第一零一七章 细节决定成败
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、重生之都市仙尊、花娇、特种奶爸俏老婆
一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!
人,如果被某种承诺打动,被某种利益驱使,做人就再也难以纯粹,做事就不可能再公允,趋利性左右着人的行为,人成了利益的奴隶。
殳海宁的普通一句“我会考虑感激大家伙”,给牛斌一丝震撼,就这一丝震撼让牛斌看到了一种可能,一种希翼,震醒了藏在心里最深处,最黑暗地带被压抑的蠢蠢欲动的贪婪。
自己快50岁的人了,当年的老牌大学生,地质高级工程师,年轻的时候因为专业性质,在野外满山跑,随着年龄增长,慢慢的开始做管理工作,科长、副队长,听起来不错,实际都是排头兵而已,什么事自己做不了主,没有权何来的利?所以一直靠工资吃饭,好不容易买辆20万的车,还特么都是贷款,想起来都窝囊。自己现在管着4个多亿资产的公司,好歹也是董事长,如何才能不贪污、不腐败,又能获取最大的利益,还真得好好思量思量。
“感谢哥哥!我真的不想卖给别人,只想卖给任中公司,毕竟我是股东,而且又有国资身份。”殳海宁对牛斌的表态事由衷的感激,对于殳海宁而言,如果任中公司不买,自己就必须得卖给别人,而且大多是民营企业,全部一次性买完,即使一百个不愿意,却也是没办法的办法。
“殳总,你也别客气了,我也是为了公司和自己着想。你想嘛!我作为任中公司董事长也快三年时间了,公司基本都是做贸易,没有形成自己的核心产业。做贸易门槛低,谁都可惜做,市场好的时候大家都进来分一杯羹,市场不好的时候不先货后款垫资金,谁也不和你做,垫资风险大,利润薄,有个闪说不准就失血本无归,所以我本人很愧疚。从公司角度看,如果能收购一个合适的矿山,做贸易的时候别人就可以选择先货后款,毕竟矿山资产在哪里放着,别人付款也放心,同时自己生产,再差一吨也有100元以上的利润,一年搞个二十万吨,就有两千万,那样就可以为下一步做大企业提供必要的条件。”
牛斌像个演说家,噼噼啪啪的说了一大堆。有些事,爽是爽了,但爽过后要付出代价,牛斌根本没注意的是,从殳海宁进来的那一刻起就是谈判的一部分,一根直肠通屁眼的侃侃而谈,不经意把底牌和想法告诉了别人,让殳海宁觉得收购矿山你是势在必行,而且从你的测算也能透露出心里接受的价位。
“牛董说的是实情,我这个矿情况我了解,真可谓叫保质保量,不会出现那种情况虚假,我的矿品位高、资源量有保障,这点我可以保证。”
“只是你的矿山接过来投资大了点,是个半成品,还没有成形采掘系统,更别说通过验收”牛斌终于理智了些,抓到了重点。
“价格便宜嘛!1200万吨储量,才合120元每吨。”殳海宁不止一次和别人谈自己的矿山,所有的问题都又有着成熟的回答,卖东西久了,就成精了。
“如果决定收购了,价格方面我们再谈,说不定还要请第三方机构评估”,收购矿权属于股权投资,牛斌对于股权投资是懵的,本来集团有一套严格的程序,因为任中公司一直做的是贸易,牛斌就把它束之高阁,根本没研究过,所以说出话来也就模凌两可。
殳海宁见拜访目的达到,起身准备告辞,“那好,我等你消息哦!”
“忙什么?反正快到吃饭时间了,我们一起吃餐饭再走也不迟!”牛斌挽留着殳海宁,这种挽留到底有多少真心的成分,实在也不好说。潜意识里,牛斌就想有个人陪自己吃饭而已。牛斌中午最怕一个人吃饭,中午的饭是吃工作餐,而且是快餐,开始的时候吃起来觉得还行,4年的时间,经常吃也就腻了,感觉特别难吃,所以经常逮着人陪他吃饭,那么一个普通的小火锅。
“下次吧!牛董。我今天还有事,下次我请你!”殳海宁实际也没啥事,就是怕真决定收购自己的矿山,自己在之前都以董事长在一起过于密切,怕有闲言碎语,还是避避嫌。多年的摸爬滚打,殳海宁做任何事都很小心翼翼,走一步看三步,所以就算没多少知识,这个方法没让他吃过大亏。
“那好吧!下次找个机会好好聚聚!”
“好,一定!”
