第360章 一语惊人
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麦苏此时看起来神色颇为平静，似乎眼前大家的反应在她意料之中。
只是，我想，麦苏未必会想到林志雄的方案是肖峰所授意。未必会想到肖锋的心机。
当然，我也不能肯定林志雄一定是肖峰授意这么说的，只是我自己的猜想。
但我觉得这种可能性很大。
我看了一眼迈克，他此时正带着思索的表情看着肖峰。
似乎，迈克此时的心里所想和我相同。
这时，我听到身边的麦萍低声对林志雄说了一句：“林总，好样的，你这方案够劲。”
显然，在我没有发言之前，麦萍也是赞同林志雄的想法的。
听到麦萍的赞扬，林志雄脸上的自得神色更加夸张了。
等大家稍微安静下来，麦苏微笑着看了看肖峰，点点头，示意继续进行。
肖峰会意，接着说：“此次旅行社准备了两套方案，刚才林志雄讲完了第一套，还有另一套方案，请楚天来汇报……”
肖峰话音未落，就有人提出：“我看另一套就不必听了，林总的这个方案我认为可操作性很强。”
“是的，我赞同。”立刻有人附和。
肖峰看了看麦苏，麦苏似乎没有听到这话，低头看着自己的笔记本。
肖峰笑了笑，看着大家：“既然会议议程已经安排好了，好歹大家还是要听听的。”
大家安静下来。
肖峰接着看着我：“小楚，你来吧。”
我点点头，深呼吸一口气，准备汇报。
麦萍这时用担心的目光看着我。
我不经意扫了一眼海霞和蓝果，她们的目光同样带着几分担忧，蓝果轻轻咬了咬嘴唇。
我吧知道蓝果为何要这样。
我开始说话：“各位领导，我汇报下我的方案……”
大家都看着我。
“刚才听了林总的方案，我大开眼界，感觉林总的思路十分清晰，方案很有针对性，有的放矢，很有条理，充满了骨气和霸气，充满了不屈和不挠，充满了气魄和气势……”
我先赞扬了一番林志雄的方案，评价很高。
接着，我话锋一转：“可是，我有一种看法，那就是我们做生意，目的是什么？当然是为了赚钱，而不是为了斗气为了怄气，不是为了要将对手置于死地，不是为了结仇报怨，俗话说，和气生财，什么是和气生财？和气生财就是以正常的心态去创造价值。不错，针锋相对以牙还牙是能让我们出一口心里的恶气，能让我们给对方一个深刻的教训，能让我们在心理上感觉自己是个生理者，可是，然后呢，然后大家又没有想到……”
我的话干脆利索，看着大家。
大家都不说话，看着我。
我继续说：“一旦我们以牙还牙针锋相对，那么，想必大家都会意识到一个现实，那就是等于我们四海旅行社向荣氏旅行社正式宣布开战，等于两家旅行社揭开了厮杀的序幕，而两家旅行社的背后是谁？是荣氏集团和四海集团，两家旅行社的厮杀，意味着什么？我想大家会清楚，那是意味着荣氏和四海两家集团的正式开战，意味着海州最大的两家旅游集团要正面交锋，要揭开恶战的序幕。而就目前的荣氏和四海的实力而言，大家认为恶战的结果会是如何？四海真的有足够的把握战胜荣氏吗？即使可能会不败，那么，会不会也是元气大伤一蹶不振呢？这样厮杀的最后结果，到底对谁有利呢？”
大家互相看看，有人开始点头，有人则沉思着。
肖峰不动声色地看着我。
麦苏则带着沉思的表情看着我。
我接着说：“古人云，冤冤相报何时了，此话何解，大家都很清楚，那就是做事不要做绝，须留有余地，也不要与人结怨，理解是相互的，误解也是相互的。”
迈克带着赞赏的表情冲我点头。
林志雄则瞪眼看着我。
麦萍带着困惑的目光看了看我，似乎不知道我到底葫芦里卖的什么药。
我接着说：“还有，如果按照林总的方案，集团投入大量资金支持四海旅行社去和背后有荣氏集团支持的荣氏旅行社以牙还牙进行报复性商战，那么，大家想必都会亏损，都会背上沉重的包袱，这已经超出了两家旅行社之间的范畴，不是两家旅行社在较量，而是两家集团在比赛砸钱烧钱，那么，这样的后果是什么？ ”
大家沉默不语。
我继续说：“我给大家举个例子，一哥们去买肉夹馍，对老板说：给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……老板不耐烦了，抬头看着他：我给你卷头猪吧？”
