9.第九章
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吃午饭不谈生意合作,。
王家的人,谁也没想到宋玉芳的姑侄女,能带来了这么大笔生意。
这也不是几句话能谈成的。
为了招待远道而来的客人,家里的妇女们张罗着做了一大桌的菜,从湖里捞了活鱼,杀了土鸡。
小孩们看到今天吃这么好,一直开心的围着房子边跑,只有过年过节才能有这样的菜色。
全家人被陆静然刚才很随意的那句‘七八千的货’给震撼到了。
年事最高的老太太,认为这是昨晚的梦应验了,刚才去上了一炷香。
这么多菜,坐在主位的采供经理,还是只是象征性的吃了两口就放下了筷子。
众人纷纷感慨,果然是城里人,这些菜都不入眼,能勉强动筷子还是给面子。
这是个美丽的误会,李志杰在家能吃三大碗饭,今天心事重重,破天荒不觉得饿。
桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大,不放调料的原汁原味。
他看着也没食欲。
吃完了饭,女人们把饭菜都撤下去,带走了孩子,堂屋里就几个主事的男人留下了。
两个客人不着急,王泽华已经坎坷了很久了,他开口问:“表侄女,你们真想采购这么多茶?”
他还是觉得心里不踏实。
“是啊,这次就是为了这个而来。”
“就你们两个人?”
这个经理看起来年龄不大啊,能做主吗?
陆静然微微一笑:“怎么可能,公司来了六个人,其他四个人去了广州,我听我妈说过这边的茶不错,所以带我经理来看看,顺路,还得看过茶的质量才能决定。”
“这样啊。”六个人啊,这样还差不多的。
李志杰想到火车上遇到的四个大学生,所以陆静然把那些人也算上了吗?
又想哭了。
他更加沉默了,给人一种很深沉的错觉。
“大表舅二表舅,我们先看货,再谈价钱可以吗?”陆静然把话题绕回了正轨。
“好好,当然没问题。”
收茶先看货很正常,王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来,他拿出一套茶具,把热水壶提了过来。
陆静然伸出手:“还是我来泡茶吧。”
王泽华问:“你会泡茶?”
“您这话说得,我就是做这个行当能不会,我们老板还说我形象好,想把我送去广州培训,那边有很多新潮的会所,花式茶艺,那一套动作耍下来可好看了。”
陆静然边说话,边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
然后拿过水壶,开始烫杯。
李志杰看得有些愣,怎……怎么还会泡茶?
哦,陆静然她外公是文化人,应该是跟着他学的。
陆静然和李志杰的视线对上,她又笑着打趣:“我们这位李经理,从事不到两个月,什么都不懂。”
话音一顿又说:“既然都坐了这行,还是得知道些,不然你叔叔,我们副总又得说你了。”
他们两个人年纪相当,说话自然不用像上下级那么紧张。
陆静然营造了一种,李志杰是公司关系户的错觉,这样他不懂行和笨拙就很正常了。
李志杰:“……”
他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰,就是一句谎话。
“冲泡最好是山泉水,这样不会破坏茶的营养和味道,温度要80℃,开水会把茶烫坏,让茶味苦涩。”
陆静然边说边做,手指翻飞,一套动作行云流水下来,很是赏心悦目。
长得漂亮的人,本来就很占优势。
她上一世对茶道算是颇为研究,今天用上了。
陆静然可不仅仅是做给李志杰看的,看着她这么熟练的摆动茶具,桌上坐着的几个人没了怀疑。
行家一出手就知有没有。
净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯,三个陶罐里的茶叶,陆静然依次的把冲泡了出来。
长幼有序,等着桌上的人都拿起茶杯,她才右手持杯,食指夹杯,托住杯底轻轻的抿了口。
陆静然身上有种和年龄不符合的从容,看着她喝茶,都觉得是心情愉悦的事情。
“早春和才采的夏茶铁观音都还算不错,碧螺春也可以,你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
王泽华怔了下,这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐,表情变得更慎重了起来。
这壶茶冲泡出来,陆静然给所有人都倒了一杯
这次她慢慢的喝完,放下杯子说:“春天最好的一批碧螺春,很香醇。”
“对,这是最好的了。”王泽华点头,果然是个识货的人。
王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因,去年来收的茶老板突然压价。
价钱不好,他们舍不得卖,就一直存在地窖里,但最多也只能放个一年多,不出手就变成陈茶砸在手里了。
这都几个月过去了,难免着急。
“这一种多少钱一斤?”陆静然问,
“这个要二百五十块,最低价了。”王泽华说。
这个他们自己也才有十多斤的成茶,不过其他家有。
李志杰瞪大了眼睛,刚才那三种只要几块钱,这个怎么就突然这么贵了?