说完殳海宁站起身来就抱了一下拳就离开了。
清泰和耿康两人根本没想到殳海宁一步到位,从上开始公关,推销自己的矿山。两个人正商量着,集团一有消息下来,就约殳海宁在作进一步详谈呢!如何谈,注意那些细节都演练了一遍,在一边热心着呢!
没有不透风的墙,第二天,任正总监打电话问清泰西米河磷矿得具体情况,交谈中,清泰得知了殳海宁到山竹直接找牛斌推销的事。
清泰的脾气就是眼睛含不了沙子,听到这个消息,火爆脾气就上来了,“殳海宁你爱找谁都可以,可是你怎么能当面蔑视我做不了主,这哪门子意思?好,工作有安排我会去做,但以后再也不会这么热心,明摆着欺负人嘛!这个矿权收购搞得成高不成干我屁事,就算搞成,我也得拖死你,至少让你多出几个月的利息钱,反正心痛的不是我。”
清泰内心开始撂担子,采取消极的态度面对。
殳海宁不知道,说错话贬低了别人没关系,但在用行动去证明你贬低别人的正确性,就真正的得罪了人。
不是每个人都大度,也不可能每个人都是圣人,何况本身就敏感得几乎小气的清泰,很容易较真起来。其实殳海宁那天即使说错话,如果在要去找牛斌这位县官之前与耿康和清泰两位县管沟通一下,屁事没有,哪怕你内心真瞧不起这两位,必须得这么做。
然而,殳海宁始终还是没知识,小看了清泰的作用,其实清泰这个现管的作用几乎可以左右西米河矿山是否收购成功,因为可行性研究报告里最核心的内容就是经济运行可行性预测,清泰稍微动动数据,经济运行的投资回报率会降低很多,投资回收期就会拉长好几年,没有这个数据支撑,谁也做不了主,拍不了板。
清泰把这个消息告诉了耿康,耿康也气得不行,“那以后殳老板的事少来烦我,直接找牛董事长就行…”
殳海宁不知道,细节决定成败,由于自己的疏忽,一个细节没做到位,让人失去了面子,也不经意蔑视了别人,而这个人恰好是敏感而小气的清泰。
这种蔑视尽管无意,但以后得给被得罪的人陪多少不是,需要付出多大的代价,这一切都还蒙在鼓里……
人,如果被某种承诺打动,被某种利益驱使,做人就再也难以纯粹,做事就不可能再公允,趋利性左右着人的行为,人成了利益的奴隶。
殳海宁的普通一句“我会考虑感激大家伙”,给牛斌一丝震撼,就这一丝震撼让牛斌看到了一种可能,一种希翼,震醒了藏在心里最深处,最黑暗地带被压抑的蠢蠢欲动的贪婪。
自己快50岁的人了,当年的老牌大学生,地质高级工程师,年轻的时候因为专业性质,在野外满山跑,随着年龄增长,慢慢的开始做管理工作,科长、副队长,听起来不错,实际都是排头兵而已,什么事自己做不了主,没有权何来的利?所以一直靠工资吃饭,好不容易买辆20万的车,还特么都是贷款,想起来都窝囊。自己现在管着4个多亿资产的公司,好歹也是董事长,如何才能不贪污、不腐败,又能获取最大的利益,还真得好好思量思量。
“感谢哥哥!我真的不想卖给别人,只想卖给任中公司,毕竟我是股东,而且又有国资身份。”殳海宁对牛斌的表态事由衷的感激,对于殳海宁而言,如果任中公司不买,自己就必须得卖给别人,而且大多是民营企业,全部一次性买完,即使一百个不愿意,却也是没办法的办法。
“殳总,你也别客气了,我也是为了公司和自己着想。你想嘛!我作为任中公司董事长也快三年时间了,公司基本都是做贸易,没有形成自己的核心产业。做贸易门槛低,谁都可惜做,市场好的时候大家都进来分一杯羹,市场不好的时候不先货后款垫资金,谁也不和你做,垫资风险大,利润薄,有个闪说不准就失血本无归,所以我本人很愧疚。从公司角度看,如果能收购一个合适的矿山,做贸易的时候别人就可以选择先货后款,毕竟矿山资产在哪里放着,别人付款也放心,同时自己生产,再差一吨也有100元以上的利润,一年搞个二十万吨,就有两千万,那样就可以为下一步做大企业提供必要的条件。”
牛斌像个演说家,噼噼啪啪的说了一大堆。有些事,爽是爽了,但爽过后要付出代价,牛斌根本没注意的是,从殳海宁进来的那一刻起就是谈判的一部分,一根直肠通屁眼的侃侃而谈,不经意把底牌和想法告诉了别人,让殳海宁觉得收购矿山你是势在必行,而且从你的测算也能透露出心里接受的价位。
“牛董说的是实情,我这个矿情况我了解,真可谓叫保质保量,不会出现那种情况虚假,我的矿品位高、资源量有保障,这点我可以保证。”
“只是你的矿山接过来投资大了点,是个半成品,还没有成形采掘系统,更别说通过验收”牛斌终于理智了些,抓到了重点。
“价格便宜嘛!1200万吨储量,才合120元每吨。”殳海宁不止一次和别人谈自己的矿山,所有的问题都又有着成熟的回答,卖东西久了,就成精了。
“如果决定收购了,价格方面我们再谈,说不定还要请第三方机构评估”,收购矿权属于股权投资,牛斌对于股权投资是懵的,本来集团有一套严格的程序,因为任中公司一直做的是贸易,牛斌就把它束之高阁,根本没研究过,所以说出话来也就模凌两可。
殳海宁见拜访目的达到,起身准备告辞,“那好,我等你消息哦!”
