认道。
雷軍这次才是真的服了。
“……”
…………
最后是股份问题。
黄姓经理适时离开了会议室。
连带着赵茜和谷雨也跟着离开。
股份问题上，雷軍是早有准备的：“方总，根据之前的协议，你持有轻聊总原始股份的30%。”
说到这里，雷軍稍作停顿，望向关秋荷，沉吟道：“关总，事先我跟bin总几人商量，愿意出让给当康游戏10%的股份，不过从目前的战略规划来说，当康的战略意义不止如此……”
略顿，雷軍斟酌道：“15%，你看如何？”
关秋荷稍加思索，余光不经意的瞥过方年，点点头：“没问题。”
“不过以何种估值呢？”
方年能直接持有30%的原因是他牛逼。
他有这个能力。
轻聊的发展灵魂都是他定下来的。
虽然方总只是哔哔叭叭几句。
但有时候哔哔叭叭是最难被替代的。
有些东西说出来以后很简单，但没说之前，就是没人能想到。
至于技术执行问题，在轻聊这一块上，其实并不太复杂。
因为很多东西都是现成的，只是从电脑上搬到手机上显示……
但……
这不意味着跟方年来的关秋荷代表的当康游戏能无偿获得轻聊的股份。
虽然……
轻聊以0元从小米剥离。
但这是因为资本根本没出过力，一切都是小米内部发展出来的，并且也暂时没什么价值。
几千万分到大家确实没几个钱，不如做个人情。
反正以后如果发展壮大了，再花钱买回来就好了。
“轻聊目前的价值并不是很高，我们内部有一个核算，以5000万美元作价如何？”
方年却忽然开口：“我觉得不妥，15%的股份5000万美元还差不多。”
关秋荷二话没说，直接点头：“好。”
雷軍眨了下眼睛：“方总你这算是坐地起价啊。”
方年认真道：“亲兄弟也要明算账，就算没有战略规划，轻聊也不是5000万美元得估值，一个用户10美元是个较为公允的估值方式。”
“……”
大方向的公务完 全谈妥后。
方年一行人也离开了轻聊。
雷軍已经在一处私人厨房订好了晚餐，诚挚邀请方年跟关秋荷赴宴。
方年也没拒绝。
虽然事情远比想象中的要顺利，他也没想要急着回申城，不至于连多等关总一天的时间都没有——
是的，公务只是谈好了，但还有一些协议需要关总亲自签字。
至于方年同学显然是不用的，他是原始股东。
时间还早，雷軍又邀请方年跟关秋荷去小米。
这次方年拒绝了：“不去，雷总你别压榨我了，真的一滴都没有了。”
接着又说：“难得这么好的天气，我想到处溜达溜达，要不雷总你把这辆奔驰借给我用用。”
雷軍自无不可。
别说借，方年要是想要，雷軍恨不得送个十台八台。
方年一点没耽误，喊上村长直接就溜了，留下雷軍、林氷、关秋荷、谷雨、赵茜等人在北风中面面相觑……
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PS：抱歉。章节序号错了，还改不了~
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在商谈性质的会议上，其实找这样那样的借口并不难。
尤其是涉外商务会议。
关秋荷关总在这方面就很有天赋，她的国际差旅中，任何一桩商务谈判里她都没说过外语。
关秋荷英语很好，甚至法语也差不多能基本沟通，听的能力比较强。
之所以这样，是能通过双方翻译的时间，来换取足够的时间思考完 再跟对方对话。
急着激动哔哔叭叭的，一般一不小心就损失了某些利益……
趁着喝茶的功夫，雷軍甚至还顺便扯了两句闲话，比如茶叶品质不太好，怠慢贵客之类的。
然后雷軍坦然道：“说起来很是不好意思，近期确实非常忙，前两天连续开了好几次会，轻聊这边有些事务没顾上。”
“哦？”方年眉毛一挑，忽然道，“要进步了？”
雷軍点点头算是默认，接着才说：“对于轻聊，严格来说，我认为有巨大的潜力。”
“对，这也是我们想要独立出来的原因。”林氷跟着说道。
“……”
雷軍字斟句酌道：“实际上从07年开始，我就不怎么用电脑了，手机的便携性注定了未来人们将形成基本依赖，智能手机的出现更是加速了这个过程。”
“从另一方面，移动社交能被方总跟Niel一同认定可以当成风口来推动，在我看来，轻聊的未来将至少堪比鹅厂的QQ。”
林氷几乎是跟着雷軍走，从另一个角度发表了类似的看法：“方总将轻聊的定位清晰化，注重移动线上交流，这本身就是一个更巨大的市场；
现在有微信，未来可能还会有其它的应用分润市场，我认为媲美现在的鹅厂没问题。”
“……”
在听雷軍跟林氷说话时，方年也在同步思考。
他之所以提出这个问题，就是想知道雷軍他们的野心。
现在看来雷軍跟林氷的野心都还挺高的。
方年面带微笑：“巧了，昨天熊厂市值超过鹅厂，中国互联网市值第一易主，鹅厂市值约446亿美元，算450亿美元。”
略作停顿，方年加重语气：“我觉得给轻聊定这种目标不够。”
说完 ，方年望向雷軍。
这次雷軍几乎没多思考，便审慎说了个数字：“千亿美元。”
