第160章 高层之战
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苏博故作高高在上的样子,“杨经理,各位,其实我不该来插手市场管理部的事的,可苏总说我比杨经理稍微熟悉一些公司以前的旧债情况,所以,我说说我的想法哈。三加公司的事,是老问题了,这人得狠狠治一治,我建议直接向他的老总反应情况,让三加公司的老总、董事会知道,这个尚义昌是个什么样的人,这样,狠狠治治他,我相信,三加的邓总,应该会把钱给我们。
至于福达数码公司嘛,是一家新兴数码公司,钱都砸在流动资金上了,估计是真拿不出多少钱了。所以,我觉得为了稳住这个长期客户,是否可以考虑按比例少收一部分,把这部分钱在我们的成本消耗中计提。我考虑了一下,可以少收百分之二十,其中百分之十是少收公司的,另外百分之十嘛,作为对公司的个——人——奖——励吧。”
他故意将个人奖励几个字说拖得很长,大家听得出来,实际上就是把这钱给相关负责人。说穿了,就是送钱。
苏然想了想,说,“苏博说的是一个思路,大家都可以再想想,还有没有更好的办法。但不管用什么办法,这两人公司必须一周内搞定。做半年报已快到最后期限了,我们在娱乐城投入太多,目前还是亏本经营。
如果这边的钱不收回来,我们公司半年报就太难看了,就可能会引起市场对公司盈利能力的大幅下调,这是恶性循环。杨经理,一周之内,必须有一仟万钱收回来,这是你的任务,你们的工资是和工作绩效联系在一起的,完不成的话,从工资到福利、资金和年终目标奖,都会降档的。”
杨娜咬咬牙,点点头,此时我们在座的所有人,都如掉进了冰窟窿,原来以为市场管理部是个肥缺,现在来看,还不如在车间干着心安理得,只要手上的活做好了,就可以安安心心挣到自己的工资。
苏博肯定是早有预谋,应该之有对苏然说过自己有什么了办法之类的话,所以,他得意洋洋地说,“苏总经理,福达公司主管财务的副总叫冯吉,我见过这人,要不,我去会会?”
苏然果然将目光扫了杨娜一眼,故作思考地说,“你也是公司副总经理,杨娜这边的事,你能帮上忙的自然得帮,但也不能乱插手,对不对,杨娜,你觉得呢?”
杨娜本来就很奇怪,此时也看出来两人是在演戏,说,“是吗,苏经理,你觉得你能做下来吗?”
苏博脸上淡淡的微笑,“虽然冯吉这个人十分狡猾,但我还是有一些人脉的,我有一些渠道,不敢说绝对行,但把握比较大。”
杨娜淡然一笑,“行啊,那感谢苏总了。”
福达的事情就这样定下来,我估计,福达的事的确很简单,所以苏博故意争取帮忙,在苏然面前挣表现。毕竟,现在他和杨娜之间,是竞争关系。
苏然说,“我最近得回深圳总部,海月的事,杨娜,你多找苏博沟通。你们一起拿主意。具体方案你们商量,我就不再多管了,接下来你们开会,我先走了。”
目送她离开,桌上的人你望我、我望你,满脸的不知所措,罗雪更是很沮丧,手上拿了一叠资料,呆呆地看着,眼神里无精打采。
苏博和杨娜送走苏然回到座位上,苏博皮笑肉不笑地扫过桌上的人,“杨总,我还有自己部门的事,所以和福达数码打交道的事得在你们这边找一个人帮忙,让罗雪配合我,没问题吧。”
我一楞,这货,原来是想和罗雪在一起,我心里不由担心起来,杨娜也是一楞,她看了看罗雪,罗雪脸全是红的,表情也不自然,杨娜问,“罗雪,你觉得呢?”
