23.第23章
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苏大丫和苏二丫吃完饭就回去了。
她们不能出来太久, 因为家里还等着这两个女孩子干活呢。
现在虽然是寒冷的冬天，可在农村这样的家里, 家务活，比如喂猪, 放羊, 放牛什么的一大堆。
苏老三两口子平常在外面干活，儿子保安又宠得像个小皇帝, 所有的事情都靠着两个女儿来干。
苏大丫, 十五岁的年龄, 既麻利又能干, 十里八村其实，没有人不夸她的本事的。
这都是因为这么多年一点点练出来的。
家里的事情，爸妈什么都不管，全都让两个丫头撒手过。
她们也没有办法, 只能这样。
可若是苏老三两口子出去干活了, 那也就算了, 她们先歇一下也无所谓。
要是苏老三家的在家里, 这两个女孩子敢休息一下, 敢停一会儿, 就会招来打骂。
用苏老三的话来说，女孩家就是赔钱货，小时候在家里干活, 长大了嫁出去卖钱。
不能干活又不能卖钱的丫头养了干什么？白白赔钱而已。
现在苏大丫没有嫁给那个人, 苏家的老太太也说了, 以后不许那两口子卖女儿，他们估计现在心里正难受。
更不会对给两个闺女好脸色看了。
贝贝就看着两个人走出去，转头扯着苏老太的裤腿，“奶奶，我觉得我真的活得太好了，大丫姐和二丫姐好惨。”
苏老太摸了摸她的脑袋，说，“她们两个能长这么大，已经不算是很惨。”
“在你不知道的地方，有很多小姑娘生下来就被爷爷奶奶爸爸妈妈摔死了。”
苏老太本身是不想跟贝贝说这些黑暗的事情的。
但是她觉得贝贝已经五岁了，有些事情该知道的就知道吧。
而且有些话她憋着也难受。
身边只有贝贝陪着她，不跟贝贝说，还能跟谁说呢？
就像那摔死女婴的事情，她年轻的时候就看见过很多起，也想过阻拦，却没有任何办法。
那是人家的孩子，除了劝一劝，求一求还能怎么办呢？
人家非要摔死，他们根本没有任何办法。
贝贝没有说话，像是被吓到了。
其实这样的事情，她当然知道。
上辈子活着的时候有很多这样的新闻。
爷爷奶奶不喜欢女孩，就给淹死啊，扔厕所里，总之就是不让活下来。
甚至还有些人用很残忍的手段杀掉她们。
因为他们觉得，这样就不会有女婴再投胎到他们家了。
每次贝贝看见都觉得毛骨悚然。
觉得简直丧尽天良，完全没有人性。
可是听苏老太这样说，这样的事情并不是个例。
在这偌大的中国，还不知道有多少这样的事情。
像苏大丫和苏二丫，被爸妈这样欺压，都没有多少人说闲话，可见这已经是件很正常的事情。
哪怕贝贝理解不了，觉得手心手背都是肉，同样是身上掉下来的肉，为什么能这样狠心呢。
但是不管她在想什么，都改变不了任何现状。
贝贝叹口气没有说话。
只能说，她靠自己的能力，解救眼前能够拯救的人，改变不了的事情，就无法强求了。
贝贝想了想，仰头问苏老太，“奶奶，爸爸妈妈什么时候才会回来呀？”
苏老太摇了摇头，“奶奶也不知道呢，等忙完了，什么时候有空了，就回来了吧。”
她摸了摸贝贝的头说。
随即却又叹息一声。
“也不知道你妈妈说买房子的事情怎么样了。”
“肯定没有问题的，妈妈下次回来说不定就会带着新房子来找我们了。”
“贝贝说的话肯定是对的。”
苏老太笑了，“希望这生意能一直做下去，一天能挣这么多钱，咱们家的日子总会越过越红火的。”
提起生意，苏老太却忽然有些担心，“虽然你爸爸妈妈现在挣钱多，但是这山楂果子，咱们这边是冬天生。到了春天夏天就没有了，那会儿该怎么办？”
贝贝眨眨眼，她还没有想过这个事情呢。
在前世的时候冰糖葫芦，都是一年四季都有的。
现在想一想应该是别人库存的山楂。
他们卖现采现摘的山楂，肯定是受时节影响的。
这倒是个大问题了。
如果到了春天，山楂全部脱落了之后。
他们该怎么做生意呢？
这是一个很大的问题。
贝贝挠了挠头，果然，做生意不是这么简单的事情，要考虑的方方面面太多了。
贝贝心里明白。
要长期驻扎在城里面，还是要做别的生意。
