复兴文学 > 市井人家 > 54.第 54 章

54.第 54 章

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家重生之都市仙尊花娇特种奶爸俏老婆

一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    第54章

    “啥,啥玩意?”

    “娘,逗你玩的。”蔡小满抱住高氏的肩膀,“不过我确实有事找你。”

    她把想要让高氏出面签订契约的事告知,包括其中的风险和获益。虽然是自己的亲娘,可也得算明白了,省得以后说不清,毕竟这里头还有其他人。

    蔡小满其实也不知道自己未来能做成什么样子,可一开始就把事情安排好总是没错的。这也是她的一种本能,上一世实在没什么亲戚家人,所以对亲情的牵绊没有其他人来得那么深,很多人情世故也就不太明白了。

    高氏也没有觉得有何不妥,她觉得蔡小满能够多想才不会吃亏。况且以后是要出嫁的,若这门生意做好了,以后才好掰扯。省得嫁过去,事儿闹不清楚,夫家会不高兴。

    “成啊,这事交给我吧。”高氏直接应了下来。他们老两口虽然相信蔡小满不会闹出什么大事,毕竟都在自己眼皮子底下,还有顾秀才在一边看着。

    可心底到底还是担心的,毕竟都是半大孩子,原本就想着要怎么看着才成,如今正好有个机会。她参与进去了,虽说不一定能帮忙,至少不会让孩子们走岔路。

    “这是要和人接触谈事的,对方多半都是男的,也没事吗?”蔡小满有些担忧道。

    高氏直接大笑了起来:“我还以为你这丫头不知道这些呢,放心吧,娘这把年纪谁会传闲话啊。”

    “娘在我心里一直貌美如花!”蔡小满笑盈盈道。

    “放心吧,娘这么大把年纪不是白长的,知道该怎么行事。”高氏揉了揉她的脑袋,“不过既然让我谈,那你们平时做什么也得跟我说明白了,我才知道咋弄。不是我吹,整个南三巷甚至整条街,就没有比你娘我更会跟人砍价的了。”

    砍价也是一门技巧,下不了狠手,吃亏的是自己;太过了头,对方也不会愿意搭理你,依然谈不成。

    高氏别看平时大大咧咧的,这种时候最是精明,知道什么时候该用强,什么时候又软着来。为了一文两文钱,生生把自己练成了戏精。

    虽说有时候买买买的时候不太理智,可大多数时候还是很靠谱的。家里头能这么放肆的吃喝,手里还有点余钱,没点成算是不行的。

    “爹那边不会有啥意见吧?”蔡小满如今也发现了自己的短板,因为从前没什么亲人亲戚的缘故,在这上头就有些拎不清。比如和大嫂的矛盾,也有她考虑不周的成分。

    “有我看着你们,他只会更放心。”高氏看了她一眼,叹道:“你这丫头,什么时候也想这些了,不是被你大嫂给吓到了吧?”

    蔡小满想要否认,可看到高氏的眼神,又憋了回去。

    “吓倒是没有吓到,只是觉得我好像确实做事不太周全。”

    “这事你没做错,谁没个自己想要招待的人啊?还别说你这些朋友还能帮你,还要一起做生意的。”高氏摇头叹道,“你大嫂也不想想,平日里她娘家来人,我们是不是好吃好喝的招待着?换做别家,嫁出去的女儿就是泼出去的水,别说让人上门吃吃喝喝了,老子死了都不让回去。”

    “还有她平日里那些小姐妹,每次过来我还专门腾地方让她们好说话,就是怕我个老婆子在,她们放不开手脚。因为这事,她被多少媳妇羡慕?只要聚一起,基本都是在咱们家。为啥?因为别家媳妇都不方便!”高氏越说越生气。

    “她就是个不记恩的,也是我当初想岔了。觉得她虽然有自个小算盘,可心底还不错,又是个勤快的,没曾想……”

    “娘,大嫂也没有你说的那么糟,只不过最近咱们家事太多了,让她心底有些急躁罢了。”蔡小满连忙道,不让她继续沉浸在自己的负面情绪里。

    秦氏确实有做得不好的地方,可也没有高氏说的这般。只是在负面情绪之下,想到以前的事时,会放大那种不好的一面。可若是继续这么下去,就难以保证会不会让这种恶感在心底扎根。

    高氏也没有那么厌恶秦氏,最要紧的是,这里不兴离婚,而且大哥大嫂的感情也很好,两个人不出意外肯定是要走一辈子的。

    既然已经是既定的事实,抱怨就没有任何用处,只能想着怎么化解,才能维护这个家的平和。

    “哎,她从前确实也不至于这般,心底会不痛快,可面上还是做得很稳妥的。”高氏也不是那喜欢翻旧账的,实在是今天被气到了,就算有意见私下跟自个男人说一下,或者跟她说都成。客人在的时候就拉着一张脸,人走了就当真所有人的面这班说。