“噗嗤——”麦萍笑出声来。
我又说：“再举一个例子，曾经有一个业务员问老板：市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
“楚总，你举的这两个例子想要说明什么？”有人提问。
我说：“我想表达的意思就是，实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。每个人每个企业都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。我们做商业，追求的是利润，而不是看谁亏损多，没有利润，做的什么生意？没有利润，哪里来的什么服务？没有服务，旅游企业靠什么立足靠什么发展？”
“如此看来，打价格战的策略是不可取的……”有人说。
我点点头：“是的，打价格战，是不到万不得已不可采取的策略，何况要和一个财力实力比自己雄厚的对手去搞这一套，基本等于自残。做生意，靠的不是一腔热血，靠的不是义愤填膺，靠的不是冲动和莽动。当然，或许我们可以自认为我们能设计一个陷阱让对方钻进来，但也不要低估了对手的智慧和心计，荣氏能发展到今天的地步，不是那么简单的，任何时候都不要低估了对手，否则，吃亏的会是自己。甚至，我有一种预感，或许，对手早已预料到我们会采取此种对策，当我们自以为聪明想设套让对方钻的时候，对手早已布好了一个巨大的陷阱等我们落进去，一旦我们掉入对方的陷阱，那么，等待我们的，将是无法自拔的无底深渊……”
我这话一出口，立刻引起了大家的一阵骚动，大家窃窃私语。
肖峰的眉毛微微一扬，目光直视着我，眼神里似乎带着几分不悦，又有几分不安。
麦苏微微点头，眼里带着赞赏的目光。
“说的好！”迈克则轻轻一拍桌子，叫起来。
林志雄则带着一副不服气的表情瞪眼看着我。
麦萍则继续用困惑的眼神看着我。
海霞和蓝果则默默注视着我，看不出她们什么表情。
这时有人提问了：“既然楚总这么说，那么，楚总，请问你有何高见？有什么高明的策略呢？”
大家的目光一齐转向我，看着我。
麦苏此时看起来神色颇为平静，似乎眼前大家的反应在她意料之中。
只是，我想，麦苏未必会想到林志雄的方案是肖峰所授意。未必会想到肖锋的心机。
当然，我也不能肯定林志雄一定是肖峰授意这么说的，只是我自己的猜想。
但我觉得这种可能性很大。
我看了一眼迈克，他此时正带着思索的表情看着肖峰。
似乎，迈克此时的心里所想和我相同。
这时，我听到身边的麦萍低声对林志雄说了一句：“林总，好样的，你这方案够劲。”
显然，在我没有发言之前，麦萍也是赞同林志雄的想法的。
听到麦萍的赞扬，林志雄脸上的自得神色更加夸张了。
等大家稍微安静下来，麦苏微笑着看了看肖峰，点点头，示意继续进行。
肖峰会意，接着说：“此次旅行社准备了两套方案，刚才林志雄讲完了第一套，还有另一套方案，请楚天来汇报……”
肖峰话音未落，就有人提出：“我看另一套就不必听了，林总的这个方案我认为可操作性很强。”
“是的，我赞同。”立刻有人附和。
肖峰看了看麦苏，麦苏似乎没有听到这话，低头看着自己的笔记本。
肖峰笑了笑，看着大家：“既然会议议程已经安排好了，好歹大家还是要听听的。”
大家安静下来。
肖峰接着看着我：“小楚，你来吧。”
我点点头，深呼吸一口气，准备汇报。
麦萍这时用担心的目光看着我。
我不经意扫了一眼海霞和蓝果，她们的目光同样带着几分担忧，蓝果轻轻咬了咬嘴唇。
我吧知道蓝果为何要这样。
我开始说话：“各位领导，我汇报下我的方案……”
大家都看着我。
“刚才听了林总的方案，我大开眼界，感觉林总的思路十分清晰，方案很有针对性，有的放矢，很有条理，充满了骨气和霸气，充满了不屈和不挠，充满了气魄和气势……”
我先赞扬了一番林志雄的方案，评价很高。
接着，我话锋一转：“可是，我有一种看法，那就是我们做生意，目的是什么？当然是为了赚钱，而不是为了斗气为了怄气，不是为了要将对手置于死地，不是为了结仇报怨，俗话说，和气生财，什么是和气生财？和气生财就是以正常的心态去创造价值。不错，针锋相对以牙还牙是能让我们出一口心里的恶气，能让我们给对方一个深刻的教训，能让我们在心理上感觉自己是个生理者，可是，然后呢，然后大家又没有想到……”
