第八十九章 开始远飏
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季染会故意用一个比较缓慢的速度,一点一点的去教她们做事情,然后她会观察看谁是真正想学的人,再在相处的过程中去感受,谁是真正会留下来的人,谁的性格决定了她对公司的忠诚度更高等等,再决定教多教少。
剪年学东西的速度很快,季染发下去的资料,她总是最快背好的那个。她背完资料没事干了,就会去烦季染,看看季染在做什么事,有没有她可以帮得上忙的地方。
剪年本来就是季染重点栽培的对象,现在见她工作上适应得很好,既然也很乐意教她。
虽说三个新人都是一起进的公司,但是剪年长时间呆在季染的办公室里,学到的东西当然就更多了,其它两个新人就在两个挨着的隔间里,默默的背资料,间或接受抽查,结果背得不够熟悉,被季染教训一顿。
虽说三人的起步一致,但是现在已经分化成两个世界的人了。
白萍见了,偶尔会去找那两个新人聊几句天,不经意的就泄露出来一个信息道:“季染和剪年的关系可真好啊,不愧是同学呢。”
人最见不得什么呢?
就是不公平对待。
白萍一句话,就让新来的两个人对剪年有了看法,想着剪年靠关系进公司里来也就算了,还这么明目张胆的天天和主管腻在一起,好处都被她一个人占尽了,她俩却只能挨骂,自然对剪年更是万般看不顺眼,对她的态度也就变得又冷又差。
剪年特别分得清同事和朋友的区别,所以两个同事说话冲也罢,对她爱答不理也罢,她虽然摸不着头脑,可也只觉得她们的性格不太好相处,并没往深的想,也没往心里去。
毕竟要适应一份新工作本身就很累,更何况剪年还没有专业优势,完全是一个新的启航,她有太多的东西要学了,完全没时间去介意同事们对她的态度问题。
剪年在跟季染学习的过程中,最常问的就是关于“客户开发的要领”。
季染的客户主要是以公司为主,这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目,现在手上有好几家福利比较好的大企业,每年都要分批次组织员工境外游,那就是她最主要的业绩来源了。
剪年闻言,若有所思的说:“大企业我接触得太少了,不是很了解,也没有办法一击拿下,我还是从中小型企业做起吧。”
季染听剪年那样说就觉得她很有胆量,一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候,第一反应就是“臣妾做不到”,第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。
剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法,从小做到大,但是企业单一定是最主要的。
剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁,但她有一个很大的优势。
剪彦斌和剪彦武都是做生意的人,她从小耳濡目染的全都是生意经,也参加过很多次中小型企业老板们的饭局,大约知道他们是什么样的人,喜欢聊什么样的话题。
剪年至少在见到这些老板的时候,是不会紧张的,她还能和他们找到共同语言,至少可以一聊。
剪年若是再利用上身边的关系,她能接触到的中小企业老板不在少数,如果她准备得足够充分的话,在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。
她相信,最难做的就是第一单,一旦打开了签约的大门,就只会越做越好了。
和剪年同期进来的两个新人,就连业务的边角都还没摸到的时候,剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。
时间很快就到了十二月份,在之前的三个月里,剪年一直跟在季染的身边用心学习,以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。
剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的,也知道了旅游的旺季已经过去了,今年的业绩差不多已成定局,大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。
【业绩都是以阳历年时间为截止期】
剪年却跟季染申请道:“我想试试在这个月内签个单子。”
季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单,这对一个新人来说难度很大,别说是在最冷淡的十二月签单了,就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。
季染虽然心知肚明,这单的难度会很大,剪年很有可能会失败,可她面上还是持鼓励的态度,让剪年有困难就来找她商量,每天都要和她报告进展,她好帮忙把控一下。
剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了,那就是她的二伯,剪彦斌。
别人剪年不了解,自家人她还能不清楚吗?
