第八十六章 自己命运自己掌控
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“每个企业都有着这样那样的困难,在困难的时候给予对方一定的支持,必然可以建立比较稳固的合作关系,当以后我们有困难,他们条件好了,同意的贸易条件,他们必然选择我们。做生意做的是圈子,做的是人脉,把短期利益做长,再说了,现在你认为的危险暂时还只是一中推论。”
耿康像是解释,又像是说教。其实有时候耿康也比较倔强,有时候也很霸道。每个人都有他的特长,对事情的判断和看法,立足点不同,都会有有不同的结果,而且这种结果可能会大相径庭。
“耿总,你的看法也有你的道理,看法有差异而已,但作为国有企业企业,保值增值是最基本的经营理念,谨慎的原则,最起码可以达到保值,冒进的观点容易大起大落。大起的时候,我们能获得的也是这点工资,超额增量部分还是属于企业,你是否有考虑过大落的时候,真是产生大额呆、坏账的时候,结果会如何?”
见过了很多失败的事,清泰也算看透了,重新定位过自己的角色,条件好的时候,但求用功,条件不好的时候但求无过。所谓条件不好,创造条件,清泰觉得就是戏文,小说里的故事。真要如此也行,需要有前提,取得更高决策机构完全认同,否则没准就会“情况很复杂,后果很严重。”
“那也不怕,只要我们是正常做着贸易,由于市场的原因导致你说的那样结果,无论老板是谁、给谁干,也不至于有什么问题。”
“问题的关键,市场是慢慢疲软,欠款是从少到多欠下的,明知道货款回笼出现困难,还继续供货就要有个说法了。”
清泰坚持自己的观点,而耿康却固执己见。两人都知道,谁都有一定道理,但谁也说服不了对方,并且都没有错。
“你们两个也说说,谈谈你们的想法。”
孔祥飞见总经理发问,想了一下说:“我觉得泰总说的有理,毕竟这种风险潜在的存在,只要出现,就影响很大。耿总说得也是实情,我建议发货根据收款情况定,以前欠的也暂时没办法收回,不增加新的欠款最好。”
中庸知道的回答,也不偏不倚,两不得罪。
“陈经理,你的意见呢?”清泰问道!
“我倒觉得孔部长的方法可行,既不扩大风险,又不丢失客户。”
销售部陈经理更简单,直接顺杆爬。
“这两个小滑头,回答得滴水不漏,没准在过时日,必定都会熬成精,谁说年龄一定代表经验?”清泰心里感慨。
“这样也不识为一种办法,你举得呢?耿总。”
“也行,也让你放心了,免得你整天担心,睡不着觉。”
“耿总,你可能误会了,不是我放心,应该是我们。更准确的说,是我替你担心。”
耿康呵呵的干笑了两声说:“我才不担心!你有啥为我担心的呢?”
“哈哈,倒也是,就我自己瞎担心。”
清泰没有给耿康再做继续解释,当争论来临的时候,你参与争论要适可而止,否则你赢了这场争论,却输了“人”。
“小孔,今天的会议你们也要做记录哦。记住啊!在任何地方,好记性不如烂笔头,特别是会议,养成记录的习惯!”清泰当着大家的面吩咐孔祥飞。
落叶知秋,透过现象看本质。耿康立即清楚,作会议记录的目的,是清泰保全自己的一个小心思,毕竟清泰的观点,不一定有功,但绝对没过,真出现啥问题,都是自己的责任。耿康暗暗的认为手段有点诡诈。
清泰呢!之所以当着大家的面要求做会议记录,根本的目的是希望耿康妥协,不觉得诡诈,自己用的不是阴谋,是阳谋,逼迫耿康放弃冒险的经营思路。
耿康暗自衡量了一下,才说:“我也理解你们的想法,其实我也有一定的考量,始终觉得没那么衰,遇到你们担心的这种情况,既然大家都抱着这个观点、持有这个意见,那么我们就按孔部长的意见经营吧!收多少款,发多少货。”
当耿康说完,把孔祥飞心里乐得差点开花。大学毕业7年了,以前也干过财务主管,这次来到任中公司,被清泰委以重任,聘为财务部副部长,第一次有当“领导”的感觉,不仅工资按级别发放,算下来拿到手比以前多出三分之一,上班三个月以来,也没表现出啥亮点,今天鬼使神差的发几句言,居然被总经理都采纳,可想心里是多激动。
年轻人毕竟是年轻人,有能力害怕没人注意…
“好啊!我也赞成!”
