第一零一三章 商量
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清泰心里虽然有想法,但却没有影响工作开展。在清泰的心里,虽然自己不是军人,改变不了别人的想法,那么就去服从它、适应它,这是一个人最起码的职业素养,根据牛董的指示安排,清泰先来到耿康的办公室,准备与耿康通个气,然后再向殳海宁发出口头收购的要约,两个人一起找他做初步了解,探听他的真实想法。
“哟!泰总居然有空来找我,你要不来我也准备去找你呢!”耿康见面就调侃清泰。
“哈哈哈…你是领导,我过来汇报就行,等你找我,我会如芒在背,肯定有那些方面做的不尽人意。”
“哥哥,你又洗刷我,你现在是在协助牛董做矿权投资,玩的是大手笔呢!哈哈哈”
“我怎么感觉你有点酸酸的啊!”
“怎么可能?我说的是实话啊!”
世界上有一种距离,回让一些人近在咫尺却感觉远在天涯,陌生之极;也会让一些人远在天涯却如近在咫尺,熟悉之致,这种距离来至于心灵,是心与心的距离。耿康和清泰,两个人好不容易碰个头,就开始互掐,豁达之人,开个玩笑以后两人之间的距离感觉拉进了许多。然而,不熟悉的人还以为他们两个有多大的怨仇一样。
“对了,言归正传,今早牛董给我来了电话,我们筛选的殳海宁的西米河磷矿山作为并购的首选靶区,得到了牛董的肯定,由于他工作忙,可以说日理万机,要求我们两个找殳海宁谈,而且务必谈出个眉目来。”清泰把找耿康的开门见山的说出来。
耿康皱了下眉头,“你答应了?”
“答应什么?我只说尽力去谈,谁知我们牛董性子急,说要谈出个框架,我现在纳闷的是谈个框架没问题,框架里要装些什么内容我不得而知。因为是你和我一起找殳老板谈,所以作为总经理,你任务重,唱主角,我协助,做配角,为了能谈好这事,我只好先来与你沟通。”
“你少来,矿权并购我不懂,按职责分工不属于我管的范围,怎么可能我是主角,我可以和你去,但这台大戏后台老板是牛董,在前台唱戏的你可是‘当家花旦哦,我配合你!’”
“你要推,你找牛董说去,我和你一起找殳老板谈收购矿权,总经理成了财务总监的配角,不怕别人说我无理,就怕你没面子嘛!别推了,你的主角,这是不成文的规矩。”
两个人都在踢皮球,谁也知道这个傀儡工作是个麻烦,做好了应该的,做不好要挨批,毕竟是个大买卖,最后谁也无法做主,甚至提点建议不被采纳不说,不小心会得罪人,伤害别人的利益,越是大买卖,也被关注度就高,也越容易出问题。有一种环境里工作,是不需要去努力拼命,工作少做,工资少不了几个,做多了也就容易犯错误,一范必然是犯大错误,而且做好了又没有适当激励机制支撑,只要不傻,这种贴力不一定讨好的事对于打工养家糊口的清泰与耿康,内心谁都是不情不愿,但又没办法,只能相互推诿,谁也不愿去抢“功劳”,都是揣着明白装糊涂。
“这样吧!我们一起谈,谈了什么就汇报什么,来个流水账式的汇报?主要事我一个人谈怕你吃醋,请你一个人谈,你又不愿意,哈哈哈…”清泰用这种的方式,玩世不恭的口气提了个建议。
“还是泰总高啊!实在是高!工作做了,问题推出去了。”
“是吗?我也觉得高,主要是把问题留下来,能做得了主么?如果真能做主,我又何必推出去呢?”
“好,就这么定了!人你来约,我们两个一起和殳海宁碰碰,就会会我们殳老板”耿康干脆的说。
清泰听了这话,感觉那么的熟悉,好像在哪儿听过,不由的感叹一声:“天啊!怎么感觉是杨子荣会座山雕的台词啊!”