剪彦武是个享乐主义者,这些年也是世界各地到处都玩遍了的主,跟他谈什么旅行,纯粹是浪费时间,他比剪年懂得还多。
剪彦斌就不一样了,他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人,完完全全的勤劳踏实型老板,他自己不事享乐,日子过得特别的简单,这样的人不是没有钱消费,主要是缺少消费的欲望,没有消费的方向。
剪年要做的,就是为剪彦斌指明方向,让他想消费,去消费
每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳,剪彦斌是个好老板,年终给员工的红包可不少,可是搞工程的人,一年到头就是过年的时候最富有,平日里也是计算着过的日子。
剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了,大家不分彼此,有钱一起赚,也是风雨同舟一路过来的硬交情。
剪彦斌那一代搞工程的人,大多数文化水平都不高,常年就是应酬多,诱惑多,声色场所去得多。
在这样的大环境下,男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们,不过男人到了这个年纪,家里那个黄脸婆就是再没法看,那也是孩子的妈,离婚这件事是不会去想的,不过还是抵不住野花香,年终拿到了大红包,当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。
至于家里的那个嘛,那是法定的关系,非常牢固,就算不花心思去哄,那也是跑不掉的。
剪年从小就见惯了这些事,剪彦斌也知道那些兄弟们都是什么德行,可那终究是别人的家事,他也不好干涉,只能管好自己不要乱来。
剪年做好了一个简单的方案以后,和剪彦斌约了一个时间见面,详细的和他谈清楚了,关于今年年终奖换个形式发放的提议。
虽然剪年心知剪彦斌公司里的骨干力量都是些什么品性的男人,却没有直截了当的说出来,只是从正面和他谈了几点。
首先,中年男人到了这个岁数,日子早就是过惯了的日子,对未来也就不再抱有期望,也没有热情。他们整天面对的不是孩子的问题,就是老人的问题,疲惫不堪。这一年到头,工作忙碌,压力山大,就算有休息的时间,也是神经紧绷的状态,完全没有真正的放松过。
其次,员工的家属虽然不在公司里上班,但是平日里也为支持员工的工作付出了很多的努力,年终奖应该有她们的一份。
再者,每年的年终奖都以钱的形式发放,一来没有新意,二来如果今年发的没有往年多,还容易让人心生怨念,三来员工的胃口是永远得不到满足的,不管发多少,他们都会认为那些钱不足以奖励自己的付出。
最最重要的一点就是,这些员工们,都是上有老下有小,不管拿到手多少钱,很快就会支配到家庭生活的开支里去,然后再进入下一年的赚钱差事里去。这种周而复始的单调循环,无法带给员工任何前行的动力,也不能激励他们来年做得更好。
所以,年末了,还不如组织员工和家属们一起,来一场高端、轻松、享受的境外之旅。
旅行既能让他们在远离工作的地方,真正的放松享乐一番,又能让家属们感到公司对她们的付出所表达的感激之情,来年她们一定会更加支持员工的工作。
旅行最大的意义还在于,能让这些平日里缺乏交流和相处的夫妻在陌生又美丽的地方,真正毫无负担的过一过二人世界,忆一忆年轻时候的浪漫,还能缓解很多家庭存在的中年危机呢。
剪年一番话说出来,且不论那些员工是不是都正面临着中年危机需要解决吧,剪彦斌是真的感觉到剪年说的有几点是正中了他家里的情况。
剪箖的妈妈算得上是一个非常勤劳的女性,她很贤惠,性格柔顺,很传统的女性,她以为家庭付出一切而感到骄傲。
剪箖的妈妈这大半辈子都在忙着伺候剪彦斌和剪箖,所有的时间都围绕着那个家在转,虽说剪彦斌已经发迹这么多年了,她却是连衣服都很少给自己买。
季染会故意用一个比较缓慢的速度,一点一点的去教她们做事情,然后她会观察看谁是真正想学的人,再在相处的过程中去感受,谁是真正会留下来的人,谁的性格决定了她对公司的忠诚度更高等等,再决定教多教少。
剪年学东西的速度很快,季染发下去的资料,她总是最快背好的那个。她背完资料没事干了,就会去烦季染,看看季染在做什么事,有没有她可以帮得上忙的地方。
剪年本来就是季染重点栽培的对象,现在见她工作上适应得很好,既然也很乐意教她。
虽说三个新人都是一起进的公司,但是剪年长时间呆在季染的办公室里,学到的东西当然就更多了,其它两个新人就在两个挨着的隔间里,默默的背资料,间或接受抽查,结果背得不够熟悉,被季染教训一顿。
虽说三人的起步一致,但是现在已经分化成两个世界的人了。
白萍见了,偶尔会去找那两个新人聊几句天,不经意的就泄露出来一个信息道:“季染和剪年的关系可真好啊,不愧是同学呢。”
人最见不得什么呢?