    也得亏小满是个不计较的,反而还来安慰她,否则的话很可能不止是姑嫂之间有间隙,只怕还会影响到兄妹之间,一个好好的家都要被她弄得四分五裂。高氏最气的就是她做事太不讲究,看着还挺灵光,怎么做事都不带脑子的。

    蔡小满也心底也纳闷,秦氏最近表现得确实有些过了。今天那架势分明是要和她撕的节奏,从前她可不会这般。谁没点小心思,她还是能理解的。毕竟作为媳妇来说,除了自己的丈夫,其他人和她的关系还真没有那么大。

    “还不是因为孩子的事。”高氏叹道,“自打上次她回了一趟娘家,就越发不对劲了。我瞧着好像背地里还偷偷摸摸吃什么药,还不敢跟我们说。”

    这家里就没有能瞒得住她的事,秦氏以为自己做得隐蔽,其实高氏心底都门儿清。

    她虽说确实一直惦记抱孙子的事,可也不是那咄咄逼人的,之前也花了钱带她去看过。大夫说并无大碍,她不放心还带着大江也去瞧了大夫。

    能做到这般的婆婆有几个?只要生不出孩子的,不管谁的责任,都会怪到媳妇头上。

    可没想到这儿媳妇不知道感恩,脑子越发抽抽了。

    蔡小满不解:“啊?为啥要瞒着啊?”

    “谁知道呢,我也不好多问。”话是这么说,高氏心底却有些明白,怕是秦氏去哪里瞧了大夫,说她的身子骨不宜怀孕,所以才抓回来的药。若是让他们知道了,怕在家里的处境就不好了。

    秦氏的月事一直不准,当初大夫也说她有些宫寒。虽说之前她带着去看的大夫看妇科很有一套,可也难免有看走眼的。

    既然秦氏有心要治,她肯定不会拦着,能快点治好,让她抱大胖孙子最好。

    只是肉眼瞧见秦氏的脾气越发急躁,心底开始有了不好的预感。可若真的碰上了他,她还能把她休了不成?虽说犯了七初,可蔡大江有多喜欢秦氏,她都是看在眼里的。

    而且这儿子特别的轴,认定了就不会拐弯,她真要是弄出个什么,只怕不知闹出什么事来。

    这种烦恼她不敢跟人说,只能憋在心里。今天又发生这种事,说不心凉是假的。

    最近真的是一波又一波出事,还都是大事,看来哪天得去庙里拜拜了。

    第二天一大早,蔡小满正打算出门挑水,就被秦氏拦住了。她一副欲言又止的扭捏模样,半天也没憋出一个字。

    蔡小满眨了眨眼:“大嫂,你要没啥事我就去挑水了。”

    “等等,昨天的事……是大嫂不对。”

    蔡小满笑道:“大嫂,这事已经过去了,咱们就别再提了。我知道大嫂对我没有恶意,只是担心家里而已。”

    “对对,大嫂真的没坏心。”秦氏欣喜道,昨天回去她好好想了想,又被自个男人说道,也觉得昨天那般太不会行事了。

    “那大嫂,我先去挑水了。”

    “哎,你赶紧去吧,回来你试试我给你新做的鞋,看合不合脚。”秦氏热情道。蔡家的鞋子一般都是高氏纳的鞋底,鞋面则基本都是秦氏来完成。

    她虽然不及蔡小雪手巧,没法在上头秀个花儿草的,可做事利索,做的鞋子又快又舒适结实。家里费体力的活,一般都不会让她沾手,像挑水这些,都是高氏和蔡小满去做的。她则负责家里打扫,喂养等活儿。

    整个南三巷子没有几个媳妇像她一样,不用去挑水的。

    蔡家也不是刻意宠着她,不过是觉得什么人擅长什么事,就让那个人去做而已。而不会因为什么身份,硬拉着人去做。

    “大嫂,你真好!”蔡小满毫不吝啬自己的赞美。

    秦氏见状,心底也舒了一口气,小姑没因为昨天的事恼了她就好。

    蔡小满没有多说什么就挑着水桶离开了,因为昨天的事,她心底也有了一些计划,只是还不知未来如何,就先暂且放在一边罢了。

    等她回来的时候,远远的就看到曹婶儿朝着她奔过来。

    “小满,你可算回来了。”

    蔡小满挑着水并没有停下来,一边走一边问:“婶儿,你找我啥事?”