他犹豫了下问:“不都是茶吗?怎么……”
陆静然把新泡出来的那杯,推给李志杰,“你喝喝看。”
李志杰端起杯子,心里不以为意,不都是茶有什么不同。
他话都在嘴边了,喝完却突然怔住了。
陆静然笑了起来,“这个东西,你自己喝一杯就知道吧,好茶一般人都能喝出来。味道带回甘,浑不泛黄,茶清叶绿。”
“可这差价有些大。”
陆静然摇了下头:“最好的都是有经验的师傅手工炒制,一天3锅,加起来不到2斤干茶,而且这也得分山腰和山顶的生茶,产量很小。”
茶农创收也主要靠这个,一年能采的时间不过前后二十天,还得挑拣出不合格的生茶。
茶园那些一年四季都能采的茶叶,是卖不上价钱。
“表侄女还是你懂行。”王泽华现在对人,已经彻底打消了疑虑,不是钻研过怎么能这么清楚。
“最好的这种,你们有多少?”
“大概左右凑一凑,能有20斤的样子。”
“我全要了,其他的三种各来一点,凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
夏茶铁观音2.5一斤,秋茶要次一些2块钱一斤,顶级碧螺春250块钱一斤,次级的100块。
7000块?这得把他们的库存都清空了,还得管旁边几家要一点!几个人都没反应过来。
这价钱和陆静然的心里价位差不多,她之后还买过3000一斤的,都没有这样的品质。
果然顶级的口感,还得从茶农手上收。
她一直不太爱喝咖啡,平时更习惯喝茶。
陆静然站了起来:“我们后天就回广州,可以就把合同签订了吧,已经带来了,不过按照我们公司的规定,会先付60%的货款,确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
经常会有市里面的茶商先付一半钱,不过这是彼此第一次合作,几个人犹豫了。
毕竟市里面茶商有门面在那里,跑不了的。
王泽华犹豫了下问:“就不能一次性给清吗?”
陆静然笑了下:“不是我要压钱,我们公司的规定是这样。”
王泽华思考了两分钟,开口说:“要不然你们就拿四千东西走吧,下次要再来?”
他向来做事谨慎,不想冒险。
“可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下,陆静然笑着说,“大表叔,我这次会来找你们,也是因为我外公去世的时候,姑姥姥寄了二十块过来,我家那时候条件不好,我感恩她。”
“什么?寄了钱给你?”
宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱,自然是瞒着夫家人的。
陆静然现在提起,是加大砝码,看吧,我是来报恩的。
“不过这也是为了我自己考虑,我有业绩有机会被被提。”
把两个人的利益连在了一起,某种程度上能更让人信服。
大学是职业的原因,陆静然很会观察人,在极短的时间内找到打动对方的角度。
“我要好好考虑下。”王泽华还是拿不定主意,不过话语里已经有了松动。
陆静然以退为进,又说:“我其来看看姑姥姥,现在又有这么个机会,想着顺便照顾自家人。你们觉得不稳就算了,我后天下午走,您可以慢慢想,我走之前给答复就行,不要觉得不好意思,我都能理解。”
“好吧。”
李志杰这天晚上,又是翻来覆去一夜没睡好,都到了这步,陆静然坚持只给60%的货款,要是不成怎么办啊?
而且她怎么这么能忽悠?
他越想越接的心虚。
今天睡不着的,何止是他一个人。
王家几个管事的商量了一夜,犹豫不决。
唯独搅乱一滩水的陆静然一夜好眠,经过精密的计算,可以提前知道事情的答案。所以她不着急。
而且尽人事听天命。
她心情愉快的度过了两天,第三天早起开始收拾行李。
王泽华的小女儿今年四岁,陆静然着两天就是和她睡。
小姑娘知道人要走,拽着自己父亲的衣角,依依不舍的问:“姐姐下次还来啊?”
“你希望她来?”王泽华随口一问。
“姐姐漂亮,昨晚她还给我讲了故事。”小姑娘说。
王泽华想了下,他妈娘家这个表侄女还真长得水灵,这村里都没有这么标志的闺女,而且还这么能干。
到这刻王泽华还在犹豫不决,他想得出神,突然被人从背后打了一棍子。
他‘哎呦’了声回过头,表情意外的问:“奶奶,你打我做什么?”