就是不公平对待。
白萍一句话,就让新来的两个人对剪年有了看法,想着剪年靠关系进公司里来也就算了,还这么明目张胆的天天和主管腻在一起,好处都被她一个人占尽了,她俩却只能挨骂,自然对剪年更是万般看不顺眼,对她的态度也就变得又冷又差。
剪年特别分得清同事和朋友的区别,所以两个同事说话冲也罢,对她爱答不理也罢,她虽然摸不着头脑,可也只觉得她们的性格不太好相处,并没往深的想,也没往心里去。
毕竟要适应一份新工作本身就很累,更何况剪年还没有专业优势,完全是一个新的启航,她有太多的东西要学了,完全没时间去介意同事们对她的态度问题。
剪年在跟季染学习的过程中,最常问的就是关于“客户开发的要领”。
季染的客户主要是以公司为主,这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目,现在手上有好几家福利比较好的大企业,每年都要分批次组织员工境外游,那就是她最主要的业绩来源了。
剪年闻言,若有所思的说:“大企业我接触得太少了,不是很了解,也没有办法一击拿下,我还是从中小型企业做起吧。”
季染听剪年那样说就觉得她很有胆量,一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候,第一反应就是“臣妾做不到”,第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”。
剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法,从小做到大,但是企业单一定是最主要的。
剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁,但她有一个很大的优势。
剪彦斌和剪彦武都是做生意的人,她从小耳濡目染的全都是生意经,也参加过很多次中小型企业老板们的饭局,大约知道他们是什么样的人,喜欢聊什么样的话题。
剪年至少在见到这些老板的时候,是不会紧张的,她还能和他们找到共同语言,至少可以一聊。
剪年若是再利用上身边的关系,她能接触到的中小企业老板不在少数,如果她准备得足够充分的话,在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。
她相信,最难做的就是第一单,一旦打开了签约的大门,就只会越做越好了。
和剪年同期进来的两个新人,就连业务的边角都还没摸到的时候,剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。
时间很快就到了十二月份,在之前的三个月里,剪年一直跟在季染的身边用心学习,以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。
剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的,也知道了旅游的旺季已经过去了,今年的业绩差不多已成定局,大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。
【业绩都是以阳历年时间为截止期】
剪年却跟季染申请道:“我想试试在这个月内签个单子。”
季染知道剪年所谓的“签个单子”一定是企业单,这对一个新人来说难度很大,别说是在最冷淡的十二月签单了,就算是在旺季的长假甚至是暑假里都不见得能签约成功。
季染虽然心知肚明,这单的难度会很大,剪年很有可能会失败,可她面上还是持鼓励的态度,让剪年有困难就来找她商量,每天都要和她报告进展,她好帮忙把控一下。
剪年心中早就酝酿着第一个目标客户了,那就是她的二伯,剪彦斌。
别人剪年不了解,自家人她还能不清楚吗?