“还有,关于我们这位殳总,我调查了一下,怕是很愿意与我们合作”清泰隐瞒殳海宁找自己向山竹公司推荐自己矿山的事,假装用推测的口吻说到。
“克格勃啊!为啥?”耿康对矿权谈判没兴趣,但好奇心促使他对殳海宁的调查情况来了兴趣,是什么才使得清泰做出如此判断?
“克格勃谈不上,要真是克格勃,我也要为成为普京第二而努力咯,主要是既然想收购,就做些必要的了解,便于知己知彼,增加点谈判的佐料,调调味而已。我们这位殳总打着照顾兄弟刘海龙解套,真正目的是达到扩大自己矿山规模,储备资源增加的目的,将刘海龙的石丫口磷矿2400W盘了过来,合并后扩能扩界成了新的西米河磷矿,可是当时没那么多钱,就借了1500W两分息的高利贷,谁也没想到,政府突然要求扩能技改10万吨规模,这时候资金掏空,没钱建设,又借了1000W,当然包括我们500W在内,就这样每个月利息都是45W,矿山的建设却没有完成,被迫停产。开始的时候,每个月拆东墙补西墙归还利息,现在求借无门,利息都还不上,而且债主已经纷纷上门了,逼迫无奈情况下,势必转卖矿山或者转卖股份还了债才能摆脱难关。当然,听说去年有脱手的机会,但他想观望一阵子,结果错失良机,现在如果有人抛橄榄枝,谈成的可能性还是很大,不然时间久了怕整个矿山都不利息吃完咯!”
“啧啧啧,看来你真下了功夫。”
“分内之事,嘘…低调。”清泰滑稽的做了个动作后补充道:“那接下来我就约时间了?”
“好!我听你调遣。”
“我就假装是董事长一次嘛!一辈子都干财务,没做个正职,终于磨正一次,调遣总经理,感谢兄弟!哈哈。对了,你不是准备找我吗?什么指示?”
“两件事,第一件事是医院来电话,小杨他们可以出院了,但得去做工伤鉴定,我找到保险公司和社保局协调,鉴定结果出来的赔偿可能与他们的期望相差有点大,想和你商量定个调子,处理的办法!”
“你的意见呢?”清泰没有表态,没有调查没有发言权,所涉及利益的事情,清泰有个习惯,兼听则明,所以清泰把问题推了回去。
“我的想法是大事化小,小事化了,如果赔偿下来差距不大,家属不过分,我们帮助一些,息事宁人算了”耿康说出自己的看法。
“这事我和你的意见不太一致,既然是工伤,社保局是有相关的法律文件,作为国企,所有的开支均做到有法可依,法律规定的情况下,大家也不容易,可以按最高标准赔付没问题,法律没规定,我们一分不付,不然以后还说不清,既没有人情,又还有嫌疑的事我们不能做,如果他们不满意可以起诉,毕竟是法治社会,法律规定的企业责任,不是个人的决定,这就是我的态度。人心就像沟壑,难以填满,也不能破了规矩。”
清泰满以为耿康会有所争辩,但出乎意料的这次耿康居然直说了一句话,“好,你的意见我知道了”,然后就不置可否。清泰见耿康如此,也难得问,多一事不如少一事。
“第二个问题,他们介绍水东的另一家客户给我们,我已经同对方对接,一吨有25元的价差,只是要先货后款,压批结账,也想征求你的意见。”
清泰闷了几秒钟,然后说道:“贸易你主抓,有钱赚我原则上同意,只是有两个细节建议做扎实,保障资金安全。做好尽调,主要强调对方的财务状况、企业性质、规模、信誉、生产状况和需求量,其次,压批付款总量控制,建议不超过三千吨一单,也就是200W以内垫货,多了风险就大了,具体细节我不好说什么!”
“好,我知道了,到时候我去签合同,签之前先传给你审核,也把个关。”
“这没问题,也是我的工作嘛!”