“忙什么?反正快到吃饭时间了,我们一起吃餐饭再走也不迟!”牛斌挽留着殳海宁,这种挽留到底有多少真心的成分,实在也不好说。潜意识里,牛斌就想有个人陪自己吃饭而已。牛斌中午最怕一个人吃饭,中午的饭是吃工作餐,而且是快餐,开始的时候吃起来觉得还行,4年的时间,经常吃也就腻了,感觉特别难吃,所以经常逮着人陪他吃饭,那么一个普通的小火锅。
“下次吧!牛董。我今天还有事,下次我请你!”殳海宁实际也没啥事,就是怕真决定收购自己的矿山,自己在之前都以董事长在一起过于密切,怕有闲言碎语,还是避避嫌。多年的摸爬滚打,殳海宁做任何事都很小心翼翼,走一步看三步,所以就算没多少知识,这个方法没让他吃过大亏。
“那好吧!下次找个机会好好聚聚!”
“好,一定!”
说完殳海宁站起身来就抱了一下拳就离开了。
清泰和耿康两人根本没想到殳海宁一步到位,从上开始公关,推销自己的矿山。两个人正商量着,集团一有消息下来,就约殳海宁在作进一步详谈呢!如何谈,注意那些细节都演练了一遍,在一边热心着呢!
没有不透风的墙,第二天,任正总监打电话问清泰西米河磷矿得具体情况,交谈中,清泰得知了殳海宁到山竹直接找牛斌推销的事。
清泰的脾气就是眼睛含不了沙子,听到这个消息,火爆脾气就上来了,“殳海宁你爱找谁都可以,可是你怎么能当面蔑视我做不了主,这哪门子意思?好,工作有安排我会去做,但以后再也不会这么热心,明摆着欺负人嘛!这个矿权收购搞得成高不成干我屁事,就算搞成,我也得拖死你,至少让你多出几个月的利息钱,反正心痛的不是我。”
清泰内心开始撂担子,采取消极的态度面对。
殳海宁不知道,说错话贬低了别人没关系,但在用行动去证明你贬低别人的正确性,就真正的得罪了人。
不是每个人都大度,也不可能每个人都是圣人,何况本身就敏感得几乎小气的清泰,很容易较真起来。其实殳海宁那天即使说错话,如果在要去找牛斌这位县官之前与耿康和清泰两位县管沟通一下,屁事没有,哪怕你内心真瞧不起这两位,必须得这么做。
然而,殳海宁始终还是没知识,小看了清泰的作用,其实清泰这个现管的作用几乎可以左右西米河矿山是否收购成功,因为可行性研究报告里最核心的内容就是经济运行可行性预测,清泰稍微动动数据,经济运行的投资回报率会降低很多,投资回收期就会拉长好几年,没有这个数据支撑,谁也做不了主,拍不了板。
清泰把这个消息告诉了耿康,耿康也气得不行,“那以后殳老板的事少来烦我,直接找牛董事长就行…”
殳海宁不知道,细节决定成败,由于自己的疏忽,一个细节没做到位,让人失去了面子,也不经意蔑视了别人,而这个人恰好是敏感而小气的清泰。
这种蔑视尽管无意,但以后得给被得罪的人陪多少不是,需要付出多大的代价,这一切都还蒙在鼓里……