第一百二十五章 网络营销的短板
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第一百二十五章 网络营销的短板
或许因为这件事情有了国安局和宗教局参与，所以相关痕迹被抹的很干净，似乎真的没有发生过一样。
本来这也不见得是一件光彩的事情，成年人谁会这么冲动无脑动不动就杀人放火，至少凡俗的知识精英们干不出来，在这个凡俗的世界，他们拥有一切，没有什么值得他们再涉足危险去玩命拼了，当然武林人的世界他们不懂，或许这辈子也不会懂了。
得知夏青石平安归来之后，白予曦和王三平老爷子也匆匆赶了回来，生活是生活，生意是生意，夏青石这次算是彻底体会到了这句话的含义，前一秒一群人还在喝茶聊天，相谈甚欢，下一秒进了谈判桌，立马就能六亲不认各个都变脸王，要不是夏青石掌握绝对的主动，一切的蔬菜供应都由自己操控提供，只怕非要让这几个货吞的连渣都不剩。
尤其是王老鬼，最是心黑，因为有渠道的缘故，他一上来就要百分之五十的股份，白予曦也是狮子大张口直接喊价占股百分之三十，瞿澜自然也是不甘示弱，夏青石当场就傻眼了，掰个指头都能算出来，要都是随了他们的愿了，只怕自己就该喝汤了。
或许也是看到夏青石脸色发青，不太适应这种谈判节奏，几人小范围讨论了一下，将自己能够忍受的底线率先脱出，那就是夏青石独自一人占大股，百分之五十一，绝对的控股，剩下的百分之四十九的股份他们去运作分配。
得到百分之五十一的股份后，也就没有夏青石什么事了，一个人傻坐在谈判桌上傻笑就成了，白予曦还好，无论什么时候涵养都在，镇定自若，一颦一笑都是仪态万千，魅惑众生，但瞿澜那个猛女和王老爷子那个老不羞，就不管那么多了，激动的时候，口水飞溅，一轮又一轮博弈交换之后，最终才把相关股权分配大概确定下来。
“这就是商业谈判吗？一个农田蔬菜居然还会牵扯到其他高端红酒打折等其他利益相关交换上来？莫非国家间的谈判也是一样？”
看到王老爷子三人的谈判，夏青石不禁唏嘘，最近国内网上总有人不停的对国家的政策发牢骚，说国家一味的纵容小国，给他们发福利，在国家间谈判上总是吃亏，可是这里面其他的暗中协议，一如王老爷子三人一般，又怎么可能是外人知晓的？若非夏青石就在跟前，鬼才知道为了百分之二的股份，王老爷子甚至都愿意让出法国酒庄百分之二十的股份给瞿澜，但这个又是另外的交换协议，跟自己等人的养生蔬菜商业谈判无关，不得不说谈判还真是一门艺术。
最终的结果只能说让大家伙都比较满意，毕竟十全十美的事情真的不存在，就好比这次的谈判，注册商标“三晋味道园”就属于王老爷子，他才是企业的真正法人，整个企业也是施行企业经理人管理，股东合伙人制度，引入第三方财务审计，全部都是正规化操作，总部就设在龙城，所有资金都由他们三方出，夏青石只需要提供原材料即可。
而且规定只要是蓝风农场出品的蔬菜，一律都纳入三晋味道园公司的销售网络，从源头上杜绝了夏青石另起炉灶的可能，当然因为夏青石占股比例百分之五十一，他确实也没有另起炉灶的想法。
商业谈判之后，该是长辈的还是长辈，该是美女的还是美女，大气稳重，端庄舒雅依旧，仿佛刚才的唇枪舌剑就好像做梦一样，夏青石也不得不佩服这群人的变脸功力，都快赶上川戏里面的变脸王了都。
“青石，有人让我转交一句话，你也不要问我什么，你自己记住就行了，多多留意南明山”庆功宴之后，白予曦莫名其妙给夏青石留了这么一句话，再回首就只看到一道倩影和芳香飘过，一脸的莫名其妙。
跟几个商业伙伴谈论了一下农场的发展方向，以及蔬菜品种的种植选择之后，夏青石心里也就踏实了，又包了那么多的山地，总不可能都空着吧？
依照他们跟自己商量的方案，由王老爷子出面，以他原有的经销渠道开始拓展业务，将神级养生蔬菜逐步推广向全国其他的高端酒店，当然这个需要一个过程，毕竟任何人任何企业接受一个新鲜的事物都需要一个过程，一个积累的过程。