罗雪很会控制自己情结,转眼就恢复了镇静,“杨总、苏总,收货款是公司目前重中之重的任务,又是我主管的事,我自然得跑在最前面。只是我才从车间上来,没有资历,没有经验。这些大客户,特别讲究职务对等,所以,杨总和苏亲自出马做大客户的工作,我认为是很正确的做法,是对我们部门工作的大力支持。至于我安排到哪里,我想我应该安排在最困难的地方,三加公司最难,那我就去,我就和杨总一起做三加公司的工作吧。”
杨娜敲着桌子,想了想,突然,她看了我一眼,说,“罗雪,既然苏总点名要你配合他,那你就配合他,我这边,我会考虑人选的。”
罗雪点点头,脸上看不出一点高兴或者不愿意,“行,那我就配合苏总。”
苏博得意地笑了,“那这样吧,罗雪,你把工作整理一下,把福达公司的资料研究一下,下午到我办公室来,我们商量如何做。”
苏博说了几句,就离开了。杨娜倒是很平淡,让罗雪把其他公司的情况做了分析,她找了两个企业,让陈磊和韩上进跟进。
杨娜淡淡地说,“当然,大家正常的工作是不能落下的,这次算是搞突击,大家齐心协力好好干,要相信,我们的任务是可以完成的。为了突击重点,梁田你负责帮我整理三加公司的资料,陈娟你加入韩上进的团队支援一下,张从蓉你负责协调,及时向我通报各组的情况……”
杨娜竟然在不知不觉中就把我和她分在一个组。安排结束,她将我和罗雪留下。
杨娜看了看罗雪,“罗雪,这次派你协助苏博,其实你应该理解为苏博协助你,你得把担子负起来,生意场上的很多谈判讲究级别,苏博过去,就是抬升级别,你的工作,就是要主动策划,安排苏博按照我们的思路做。”
杨娜的话,让我也如梦初醒,对啊,得让苏博按我们的方式做,可我们的方式是怎样的呢?
杨娜说,“首先,通过正常的方式和对方部门沟通,把对方的借口找到,然后与我们的财务部门核对数据,要做到我们和对方关键人物谈判时手里有货,找到应对办法。然后,再说让步对方公司的条件,再说让步对方个人好处的办法。”
罗雪说,苏博说的百分之二十,这都接近一百万了,会不会太多了?
杨娜沉思了一下,“这个数额苏然苏总经理都答应了,我们也不好多管,把它看成是最大让步吧。操作时先不要一下子把底亮出来,而且,最好以其他方式来做,比如说,安排对方的家人旅游,鼓励他们去购买不动产,我们找关系给他们优惠价,如此等等,要打开思路……”
别看杨娜平常疯子一样,可做事的思路果然高人一等,而且,她对罗雪的话,也是毫无保留的,尽量做到仔细一些,对罗雪是锦囊以授,循循相教。
罗雪听得也是脑洞大开,不时用笔记着,听完杨娜的话,立即站起来,语气坚定地对杨娜说,“杨总,我立即做方案,随时向你汇报我们这边的情况。”
杨娜点点头,提醒道,“罗雪,这种事是求人的事,虽然每个人都有自己的原则,但在不超出自己底线的情况下,要灵活一些……”
罗雪很敏感,脸一红,不由看了我一眼。“杨总,我…我会注意的。”
杨娜点点头,“是啊,听说苏博在追你吧,现在你和他一起,我相信他会知道如何照顾你的,我可就完蛋了,没人可以照顾我。”杨娜看了看我。
我脸也红了,“杨总,我会照顾你的,虽然没办法参与你和对方高层的交流,可你的安全我还是可以负责的。”
罗雪轻声说,“杨总,你别误会,苏博是我高中同学,对我会照顾一些,不过,他是那种位高权重的人,我只是一打工妹,我…我和他,没什么可能的,所以,我不会……”
她自己觉得越说越黑,所以,红着脸,也不说了。
杨娜轻轻笑了,“他追你是肯定的,你的态度是你的态度,这个,我还是看得出来的。不过,只要不影响工作,或者对市场管理部有利,我倒是大大赞成。”
罗雪立即摇头,“不,杨总,真的不会的。”她对杨娜说话,眼睛去瞟向我,似乎是怕我误会,我心想不是滋味。
罗雪离开后,我跟杨娜到了她的办公室,她坐在老板椅上,“梁田,你看到了,懂了吧?”
我摇摇头,“不懂,这苏总经理怎么一直为难你啊,前天晚上跑来坏了我们好事,今天又带个苏博过来篡权,是不是她想树立苏博为总经理接班人?”