    “婶儿真是太感激你了!”曹婶儿激动道,也不管蔡小满的推辞直接把她肩头上的水担子接了过来,接过来的瞬间,整个人怔了怔。

    “你这一把子力气真是接了你娘的,这么小年纪就能挑起这么重的水。”

    蔡家的水桶是特制的,比普通水桶要大,装的水也更多。高氏是个性急的,不耐烦一次一次来回跑,就干脆弄个大桶,一次辛苦点也好过来回好几趟,浪费时间。

    “婶儿,咋回事啊?”

    “上次你做的那个水晶桂花糕,贵人带回去特别的喜欢。昨天还专门让人过来问我爹,是哪里来的。”曹婶儿笑得见牙不见眼。

    其实这里头有很多弯弯绕绕,不过是借着糕点的事示好罢了。不过也确实比较满意,才会借这个由头。

    那水晶桂花糕确实瞧着漂亮极了,先不说味道,这种物件摆在桌上招待客人,是一件非常体面的事。那些富贵人家举办宴席,更注重的是排场,味道虽然也讲究,可真正的品尝美食的能有几个?

    所以最要紧的就是样子,那水晶桂花糕做的实在漂亮,令人很是喜欢。尤其是蔡小满亲自动手的,更是可以用巧夺天工来形容。

    那些则都送给了这位曹家想要示好的贵客,最终结果令人欢喜,对方确实很喜欢。

    “真的?那就太好了。”蔡小满听到这话也很高兴,上次宴席已经过去好几日了,并没有什么动静,她都快忘了这事了。

    那贵客原本也是不在意这么个回礼的,一看就是和别人一样的小点心,比起这个‘顺便’带回去的金银珠宝更为稀罕。

    还是家中小儿调皮,胡乱拆开,这才发现还有如此妙物。

    当时正巧家中有一群读书人,便用这雅致之物招待,结果被一致好评。那贵客虽然是同知的妻弟,出身其实与曹家都差不多,都是暴发户。因为出了一个争气的女婿,这才鸟枪换炮了。

    为了更换自家门庭,平日与那些读书人交好,附庸风雅。拿出的东西,也都是读书人所喜好的。如今见大家对这小糕点颇为喜欢,而且确实瞧着晶莹剔透十分漂亮,也就上了心。

    于是便透露给曹家,曹家自然就知道如何行事。

    之前那些媳妇们都已经知道这水晶桂花糕是如何做的,所以就跟之前一样,做了送过去。哪里想到对方并不稀罕,说是和之前的不一样。

    那贵人虽非书香门第和权贵出身,可家境十分富足,好东西见多了,很容易看出普通人瞧不出的细微差别,为人也比较挑剔。

    蔡小满明显做得更为精致漂亮,那些媳妇们做的,如同粗糙的仿冒品。

    这个是天赋,曹家的媳妇儿们再怎么努力,一时半会儿也难以做得这么好。

    因此曹家给曹婶儿递消息,希望蔡小满能亲自做一些,价钱好商量。

    “成啊。”蔡小满哪里有不同意的,“只是这个成本比较高,你们得先付定金才成。”

    既然是要做给权贵子弟,那么选料就得更讲究。这些人不差钱,但对品质要求很高。

    “这是应当,只是……”曹婶儿有些难以启齿,憋了半天才开口道:“只是我们想要和你做独家生意。”

    谁都知道独家生意就少了很多赚头,虽说他们也会提价,可总体而言还是亏的。

    可不管那贵客还是曹家,都有这个打算,物以稀为贵。

    “行啊。”蔡小满很是干脆的应了,这让曹婶儿都愣住了,还以为她是小孩子,不知道里头的利弊,连忙给她解释。

    “婶儿,你放心吧,我知道是咋回事。”蔡小满笑道,“这玩意其实很容易做,可想要做得拔尖和普通人不同,却是不易的。我没有那么多功夫做很多,供一家正好。”

    曹婶儿保证道。“你想明白就成,婶儿不会让你吃亏的。”

    “不过我有个条件,不要让外人知道,是我亲手做的。”蔡老根的担忧是有道理的,她也不喜欢被推到人前。前一世她已经受够了各种曝光,她当时在业内很有名气,就要应付很多乱七八糟的事,现在只想低调的窝在厨房里,更别提这里的环境问题。

    曹婶儿只觉正中下怀,她之前没好意思提,他们更希望这是出自曹家的,可这未免太龌龊了,摆明欺负人啊。没有想到蔡小满和他们想到一块去了。

    “你放心,别看我们曹家人这么多,绝对铁桶一块。”曹婶儿拍拍胸脯道。

    和曹家的交易量虽然不大,可是因为物件昂贵,而且是独门生意,相当于私人订制,所以必须是要定契约的。

    高氏也第一次作为代表人出面签订契约,虽然是自己闺蜜的娘家,可她却也毫不客气,极力的维护自家的利益。

    最后以双方都很满意的价格给谈妥了,蔡小满还附赠了一些小礼物。比如针对一些特定的对象、节日等,做外形的重新设计等,蔡小满知道这玩意目前是靠颜值打天下的,也就多在这上头做功夫。