谈完正事,两个人天南海北吓侃一通后清泰离开耿康办公室,准备下午给殳海宁打电话约时间见面,做初步接触要约洽谈……
清泰心里虽然有想法,但却没有影响工作开展。在清泰的心里,虽然自己不是军人,改变不了别人的想法,那么就去服从它、适应它,这是一个人最起码的职业素养,根据牛董的指示安排,清泰先来到耿康的办公室,准备与耿康通个气,然后再向殳海宁发出口头收购的要约,两个人一起找他做初步了解,探听他的真实想法。
“哟!泰总居然有空来找我,你要不来我也准备去找你呢!”耿康见面就调侃清泰。
“哈哈哈…你是领导,我过来汇报就行,等你找我,我会如芒在背,肯定有那些方面做的不尽人意。”
“哥哥,你又洗刷我,你现在是在协助牛董做矿权投资,玩的是大手笔呢!哈哈哈”
“我怎么感觉你有点酸酸的啊!”
“怎么可能?我说的是实话啊!”
世界上有一种距离,回让一些人近在咫尺却感觉远在天涯,陌生之极;也会让一些人远在天涯却如近在咫尺,熟悉之致,这种距离来至于心灵,是心与心的距离。耿康和清泰,两个人好不容易碰个头,就开始互掐,豁达之人,开个玩笑以后两人之间的距离感觉拉进了许多。然而,不熟悉的人还以为他们两个有多大的怨仇一样。
“对了,言归正传,今早牛董给我来了电话,我们筛选的殳海宁的西米河磷矿山作为并购的首选靶区,得到了牛董的肯定,由于他工作忙,可以说日理万机,要求我们两个找殳海宁谈,而且务必谈出个眉目来。”清泰把找耿康的开门见山的说出来。
耿康皱了下眉头,“你答应了?”
“答应什么?我只说尽力去谈,谁知我们牛董性子急,说要谈出个框架,我现在纳闷的是谈个框架没问题,框架里要装些什么内容我不得而知。因为是你和我一起找殳老板谈,所以作为总经理,你任务重,唱主角,我协助,做配角,为了能谈好这事,我只好先来与你沟通。”
“你少来,矿权并购我不懂,按职责分工不属于我管的范围,怎么可能我是主角,我可以和你去,但这台大戏后台老板是牛董,在前台唱戏的你可是‘当家花旦哦,我配合你!’”
“你要推,你找牛董说去,我和你一起找殳老板谈收购矿权,总经理成了财务总监的配角,不怕别人说我无理,就怕你没面子嘛!别推了,你的主角,这是不成文的规矩。”
两个人都在踢皮球,谁也知道这个傀儡工作是个麻烦,做好了应该的,做不好要挨批,毕竟是个大买卖,最后谁也无法做主,甚至提点建议不被采纳不说,不小心会得罪人,伤害别人的利益,越是大买卖,也被关注度就高,也越容易出问题。有一种环境里工作,是不需要去努力拼命,工作少做,工资少不了几个,做多了也就容易犯错误,一范必然是犯大错误,而且做好了又没有适当激励机制支撑,只要不傻,这种贴力不一定讨好的事对于打工养家糊口的清泰与耿康,内心谁都是不情不愿,但又没办法,只能相互推诿,谁也不愿去抢“功劳”,都是揣着明白装糊涂。
“这样吧!我们一起谈,谈了什么就汇报什么,来个流水账式的汇报?主要事我一个人谈怕你吃醋,请你一个人谈,你又不愿意,哈哈哈…”清泰用这种的方式,玩世不恭的口气提了个建议。
“还是泰总高啊!实在是高!工作做了,问题推出去了。”
“是吗?我也觉得高,主要是把问题留下来,能做得了主么?如果真能做主,我又何必推出去呢?”
“好,就这么定了!人你来约,我们两个一起和殳海宁碰碰,就会会我们殳老板”耿康干脆的说。
清泰听了这话,感觉那么的熟悉,好像在哪儿听过,不由的感叹一声:“天啊!怎么感觉是杨子荣会座山雕的台词啊!”