有时候好东西也未必就真的能有市场，毕竟商业运作在某些倾销或者暗中的利益交换环节，如果一步做不好，或许离市场的准入都不一定做的到，不过还好，这些王老爷子有经验，有实力，要是夏青石自己搞，只怕真的就要抓瞎了，这就是职业经理人的好处，各干个的专长，他负责销售，你负责出货，把所有环节都做到最好，企业想不做大都不太可能。
“应该就是这里！”按照网络上留的地址，夏青石找到了阿里淘猫驻三晋业务办事处的地址。
蔬菜不愁销路了，但是即将大面积种植上市的瓜果，这也是一个难题，指望齐迎平一个人真的不太现实，还是多准备几个篮子，杜绝一切鸡飞蛋打的可能性。
“你好，我想咨询点业务！”夏青石也没有想到偌大一个阿里公司，他们驻三晋办事处，居然会是在一处商住两用民宅里，而且看规模也就是一个普通的两室一厅的样子，还真是够寒酸的可以的。
“喂喂，喂喂，奥，稍等，那个哥们你先坐啊，坐坐！”
办公室里面人不多，大概七八个的样子，但都是形色匆匆，接电话，审核文件，没有一个闲的，显然小麻雀还是有大能量的，有些派头大的公司也未必有这么繁忙的业务，静静的看了一会，又一次刷新了夏青石内心对于生意的理解，有时候生意也未必要像白总和瞿总他们那样的高大上，或许就是一间小小的办公室也就足够了。
“呼！对不起啊，兄弟，最近事太多，公司又准备推出新一轮活动，对了，你要咨询什么？”业务员挂了电话，匆忙抽空给夏青石递了一杯白开水，一边问话，一边还在不断查找着什么，一目十行，当真忙的不亦乐乎。
“是这样的，我是一个瓜农，我有自己注册的公司，我想让我自己农场出产的瓜果放在咱们的平台上销售，你看我需要办什么手续？”
寻常的网店只要你自己注册，然后发一些营业执照完税手续什么的让阿里公司审核一下即可，但夏青石要的可不仅仅就是普通的页面搜索，仅凭他的信誉，估计也不知道页面要沦落到几百页之后了，他需要的是专卖店性质，有强力推荐，最好是公司宣传做活动的那种，这样才能以最快的速度将自己的瓜果推出去，否则瓜果这个东西，保质期很短，一旦市场长了，不新鲜了，品相不好，销售自然犯难，到时候就该夏青石自己抓瞎了。
很显然，这个就需要谈判了，于是乎这个办事处的作用就凸显了，这里面涉及到一定的推广费用，当然所谓的几万十几万的推广费用，对其他人来说或许就是天价了，但对于夏青石来说，五百一斤的高档果蔬，这点毛毛雨还是可以承受的，毕竟一份付出才有一份收获，这道理谁都懂。
依照自己对于阿里淘猫的理解，随便一个大牌活动，一天的销量都是几万斤甚至更多，自己收回成本根本就是玩一样，主要是得说服这边的业务员，说服他们愿意给自己一个大推荐做活动的位置，毕竟阿里可是商业公司，不好的东西杂牌子他们是绝对不会推的，审核相当的严格，这是一个槛，牢固的槛。
“瓜农？恩，生鲜类的东西，我们最近总公司也想尝试，毕竟跟一些快递公司也签订了相关的快速送货协议，除去西部少数地区，一般国内两天都能到达，这样，你先说一下你的农场有什么果蔬品类，一年有多少的产量，质量检测怎么样？还有首期活动保证金我们也有要求，如果是主页面推荐至少也是千万以上赔付保证，还有万斤免费赠送试吃环节，这些你都要做好准备，当然毕竟是生鲜，我们也是在尝试不敢保证任何的销量，不知道您都了解清楚了吗？”
业务员很熟练的将自己的知识一股脑都灌输给了夏青石，什么检测报告，什么保证金这个都不是事，夏青石可以理解，但是当听到对方说万斤试吃环节还有不保证有效果的时候，夏青石一瞬间炸毛了，几百万就让试吃了？还不保证有效果？这还得了？不行，绝对不行！
直接留下了一麻袋试吃品样瓜，夏青石起身推诿说要回去考虑考虑，随即就逃也似得离开了。
“又来一个谈生鲜合作的？”
“是啊，现在国家对农业扶持的厉害，这些种粮大户也想乘上网络的快车大赚一笔”夏青石走后，几个业务员相互递给了一个眼色，一切尽在不言中。
“今年这是第六个了吧？千万保证金，万斤试吃，还不保证成功，他们一些小企业又哪受的了？哎，公司这制度订的也确实不够人性化啊”