我的话干脆利索，看着大家。
大家都不说话，看着我。
我继续说：“一旦我们以牙还牙针锋相对，那么，想必大家都会意识到一个现实，那就是等于我们四海旅行社向荣氏旅行社正式宣布开战，等于两家旅行社揭开了厮杀的序幕，而两家旅行社的背后是谁？是荣氏集团和四海集团，两家旅行社的厮杀，意味着什么？我想大家会清楚，那是意味着荣氏和四海两家集团的正式开战，意味着海州最大的两家旅游集团要正面交锋，要揭开恶战的序幕。而就目前的荣氏和四海的实力而言，大家认为恶战的结果会是如何？四海真的有足够的把握战胜荣氏吗？即使可能会不败，那么，会不会也是元气大伤一蹶不振呢？这样厮杀的最后结果，到底对谁有利呢？”
大家互相看看，有人开始点头，有人则沉思着。
肖峰不动声色地看着我。
麦苏则带着沉思的表情看着我。
我接着说：“古人云，冤冤相报何时了，此话何解，大家都很清楚，那就是做事不要做绝，须留有余地，也不要与人结怨，理解是相互的，误解也是相互的。”
迈克带着赞赏的表情冲我点头。
林志雄则瞪眼看着我。
麦萍带着困惑的目光看了看我，似乎不知道我到底葫芦里卖的什么药。
我接着说：“还有，如果按照林总的方案，集团投入大量资金支持四海旅行社去和背后有荣氏集团支持的荣氏旅行社以牙还牙进行报复性商战，那么，大家想必都会亏损，都会背上沉重的包袱，这已经超出了两家旅行社之间的范畴，不是两家旅行社在较量，而是两家集团在比赛砸钱烧钱，那么，这样的后果是什么？ ”
大家沉默不语。
我继续说：“我给大家举个例子，一哥们去买肉夹馍，对老板说：给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……老板不耐烦了，抬头看着他：我给你卷头猪吧？”
“噗嗤——”麦萍笑出声来。
我又说：“再举一个例子，曾经有一个业务员问老板：市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
“楚总，你举的这两个例子想要说明什么？”有人提问。
我说：“我想表达的意思就是，实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。每个人每个企业都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。我们做商业，追求的是利润，而不是看谁亏损多，没有利润，做的什么生意？没有利润，哪里来的什么服务？没有服务，旅游企业靠什么立足靠什么发展？”
“如此看来，打价格战的策略是不可取的……”有人说。
我点点头：“是的，打价格战，是不到万不得已不可采取的策略，何况要和一个财力实力比自己雄厚的对手去搞这一套，基本等于自残。做生意，靠的不是一腔热血，靠的不是义愤填膺，靠的不是冲动和莽动。当然，或许我们可以自认为我们能设计一个陷阱让对方钻进来，但也不要低估了对手的智慧和心计，荣氏能发展到今天的地步，不是那么简单的，任何时候都不要低估了对手，否则，吃亏的会是自己。甚至，我有一种预感，或许，对手早已预料到我们会采取此种对策，当我们自以为聪明想设套让对方钻的时候，对手早已布好了一个巨大的陷阱等我们落进去，一旦我们掉入对方的陷阱，那么，等待我们的，将是无法自拔的无底深渊……”
我这话一出口，立刻引起了大家的一阵骚动，大家窃窃私语。
肖峰的眉毛微微一扬，目光直视着我，眼神里似乎带着几分不悦，又有几分不安。
麦苏微微点头，眼里带着赞赏的目光。
“说的好！”迈克则轻轻一拍桌子，叫起来。
林志雄则带着一副不服气的表情瞪眼看着我。
麦萍则继续用困惑的眼神看着我。
海霞和蓝果则默默注视着我，看不出她们什么表情。
这时有人提问了：“既然楚总这么说，那么，楚总，请问你有何高见？有什么高明的策略呢？”
大家的目光一齐转向我，看着我。