第一百十五章 窦天泽
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我不想再跟宗岩多做纠缠,跟人打听好下家客户的线路后就找车前往。
如宗岩所料,我再次吃了个闭门羹。
不过我当天没离开,订了宾馆住下后便开始琢磨失败的原因。其实这种原因根本没办法确认,我今天一直彬彬有礼,笑得脸都僵了,可对方还是很不耐烦,都不愿意跟我多谈。
他们有两家固定的供应商,大部分产品都在第一家大型电镀公司里做,而且是大件电镀,我们公司还做不来。仅有的需要精密电镀的产品不到总产品的十分之一,都交由第二家电镀公司,每年都有固定的物流负责来往运输。
我做了一个SWOT分析,再次确认我们公司比他们第二家供应商的优势多,所以我决定明天再去碰碰运气。
可是,我第二天还是吃了个闭门羹,对方领导根本连见都不愿意见我。
我泄气地往下一家客户公司赶,连续十几家潜在客户拜访下来,我竟然只谈成了一家,还只是意向合作,并没有明确表示会合作,因为他们要先去我们公司做一番视察再考虑。
一趟差持续了半个月,想到窦天明交给我的目标,我暗暗决定出差的费用自己扛,就当是给自己买教训。
回家的高铁上,宗岩又死皮赖脸地出现在我身边,还用同样的方法让我旁边的人给他让了座。
我没理他,埋头在自己的笔记本上写写画画,烦得头都要炸了。
宗岩忽然抢走我的笔记本翻看了下,我想抢回来的,可瞥到他已经结痂的右手心,眼睛蓦地刺痛了下。
一个男人如果不爱你,会为你徒手挡刀吗?或者,他只是因为愧疚?
“认真是认真,但没有技巧。你确实查到了这些公司的皮毛,但是你韧性不足。没有哪一笔生意是一次就能谈成的,你急着想赚钱,可你得换个方向思考一下,他们是花钱的主儿,在没有彻底信任你之前,他们凭什么把钱交到你手里?”
“我没让他们马上给我订单,可他们有些人,根本连机会都不给我!”我很委屈,实在是第一次这样跑业务,心里郁闷至极。
宗岩正色道:“他们凭什么给你机会?你确实做了准备,可他们现有的供应商可能做了更充足的准备。要向打开合作机会,你首先要找到那块敲门砖。比如这家公司,你连着去两天,他们都说他们业务经理正好请了几天假,你就想当然地以为他们的业务经理是避而不见。”
宗岩说的是我后来拜访的一家潜在客户,因为前面碰过不少类似的钉子,我确实想当然了。
他看我不吭声,又继续说道:“可能他们的业务经理家里发生了什么事情呢?你有打探过吗?万一是他们家谁生病了,谁去世了,正好是你可以表现的机会,但是你错过了。”
我听得直咋舌:“难道还要我买好东西跑到他家里去?一个个都像这样做生意,那我还不亏死了。”
宗岩无奈地摇摇头,把笔记本递回我手里:“顾小檬,你太单纯,哪里像是离过两次婚的女人。我不需要你工作,也不需要你对着那群臭男人强颜欢笑,我会养你一辈子。”
听了这话,我当即冷了脸:“现在说这种话,你觉得合适吗?安安一天找不到,我就多恨你一天。宗岩,我知道男女思维不同,我不管你当时是真的在何文涛面前拖延时间,还是另有打算,你当时的冷漠已经让我不敢再靠近。”
我们两个,先说爱的先不爱,后动心的不死心,想想简直可笑。
“顾小檬,我知道我在你面前表里不一过很多次,我也不想再多做解释,以后我会用行动证明自己。”
他说罢掏出手机翻出一叠照片给我看,似乎都是马路上查违章的高清摄像头拍的。
其中两张隐约照到一个妇女抱着一个婴儿,婴儿露出小半张脸,但根本分辨不出是不是我儿子。
我抖着手,鼻子一下酸了:“这是安安吗?”
我说着就想扇自己耳光,我作为孩子的妈妈,竟然连自己儿子都认不出来。
宗岩张张嘴,终究一个字都说不出来,最后只是苦涩地笑了笑。他何尝不是呢?我好歹还见了儿子一面,他连儿子的面都没见到。哦,他跟儿子在视频里见过面。
宗岩陪着我一起回的公司,我为了避嫌不愿意跟他一起进去,便抢先进了窦天明的办公室。
有一个跟窦天明长得有几分相似的男人正在跟他说说笑笑,待我敲门进去后,窦天明立马拉下脸来:“谈回来几笔生意?”