“还有,关于我们这位殳总,我调查了一下,怕是很愿意与我们合作”清泰隐瞒殳海宁找自己向山竹公司推荐自己矿山的事,假装用推测的口吻说到。
“克格勃啊!为啥?”耿康对矿权谈判没兴趣,但好奇心促使他对殳海宁的调查情况来了兴趣,是什么才使得清泰做出如此判断?
“克格勃谈不上,要真是克格勃,我也要为成为普京第二而努力咯,主要是既然想收购,就做些必要的了解,便于知己知彼,增加点谈判的佐料,调调味而已。我们这位殳总打着照顾兄弟刘海龙解套,真正目的是达到扩大自己矿山规模,储备资源增加的目的,将刘海龙的石丫口磷矿2400W盘了过来,合并后扩能扩界成了新的西米河磷矿,可是当时没那么多钱,就借了1500W两分息的高利贷,谁也没想到,政府突然要求扩能技改10万吨规模,这时候资金掏空,没钱建设,又借了1000W,当然包括我们500W在内,就这样每个月利息都是45W,矿山的建设却没有完成,被迫停产。开始的时候,每个月拆东墙补西墙归还利息,现在求借无门,利息都还不上,而且债主已经纷纷上门了,逼迫无奈情况下,势必转卖矿山或者转卖股份还了债才能摆脱难关。当然,听说去年有脱手的机会,但他想观望一阵子,结果错失良机,现在如果有人抛橄榄枝,谈成的可能性还是很大,不然时间久了怕整个矿山都不利息吃完咯!”
“啧啧啧,看来你真下了功夫。”
“分内之事,嘘…低调。”清泰滑稽的做了个动作后补充道:“那接下来我就约时间了?”
“好!我听你调遣。”
“我就假装是董事长一次嘛!一辈子都干财务,没做个正职,终于磨正一次,调遣总经理,感谢兄弟!哈哈。对了,你不是准备找我吗?什么指示?”
“两件事,第一件事是医院来电话,小杨他们可以出院了,但得去做工伤鉴定,我找到保险公司和社保局协调,鉴定结果出来的赔偿可能与他们的期望相差有点大,想和你商量定个调子,处理的办法!”
“你的意见呢?”清泰没有表态,没有调查没有发言权,所涉及利益的事情,清泰有个习惯,兼听则明,所以清泰把问题推了回去。
“我的想法是大事化小,小事化了,如果赔偿下来差距不大,家属不过分,我们帮助一些,息事宁人算了”耿康说出自己的看法。
“这事我和你的意见不太一致,既然是工伤,社保局是有相关的法律文件,作为国企,所有的开支均做到有法可依,法律规定的情况下,大家也不容易,可以按最高标准赔付没问题,法律没规定,我们一分不付,不然以后还说不清,既没有人情,又还有嫌疑的事我们不能做,如果他们不满意可以起诉,毕竟是法治社会,法律规定的企业责任,不是个人的决定,这就是我的态度。人心就像沟壑,难以填满,也不能破了规矩。”
清泰满以为耿康会有所争辩,但出乎意料的这次耿康居然直说了一句话,“好,你的意见我知道了”,然后就不置可否。清泰见耿康如此,也难得问,多一事不如少一事。
“第二个问题,他们介绍水东的另一家客户给我们,我已经同对方对接,一吨有25元的价差,只是要先货后款,压批结账,也想征求你的意见。”
清泰闷了几秒钟,然后说道:“贸易你主抓,有钱赚我原则上同意,只是有两个细节建议做扎实,保障资金安全。做好尽调,主要强调对方的财务状况、企业性质、规模、信誉、生产状况和需求量,其次,压批付款总量控制,建议不超过三千吨一单,也就是200W以内垫货,多了风险就大了,具体细节我不好说什么!”
“好,我知道了,到时候我去签合同,签之前先传给你审核,也把个关。”
“这没问题,也是我的工作嘛!”
谈完正事,两个人天南海北吓侃一通后清泰离开耿康办公室,准备下午给殳海宁打电话约时间见面,做初步接触要约洽谈……