做手抓饼，已经是刻不容缓了。
说服凤娟和苏建业是刻不容缓的。
不过实际做起来也确实没有那么着急。
因为现在山楂果子还是有的，等掉落的时候就该过年了。
这个时代的人十分重视春节这样的日子，肯定不会在这个时候做什么生意的。
离乡背井去过年，是他们无论如何都不肯做的事情。
不如等到年后，正月十六，学生们就该开学了，那会儿再开始做，其实也不错。
贝贝想的是很好。
只是实际操作上还不知道怎么样呢。
她轻轻在心里叹口气。
现在不管怎么说，就等凤娟和苏建业回来了。
贝贝很纠结。
到时候要怎么不经意的提起这件事呢。
当然最好是苏老太想起来，主动跟他们提，贝贝，装作什么都不知道的样子，在旁边敲边鼓。
但如果说苏老太忘了，就要她亲自来提了。
贝贝想了想。
也没有什么好办法。
大不了到时候让闹着让苏老太做饼吃。
问凤娟和苏建业能不能挣钱，让这两个人自己想起来。
凤娟和苏建业下一次回来，又是很久以后了。
比上一次隔的时间更长，这次去了足足有二十天。
而且这回是两口子一起回来的。
回来的时候，两个人都愁容满面。
苏老太问，“你们两个怎么一块回来了？你张二哥和张二嫂忙的过来吗？”
“忙得过来，您别担心了。”苏建业说，“我们暂停两天。”
苏老太不明白了，追问道，“发生了什么事情，为什么要停两天？”
她这才注意到两个人的脸色，心里一沉。
建业和凤娟，该不会是做生意赔了吧。
苏建业脸上带着几分忧愁，和凤娟对视一眼，还是没有瞒着。
说，“最近县城里出了一家，卖正宗南京冰糖葫芦的，跟我们一样。”
苏建业叹息，“非说他们家才是正宗的，还卖的比我们便宜，客人都被他们弄走了。”
“我们这边的生意没有什么人来，我跟张二哥就商量先停两天，回家想想法子。不然东西做的多了，也是丢掉坏掉的命。”
苏老太闻言骂起来，“这是什么东西？人家辛辛苦苦想着点子，怎么他们就给用了？”
她气的拍了拍桌子，一脸愤怒。
苏建业和凤娟无奈道，“有什么办法呢？这我们也管不了呀。”
苏建业双手一摊，满脸沧桑。
最重要的是，抢生意的那家人，是县城的土著。
半个县城的人都跟他们家关系好，自然愿意买他们的东西。
而且人都是护短的，他跟张二哥去理论过，结果被一帮子大娘婶子给轰回来了。
他们底下乡里来的人。
怎么在县城跟人家本地的人抢生意。
贝贝炸了眨眼。
像食品行业跟风，这样的事情太常见了。
比如，前世吃的一个非常常见的土豆粉儿吧，有姐弟俩土豆粉，就有姐妹俩土豆粉，也有兄，第俩土豆粉。
就让人摸不着头脑，到底哪家才是真的，哪家才是假的。
这个时候就全靠质量取胜，谁家好吃就谁家人多。
不好吃就靠压价取胜，谁家便宜谁家客人多。
但是在生意场所上，压价是一个非常不好的事情。
这简直是在破坏行业规则。
然而在现在这个时候说什么行业规则，都是在搞笑。
人们是不可能有这个意识的。
他们那肯定要想办法打压那家人。
不然哪儿还有他们卖东西的余地。
那家人既然不仁，就别怪他们不义。
其实要是只是单纯的跟风。
大家一样卖也就算了，毕竟谁也做不到行业垄断。
市场那么大，分一分也无所谓。
但恶意压价的话，本身就是一件很让人不齿的事情。
贝贝想起自己以前看过的升级流逆袭小说里，都是怎么办的来着。
自己家的食品比别人家质量好，比别人家的好吃，实惠，所以才卖得贵。
然后就会把人吸引过来。
但是这条路目前来看是行不通的。
因为冰糖葫芦只是一个孩子的零嘴而已，这年头的人，嘴巴也没有那么挑，肯定是挑便宜的买。
他们想要跟人竞争客源，只有压价一条办法。
但是贝贝并不想压价，那是凤娟苏建业几个人辛辛苦苦做的，把价钱压下去了，他们的就会更辛苦了。
虽然说薄利多销，然而谁不想高利润呢。
薄利多销就意味着要做翻倍的翻两倍的糖葫芦，凤娟身体又不好，她傻了才会这么做。
贝贝是很想挣钱。
可是无论如何都不能拿凤娟和苏建业的身体为代价。
如果没有办法，他们就算是逃了，也不可能采取压价的办法的。