清泰要的目的就是如此,这样就可以稳步推进,不冒进,风险小,责任小,成绩不少。
“那就这样吧!以后就这样处理。”耿康立即做决定性发言。
“耿总,但还有些细节要做。”
“什么细节?”
“你想啊,我们上游供应商,经过这么久的合作,对我们都无比信任。通知他们发货到哪里他们就直接发哪里,往往只根据合同订单量,有时候没付款给他们,照样像流水一样得发货。如果按现在的决议,他们要是把货发多了,我们不就被架到火上烤?承认也不是,不承认也不是的尴尬境地。”
“那怎么办?不可能派专人盯着他们发货吧!”
陈经理怕麻烦 人手又紧张,就提出这个问题。
“好办。我建议,以后下订单更有财务部下,必须有我的签字,加盖业务专用章,发货指令才有效,没有我的签字无效,任何供应商超出通知发货的量,超出部分自行承担。我就会根据收款情况下发货指令通知。”
耿康面上说:“没问题。”
其实内心已经很是不满意,财务的手已经抻到了贸易部,以后还怎么玩啊!
“陈经理,那么你根据会议精神,起草给和供应商的函,里面设计两条,财务签字该业务章的发货指令,超发部分自行承担后果,函件必须签字确认,最好能回函。如果这样不方便,你也可以以补充协议的形式增设这两条内容签订,最好月底前完成。”清泰对陈经理做了安排。
通过这个会,清泰满以为实实在在的对贸易发货实施了真正掌控,也把控了企业经营风险与资金风险的有效控制,某种程度也掌控了自己的命运。
永远不把命运交给别人,由自己掌控,做个明白人,这是清泰多年的感悟。
“每个企业都有着这样那样的困难,在困难的时候给予对方一定的支持,必然可以建立比较稳固的合作关系,当以后我们有困难,他们条件好了,同意的贸易条件,他们必然选择我们。做生意做的是圈子,做的是人脉,把短期利益做长,再说了,现在你认为的危险暂时还只是一中推论。”
耿康像是解释,又像是说教。其实有时候耿康也比较倔强,有时候也很霸道。每个人都有他的特长,对事情的判断和看法,立足点不同,都会有有不同的结果,而且这种结果可能会大相径庭。
“耿总,你的看法也有你的道理,看法有差异而已,但作为国有企业企业,保值增值是最基本的经营理念,谨慎的原则,最起码可以达到保值,冒进的观点容易大起大落。大起的时候,我们能获得的也是这点工资,超额增量部分还是属于企业,你是否有考虑过大落的时候,真是产生大额呆、坏账的时候,结果会如何?”
见过了很多失败的事,清泰也算看透了,重新定位过自己的角色,条件好的时候,但求用功,条件不好的时候但求无过。所谓条件不好,创造条件,清泰觉得就是戏文,小说里的故事。真要如此也行,需要有前提,取得更高决策机构完全认同,否则没准就会“情况很复杂,后果很严重。”
“那也不怕,只要我们是正常做着贸易,由于市场的原因导致你说的那样结果,无论老板是谁、给谁干,也不至于有什么问题。”
“问题的关键,市场是慢慢疲软,欠款是从少到多欠下的,明知道货款回笼出现困难,还继续供货就要有个说法了。”
清泰坚持自己的观点,而耿康却固执己见。两人都知道,谁都有一定道理,但谁也说服不了对方,并且都没有错。
“你们两个也说说,谈谈你们的想法。”
孔祥飞见总经理发问,想了一下说:“我觉得泰总说的有理,毕竟这种风险潜在的存在,只要出现,就影响很大。耿总说得也是实情,我建议发货根据收款情况定,以前欠的也暂时没办法收回,不增加新的欠款最好。”
中庸知道的回答,也不偏不倚,两不得罪。
“陈经理,你的意见呢?”清泰问道!
