第167章 交流的收获
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不吃惊不震惊，小柯很变态的希望看到震惊的结果。秦总在吃惊后直接安排人订桌子吃饭。
“秦总，先让我喝两杯功夫茶吧？至于饭，我还是喜欢粤地的煲仔饭，您就帮我们订个煲仔饭，我们边吃边聊，你看可以吗？”
小柯拒绝了秦总的宴请，希望将更多的时间放在与秦总的交流上。
“咱们呢，先这样好不好？我们先去看一下您的仓库。”
喝了一杯功夫茶，小柯提议去看一下仓库。食品运作好不好，仓库很重要，一般不告诉他。
仓库在商场地下停车场的一个角落里。是几个卷闸门给隔开的一个小区间，水和油都堆在一起，油不足五百箱了，水还很多。
有些包装都有点水渍了，在地上没有防潮的木垫，也没有做防鼠虫的措施，实际上是不合格的。
小柯看了看，没有吭声，又回到秦总的办公室。
“秦总，您的门店还是不错的。”小柯夸了几句。
秦总也很自豪，目前在这个商圈内因为门店的原因也圈了不少的粉，知名度也挺大的。
秦总是比较早的一批代理商，今年从公司拿货一百多万，除掉店面与人工费用秦总的纯利润差不多有两百多万了，现在库房里还有六十多万的货，秦总是很满意了。对于小柯能来视察，除了吃惊也感到公司对他的重视。
“秦总，你的外包装是自己订的是吧，挺好的。在哪里订的啊？”
“秦总，你包装的设计稿也不错，保持了Emperor T原风格的同时也更新了时尚和潮流。”
秦总是一个经不得夸的人，一听到夸奖立即就掏心掏肺的告诉了小柯所有的一切。
“秦总，中秋节如何打？”小柯也问了一句。
“柯总，中秋节基本上打完了，还有一周时间不到。现在主要是门店上的销售，各种商会、企业、和VIP采购基本上已经采购完了。”
秦总也透露了一个信息，那就是中秋节销了差不多三百万呢，这就赚了一百几十万好远了。
“节后怎么做呢？”这才是小柯重点想要了解的。
公司现在正在推体系，电商与商超、电视购物是重点，同时还有终端零售商的加盟也是着力点。
秦总现在主要走的是门店和VIP会员制，借助着在旁边酒店里做简单会销来推动会员加盟。
又和秦总商谈了一下电视购物，电商平台的建立等，要求趁着节后到年底之前这一段时间把体系架起来。
“柯总，公司是不是有支持。”
秦总关心的是现在这么着还过得去，能基本达成公司合同规定，就没必要投钱做什么渠道了。
“钱没有，但商超的首次条码费我们有支持的。基本政策上次培训已经给了，但我们还是希望代理商能加快进度。我们现在不快速占领市场，把渠道铺完整，等市场反应过来，我们的竞争就大了。”小柯做着秦总的工作。
“我试试看吧！”秦总明显在敷衍。
“秦总，今年您试了下水，收益就这么高。那明年我想您不可能只想要赚这么点钱，公司也不会允许你只赚这么点钱是吧？要多赚钱，就现在的渠道来说，可能不够了。总部的想法是明年代理商的目标至少要翻两翻。只有这样才能保住你代理商的资格。”小柯边引导边威胁。
一个小富即安的代理商对于公司来说并不是什么好事。
“柯总，我听说公司正在谈羊城的另一家代理商，对吧？”
绕了这么久，总算问出了他最关心的问题。
“秦总，您消息挺灵的嘛？”小柯回了一句。
“这个代理商原来是要找我这边加盟的，但后来绕过我这儿直接找王总谈了。”
原来剧情是这么回事，还充满着戏剧性。
“秦总，我很负责的说一句。我们现在和这位准代理商谈的是除羊城、莞城、深市以外的几个地市的总代理。现在基本上不会触动到你的利益。但我还是希望您这边也加快脚步，同步发展。”小柯给了秦总一颗定心丸。
“我也想着公司不会这么玩喽。”