剪彦武是个享乐主义者,这些年也是世界各地到处都玩遍了的主,跟他谈什么旅行,纯粹是浪费时间,他比剪年懂得还多。
剪彦斌就不一样了,他是个为事业和家庭奉献了全部时间的好男人,完完全全的勤劳踏实型老板,他自己不事享乐,日子过得特别的简单,这样的人不是没有钱消费,主要是缺少消费的欲望,没有消费的方向。
剪年要做的,就是为剪彦斌指明方向,让他想消费,去消费
每家公司到了年终的时候就会对员工进行犒劳,剪彦斌是个好老板,年终给员工的红包可不少,可是搞工程的人,一年到头就是过年的时候最富有,平日里也是计算着过的日子。
剪彦斌手下那群得力的优秀员工和他也早已是十几年的兄弟情义了,大家不分彼此,有钱一起赚,也是风雨同舟一路过来的硬交情。
剪彦斌那一代搞工程的人,大多数文化水平都不高,常年就是应酬多,诱惑多,声色场所去得多。
在这样的大环境下,男人在外就不免都有些牵扯不清的女人们,不过男人到了这个年纪,家里那个黄脸婆就是再没法看,那也是孩子的妈,离婚这件事是不会去想的,不过还是抵不住野花香,年终拿到了大红包,当然是赶着赶着先给外面的女人买礼物。
至于家里的那个嘛,那是法定的关系,非常牢固,就算不花心思去哄,那也是跑不掉的。
剪年从小就见惯了这些事,剪彦斌也知道那些兄弟们都是什么德行,可那终究是别人的家事,他也不好干涉,只能管好自己不要乱来。
剪年做好了一个简单的方案以后,和剪彦斌约了一个时间见面,详细的和他谈清楚了,关于今年年终奖换个形式发放的提议。
虽然剪年心知剪彦斌公司里的骨干力量都是些什么品性的男人,却没有直截了当的说出来,只是从正面和他谈了几点。
首先,中年男人到了这个岁数,日子早就是过惯了的日子,对未来也就不再抱有期望,也没有热情。他们整天面对的不是孩子的问题,就是老人的问题,疲惫不堪。这一年到头,工作忙碌,压力山大,就算有休息的时间,也是神经紧绷的状态,完全没有真正的放松过。
其次,员工的家属虽然不在公司里上班,但是平日里也为支持员工的工作付出了很多的努力,年终奖应该有她们的一份。
再者,每年的年终奖都以钱的形式发放,一来没有新意,二来如果今年发的没有往年多,还容易让人心生怨念,三来员工的胃口是永远得不到满足的,不管发多少,他们都会认为那些钱不足以奖励自己的付出。
最最重要的一点就是,这些员工们,都是上有老下有小,不管拿到手多少钱,很快就会支配到家庭生活的开支里去,然后再进入下一年的赚钱差事里去。这种周而复始的单调循环,无法带给员工任何前行的动力,也不能激励他们来年做得更好。
所以,年末了,还不如组织员工和家属们一起,来一场高端、轻松、享受的境外之旅。
旅行既能让他们在远离工作的地方,真正的放松享乐一番,又能让家属们感到公司对她们的付出所表达的感激之情,来年她们一定会更加支持员工的工作。
旅行最大的意义还在于,能让这些平日里缺乏交流和相处的夫妻在陌生又美丽的地方,真正毫无负担的过一过二人世界,忆一忆年轻时候的浪漫,还能缓解很多家庭存在的中年危机呢。
剪年一番话说出来,且不论那些员工是不是都正面临着中年危机需要解决吧,剪彦斌是真的感觉到剪年说的有几点是正中了他家里的情况。
剪箖的妈妈算得上是一个非常勤劳的女性,她很贤惠,性格柔顺,很传统的女性,她以为家庭付出一切而感到骄傲。
剪箖的妈妈这大半辈子都在忙着伺候剪彦斌和剪箖,所有的时间都围绕着那个家在转,虽说剪彦斌已经发迹这么多年了,她却是连衣服都很少给自己买。