“我倒觉得孔部长的方法可行,既不扩大风险,又不丢失客户。”
销售部陈经理更简单,直接顺杆爬。
“这两个小滑头,回答得滴水不漏,没准在过时日,必定都会熬成精,谁说年龄一定代表经验?”清泰心里感慨。
“这样也不识为一种办法,你举得呢?耿总。”
“也行,也让你放心了,免得你整天担心,睡不着觉。”
“耿总,你可能误会了,不是我放心,应该是我们。更准确的说,是我替你担心。”
耿康呵呵的干笑了两声说:“我才不担心!你有啥为我担心的呢?”
“哈哈,倒也是,就我自己瞎担心。”
清泰没有给耿康再做继续解释,当争论来临的时候,你参与争论要适可而止,否则你赢了这场争论,却输了“人”。
“小孔,今天的会议你们也要做记录哦。记住啊!在任何地方,好记性不如烂笔头,特别是会议,养成记录的习惯!”清泰当着大家的面吩咐孔祥飞。
落叶知秋,透过现象看本质。耿康立即清楚,作会议记录的目的,是清泰保全自己的一个小心思,毕竟清泰的观点,不一定有功,但绝对没过,真出现啥问题,都是自己的责任。耿康暗暗的认为手段有点诡诈。
清泰呢!之所以当着大家的面要求做会议记录,根本的目的是希望耿康妥协,不觉得诡诈,自己用的不是阴谋,是阳谋,逼迫耿康放弃冒险的经营思路。
耿康暗自衡量了一下,才说:“我也理解你们的想法,其实我也有一定的考量,始终觉得没那么衰,遇到你们担心的这种情况,既然大家都抱着这个观点、持有这个意见,那么我们就按孔部长的意见经营吧!收多少款,发多少货。”
当耿康说完,把孔祥飞心里乐得差点开花。大学毕业7年了,以前也干过财务主管,这次来到任中公司,被清泰委以重任,聘为财务部副部长,第一次有当“领导”的感觉,不仅工资按级别发放,算下来拿到手比以前多出三分之一,上班三个月以来,也没表现出啥亮点,今天鬼使神差的发几句言,居然被总经理都采纳,可想心里是多激动。
年轻人毕竟是年轻人,有能力害怕没人注意…
“好啊!我也赞成!”
清泰要的目的就是如此,这样就可以稳步推进,不冒进,风险小,责任小,成绩不少。
“那就这样吧!以后就这样处理。”耿康立即做决定性发言。
“耿总,但还有些细节要做。”
“什么细节?”
“你想啊,我们上游供应商,经过这么久的合作,对我们都无比信任。通知他们发货到哪里他们就直接发哪里,往往只根据合同订单量,有时候没付款给他们,照样像流水一样得发货。如果按现在的决议,他们要是把货发多了,我们不就被架到火上烤?承认也不是,不承认也不是的尴尬境地。”
“那怎么办?不可能派专人盯着他们发货吧!”
陈经理怕麻烦 人手又紧张,就提出这个问题。
“好办。我建议,以后下订单更有财务部下,必须有我的签字,加盖业务专用章,发货指令才有效,没有我的签字无效,任何供应商超出通知发货的量,超出部分自行承担。我就会根据收款情况下发货指令通知。”
耿康面上说:“没问题。”
其实内心已经很是不满意,财务的手已经抻到了贸易部,以后还怎么玩啊!
“陈经理,那么你根据会议精神,起草给和供应商的函,里面设计两条,财务签字该业务章的发货指令,超发部分自行承担后果,函件必须签字确认,最好能回函。如果这样不方便,你也可以以补充协议的形式增设这两条内容签订,最好月底前完成。”清泰对陈经理做了安排。
通过这个会,清泰满以为实实在在的对贸易发货实施了真正掌控,也把控了企业经营风险与资金风险的有效控制,某种程度也掌控了自己的命运。
永远不把命运交给别人,由自己掌控,做个明白人,这是清泰多年的感悟。