“有一个意向客户准备下个星期过来考核,达标的话他们立马给我们一批订单试产。其他的客户,我还在努力。”说这番话的时候,我根本就不敢抬头看。
窦天明气得把手里那包烟往桌上一摔,走到我跟前就开始发牢骚:“你说说你,非逞什么强?好好在公司当米虫吃吃混混不行吗?非要出差,浪费钱不说,结果呢?碰了一鼻子灰吧?”
“窦总,人总要吃一堑才能长一智的,通过这次出差,我也总结出不少经验教训,这些都是我手写的心得,您可以检查一下……”
斜里忽然伸来一只好看的手,接走了我的笔记本。
我抬头一看,竟然是一个长相很好看的男人,彼时他正好逆着光,阳光下的灰尘在他脸边跳跃,像小精灵一般给他增添了几分神秘的光彩。
他的眼睛很深邃,鼻梁骨很挺,脸型刚毅,一看就是个混血儿。
窦天明神经兮兮地往我们俩之间一挡,戒备地冲我说道:“这是我弟,你少打他主意啊!”
我记得窦天明的爸爸跟他妈离婚了,再婚娶的是个老外。
“无聊。”我暗中嘀咕了一声,赶紧收回了视线。
这时窦天明的弟弟说话了,中文发音有些蹩脚:“哥,她的字倒是写得不错。”他说着朝我看过来,由衷地夸了句,“人长得也漂亮。”
窦天明翻了个白眼,转身就敲了敲他脑门:“这可不是英国,少说这种调戏人的话,她蠢得要死,会当真的。我跟你说啊,她可是离过两次婚的女人,你喜欢谁都行,找这样的肯定不行。”
“离过婚怎么了?”他弟弟、我几乎是异口同声,同时,推门而入的第三个人也几乎在同一时间问了这句话,是宗岩。
窦天明看到宗岩后,立马堆上了笑脸:“哟,宗老弟怎么来了?”
这近乎套得让我恶心,我暗暗翻了窦天明一个白眼,余光却瞥到他弟弟在朝我笑。
“总经理,你们谈事情,我先回办公室了。”我礼貌地打了声招呼就退出了窦天明的办公室。
窦天明这个恶心的家伙,在宗岩面前对我要多客气有多客气:“好好好,辛苦你了,要不要放你几天假好好休息?”
我没搭理他假惺惺的话语,宗岩却随口应下了:“也好,她确实应该在家好好休息休息了,这一路又是碰到劫匪又是碰到骗子,还吃了那么多次闭门羹……”
对于宗岩的打击,我直接冷笑了一声。
离开总经理办公室没多久,窦天明的弟弟竟然跟进了我的办公室。
他好奇地打量着我的办公室,笑得特别阳光,还主动朝我伸出手来:“你好,我的中文名叫窦天泽,英文名是David。”
我礼节性地握住了他的手,由衷地夸了一句:“叫大卫的人都很帅。”
不过,他并没有握手,反而将我的手牵到他嘴边亲了亲我的手背!动作优雅自然,简直就是白马王子的真人版!
就在这时,宗岩这个家伙竟然又不请自来!他真真切切地看到了窦天泽亲我的那一幕,听到了我夸他帅气的话语,并且看到了我盯着窦天泽犯花痴的样子。
宗岩当即不高兴地清咳了几声:“小洋人,这不是你们国家,不要这么轻浮。”
窦天泽疑惑地皱起眉头,不自觉地朝我走近两步:“他为什么叫我小洋人?什么是轻浮?”
他眉头微微一拧,再带上老外特有的口音,立马把我的母爱勾了出来,我忽然觉得他特别可爱。
刚想耐心地跟他解释,宗岩转身就出去了,没多久,他竟然把窦天明叫了过来。窦天明立马尴尬地把窦天泽拉走了,不过窦天泽临离开还是无视他们二人跟我打了招呼:“你写字很好,我喜欢,以后教教我,OK?”
我连热情地冲他比了个“OK”手势,还挑衅地斜眼看了宗岩一下。
等他们离开后,宗岩立马把我办公室的门给踢上,然后一步步朝我走近。
可因为我的办公室是玻璃墙,以至于他一把扣住我后脑勺亲过来的情景被窦天泽尽收眼底。
我反感地推拒这宗岩,气得张嘴就咬他嘴唇:“宗岩!少跟我耍流氓!”