秦总松了一口气。顺道又给小柯添上一杯茶，表情明显的自然了很多，想着小柯估计是来检查指导的同时做一下代理商的安抚。
“但，秦总。如果别人做得很强很大，而你这边又没有发展起来，倒过来要通盘代理你这边，公司是支持强者还是弱者呢？我还是希望秦总能加快渠道建设的。”小柯顺手又给秦总敲了一棒子。
“柯总，请你，也请公司放心，我这边节后，不，现在就开始建渠道。反正我今年也赚了不少，少赚点也无所谓。”
秦总经小柯这么一激，也开始拍胸脯了。
“秦总，您说得对，没有投入哪来收入。趁现在投入还少，把渠道建好了，你的收入也会倍增的。”
越聊越投机，秦总是一个很有想法的人，做生意成功过也失败过，但这次代理御品堂还是让他赚了个盆满钵满的，现在是不想再离开御品堂了。
特别是高端附加高端的想法给了小柯很大的启发，也就是在店里同时销世界知名的矿泉水来同时抬升Emperor T的品牌知名度。这么一摆一销，如果还有人说Emperor T没名气，那只能说你没见识了。这是一个很好的概念，远比销油送其它的小礼品更具有冲击力。
这就是物以类聚。
终于等来了煲仔饭，看着小柯熟练的倒汁，拌锅巴，喝靓汤。秦总使劲的问小柯是不是在粤地待过。
始终不说，让秦总去猜去吧！这样也好，至少不会觉得小柯对这粤地不熟不是。
“你那仓库要改进一下，地上要用防潮板给隔开，里面要加两个风扇，发霉影响外观，也可能造成开口使用时的变质。”
谈完主要的内容后就是挑刺要求改正。
管理代理商，不仅是销完就完事的，还要进行现场督导指导的。一直在旁边看着的毛桐这会儿连饭都忘了吃。
毛桐很奇怪，这些人都是代理商哎，怎么老大全都当公司员工在管啊？不怕不服管啊？看着看着，连饭都没有吃，看看小柯，又看看秦总。直到秦总全盘接受小柯的意见，建渠道，改库房，小柯还不忘提醒下个月派人检查，秦总表示一定虚心改的时候才放下一颗心来。
毛桐眼里，小柯就是一个怪人。
不吃惊不震惊，小柯很变态的希望看到震惊的结果。秦总在吃惊后直接安排人订桌子吃饭。
“秦总，先让我喝两杯功夫茶吧？至于饭，我还是喜欢粤地的煲仔饭，您就帮我们订个煲仔饭，我们边吃边聊，你看可以吗？”
小柯拒绝了秦总的宴请，希望将更多的时间放在与秦总的交流上。
“咱们呢，先这样好不好？我们先去看一下您的仓库。”
喝了一杯功夫茶，小柯提议去看一下仓库。食品运作好不好，仓库很重要，一般不告诉他。
仓库在商场地下停车场的一个角落里。是几个卷闸门给隔开的一个小区间，水和油都堆在一起，油不足五百箱了，水还很多。
有些包装都有点水渍了，在地上没有防潮的木垫，也没有做防鼠虫的措施，实际上是不合格的。
小柯看了看，没有吭声，又回到秦总的办公室。
“秦总，您的门店还是不错的。”小柯夸了几句。
秦总也很自豪，目前在这个商圈内因为门店的原因也圈了不少的粉，知名度也挺大的。
秦总是比较早的一批代理商，今年从公司拿货一百多万，除掉店面与人工费用秦总的纯利润差不多有两百多万了，现在库房里还有六十多万的货，秦总是很满意了。对于小柯能来视察，除了吃惊也感到公司对他的重视。
“秦总，你的外包装是自己订的是吧，挺好的。在哪里订的啊？”
“秦总，你包装的设计稿也不错，保持了Emperor T原风格的同时也更新了时尚和潮流。”
秦总是一个经不得夸的人，一听到夸奖立即就掏心掏肺的告诉了小柯所有的一切。
“秦总，中秋节如何打？”小柯也问了一句。
“柯总，中秋节基本上打完了，还有一周时间不到。现在主要是门店上的销售，各种商会、企业、和VIP采购基本上已经采购完了。”
秦总也透露了一个信息，那就是中秋节销了差不多三百万呢，这就赚了一百几十万好远了。