“咱们能有什么办法？果蔬生鲜你们又不是不知道，他们都是买的高档果蔬，而且都要求是保证新鲜，随时有货，这里面的难度之大，他们不清楚，咱们自己不清楚？哎，华夏果蔬网络销售的路谁都在摸索，咱们公司也不例外，不好搞啊！”
一群紧张忙碌的业务员闲聊了几句便再次忙碌起来，对于他们来说，这份工作就是抢钱一样，一天到晚不停的业务单子，每一笔身后都是价值不菲的奖金，只要你肯干，只要你勤奋，钞票大大的有。
第一百二十五章 网络营销的短板
或许因为这件事情有了国安局和宗教局参与，所以相关痕迹被抹的很干净，似乎真的没有发生过一样。
本来这也不见得是一件光彩的事情，成年人谁会这么冲动无脑动不动就杀人放火，至少凡俗的知识精英们干不出来，在这个凡俗的世界，他们拥有一切，没有什么值得他们再涉足危险去玩命拼了，当然武林人的世界他们不懂，或许这辈子也不会懂了。
得知夏青石平安归来之后，白予曦和王三平老爷子也匆匆赶了回来，生活是生活，生意是生意，夏青石这次算是彻底体会到了这句话的含义，前一秒一群人还在喝茶聊天，相谈甚欢，下一秒进了谈判桌，立马就能六亲不认各个都变脸王，要不是夏青石掌握绝对的主动，一切的蔬菜供应都由自己操控提供，只怕非要让这几个货吞的连渣都不剩。
尤其是王老鬼，最是心黑，因为有渠道的缘故，他一上来就要百分之五十的股份，白予曦也是狮子大张口直接喊价占股百分之三十，瞿澜自然也是不甘示弱，夏青石当场就傻眼了，掰个指头都能算出来，要都是随了他们的愿了，只怕自己就该喝汤了。
或许也是看到夏青石脸色发青，不太适应这种谈判节奏，几人小范围讨论了一下，将自己能够忍受的底线率先脱出，那就是夏青石独自一人占大股，百分之五十一，绝对的控股，剩下的百分之四十九的股份他们去运作分配。
得到百分之五十一的股份后，也就没有夏青石什么事了，一个人傻坐在谈判桌上傻笑就成了，白予曦还好，无论什么时候涵养都在，镇定自若，一颦一笑都是仪态万千，魅惑众生，但瞿澜那个猛女和王老爷子那个老不羞，就不管那么多了，激动的时候，口水飞溅，一轮又一轮博弈交换之后，最终才把相关股权分配大概确定下来。
“这就是商业谈判吗？一个农田蔬菜居然还会牵扯到其他高端红酒打折等其他利益相关交换上来？莫非国家间的谈判也是一样？”
看到王老爷子三人的谈判，夏青石不禁唏嘘，最近国内网上总有人不停的对国家的政策发牢骚，说国家一味的纵容小国，给他们发福利，在国家间谈判上总是吃亏，可是这里面其他的暗中协议，一如王老爷子三人一般，又怎么可能是外人知晓的？若非夏青石就在跟前，鬼才知道为了百分之二的股份，王老爷子甚至都愿意让出法国酒庄百分之二十的股份给瞿澜，但这个又是另外的交换协议，跟自己等人的养生蔬菜商业谈判无关，不得不说谈判还真是一门艺术。
最终的结果只能说让大家伙都比较满意，毕竟十全十美的事情真的不存在，就好比这次的谈判，注册商标“三晋味道园”就属于王老爷子，他才是企业的真正法人，整个企业也是施行企业经理人管理，股东合伙人制度，引入第三方财务审计，全部都是正规化操作，总部就设在龙城，所有资金都由他们三方出，夏青石只需要提供原材料即可。
而且规定只要是蓝风农场出品的蔬菜，一律都纳入三晋味道园公司的销售网络，从源头上杜绝了夏青石另起炉灶的可能，当然因为夏青石占股比例百分之五十一，他确实也没有另起炉灶的想法。
商业谈判之后，该是长辈的还是长辈，该是美女的还是美女，大气稳重，端庄舒雅依旧，仿佛刚才的唇枪舌剑就好像做梦一样，夏青石也不得不佩服这群人的变脸功力，都快赶上川戏里面的变脸王了都。
“青石，有人让我转交一句话，你也不要问我什么，你自己记住就行了，多多留意南明山”庆功宴之后，白予曦莫名其妙给夏青石留了这么一句话，再回首就只看到一道倩影和芳香飘过，一脸的莫名其妙。
跟几个商业伙伴谈论了一下农场的发展方向，以及蔬菜品种的种植选择之后，夏青石心里也就踏实了，又包了那么多的山地，总不可能都空着吧？