贝贝跟在几个大人身后，歪着头努力想办法。
苏大丫和苏二丫吃完饭就回去了。
她们不能出来太久, 因为家里还等着这两个女孩子干活呢。
现在虽然是寒冷的冬天，可在农村这样的家里, 家务活，比如喂猪, 放羊, 放牛什么的一大堆。
苏老三两口子平常在外面干活，儿子保安又宠得像个小皇帝, 所有的事情都靠着两个女儿来干。
苏大丫, 十五岁的年龄, 既麻利又能干, 十里八村其实，没有人不夸她的本事的。
这都是因为这么多年一点点练出来的。
家里的事情，爸妈什么都不管，全都让两个丫头撒手过。
她们也没有办法, 只能这样。
可若是苏老三两口子出去干活了, 那也就算了, 她们先歇一下也无所谓。
要是苏老三家的在家里, 这两个女孩子敢休息一下, 敢停一会儿, 就会招来打骂。
用苏老三的话来说，女孩家就是赔钱货，小时候在家里干活, 长大了嫁出去卖钱。
不能干活又不能卖钱的丫头养了干什么？白白赔钱而已。
现在苏大丫没有嫁给那个人, 苏家的老太太也说了, 以后不许那两口子卖女儿，他们估计现在心里正难受。
更不会对给两个闺女好脸色看了。
贝贝就看着两个人走出去，转头扯着苏老太的裤腿，“奶奶，我觉得我真的活得太好了，大丫姐和二丫姐好惨。”
苏老太摸了摸她的脑袋，说，“她们两个能长这么大，已经不算是很惨。”
“在你不知道的地方，有很多小姑娘生下来就被爷爷奶奶爸爸妈妈摔死了。”
苏老太本身是不想跟贝贝说这些黑暗的事情的。
但是她觉得贝贝已经五岁了，有些事情该知道的就知道吧。
而且有些话她憋着也难受。
身边只有贝贝陪着她，不跟贝贝说，还能跟谁说呢？
就像那摔死女婴的事情，她年轻的时候就看见过很多起，也想过阻拦，却没有任何办法。
那是人家的孩子，除了劝一劝，求一求还能怎么办呢？
人家非要摔死，他们根本没有任何办法。
贝贝没有说话，像是被吓到了。
其实这样的事情，她当然知道。
上辈子活着的时候有很多这样的新闻。
爷爷奶奶不喜欢女孩，就给淹死啊，扔厕所里，总之就是不让活下来。
甚至还有些人用很残忍的手段杀掉她们。
因为他们觉得，这样就不会有女婴再投胎到他们家了。
每次贝贝看见都觉得毛骨悚然。
觉得简直丧尽天良，完全没有人性。
可是听苏老太这样说，这样的事情并不是个例。
在这偌大的中国，还不知道有多少这样的事情。
像苏大丫和苏二丫，被爸妈这样欺压，都没有多少人说闲话，可见这已经是件很正常的事情。
哪怕贝贝理解不了，觉得手心手背都是肉，同样是身上掉下来的肉，为什么能这样狠心呢。
但是不管她在想什么，都改变不了任何现状。
贝贝叹口气没有说话。
只能说，她靠自己的能力，解救眼前能够拯救的人，改变不了的事情，就无法强求了。
贝贝想了想，仰头问苏老太，“奶奶，爸爸妈妈什么时候才会回来呀？”
苏老太摇了摇头，“奶奶也不知道呢，等忙完了，什么时候有空了，就回来了吧。”
她摸了摸贝贝的头说。
随即却又叹息一声。
“也不知道你妈妈说买房子的事情怎么样了。”
“肯定没有问题的，妈妈下次回来说不定就会带着新房子来找我们了。”
“贝贝说的话肯定是对的。”
苏老太笑了，“希望这生意能一直做下去，一天能挣这么多钱，咱们家的日子总会越过越红火的。”
提起生意，苏老太却忽然有些担心，“虽然你爸爸妈妈现在挣钱多，但是这山楂果子，咱们这边是冬天生。到了春天夏天就没有了，那会儿该怎么办？”
贝贝眨眨眼，她还没有想过这个事情呢。
在前世的时候冰糖葫芦，都是一年四季都有的。
现在想一想应该是别人库存的山楂。
他们卖现采现摘的山楂，肯定是受时节影响的。
这倒是个大问题了。
如果到了春天，山楂全部脱落了之后。
他们该怎么做生意呢？
这是一个很大的问题。
贝贝挠了挠头，果然，做生意不是这么简单的事情，要考虑的方方面面太多了。
贝贝心里明白。
要长期驻扎在城里面，还是要做别的生意。
做手抓饼，已经是刻不容缓了。
说服凤娟和苏建业是刻不容缓的。