“那就这么定。”方年飞快道。
像是不给雷軍反悔机会一样。
接着方年说了下去：“虽然轻聊已经从小米独立出来? 摆脱了一些限制，但以目标论，这还不够? 需要有一支专注的团队来管理公司；
不知雷总可否愿意亲自招徕人才? 让未来发展朝着千亿美元的目标靠拢。”
雷軍坚定道：“这当然没问题！”
“我会在之后的时间里? 启动全新轻聊计划。”
“……”
林氷也表示了认同。
就着这个目标简单聊了几句后，方年也不再藏着掖着。
主动道：“考虑到目标远大，我想了一些长远战略规划? 跟大家探讨一二。”
“……”
众人自是欣然同意。
方年清了清嗓子? 好整以暇道：“雷总知道的，目前影响力基金正在从各个角度推动手游风口化；
当康手游平台已经算是业内首屈一指的存在，如果轻聊跟当康手游进行战略融合? 互相导流? 应该能形成互惠互利的强强联合。”
说到这里? 方年看了眼关秋荷。
关秋荷不紧不慢的接过话头：“来之前我们当康内部有仔细斟酌过跟轻聊战略融合的方向；
轻聊是否可以尝试开发一个类似于小游戏中心的功能模块外链? 由当康提供最当红的优质休闲游戏内容；
为了让用户更加踊跃? 可以设置轻聊内部好友排行榜、互相邀请、组队等辅助功能。”
说着? 关秋荷略作停顿，望了眼雷軍，继续说道：“这放在战略融合第一步。”
“目前手游主要集中在休闲游戏类上，在盈利模块上较端游差得非常远，当康内部分析? 主要原因支付方式单一? 不具备便利性。”
“当康和轻聊的第二步战略融合? 可以联手发展轻聊的移动支付? 基于轻聊用户打造移动支付平台，从当康手游到当康游戏，循序渐进给予独家支持。”
“……”
在关秋荷说完 后? 方年神态轻松的做了补充：“建议考虑如何充分利用二维码的便利性实现支付。”
说着方年略作停顿，不动声色道：“我猜，阿里的支付宝内部一定有一个项目组在全力准备这个便捷的功能。”
语气里的心照不宣与耐人寻味，颇为明显。
在众人心中念头汹涌时，方年又貌似随意的提了句：“如果移动支付推广实在遇到较大的困难，可以考虑选一个合适的时机把实体红包引入线上。”
“……”
几乎是方年说完 后，雷軍就接过了话头：“以第三方形式与当康手游融合这个方向十分独到，既不影响轻聊的简单社交属性，也能实现双向共赢；
从游戏到移动支付，也可以更好的把轻聊跟用户深入绑定……”
“不愧是方总！”
说到最后，雷軍不免有些激动。
林氷则是从技术角度对方年的提议表示了极大的赞誉：“线上红包功能足以在关键时候拉开跟其它所有移动社交软件的差距！”
“不过方总似乎有所顾虑？”
闻言，方年微笑道：“这功能我认为宜晚不宜早，当轻聊涉足移动支付行业后，应该能使用户有爆发性增长，因为跟游戏行业的绑定是很大的优势；
但这个行业一定会涉及到相当大量的监管空白，需要在更广泛的范围内尤其是纯技术角度做得足够出色后，得到更宽松的环境再继续，当然，我说的是理想情况。”
方年的意思其实相当明确。
涉及到金钱交易的事情，势必需要接受更多的监管。
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在2021年，扫码支付几乎覆盖了中国九成以上的区域，连农村的小卖铺都被普及了。
但这个支付选项可是被几经叫停过，最终才发展起来的。
轻聊涉足移动支付行业，一定会带来长足的发展。
但在这方面，方年比较认同上辈子马珀利某次采访中说过的话：金融比得不是谁跑得快，而是谁能更稳，活得更久。
“……”
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在方年跟关秋荷的简单阐述之后，雷軍几人都很是佩服。
核心上将轻聊定位为最简单方便的移动社交工具。
通过已经部署好的关系链，打通人与人之间的线上社交圈，驱动用户主动发展更多的用户。
从单聊发展出工作生活的群聊再发展轻量级社区朋友圈，至此形成了一个信息传播的闭环。
可以让所有加入轻聊的用户，都被这个闭环的信息‘束缚’。
基于移动社交的属性，融合休闲游戏功能，在轻聊和当康手游平台之间打通第三方接口，互相导流。
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轻聊再筹备移动支付模块，优先利用当康手游平台的资源发展出游戏消费。
实在不行再通过线上红包驱动轻聊用户主动使用支付功能……
至此，在信息传播闭环外，有了商业化。
一整条发展产业链就被完 善了。
如果详细摊开来，起码是一份上百页的商业计划书。
至于轻聊更完 善的商业模式？
不不不，这个不重要！
一个移动社交工具不用考虑挣钱这种东西的。
要考虑的是如何把梦想做大，把故事讲得更好听，自然而然的会值钱。
