12.第十二章
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陆静然吃完午饭，刚搁下了筷子，刘秀萍把切好的橘子端了出来。
“吃点水果吧，我怎么觉得，静然你好像变了很多。”她放下东西说。
“有吗？”陆静然抬眼问。
她皮肤白，瞳孔颜色浅，睫毛长却不怎么翘，往下垂着，沉默的时候，让人觉得疏离而不可侵犯。
笑起来寒冰乍破，有种少女的娇俏。
刘秀萍笑了下：“说不上哪里，不过话多了，性格开朗了。”
从前陆静然不爱和人说好，走路总是低着头，现在不这样了，就感觉整个人气质都不同了。
“嗨，你就知道夸她，亲生儿子看不到。”李志杰不太乐意听。
他已经收拾好准备去师傅那里。
李志杰在木匠那里当学徒，这都请假了好多天假，赵木匠得意见大了。
陆静然站了起来：“你等等，我有个东西给你看。”
“是什么啊？你事情可真多。”
陆静然走出店，回头见没跟过来，笑着招了招手：“乖巧，过来你就知道了。”
李志杰努了努嘴，慢慢的挪了过去。
刘秀萍就觉得奇怪，虽然以前这两个人的关系也挺好，不过也不像是现在这么近。
这小子别看崛着脖子，其实挺听静然的话。
———
陆静然把画好的图纸递给人，说：“你要给我做三种规格的木盒子，看看能做出来吗？”
这是她早就画好的包装盒，上面标注了尺寸。
李志杰看完抬起头：“这个简单啊，没问题，不过你要用来做什么？”
“用来装茶叶，做礼盒装。”陆静然说。
李志杰愣了下：“这么麻烦，我们现在没弄这些不也挺好。”
陆静然微微一笑，说：“能卖得起价钱，产品重要，包装很重要，下个月就是中秋节了，礼盒装拿来送人看着贵气。”
李志杰粗略的想了下，好像也是这个道理，他问：“你到底准备卖多少啊？”
“有的东西你卖便宜了，别人还觉得不好。”
李志杰说：“那好吧，你这些盒子要多少啊？”
陆静然：“这种小的要168个，最大的那种要42个，中等大的60个，我要深色木纹，你尽量把活儿做精细点。”
“成吧，我可以叫上和其他两个学徒，和我一起做。”李志杰说。
他虽然觉得这家伙麻烦，但是嘴上倒是没有推脱。
陆静然点头：“那也成，我可以付工钱。”
“不用钱，大家关系都好，我出木材就好，大不了干完了请吃饭”李志杰说完了，小声的嘟囔了声，“反正大家伙儿给师傅做工，也没钱。”
这都大半年了，师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿，大家私底下讨论，都觉得没学到什么。
陆静然给的这个盒子图纸，四四方方的也不花俏，尺寸明确，还是很简单的。
“那你记着啊。”
“误不了你的事儿，要不你看我先把做个样品出来，有什么不满意你再提意见？”李志杰问。
“可以啊。”陆静然笑了起来。
不错，这小子变聪明了啊。
———
孟建国昨天在朋友家，喝到了一壶不错的茶。
问了才知道，是从厂里同事那里买来的，卖茶叶那位，和他不是一个车间。
所以当时是听说了但是没放在心上。
一个工厂的员工，能有什么渠道拿到好的茶叶，大部分人喝茶也就随便喝，不过是凑热闹去买罢了。
直到……昨天他自己喝到了，彻底推翻了之前‘想当然’的结论。
孟建国仔细问了同事，这都卖了两天，很多人都要了，那边也不知道还有没有。
十四块钱一袋，价钱不便宜，但是喝到嘴里，就知道绝对是值得啊。
他心里惦念着，一早就过来刘秀萍的店子。
这样的茶叶，市里也难找得，去省城买就不是这个价钱了。
他希望自己能捡个漏，嗨，真的应该刚知道那会儿就过来！
———
陆静然这两天都在店里帮忙。
说是帮忙，也不过是帮点菜和收银，其他的刘秀萍根本不让她动，说是写字的手。