陆静然刚才和老太太告了别,随意提了一嘴,老太太坐不住了,她相信自己的梦,还有活了这么久的直觉,不会看走眼的。
老太太在媳妇儿和孙媳妇儿陪同下来了,她心里有气,抬手就给了一拐棍。
不管小辈分多大岁数,只要犯糊涂她就有收拾的权利。一个大男人这么犹豫不决!要是自觉拒绝了也算了,关键这两天在她面前都提了几次了!
宋玉芳对儿子怀疑自己娘家人,也很不满意,陆静然是坏人?所以奶奶要打孙子,她这个当妈的没拦着。
孙媳妇儿平时活做得多,话很少,夫妻十几年一直和睦,这会儿也忍不住了,开口说:“骗你还给一半多的定金?而且你出价,一分钱都没压你的。静然昨天还教你儿子做作业,初三数学一下就做出来了。别人长得漂亮又本事,跑这么远骗你钱吗?”
每次收茶的商人都会压几毛钱价,他们也都凑合卖了,陆静然可是一毛钱都没还价。
“我喜欢姐姐。”才四岁的小姑娘,眨巴着眼睛说。
王泽华会犹豫不定,这就说明他其实心动了。
因为陆静然真的不像骗子,懂茶道,说得头头是道,落落大方。
她也不着急生意成不成,如果是骗子,这态度有点太懈怠了。
现在王泽华觉得不能犹豫了,如果不答应这日子没办法过下去了,这短短的两天时间,一家的女人都被策反了!
上到八十九,下到四岁!
这要是黄了,他还能舒心的过下去?可不就成为全家奋发向上的绊脚石!
这应该还没走远,赶紧得追!
———
两个人走在来时的那条小道上。
李志杰有些懵,开口问:“我们就这么走了?”
真的不再争取一下?
陆静然说:“时代不同了,妇女能顶半边天。”
李志杰:“……”
你哪里是半边天,你怕是要翻天了!
而且这和这件事有什么关系?
虽然没骗人算好事,但毕竟前期准备这么多。
哎,好矛盾,李志杰心情低落又想哭了,他低头看自己的鞋子,正在酝酿情绪,恍惚间就听见后面有人喊‘李经理’。
产生幻觉了?他慢慢回过头,看到一个男人像是炮弹一样,朝着自己发射过来。
王泽华追上了人,气没有喘匀就说:“你们没走就好,我是来和……说,我觉……得可以……卖!”
李志杰:“……”
吃午饭不谈生意合作,。
王家的人,谁也没想到宋玉芳的姑侄女,能带来了这么大笔生意。
这也不是几句话能谈成的。
为了招待远道而来的客人,家里的妇女们张罗着做了一大桌的菜,从湖里捞了活鱼,杀了土鸡。
小孩们看到今天吃这么好,一直开心的围着房子边跑,只有过年过节才能有这样的菜色。
全家人被陆静然刚才很随意的那句‘七八千的货’给震撼到了。
年事最高的老太太,认为这是昨晚的梦应验了,刚才去上了一炷香。
这么多菜,坐在主位的采供经理,还是只是象征性的吃了两口就放下了筷子。
众人纷纷感慨,果然是城里人,这些菜都不入眼,能勉强动筷子还是给面子。
这是个美丽的误会,李志杰在家能吃三大碗饭,今天心事重重,破天荒不觉得饿。
桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大,不放调料的原汁原味。
他看着也没食欲。
吃完了饭,女人们把饭菜都撤下去,带走了孩子,堂屋里就几个主事的男人留下了。
两个客人不着急,王泽华已经坎坷了很久了,他开口问:“表侄女,你们真想采购这么多茶?”
他还是觉得心里不踏实。
“是啊,这次就是为了这个而来。”
“就你们两个人?”
这个经理看起来年龄不大啊,能做主吗?
陆静然微微一笑:“怎么可能,公司来了六个人,其他四个人去了广州,我听我妈说过这边的茶不错,所以带我经理来看看,顺路,还得看过茶的质量才能决定。”
“这样啊。”六个人啊,这样还差不多的。
李志杰想到火车上遇到的四个大学生,所以陆静然把那些人也算上了吗?
又想哭了。
他更加沉默了,给人一种很深沉的错觉。
“大表舅二表舅,我们先看货,再谈价钱可以吗?”陆静然把话题绕回了正轨。
“好好,当然没问题。”
收茶先看货很正常,王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来,他拿出一套茶具,把热水壶提了过来。
陆静然伸出手:“还是我来泡茶吧。”
王泽华问:“你会泡茶?”
“您这话说得,我就是做这个行当能不会,我们老板还说我形象好,想把我送去广州培训,那边有很多新潮的会所,花式茶艺,那一套动作耍下来可好看了。”
陆静然边说话,边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
然后拿过水壶,开始烫杯。
李志杰看得有些愣,怎……怎么还会泡茶?