就在这时,我看到窦天泽大步流星地折了回来,不顾窦天明的反对,打开门后就扯住了宗岩的后衣领:“你可以告他性骚扰。”
我不想再跟宗岩多做纠缠,跟人打听好下家客户的线路后就找车前往。
如宗岩所料,我再次吃了个闭门羹。
不过我当天没离开,订了宾馆住下后便开始琢磨失败的原因。其实这种原因根本没办法确认,我今天一直彬彬有礼,笑得脸都僵了,可对方还是很不耐烦,都不愿意跟我多谈。
他们有两家固定的供应商,大部分产品都在第一家大型电镀公司里做,而且是大件电镀,我们公司还做不来。仅有的需要精密电镀的产品不到总产品的十分之一,都交由第二家电镀公司,每年都有固定的物流负责来往运输。
我做了一个SWOT分析,再次确认我们公司比他们第二家供应商的优势多,所以我决定明天再去碰碰运气。
可是,我第二天还是吃了个闭门羹,对方领导根本连见都不愿意见我。
我泄气地往下一家客户公司赶,连续十几家潜在客户拜访下来,我竟然只谈成了一家,还只是意向合作,并没有明确表示会合作,因为他们要先去我们公司做一番视察再考虑。
一趟差持续了半个月,想到窦天明交给我的目标,我暗暗决定出差的费用自己扛,就当是给自己买教训。
回家的高铁上,宗岩又死皮赖脸地出现在我身边,还用同样的方法让我旁边的人给他让了座。
我没理他,埋头在自己的笔记本上写写画画,烦得头都要炸了。
宗岩忽然抢走我的笔记本翻看了下,我想抢回来的,可瞥到他已经结痂的右手心,眼睛蓦地刺痛了下。
一个男人如果不爱你,会为你徒手挡刀吗?或者,他只是因为愧疚?
“认真是认真,但没有技巧。你确实查到了这些公司的皮毛,但是你韧性不足。没有哪一笔生意是一次就能谈成的,你急着想赚钱,可你得换个方向思考一下,他们是花钱的主儿,在没有彻底信任你之前,他们凭什么把钱交到你手里?”
“我没让他们马上给我订单,可他们有些人,根本连机会都不给我!”我很委屈,实在是第一次这样跑业务,心里郁闷至极。
宗岩正色道:“他们凭什么给你机会?你确实做了准备,可他们现有的供应商可能做了更充足的准备。要向打开合作机会,你首先要找到那块敲门砖。比如这家公司,你连着去两天,他们都说他们业务经理正好请了几天假,你就想当然地以为他们的业务经理是避而不见。”
宗岩说的是我后来拜访的一家潜在客户,因为前面碰过不少类似的钉子,我确实想当然了。
他看我不吭声,又继续说道:“可能他们的业务经理家里发生了什么事情呢?你有打探过吗?万一是他们家谁生病了,谁去世了,正好是你可以表现的机会,但是你错过了。”
我听得直咋舌:“难道还要我买好东西跑到他家里去?一个个都像这样做生意,那我还不亏死了。”
宗岩无奈地摇摇头,把笔记本递回我手里:“顾小檬,你太单纯,哪里像是离过两次婚的女人。我不需要你工作,也不需要你对着那群臭男人强颜欢笑,我会养你一辈子。”
听了这话,我当即冷了脸:“现在说这种话,你觉得合适吗?安安一天找不到,我就多恨你一天。宗岩,我知道男女思维不同,我不管你当时是真的在何文涛面前拖延时间,还是另有打算,你当时的冷漠已经让我不敢再靠近。”
我们两个,先说爱的先不爱,后动心的不死心,想想简直可笑。
“顾小檬,我知道我在你面前表里不一过很多次,我也不想再多做解释,以后我会用行动证明自己。”
他说罢掏出手机翻出一叠照片给我看,似乎都是马路上查违章的高清摄像头拍的。
其中两张隐约照到一个妇女抱着一个婴儿,婴儿露出小半张脸,但根本分辨不出是不是我儿子。
我抖着手,鼻子一下酸了:“这是安安吗?”
我说着就想扇自己耳光,我作为孩子的妈妈,竟然连自己儿子都认不出来。
宗岩张张嘴,终究一个字都说不出来,最后只是苦涩地笑了笑。他何尝不是呢?我好歹还见了儿子一面,他连儿子的面都没见到。哦,他跟儿子在视频里见过面。
宗岩陪着我一起回的公司,我为了避嫌不愿意跟他一起进去,便抢先进了窦天明的办公室。
有一个跟窦天明长得有几分相似的男人正在跟他说说笑笑,待我敲门进去后,窦天明立马拉下脸来:“谈回来几笔生意?”