不过实际做起来也确实没有那么着急。
因为现在山楂果子还是有的，等掉落的时候就该过年了。
这个时代的人十分重视春节这样的日子，肯定不会在这个时候做什么生意的。
离乡背井去过年，是他们无论如何都不肯做的事情。
不如等到年后，正月十六，学生们就该开学了，那会儿再开始做，其实也不错。
贝贝想的是很好。
只是实际操作上还不知道怎么样呢。
她轻轻在心里叹口气。
现在不管怎么说，就等凤娟和苏建业回来了。
贝贝很纠结。
到时候要怎么不经意的提起这件事呢。
当然最好是苏老太想起来，主动跟他们提，贝贝，装作什么都不知道的样子，在旁边敲边鼓。
但如果说苏老太忘了，就要她亲自来提了。
贝贝想了想。
也没有什么好办法。
大不了到时候让闹着让苏老太做饼吃。
问凤娟和苏建业能不能挣钱，让这两个人自己想起来。
凤娟和苏建业下一次回来，又是很久以后了。
比上一次隔的时间更长，这次去了足足有二十天。
而且这回是两口子一起回来的。
回来的时候，两个人都愁容满面。
苏老太问，“你们两个怎么一块回来了？你张二哥和张二嫂忙的过来吗？”
“忙得过来，您别担心了。”苏建业说，“我们暂停两天。”
苏老太不明白了，追问道，“发生了什么事情，为什么要停两天？”
她这才注意到两个人的脸色，心里一沉。
建业和凤娟，该不会是做生意赔了吧。
苏建业脸上带着几分忧愁，和凤娟对视一眼，还是没有瞒着。
说，“最近县城里出了一家，卖正宗南京冰糖葫芦的，跟我们一样。”
苏建业叹息，“非说他们家才是正宗的，还卖的比我们便宜，客人都被他们弄走了。”
“我们这边的生意没有什么人来，我跟张二哥就商量先停两天，回家想想法子。不然东西做的多了，也是丢掉坏掉的命。”
苏老太闻言骂起来，“这是什么东西？人家辛辛苦苦想着点子，怎么他们就给用了？”
她气的拍了拍桌子，一脸愤怒。
苏建业和凤娟无奈道，“有什么办法呢？这我们也管不了呀。”
苏建业双手一摊，满脸沧桑。
最重要的是，抢生意的那家人，是县城的土著。
半个县城的人都跟他们家关系好，自然愿意买他们的东西。
而且人都是护短的，他跟张二哥去理论过，结果被一帮子大娘婶子给轰回来了。
他们底下乡里来的人。
怎么在县城跟人家本地的人抢生意。
贝贝炸了眨眼。
像食品行业跟风，这样的事情太常见了。
比如，前世吃的一个非常常见的土豆粉儿吧，有姐弟俩土豆粉，就有姐妹俩土豆粉，也有兄，第俩土豆粉。
就让人摸不着头脑，到底哪家才是真的，哪家才是假的。
这个时候就全靠质量取胜，谁家好吃就谁家人多。
不好吃就靠压价取胜，谁家便宜谁家客人多。
但是在生意场所上，压价是一个非常不好的事情。
这简直是在破坏行业规则。
然而在现在这个时候说什么行业规则，都是在搞笑。
人们是不可能有这个意识的。
他们那肯定要想办法打压那家人。
不然哪儿还有他们卖东西的余地。
那家人既然不仁，就别怪他们不义。
其实要是只是单纯的跟风。
大家一样卖也就算了，毕竟谁也做不到行业垄断。
市场那么大，分一分也无所谓。
但恶意压价的话，本身就是一件很让人不齿的事情。
贝贝想起自己以前看过的升级流逆袭小说里，都是怎么办的来着。
自己家的食品比别人家质量好，比别人家的好吃，实惠，所以才卖得贵。
然后就会把人吸引过来。
但是这条路目前来看是行不通的。
因为冰糖葫芦只是一个孩子的零嘴而已，这年头的人，嘴巴也没有那么挑，肯定是挑便宜的买。
他们想要跟人竞争客源，只有压价一条办法。
但是贝贝并不想压价，那是凤娟苏建业几个人辛辛苦苦做的，把价钱压下去了，他们的就会更辛苦了。
虽然说薄利多销，然而谁不想高利润呢。
薄利多销就意味着要做翻倍的翻两倍的糖葫芦，凤娟身体又不好，她傻了才会这么做。
贝贝是很想挣钱。
可是无论如何都不能拿凤娟和苏建业的身体为代价。
如果没有办法，他们就算是逃了，也不可能采取压价的办法的。
贝贝跟在几个大人身后，歪着头努力想办法。