第70章 优势
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郭伟的这句话让刘传之非常意外：“哦？就是你刚刚说的那家初创公司？他们给了你什么启发？“
郭伟感叹道：“对，就是这家公司。我最早知道这家公司，还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城，想要购买家庭电脑，第一个想到的绝对不是我们联响，而是外星人。刘总，我这次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营模式，真是让我颇为佩服啊。“
刘传之来了兴趣：“哦？能让你佩服的，可不多见。来，跟我好好说说。“
刘传之有些惊讶，这个弟子平素心高气傲，轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人，心中也是颇为不服，一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司，看来这家公司确有可取之处。
郭伟兴奋道：“这家公司和我们的运营模式完全不同，我们更像是一家传统的制造工厂，从各个供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。“
“而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。“
“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“
“其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8m内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“
“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？
刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“
郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“
“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是oEm采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38%，净利润更是只有不到30%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“
“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“
“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。
“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“
“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。“
郭伟沉默了一下：“还有就是，他们的管理费用。“
“如果他们每个店的人力构成只是这样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上，节省的成本可能就无法估算了。“
刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说，但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。
看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的没再继续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，还是老实点吧。
刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，这也是他看重郭伟的一点。
刘传之调整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太长他人志气，灭我们自己威风了？这家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。“
“我们去年的销售量是10.5万台，今年预计销量会超过25万台，而他们，到年底能不能超过一万台都不好说，体量太小了。“
“况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大，这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“
“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗？他们要是真开到了这个数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！“
刘传之挥挥手，：“我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你个交代！你看如何？“
郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。
郭伟苦笑道：“您说得对，我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港？“
刘传之笑道：“你看你，性子就是这么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去hK上任，为你站脚助威！“
郭伟的这句话让刘传之非常意外：“哦？就是你刚刚说的那家初创公司？他们给了你什么启发？“
郭伟感叹道：“对，就是这家公司。我最早知道这家公司，还是滨城的同学跟我说的。现在在滨城，想要购买家庭电脑，第一个想到的绝对不是我们联响，而是外星人。刘总，我这次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营模式，真是让我颇为佩服啊。“
刘传之来了兴趣：“哦？能让你佩服的，可不多见。来，跟我好好说说。“
刘传之有些惊讶，这个弟子平素心高气傲，轻易对别人不说一个服字。对自己提拔杨源庆来做接班人，心中也是颇为不服，一直憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高下。今天居然如此推崇这家刚刚创立了几个月的小公司，看来这家公司确有可取之处。
郭伟兴奋道：“这家公司和我们的运营模式完全不同，我们更像是一家传统的制造工厂，从各个供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。“
“而外星人，运营模式则更加灵活的多。他们这三家店，统统采用前店后厂的方式运作，看上去和一部分的兼容机商家似乎没什么不同，但实质上完全不一样。“
“首先，他有了自己的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸引人注意。而且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深刻。“
“其次，价格。外星人的价格几乎砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8m内存的主力型号，我们跟他们类似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“
“什么！？“刘传之这是真的有些惊讶了，联响目前正准备大打价格战，刘传之已经做好了准备，在暑期就将推出首批售价万元以下的主流配置家庭电脑，一举奠定在国内的市场地位。但现在这家叫外星人的公司，居然将售价降低到了8000以内，这还怎么玩？
刘传之忙问：“他们怎么把售价做到这么低的？按理说这种小公司拿到的配件成本肯定要比我们高很多，如果我们做不到这个价格，他们也肯定不行啊。“
郭伟苦笑道：“一开始我也是这么认为，但后来仔细一算，还真不是这么回事。“
“其实您清楚，我们一台类似配置的电脑，如果全部是oEm采购，纯配件成本大概在6000元以内，在我们售价12000的情况下，毛利却只有38%，净利润更是只有不到30%。这是因为我们的运营成本要比对方高很多。“
“外星人在各个城市所选择的商铺，都是当地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，租金也不高。而每家店面所养的人普遍不超过10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名销售，基本就是这个人员配置。在人力成本上，可以说他们只有我们的十分之一都不到。“
“再有，从配件的采购成本上来说，的确他们拿不到我们这么低的价格。但并不像我们想象中有那么大的差距。“郭伟摇头道。
“目前配件市场竞争日趋激烈，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量平均就在15台以上。即使这是他们最大的一家店，另外两个店只有中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要接近1000台了。“
“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈价格，也不会太差。“
郭伟沉默了一下：“还有就是，他们的管理费用。“
“如果他们每个店的人力构成只是这样，表明他们公司总部的管理层必然也是极度精简的。在这点上，节省的成本可能就无法估算了。“
刘传之颇为恚怒，联响的管理架构是他一手搭建的。现在郭伟虽然没有明说，但言下之意无疑是批评他的管理架构过于庞大导致管理成本过高。
看到刘传之神色不豫，郭伟识趣的没再继续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的看法。但现在看起来，自己又惹老刘生气了，还是老实点吧。
刘传之虽然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生情谊，况且郭伟能够时刻保持市场敏锐度，这也是他看重郭伟的一点。
刘传之调整了一下心情，笑道：“小郭，你是不是太长他人志气，灭我们自己威风了？这家叫外星人的公司固然起步很快，但毕竟是家小公司。“
“我们去年的销售量是10.5万台，今年预计销量会超过25万台，而他们，到年底能不能超过一万台都不好说，体量太小了。“
“况且，他们现在小，所以管理成本和运营成本都要比我们低。但如果他们想要做大，这种作坊式的生产和销售模式是不行的。“
“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的模式他们每个城市至少要开5家店才有可能。但这可能吗？他们要是真开到了这个数量，现金流和激增的管理成本就会压垮他们！“
刘传之挥挥手，：“我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你整顿好那边，我马上把你调回来，到时候一定给你个交代！你看如何？“
郭伟本来想和刘传之谈一下，打算在联响内部效仿外星人的某些模式，单独打造一个品牌出来冲击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。
郭伟苦笑道：“您说得对，我想的还是太简单了。您看我什么时候去香港？“
刘传之笑道：“你看你，性子就是这么急。好不容易回京都一趟，先休息一两天，让同事们给你接接风，也和家人团聚一下。到时候我亲自护送你去hK上任，为你站脚助威！“