哦,陆静然她外公是文化人,应该是跟着他学的。
陆静然和李志杰的视线对上,她又笑着打趣:“我们这位李经理,从事不到两个月,什么都不懂。”
话音一顿又说:“既然都坐了这行,还是得知道些,不然你叔叔,我们副总又得说你了。”
他们两个人年纪相当,说话自然不用像上下级那么紧张。
陆静然营造了一种,李志杰是公司关系户的错觉,这样他不懂行和笨拙就很正常了。
李志杰:“……”
他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰,就是一句谎话。
“冲泡最好是山泉水,这样不会破坏茶的营养和味道,温度要80℃,开水会把茶烫坏,让茶味苦涩。”
陆静然边说边做,手指翻飞,一套动作行云流水下来,很是赏心悦目。
长得漂亮的人,本来就很占优势。
她上一世对茶道算是颇为研究,今天用上了。
陆静然可不仅仅是做给李志杰看的,看着她这么熟练的摆动茶具,桌上坐着的几个人没了怀疑。
行家一出手就知有没有。
净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯,三个陶罐里的茶叶,陆静然依次的把冲泡了出来。
长幼有序,等着桌上的人都拿起茶杯,她才右手持杯,食指夹杯,托住杯底轻轻的抿了口。
陆静然身上有种和年龄不符合的从容,看着她喝茶,都觉得是心情愉悦的事情。
“早春和才采的夏茶铁观音都还算不错,碧螺春也可以,你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
王泽华怔了下,这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐,表情变得更慎重了起来。
这壶茶冲泡出来,陆静然给所有人都倒了一杯
这次她慢慢的喝完,放下杯子说:“春天最好的一批碧螺春,很香醇。”
“对,这是最好的了。”王泽华点头,果然是个识货的人。
王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因,去年来收的茶老板突然压价。
价钱不好,他们舍不得卖,就一直存在地窖里,但最多也只能放个一年多,不出手就变成陈茶砸在手里了。
这都几个月过去了,难免着急。
“这一种多少钱一斤?”陆静然问,
“这个要二百五十块,最低价了。”王泽华说。
这个他们自己也才有十多斤的成茶,不过其他家有。
李志杰瞪大了眼睛,刚才那三种只要几块钱,这个怎么就突然这么贵了?
他犹豫了下问:“不都是茶吗?怎么……”
陆静然把新泡出来的那杯,推给李志杰,“你喝喝看。”
李志杰端起杯子,心里不以为意,不都是茶有什么不同。
他话都在嘴边了,喝完却突然怔住了。
陆静然笑了起来,“这个东西,你自己喝一杯就知道吧,好茶一般人都能喝出来。味道带回甘,浑不泛黄,茶清叶绿。”
“可这差价有些大。”
陆静然摇了下头:“最好的都是有经验的师傅手工炒制,一天3锅,加起来不到2斤干茶,而且这也得分山腰和山顶的生茶,产量很小。”
茶农创收也主要靠这个,一年能采的时间不过前后二十天,还得挑拣出不合格的生茶。
茶园那些一年四季都能采的茶叶,是卖不上价钱。
“表侄女还是你懂行。”王泽华现在对人,已经彻底打消了疑虑,不是钻研过怎么能这么清楚。
“最好的这种,你们有多少?”
“大概左右凑一凑,能有20斤的样子。”
“我全要了,其他的三种各来一点,凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
夏茶铁观音2.5一斤,秋茶要次一些2块钱一斤,顶级碧螺春250块钱一斤,次级的100块。
7000块?这得把他们的库存都清空了,还得管旁边几家要一点!几个人都没反应过来。
这价钱和陆静然的心里价位差不多,她之后还买过3000一斤的,都没有这样的品质。
果然顶级的口感,还得从茶农手上收。
她一直不太爱喝咖啡,平时更习惯喝茶。
陆静然站了起来:“我们后天就回广州,可以就把合同签订了吧,已经带来了,不过按照我们公司的规定,会先付60%的货款,确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
经常会有市里面的茶商先付一半钱,不过这是彼此第一次合作,几个人犹豫了。
毕竟市里面茶商有门面在那里,跑不了的。
王泽华犹豫了下问:“就不能一次性给清吗?”
陆静然笑了下:“不是我要压钱,我们公司的规定是这样。”
王泽华思考了两分钟,开口说:“要不然你们就拿四千东西走吧,下次要再来?”