“有一个意向客户准备下个星期过来考核,达标的话他们立马给我们一批订单试产。其他的客户,我还在努力。”说这番话的时候,我根本就不敢抬头看。
窦天明气得把手里那包烟往桌上一摔,走到我跟前就开始发牢骚:“你说说你,非逞什么强?好好在公司当米虫吃吃混混不行吗?非要出差,浪费钱不说,结果呢?碰了一鼻子灰吧?”
“窦总,人总要吃一堑才能长一智的,通过这次出差,我也总结出不少经验教训,这些都是我手写的心得,您可以检查一下……”
斜里忽然伸来一只好看的手,接走了我的笔记本。
我抬头一看,竟然是一个长相很好看的男人,彼时他正好逆着光,阳光下的灰尘在他脸边跳跃,像小精灵一般给他增添了几分神秘的光彩。
他的眼睛很深邃,鼻梁骨很挺,脸型刚毅,一看就是个混血儿。
窦天明神经兮兮地往我们俩之间一挡,戒备地冲我说道:“这是我弟,你少打他主意啊!”
我记得窦天明的爸爸跟他妈离婚了,再婚娶的是个老外。
“无聊。”我暗中嘀咕了一声,赶紧收回了视线。
这时窦天明的弟弟说话了,中文发音有些蹩脚:“哥,她的字倒是写得不错。”他说着朝我看过来,由衷地夸了句,“人长得也漂亮。”
窦天明翻了个白眼,转身就敲了敲他脑门:“这可不是英国,少说这种调戏人的话,她蠢得要死,会当真的。我跟你说啊,她可是离过两次婚的女人,你喜欢谁都行,找这样的肯定不行。”
“离过婚怎么了?”他弟弟、我几乎是异口同声,同时,推门而入的第三个人也几乎在同一时间问了这句话,是宗岩。
窦天明看到宗岩后,立马堆上了笑脸:“哟,宗老弟怎么来了?”
这近乎套得让我恶心,我暗暗翻了窦天明一个白眼,余光却瞥到他弟弟在朝我笑。
“总经理,你们谈事情,我先回办公室了。”我礼貌地打了声招呼就退出了窦天明的办公室。
窦天明这个恶心的家伙,在宗岩面前对我要多客气有多客气:“好好好,辛苦你了,要不要放你几天假好好休息?”
我没搭理他假惺惺的话语,宗岩却随口应下了:“也好,她确实应该在家好好休息休息了,这一路又是碰到劫匪又是碰到骗子,还吃了那么多次闭门羹……”
对于宗岩的打击,我直接冷笑了一声。
离开总经理办公室没多久,窦天明的弟弟竟然跟进了我的办公室。
他好奇地打量着我的办公室,笑得特别阳光,还主动朝我伸出手来:“你好,我的中文名叫窦天泽,英文名是David。”
我礼节性地握住了他的手,由衷地夸了一句:“叫大卫的人都很帅。”
不过,他并没有握手,反而将我的手牵到他嘴边亲了亲我的手背!动作优雅自然,简直就是白马王子的真人版!
就在这时,宗岩这个家伙竟然又不请自来!他真真切切地看到了窦天泽亲我的那一幕,听到了我夸他帅气的话语,并且看到了我盯着窦天泽犯花痴的样子。
宗岩当即不高兴地清咳了几声:“小洋人,这不是你们国家,不要这么轻浮。”
窦天泽疑惑地皱起眉头,不自觉地朝我走近两步:“他为什么叫我小洋人?什么是轻浮?”
他眉头微微一拧,再带上老外特有的口音,立马把我的母爱勾了出来,我忽然觉得他特别可爱。
刚想耐心地跟他解释,宗岩转身就出去了,没多久,他竟然把窦天明叫了过来。窦天明立马尴尬地把窦天泽拉走了,不过窦天泽临离开还是无视他们二人跟我打了招呼:“你写字很好,我喜欢,以后教教我,OK?”
我连热情地冲他比了个“OK”手势,还挑衅地斜眼看了宗岩一下。
等他们离开后,宗岩立马把我办公室的门给踢上,然后一步步朝我走近。
可因为我的办公室是玻璃墙,以至于他一把扣住我后脑勺亲过来的情景被窦天泽尽收眼底。
我反感地推拒这宗岩,气得张嘴就咬他嘴唇:“宗岩!少跟我耍流氓!”
就在这时,我看到窦天泽大步流星地折了回来,不顾窦天明的反对,打开门后就扯住了宗岩的后衣领:“你可以告他性骚扰。”