    曹家人自然很高兴,合作非常愉快。

    水晶桂花糕属于私人订制,将会在蔡家完成。除了会参与进来的人,拿到自己劳动相应分成,蛮牛帮其他人是没有的。

    蔡小满虽然大方,却也不是傻大方。对方该得的她不会贪污,可不该给的也不会多给一分。

    大家对这个并无意见,早在开始卖瓜子的时候,就已经被灌输多劳多得的理念。

    白面和瘦猴那边开拓市场也进行的还算顺利,最终和之前那两家谈妥了。对方同意一个月以内,他们只给两家送货,而且口味还做了调整,两家是不一样的。

    食物的形状和包装,也都独具特色,都各自重新起了名字。一个月以后可以放开销售,但是食物的形状和包装都必须与他们不同。

    高氏有了之前和曹家谈判的经验,这两次更是大杀四方。一开始还有些拘谨,毕竟以前没有做过生意。可一通万通,上街砍价和在这里谈判,归根结底是一样的。

    再加上,高氏和普通巷子里还是有所不同的。她家里是跑船的,家里的长辈父兄经常走南闯北,获取信息的渠道要比普通人广得多。而且自己也顺带着各地收货,然后卖到价格更昂贵的地方,其实说白了也是生意人。

    高氏在这种环境之下,耳濡目染,那见识也就不一般。

    因此很快如鱼得水,每次谈完,整个人荣光换发。

    “今天差点被那掌柜下了套,还好我够机智,否则又得少赚钱了。”高氏得意洋洋道,一回到家就不忘吹嘘自己的丰功伟绩。

    这种事对外是不好多说的,高氏虽然嘴碎,可这点分寸还是有。因此回家使劲嘚瑟,觉得比之前买了一堆便宜的萝卜要具有成就感多了。

    “娘,您真是太厉害了!”蔡小满给她翘起了大拇指,这句话绝对不是恭维,高氏确实很厉害。

    因为她,利润点能增加好几个点。

    她虽然没有在现场,可听白面两眼放光的描述,就知道他们这个撑场子的人,选得非常的好。

    女性的身份虽然很多时候被约束,可有时候却也是占便宜的。尤其高氏年纪也不小了,很多女性这个年纪已经可以做奶奶了,更是方便了。

    高氏经过这几次的谈判,仿佛找到了事业的第二春,比蔡小满都要积极询问生意上的事,也根据自己的经验给了不少经验和提点。

    而铁锤和燕子这边,也没有辜负他们的期望,腌萝卜卖得很好。

    这玩意一打开,就是一股浓郁的香味,还是让人忍不住流口水的那种。只要能进场子,就能够吸引人的注意。阳城人喜辣,加上如同他们想的那般,大鱼大肉吃腻了,来一份开胃菜,确实痛快得很。

    起初大家只是试试的态度,才几文钱跟免费的一样,随便给的打赏比这还多多了呢。没有想到尝了一口,就停不下来了。尤其那些没什么胃口的人,真是馋嘴得很。

    其中燕子更是功不可没,不愧是敢于女扮男装到处找活干的人。她非常的机灵,嘴皮子非常的溜,还不会讨人嫌,她的业绩可比铁锤高多了。

    而且她因为之前到处给人跑腿找活干,认识了不少人,很容易找到能入场的酒楼。刚开始是铁锤带着她,后来直接变成铁锤给她打下手了。

    铁锤并不介意,反而乐呵呵的跟着跑腿,对这份活更满意。若不是帮里头没人手,铁锤还真不太愿意做那动嘴皮子的事。

    虽然有成就感,可到底不是真喜欢的,之前也就是凑热闹,觉得大家一起做一件事,还可以用来比赛,很好玩而已。

    如今有了燕子,一切都不用愁了。

    他专门负责保护燕子——这世道从来都不太平,燕子这小不点很容易被人欺负,赚到的钱也容易被人抢。

    这街道上专门有一群小瘪三就盯着燕子这样的人收保护费什么的。有铁锤在,燕子没有后顾之忧,只需要拼命的将自己的商品推销出去就成。

    销路很快被打开,腌萝卜卖得非常红火。

    原本蔡小满以为燕子会不舍得让酒楼代售,毕竟这么一来这么乍一看钱就少赚了,多了个中间商赚差价。到时候她可能还得解释一番,没有想到燕子却明白着呢,在一个酒楼里卖了五天之后,让大家看到腌萝卜有多受喜欢,就主动去找管事了。