“对啊,这就是问题的关键,你想想,一方面,她要我完成一仟万的任务,另一方面,她又让苏博把这四佰多万抓在手上,这是逼我求苏博帮忙,是逼我听苏博的指挥,所以,你觉得,我现在还有退路吗。”
“什么,这个老太婆,竟然这么害你,杨娜,她到底凭什么为难你啊,苏博这种货色,我看他就没安好心。”
“别别别,骂人谁不会啊,想办法,赶紧去想办法。”
她将一叠资料递给我,“这是尚义昌个人情况,你研究一下,明天下午我们开车到深圳面见他,必须搞定他。”
苏博故作高高在上的样子,“杨经理,各位,其实我不该来插手市场管理部的事的,可苏总说我比杨经理稍微熟悉一些公司以前的旧债情况,所以,我说说我的想法哈。三加公司的事,是老问题了,这人得狠狠治一治,我建议直接向他的老总反应情况,让三加公司的老总、董事会知道,这个尚义昌是个什么样的人,这样,狠狠治治他,我相信,三加的邓总,应该会把钱给我们。
至于福达数码公司嘛,是一家新兴数码公司,钱都砸在流动资金上了,估计是真拿不出多少钱了。所以,我觉得为了稳住这个长期客户,是否可以考虑按比例少收一部分,把这部分钱在我们的成本消耗中计提。我考虑了一下,可以少收百分之二十,其中百分之十是少收公司的,另外百分之十嘛,作为对公司的个——人——奖——励吧。”
他故意将个人奖励几个字说拖得很长,大家听得出来,实际上就是把这钱给相关负责人。说穿了,就是送钱。
苏然想了想,说,“苏博说的是一个思路,大家都可以再想想,还有没有更好的办法。但不管用什么办法,这两人公司必须一周内搞定。做半年报已快到最后期限了,我们在娱乐城投入太多,目前还是亏本经营。
如果这边的钱不收回来,我们公司半年报就太难看了,就可能会引起市场对公司盈利能力的大幅下调,这是恶性循环。杨经理,一周之内,必须有一仟万钱收回来,这是你的任务,你们的工资是和工作绩效联系在一起的,完不成的话,从工资到福利、资金和年终目标奖,都会降档的。”
杨娜咬咬牙,点点头,此时我们在座的所有人,都如掉进了冰窟窿,原来以为市场管理部是个肥缺,现在来看,还不如在车间干着心安理得,只要手上的活做好了,就可以安安心心挣到自己的工资。
苏博肯定是早有预谋,应该之有对苏然说过自己有什么了办法之类的话,所以,他得意洋洋地说,“苏总经理,福达公司主管财务的副总叫冯吉,我见过这人,要不,我去会会?”
苏然果然将目光扫了杨娜一眼,故作思考地说,“你也是公司副总经理,杨娜这边的事,你能帮上忙的自然得帮,但也不能乱插手,对不对,杨娜,你觉得呢?”
杨娜本来就很奇怪,此时也看出来两人是在演戏,说,“是吗,苏经理,你觉得你能做下来吗?”
苏博脸上淡淡的微笑,“虽然冯吉这个人十分狡猾,但我还是有一些人脉的,我有一些渠道,不敢说绝对行,但把握比较大。”
杨娜淡然一笑,“行啊,那感谢苏总了。”
福达的事情就这样定下来,我估计,福达的事的确很简单,所以苏博故意争取帮忙,在苏然面前挣表现。毕竟,现在他和杨娜之间,是竞争关系。
苏然说,“我最近得回深圳总部,海月的事,杨娜,你多找苏博沟通。你们一起拿主意。具体方案你们商量,我就不再多管了,接下来你们开会,我先走了。”
目送她离开,桌上的人你望我、我望你,满脸的不知所措,罗雪更是很沮丧,手上拿了一叠资料,呆呆地看着,眼神里无精打采。
苏博和杨娜送走苏然回到座位上,苏博皮笑肉不笑地扫过桌上的人,“杨总,我还有自己部门的事,所以和福达数码打交道的事得在你们这边找一个人帮忙,让罗雪配合我,没问题吧。”
我一楞,这货,原来是想和罗雪在一起,我心里不由担心起来,杨娜也是一楞,她看了看罗雪,罗雪脸全是红的,表情也不自然,杨娜问,“罗雪,你觉得呢?”