“这里是有卖茶叶的吧？我昨天在朋友家喝了不错，他告诉你们这里有。”一个男人走进来问。
陆静然打量了眼来人，笑着说：“有的，不过量不多，你要半斤还是多少？”
孟建国说：“我要两斤吧。”
“看来叔你常喝茶，其实我们这里还有一种，前面那批是秋茶，还有春茶，不过价钱稍微贵一点。”陆静然边说，边把包装好的茶拿了出来。
“春茶？”
陆静然说：“要不然我拿给你看看，顺带各泡一杯给您对比下？”
“好啊。”孟建国点头，还泡着给自己作对比，他心里想着这小姑娘，倒是很会说话做事。
同一个品种，采茶季节差别也会造成品质的差异，一整个冬天的养分和茶韵都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
陆静然放下热水壶，有把两种干茶拿过来，让对方自己对比看，
这是肉眼可见的差别，春茶的叶子裹得较紧，色泽翠绿，秋茶叶片轻薄瘦小，对夹叶多，颜色偏黄。
冲泡好的两杯茶，春茶下沉的更快，汤色也更好看。
不用对方说，孟建国也看得出区别，这就是一分钱一分货的道理。
他放下了杯子开口问：“你这种好的多少钱？”
陆静然说：“十七一袋。”
两种的差价才三块钱，但是规格不同，秋茶一包是250克，春茶只是放了180克。
所以还是有赚。
现在物价就这样，真的要是卖上了二十块钱，反而销量上不去了。
靠这样卖茶，赚大钱不存在，但走走量，存下来积蓄还是不难。
李福来的厂里面有三百多人，加上家属什么的，所以这才几天，两百斤茶叶能吃下去一大半。
除了这个厂，还有隔壁的灯泡厂，县城的纱厂和食品加工厂，一些机关单位，这些人都喝茶。
茶叶是日常消耗品，要是口碑出去，一个月走个三四百斤还是不难，宁县周边加起来有二十多万人口。
孟建国也觉得有些贵了，但是这货不孬，也没什么好说的，他有些肉痛的说：“给我拿包春茶，再来一包秋茶。”
陆静然利落的给人包好，又收了钱笑着说：“叔你喝的好下次再来买啊，也可以介绍人过来，我们这儿都可以试喝的，满意了再带一包回去。”
“好，我今天喝了你泡的茶，回头一定帮你宣传。”孟建国笑着说。
这小姑娘可能干。
刘秀萍在里面厨房切菜，看着陆静然把人送走，她笑了起来。
这春茶已经也卖了好几斤，都是静然主动推销的。
今天周末，李福来不上班，他在厨房帮忙，感慨的说：“所以我说啊，还是读点书好，你看静然就很有本事。”
“那是当然了。”顿了下，刘秀萍又说：“那也不一定，镇上读书的学生可不少，像是静然这么漂亮又本事的，还真的没有。”
言语里是难以掩饰的骄傲。
李福来想了下，没有反对这个结论。
才的一个星期的时间，那八十多斤秋茶就卖完了，春茶也陆续卖了二十几斤出去。
李家的夫妻俩回头一点算，这五天卖了3000多块！
这么多钱他们以前想都不敢想，李福来两三年的工资！
陆静然姑姥姥那边拿来的茶叶，给他们让先卖，都没有付货钱，李家的两口子自然不敢留着。
让陆静然赶快给人寄过去。
他们心里筹划了下，等着把钱都结算了，剩下的存下来给陆静然做大学的学费和生活费刚好，心里的大石头总算是落下来了。
陆静然也没有推迟，虽然还不到收尾款的时候，但是早点给也好。
结清了货款，差不多她也该定第二批了，还得要联系下周石。
这个年头的快递没那么发达，很多只能自己人肉去运，有点类似于后面的‘代沟’。
不过这也正是机遇，如果商品流通顺畅了，也就没有那么容易赚钱了。
陆静然上午去邮局把尾款寄过去，收拾了下就准备去县城一趟了。
她是要去赎回那对金饰，顺带去李志杰那里打一路，看下进度怎么样。
李志杰之前还说，他带着其他两个学徒一起抽空做盒子，赵木匠看到还说他们耽误了正事儿，很不开心。