他向来做事谨慎,不想冒险。
“可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下,陆静然笑着说,“大表叔,我这次会来找你们,也是因为我外公去世的时候,姑姥姥寄了二十块过来,我家那时候条件不好,我感恩她。”
“什么?寄了钱给你?”
宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱,自然是瞒着夫家人的。
陆静然现在提起,是加大砝码,看吧,我是来报恩的。
“不过这也是为了我自己考虑,我有业绩有机会被被提。”
把两个人的利益连在了一起,某种程度上能更让人信服。
大学是职业的原因,陆静然很会观察人,在极短的时间内找到打动对方的角度。
“我要好好考虑下。”王泽华还是拿不定主意,不过话语里已经有了松动。
陆静然以退为进,又说:“我其来看看姑姥姥,现在又有这么个机会,想着顺便照顾自家人。你们觉得不稳就算了,我后天下午走,您可以慢慢想,我走之前给答复就行,不要觉得不好意思,我都能理解。”
“好吧。”
李志杰这天晚上,又是翻来覆去一夜没睡好,都到了这步,陆静然坚持只给60%的货款,要是不成怎么办啊?
而且她怎么这么能忽悠?
他越想越接的心虚。
今天睡不着的,何止是他一个人。
王家几个管事的商量了一夜,犹豫不决。
唯独搅乱一滩水的陆静然一夜好眠,经过精密的计算,可以提前知道事情的答案。所以她不着急。
而且尽人事听天命。
她心情愉快的度过了两天,第三天早起开始收拾行李。
王泽华的小女儿今年四岁,陆静然着两天就是和她睡。
小姑娘知道人要走,拽着自己父亲的衣角,依依不舍的问:“姐姐下次还来啊?”
“你希望她来?”王泽华随口一问。
“姐姐漂亮,昨晚她还给我讲了故事。”小姑娘说。
王泽华想了下,他妈娘家这个表侄女还真长得水灵,这村里都没有这么标志的闺女,而且还这么能干。
到这刻王泽华还在犹豫不决,他想得出神,突然被人从背后打了一棍子。
他‘哎呦’了声回过头,表情意外的问:“奶奶,你打我做什么?”
陆静然刚才和老太太告了别,随意提了一嘴,老太太坐不住了,她相信自己的梦,还有活了这么久的直觉,不会看走眼的。
老太太在媳妇儿和孙媳妇儿陪同下来了,她心里有气,抬手就给了一拐棍。
不管小辈分多大岁数,只要犯糊涂她就有收拾的权利。一个大男人这么犹豫不决!要是自觉拒绝了也算了,关键这两天在她面前都提了几次了!
宋玉芳对儿子怀疑自己娘家人,也很不满意,陆静然是坏人?所以奶奶要打孙子,她这个当妈的没拦着。
孙媳妇儿平时活做得多,话很少,夫妻十几年一直和睦,这会儿也忍不住了,开口说:“骗你还给一半多的定金?而且你出价,一分钱都没压你的。静然昨天还教你儿子做作业,初三数学一下就做出来了。别人长得漂亮又本事,跑这么远骗你钱吗?”
每次收茶的商人都会压几毛钱价,他们也都凑合卖了,陆静然可是一毛钱都没还价。
“我喜欢姐姐。”才四岁的小姑娘,眨巴着眼睛说。
王泽华会犹豫不定,这就说明他其实心动了。
因为陆静然真的不像骗子,懂茶道,说得头头是道,落落大方。
她也不着急生意成不成,如果是骗子,这态度有点太懈怠了。
现在王泽华觉得不能犹豫了,如果不答应这日子没办法过下去了,这短短的两天时间,一家的女人都被策反了!
上到八十九,下到四岁!
这要是黄了,他还能舒心的过下去?可不就成为全家奋发向上的绊脚石!
这应该还没走远,赶紧得追!
———
两个人走在来时的那条小道上。
李志杰有些懵,开口问:“我们就这么走了?”
真的不再争取一下?
陆静然说:“时代不同了,妇女能顶半边天。”
李志杰:“……”
你哪里是半边天,你怕是要翻天了!
而且这和这件事有什么关系?
虽然没骗人算好事,但毕竟前期准备这么多。
哎,好矛盾,李志杰心情低落又想哭了,他低头看自己的鞋子,正在酝酿情绪,恍惚间就听见后面有人喊‘李经理’。
产生幻觉了?他慢慢回过头,看到一个男人像是炮弹一样,朝着自己发射过来。
王泽华追上了人,气没有喘匀就说:“你们没走就好,我是来和……说,我觉……得可以……卖!”
李志杰:“……”