故事如果讲得比较好，很容易在上市以后获得超过100的市盈率。
到时候营收10亿美元市值就千亿美元+了。
也是在方年跟关秋荷讲完 之后，雷軍跟林氷才明白方年为什么要特地问一句他们对轻聊的看法；
或者说野心。
如果不确定他们的野心，这种过于长远的战略计划就没必要今天放在桌上聊。
向来信奉多手准备的方年自然有能力说出另一套战略融合的说辞。
雷軍也明白，不同的野心驱动力是完 全不同的。
毕竟这份长远规划，加上精准定位，换任何一个应用软件，也是能做起来的……
不过……
说到最后，还是提到了商业模式。
雷軍认真道：“其实从目前的形势来说，在基于移动社交的基础上，有第三方游戏介入，再铺设移动支付业务，之后发展移动支付业务介入其它行业，已经是一个完 整的商业闭环了。”
“在这个过程中也能发展出更细致的产品功能，更好的服务于社交而不影响社交。”林氷也跟着说道。
闻言，方年想了想，随口道：“我倒是觉得随便都能找到不同的营利方式，比如广告；
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这不仅是一个营利方向，也能加深信息传播的闭环。”
在雷軍跟林氷愈发瞪大的眼睛中。
方年又说了个：“再有为了服务于聊天，可以建立一个表情中心，不过我觉得不会有太多盈利点。”
雷軍：“……”
林氷：“……”
黄姓经理：“……”
他们纷纷叹为观止。
从现在到未来的一系列长远发展上的所有战略布局，在方年这里，仿若信手拈来。
或许……
黄姓经理脑子里冒出一个念头。
“或许……这就是同龄人还在忐忑求职，而方总已经成为几乎所有人仰望的存在的原因。”
“……”
其实……
方年才没那么牛逼，他只是照搬成功的微信而已。
之所以会一次性将所有的布局都说完 。
也是为了目标服务。
有长远的目标导向，整个发展过程就能步步为营，无惧外部挑战。
雷軍忽然道：“手游风口化的下一步是不是会串联上移动社交？”
“大概率会这样，因为两个行业可以形成强强联合，能让两个行业都变得值钱起来。”方年确认道。
雷軍这次才是真的服了。
“……”
…………
最后是股份问题。
黄姓经理适时离开了会议室。
连带着赵茜和谷雨也跟着离开。
股份问题上，雷軍是早有准备的：“方总，根据之前的协议，你持有轻聊总原始股份的30%。”
说到这里，雷軍稍作停顿，望向关秋荷，沉吟道：“关总，事先我跟bin总几人商量，愿意出让给当康游戏10%的股份，不过从目前的战略规划来说，当康的战略意义不止如此……”
略顿，雷軍斟酌道：“15%，你看如何？”
关秋荷稍加思索，余光不经意的瞥过方年，点点头：“没问题。”
“不过以何种估值呢？”
方年能直接持有30%的原因是他牛逼。
他有这个能力。
轻聊的发展灵魂都是他定下来的。
虽然方总只是哔哔叭叭几句。
但有时候哔哔叭叭是最难被替代的。
有些东西说出来以后很简单，但没说之前，就是没人能想到。
至于技术执行问题，在轻聊这一块上，其实并不太复杂。
因为很多东西都是现成的，只是从电脑上搬到手机上显示……
但……
这不意味着跟方年来的关秋荷代表的当康游戏能无偿获得轻聊的股份。
虽然……
轻聊以0元从小米剥离。
但这是因为资本根本没出过力，一切都是小米内部发展出来的，并且也暂时没什么价值。
几千万分到大家确实没几个钱，不如做个人情。
反正以后如果发展壮大了，再花钱买回来就好了。
“轻聊目前的价值并不是很高，我们内部有一个核算，以5000万美元作价如何？”
方年却忽然开口：“我觉得不妥，15%的股份5000万美元还差不多。”
关秋荷二话没说，直接点头：“好。”
雷軍眨了下眼睛：“方总你这算是坐地起价啊。”
方年认真道：“亲兄弟也要明算账，就算没有战略规划，轻聊也不是5000万美元得估值，一个用户10美元是个较为公允的估值方式。”
“……”
大方向的公务完 全谈妥后。
方年一行人也离开了轻聊。
雷軍已经在一处私人厨房订好了晚餐，诚挚邀请方年跟关秋荷赴宴。
方年也没拒绝。
虽然事情远比想象中的要顺利，他也没想要急着回申城，不至于连多等关总一天的时间都没有——
是的，公务只是谈好了，但还有一些协议需要关总亲自签字。
至于方年同学显然是不用的，他是原始股东。
时间还早，雷軍又邀请方年跟关秋荷去小米。
这次方年拒绝了：“不去，雷总你别压榨我了，真的一滴都没有了。”
接着又说：“难得这么好的天气，我想到处溜达溜达，要不雷总你把这辆奔驰借给我用用。”
雷軍自无不可。
别说借，方年要是想要，雷軍恨不得送个十台八台。
方年一点没耽误，喊上村长直接就溜了，留下雷軍、林氷、关秋荷、谷雨、赵茜等人在北风中面面相觑……
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