这正中陆静然下怀了，木匠本来就不是诚心的教吃饭手艺。
如果是理念不合，分道就很正常了。
她正愁没理由劝人放弃，这下子就水到渠成。
陆静然吃完午饭，刚搁下了筷子，刘秀萍把切好的橘子端了出来。
“吃点水果吧，我怎么觉得，静然你好像变了很多。”她放下东西说。
“有吗？”陆静然抬眼问。
她皮肤白，瞳孔颜色浅，睫毛长却不怎么翘，往下垂着，沉默的时候，让人觉得疏离而不可侵犯。
笑起来寒冰乍破，有种少女的娇俏。
刘秀萍笑了下：“说不上哪里，不过话多了，性格开朗了。”
从前陆静然不爱和人说好，走路总是低着头，现在不这样了，就感觉整个人气质都不同了。
“嗨，你就知道夸她，亲生儿子看不到。”李志杰不太乐意听。
他已经收拾好准备去师傅那里。
李志杰在木匠那里当学徒，这都请假了好多天假，赵木匠得意见大了。
陆静然站了起来：“你等等，我有个东西给你看。”
“是什么啊？你事情可真多。”
陆静然走出店，回头见没跟过来，笑着招了招手：“乖巧，过来你就知道了。”
李志杰努了努嘴，慢慢的挪了过去。
刘秀萍就觉得奇怪，虽然以前这两个人的关系也挺好，不过也不像是现在这么近。
这小子别看崛着脖子，其实挺听静然的话。
———
陆静然把画好的图纸递给人，说：“你要给我做三种规格的木盒子，看看能做出来吗？”
这是她早就画好的包装盒，上面标注了尺寸。
李志杰看完抬起头：“这个简单啊，没问题，不过你要用来做什么？”
“用来装茶叶，做礼盒装。”陆静然说。
李志杰愣了下：“这么麻烦，我们现在没弄这些不也挺好。”
陆静然微微一笑，说：“能卖得起价钱，产品重要，包装很重要，下个月就是中秋节了，礼盒装拿来送人看着贵气。”
李志杰粗略的想了下，好像也是这个道理，他问：“你到底准备卖多少啊？”
“有的东西你卖便宜了，别人还觉得不好。”
李志杰说：“那好吧，你这些盒子要多少啊？”
陆静然：“这种小的要168个，最大的那种要42个，中等大的60个，我要深色木纹，你尽量把活儿做精细点。”
“成吧，我可以叫上和其他两个学徒，和我一起做。”李志杰说。
他虽然觉得这家伙麻烦，但是嘴上倒是没有推脱。
陆静然点头：“那也成，我可以付工钱。”
“不用钱，大家关系都好，我出木材就好，大不了干完了请吃饭”李志杰说完了，小声的嘟囔了声，“反正大家伙儿给师傅做工，也没钱。”
这都大半年了，师傅还让几个人做最简单的剖木头。粘合木板这样的活儿，大家私底下讨论，都觉得没学到什么。
陆静然给的这个盒子图纸，四四方方的也不花俏，尺寸明确，还是很简单的。
“那你记着啊。”
“误不了你的事儿，要不你看我先把做个样品出来，有什么不满意你再提意见？”李志杰问。
“可以啊。”陆静然笑了起来。
不错，这小子变聪明了啊。
———
孟建国昨天在朋友家，喝到了一壶不错的茶。
问了才知道，是从厂里同事那里买来的，卖茶叶那位，和他不是一个车间。
所以当时是听说了但是没放在心上。
一个工厂的员工，能有什么渠道拿到好的茶叶，大部分人喝茶也就随便喝，不过是凑热闹去买罢了。
直到……昨天他自己喝到了，彻底推翻了之前‘想当然’的结论。
孟建国仔细问了同事，这都卖了两天，很多人都要了，那边也不知道还有没有。
十四块钱一袋，价钱不便宜，但是喝到嘴里，就知道绝对是值得啊。
他心里惦念着，一早就过来刘秀萍的店子。
这样的茶叶，市里也难找得，去省城买就不是这个价钱了。
他希望自己能捡个漏，嗨，真的应该刚知道那会儿就过来！
———
陆静然这两天都在店里帮忙。
说是帮忙，也不过是帮点菜和收银，其他的刘秀萍根本不让她动，说是写字的手。
“这里是有卖茶叶的吧？我昨天在朋友家喝了不错，他告诉你们这里有。”一个男人走进来问。