“节后怎么做呢？”这才是小柯重点想要了解的。
公司现在正在推体系，电商与商超、电视购物是重点，同时还有终端零售商的加盟也是着力点。
秦总现在主要走的是门店和VIP会员制，借助着在旁边酒店里做简单会销来推动会员加盟。
又和秦总商谈了一下电视购物，电商平台的建立等，要求趁着节后到年底之前这一段时间把体系架起来。
“柯总，公司是不是有支持。”
秦总关心的是现在这么着还过得去，能基本达成公司合同规定，就没必要投钱做什么渠道了。
“钱没有，但商超的首次条码费我们有支持的。基本政策上次培训已经给了，但我们还是希望代理商能加快进度。我们现在不快速占领市场，把渠道铺完整，等市场反应过来，我们的竞争就大了。”小柯做着秦总的工作。
“我试试看吧！”秦总明显在敷衍。
“秦总，今年您试了下水，收益就这么高。那明年我想您不可能只想要赚这么点钱，公司也不会允许你只赚这么点钱是吧？要多赚钱，就现在的渠道来说，可能不够了。总部的想法是明年代理商的目标至少要翻两翻。只有这样才能保住你代理商的资格。”小柯边引导边威胁。
一个小富即安的代理商对于公司来说并不是什么好事。
“柯总，我听说公司正在谈羊城的另一家代理商，对吧？”
绕了这么久，总算问出了他最关心的问题。
“秦总，您消息挺灵的嘛？”小柯回了一句。
“这个代理商原来是要找我这边加盟的，但后来绕过我这儿直接找王总谈了。”
原来剧情是这么回事，还充满着戏剧性。
“秦总，我很负责的说一句。我们现在和这位准代理商谈的是除羊城、莞城、深市以外的几个地市的总代理。现在基本上不会触动到你的利益。但我还是希望您这边也加快脚步，同步发展。”小柯给了秦总一颗定心丸。
“我也想着公司不会这么玩喽。”
秦总松了一口气。顺道又给小柯添上一杯茶，表情明显的自然了很多，想着小柯估计是来检查指导的同时做一下代理商的安抚。
“但，秦总。如果别人做得很强很大，而你这边又没有发展起来，倒过来要通盘代理你这边，公司是支持强者还是弱者呢？我还是希望秦总能加快渠道建设的。”小柯顺手又给秦总敲了一棒子。
“柯总，请你，也请公司放心，我这边节后，不，现在就开始建渠道。反正我今年也赚了不少，少赚点也无所谓。”
秦总经小柯这么一激，也开始拍胸脯了。
“秦总，您说得对，没有投入哪来收入。趁现在投入还少，把渠道建好了，你的收入也会倍增的。”
越聊越投机，秦总是一个很有想法的人，做生意成功过也失败过，但这次代理御品堂还是让他赚了个盆满钵满的，现在是不想再离开御品堂了。
特别是高端附加高端的想法给了小柯很大的启发，也就是在店里同时销世界知名的矿泉水来同时抬升Emperor T的品牌知名度。这么一摆一销，如果还有人说Emperor T没名气，那只能说你没见识了。这是一个很好的概念，远比销油送其它的小礼品更具有冲击力。
这就是物以类聚。
终于等来了煲仔饭，看着小柯熟练的倒汁，拌锅巴，喝靓汤。秦总使劲的问小柯是不是在粤地待过。
始终不说，让秦总去猜去吧！这样也好，至少不会觉得小柯对这粤地不熟不是。
“你那仓库要改进一下，地上要用防潮板给隔开，里面要加两个风扇，发霉影响外观，也可能造成开口使用时的变质。”
谈完主要的内容后就是挑刺要求改正。
管理代理商，不仅是销完就完事的，还要进行现场督导指导的。一直在旁边看着的毛桐这会儿连饭都忘了吃。
毛桐很奇怪，这些人都是代理商哎，怎么老大全都当公司员工在管啊？不怕不服管啊？看着看着，连饭都没有吃，看看小柯，又看看秦总。直到秦总全盘接受小柯的意见，建渠道，改库房，小柯还不忘提醒下个月派人检查，秦总表示一定虚心改的时候才放下一颗心来。
毛桐眼里，小柯就是一个怪人。