依照他们跟自己商量的方案，由王老爷子出面，以他原有的经销渠道开始拓展业务，将神级养生蔬菜逐步推广向全国其他的高端酒店，当然这个需要一个过程，毕竟任何人任何企业接受一个新鲜的事物都需要一个过程，一个积累的过程。
有时候好东西也未必就真的能有市场，毕竟商业运作在某些倾销或者暗中的利益交换环节，如果一步做不好，或许离市场的准入都不一定做的到，不过还好，这些王老爷子有经验，有实力，要是夏青石自己搞，只怕真的就要抓瞎了，这就是职业经理人的好处，各干个的专长，他负责销售，你负责出货，把所有环节都做到最好，企业想不做大都不太可能。
“应该就是这里！”按照网络上留的地址，夏青石找到了阿里淘猫驻三晋业务办事处的地址。
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“你好，我想咨询点业务！”夏青石也没有想到偌大一个阿里公司，他们驻三晋办事处，居然会是在一处商住两用民宅里，而且看规模也就是一个普通的两室一厅的样子，还真是够寒酸的可以的。
“喂喂，喂喂，奥，稍等，那个哥们你先坐啊，坐坐！”
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“呼！对不起啊，兄弟，最近事太多，公司又准备推出新一轮活动，对了，你要咨询什么？”业务员挂了电话，匆忙抽空给夏青石递了一杯白开水，一边问话，一边还在不断查找着什么，一目十行，当真忙的不亦乐乎。
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很显然，这个就需要谈判了，于是乎这个办事处的作用就凸显了，这里面涉及到一定的推广费用，当然所谓的几万十几万的推广费用，对其他人来说或许就是天价了，但对于夏青石来说，五百一斤的高档果蔬，这点毛毛雨还是可以承受的，毕竟一份付出才有一份收获，这道理谁都懂。
依照自己对于阿里淘猫的理解，随便一个大牌活动，一天的销量都是几万斤甚至更多，自己收回成本根本就是玩一样，主要是得说服这边的业务员，说服他们愿意给自己一个大推荐做活动的位置，毕竟阿里可是商业公司，不好的东西杂牌子他们是绝对不会推的，审核相当的严格，这是一个槛，牢固的槛。
“瓜农？恩，生鲜类的东西，我们最近总公司也想尝试，毕竟跟一些快递公司也签订了相关的快速送货协议，除去西部少数地区，一般国内两天都能到达，这样，你先说一下你的农场有什么果蔬品类，一年有多少的产量，质量检测怎么样？还有首期活动保证金我们也有要求，如果是主页面推荐至少也是千万以上赔付保证，还有万斤免费赠送试吃环节，这些你都要做好准备，当然毕竟是生鲜，我们也是在尝试不敢保证任何的销量，不知道您都了解清楚了吗？”
业务员很熟练的将自己的知识一股脑都灌输给了夏青石，什么检测报告，什么保证金这个都不是事，夏青石可以理解，但是当听到对方说万斤试吃环节还有不保证有效果的时候，夏青石一瞬间炸毛了，几百万就让试吃了？还不保证有效果？这还得了？不行，绝对不行！
直接留下了一麻袋试吃品样瓜，夏青石起身推诿说要回去考虑考虑，随即就逃也似得离开了。
“又来一个谈生鲜合作的？”
“是啊，现在国家对农业扶持的厉害，这些种粮大户也想乘上网络的快车大赚一笔”夏青石走后，几个业务员相互递给了一个眼色，一切尽在不言中。
“今年这是第六个了吧？千万保证金，万斤试吃，还不保证成功，他们一些小企业又哪受的了？哎，公司这制度订的也确实不够人性化啊”
“咱们能有什么办法？果蔬生鲜你们又不是不知道，他们都是买的高档果蔬，而且都要求是保证新鲜，随时有货，这里面的难度之大，他们不清楚，咱们自己不清楚？哎，华夏果蔬网络销售的路谁都在摸索，咱们公司也不例外，不好搞啊！”
一群紧张忙碌的业务员闲聊了几句便再次忙碌起来，对于他们来说，这份工作就是抢钱一样，一天到晚不停的业务单子，每一笔身后都是价值不菲的奖金，只要你肯干，只要你勤奋，钞票大大的有。