罗雪很会控制自己情结,转眼就恢复了镇静,“杨总、苏总,收货款是公司目前重中之重的任务,又是我主管的事,我自然得跑在最前面。只是我才从车间上来,没有资历,没有经验。这些大客户,特别讲究职务对等,所以,杨总和苏亲自出马做大客户的工作,我认为是很正确的做法,是对我们部门工作的大力支持。至于我安排到哪里,我想我应该安排在最困难的地方,三加公司最难,那我就去,我就和杨总一起做三加公司的工作吧。”
杨娜敲着桌子,想了想,突然,她看了我一眼,说,“罗雪,既然苏总点名要你配合他,那你就配合他,我这边,我会考虑人选的。”
罗雪点点头,脸上看不出一点高兴或者不愿意,“行,那我就配合苏总。”
苏博得意地笑了,“那这样吧,罗雪,你把工作整理一下,把福达公司的资料研究一下,下午到我办公室来,我们商量如何做。”
苏博说了几句,就离开了。杨娜倒是很平淡,让罗雪把其他公司的情况做了分析,她找了两个企业,让陈磊和韩上进跟进。
杨娜淡淡地说,“当然,大家正常的工作是不能落下的,这次算是搞突击,大家齐心协力好好干,要相信,我们的任务是可以完成的。为了突击重点,梁田你负责帮我整理三加公司的资料,陈娟你加入韩上进的团队支援一下,张从蓉你负责协调,及时向我通报各组的情况……”
杨娜竟然在不知不觉中就把我和她分在一个组。安排结束,她将我和罗雪留下。
杨娜看了看罗雪,“罗雪,这次派你协助苏博,其实你应该理解为苏博协助你,你得把担子负起来,生意场上的很多谈判讲究级别,苏博过去,就是抬升级别,你的工作,就是要主动策划,安排苏博按照我们的思路做。”
杨娜的话,让我也如梦初醒,对啊,得让苏博按我们的方式做,可我们的方式是怎样的呢?
杨娜说,“首先,通过正常的方式和对方部门沟通,把对方的借口找到,然后与我们的财务部门核对数据,要做到我们和对方关键人物谈判时手里有货,找到应对办法。然后,再说让步对方公司的条件,再说让步对方个人好处的办法。”
罗雪说,苏博说的百分之二十,这都接近一百万了,会不会太多了?
杨娜沉思了一下,“这个数额苏然苏总经理都答应了,我们也不好多管,把它看成是最大让步吧。操作时先不要一下子把底亮出来,而且,最好以其他方式来做,比如说,安排对方的家人旅游,鼓励他们去购买不动产,我们找关系给他们优惠价,如此等等,要打开思路……”
别看杨娜平常疯子一样,可做事的思路果然高人一等,而且,她对罗雪的话,也是毫无保留的,尽量做到仔细一些,对罗雪是锦囊以授,循循相教。
罗雪听得也是脑洞大开,不时用笔记着,听完杨娜的话,立即站起来,语气坚定地对杨娜说,“杨总,我立即做方案,随时向你汇报我们这边的情况。”
杨娜点点头,提醒道,“罗雪,这种事是求人的事,虽然每个人都有自己的原则,但在不超出自己底线的情况下,要灵活一些……”
罗雪很敏感,脸一红,不由看了我一眼。“杨总,我…我会注意的。”
杨娜点点头,“是啊,听说苏博在追你吧,现在你和他一起,我相信他会知道如何照顾你的,我可就完蛋了,没人可以照顾我。”杨娜看了看我。
我脸也红了,“杨总,我会照顾你的,虽然没办法参与你和对方高层的交流,可你的安全我还是可以负责的。”
罗雪轻声说,“杨总,你别误会,苏博是我高中同学,对我会照顾一些,不过,他是那种位高权重的人,我只是一打工妹,我…我和他,没什么可能的,所以,我不会……”
她自己觉得越说越黑,所以,红着脸,也不说了。
杨娜轻轻笑了,“他追你是肯定的,你的态度是你的态度,这个,我还是看得出来的。不过,只要不影响工作,或者对市场管理部有利,我倒是大大赞成。”
罗雪立即摇头,“不,杨总,真的不会的。”她对杨娜说话,眼睛去瞟向我,似乎是怕我误会,我心想不是滋味。
罗雪离开后,我跟杨娜到了她的办公室,她坐在老板椅上,“梁田,你看到了,懂了吧?”
我摇摇头,“不懂,这苏总经理怎么一直为难你啊,前天晚上跑来坏了我们好事,今天又带个苏博过来篡权,是不是她想树立苏博为总经理接班人?”
“对啊,这就是问题的关键,你想想,一方面,她要我完成一仟万的任务,另一方面,她又让苏博把这四佰多万抓在手上,这是逼我求苏博帮忙,是逼我听苏博的指挥,所以,你觉得,我现在还有退路吗。”
“什么,这个老太婆,竟然这么害你,杨娜,她到底凭什么为难你啊,苏博这种货色,我看他就没安好心。”
“别别别,骂人谁不会啊,想办法,赶紧去想办法。”
她将一叠资料递给我,“这是尚义昌个人情况,你研究一下,明天下午我们开车到深圳面见他,必须搞定他。”