陆静然打量了眼来人，笑着说：“有的，不过量不多，你要半斤还是多少？”
孟建国说：“我要两斤吧。”
“看来叔你常喝茶，其实我们这里还有一种，前面那批是秋茶，还有春茶，不过价钱稍微贵一点。”陆静然边说，边把包装好的茶拿了出来。
“春茶？”
陆静然说：“要不然我拿给你看看，顺带各泡一杯给您对比下？”
“好啊。”孟建国点头，还泡着给自己作对比，他心里想着这小姑娘，倒是很会说话做事。
同一个品种，采茶季节差别也会造成品质的差异，一整个冬天的养分和茶韵都在春天抽芽，春茶口感自然是最好。
陆静然放下热水壶，有把两种干茶拿过来，让对方自己对比看，
这是肉眼可见的差别，春茶的叶子裹得较紧，色泽翠绿，秋茶叶片轻薄瘦小，对夹叶多，颜色偏黄。
冲泡好的两杯茶，春茶下沉的更快，汤色也更好看。
不用对方说，孟建国也看得出区别，这就是一分钱一分货的道理。
他放下了杯子开口问：“你这种好的多少钱？”
陆静然说：“十七一袋。”
两种的差价才三块钱，但是规格不同，秋茶一包是250克，春茶只是放了180克。
所以还是有赚。
现在物价就这样，真的要是卖上了二十块钱，反而销量上不去了。
靠这样卖茶，赚大钱不存在，但走走量，存下来积蓄还是不难。
李福来的厂里面有三百多人，加上家属什么的，所以这才几天，两百斤茶叶能吃下去一大半。
除了这个厂，还有隔壁的灯泡厂，县城的纱厂和食品加工厂，一些机关单位，这些人都喝茶。
茶叶是日常消耗品，要是口碑出去，一个月走个三四百斤还是不难，宁县周边加起来有二十多万人口。
孟建国也觉得有些贵了，但是这货不孬，也没什么好说的，他有些肉痛的说：“给我拿包春茶，再来一包秋茶。”
陆静然利落的给人包好，又收了钱笑着说：“叔你喝的好下次再来买啊，也可以介绍人过来，我们这儿都可以试喝的，满意了再带一包回去。”
“好，我今天喝了你泡的茶，回头一定帮你宣传。”孟建国笑着说。
这小姑娘可能干。
刘秀萍在里面厨房切菜，看着陆静然把人送走，她笑了起来。
这春茶已经也卖了好几斤，都是静然主动推销的。
今天周末，李福来不上班，他在厨房帮忙，感慨的说：“所以我说啊，还是读点书好，你看静然就很有本事。”
“那是当然了。”顿了下，刘秀萍又说：“那也不一定，镇上读书的学生可不少，像是静然这么漂亮又本事的，还真的没有。”
言语里是难以掩饰的骄傲。
李福来想了下，没有反对这个结论。
才的一个星期的时间，那八十多斤秋茶就卖完了，春茶也陆续卖了二十几斤出去。
李家的夫妻俩回头一点算，这五天卖了3000多块！
这么多钱他们以前想都不敢想，李福来两三年的工资！
陆静然姑姥姥那边拿来的茶叶，给他们让先卖，都没有付货钱，李家的两口子自然不敢留着。
让陆静然赶快给人寄过去。
他们心里筹划了下，等着把钱都结算了，剩下的存下来给陆静然做大学的学费和生活费刚好，心里的大石头总算是落下来了。
陆静然也没有推迟，虽然还不到收尾款的时候，但是早点给也好。
结清了货款，差不多她也该定第二批了，还得要联系下周石。
这个年头的快递没那么发达，很多只能自己人肉去运，有点类似于后面的‘代沟’。
不过这也正是机遇，如果商品流通顺畅了，也就没有那么容易赚钱了。
陆静然上午去邮局把尾款寄过去，收拾了下就准备去县城一趟了。
她是要去赎回那对金饰，顺带去李志杰那里打一路，看下进度怎么样。
李志杰之前还说，他带着其他两个学徒一起抽空做盒子，赵木匠看到还说他们耽误了正事儿，很不开心。
这正中陆静然下怀了，木匠本来就不是诚心的教吃饭手艺。
如果是理念不合，分道就很正常了。
她正愁没理由劝人放弃，这下子就水到渠成。