第160章 买油
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骄阳似火，时近九月，再一个月就是中秋国庆，节庆日往往是最佳送礼的时期，而对于走高端路线的御品堂更是如此。
毛桐就假日预估销量摸底后，得到的是一个不乐观的消息。全国五十家代理商保守估计得五千万的购油量，市价近两亿。而工厂储油只有一千万，三百吨左右，还差着一千二百多吨。就全国茶油市场来说一年的产量不足二十万吨，上半年销量差不多十万吨，说不定今年是个供不应求的市场格局。突然又增加百分之一的缺口，一千吨是一个恐怖的数字，而且在中部省这个小范内绝对能掀起涨价潮的。
加上其它的渠道，中秋节总计需要一千五百吨油，加上再次精炼损耗，得在一千六百多吨。
马哥立即从基地赶了回来，三位副总坐一起商量，拿个结果给裴总。
很麻烦，没有一种直接坐到裴总办公室里讨论的氛围，这其中还是有一种隔膜。
商量的结果是：如果不买油只销这三百吨，可能保持了今年的利润，但代理商和各渠道就没有事做，不能继续赚钱，到时还代不代理御品堂都成问题。
如果购油，且加价销售，那今年预计茶籽会丰收，到时大量上市后不降价就不错了。涨价容易降价难，将整个品牌弄没不说，整体营销体系也会跟着混乱起来。
如果购油，且不加价销售，那就要承担成本，可能越到中秋成本越高，甚至还会出现亏损。
三副老总意见是现在购油，哪怕是亏本也要将市场打出来，分批购油，先从本省购油，再从外省购油，坚持到新茶籽上市。
方法就是对外宣称要购一批用于出口非洲的油，大约就两百多吨的样子，不说自己缺油。质量一定要保证，特别是对于化学粹取和含杂较多的油坚决不要。
方法商量好了，三人拿着商量的一张A4纸进了裴总的办公室。裴总正在办公室里不知和谁电话粥煲得那叫一个欢快。
“几位过来了，有事吗？”
总算放下电话看着三位坐在沙发上的副手问出来。
三人你看我，我看你，就想着谁开头，如何开头，都不说话。小柯说，谁叫在这当中最小呢，见着谁都要叫哥啊姐的。
“裴总，是这样的。营销序列正在准备中秋营销推动，摸了下底，大概要有近六千万增量。保守估计也有五千万增量。所以我和马哥汇报了一下，要准备生产，但是马哥说只有三百多吨油，一千万增量。还差着一千五百吨以上，这还是中秋节，节后差不多到十月初还有五百到一千万的增量，也就是还差着一千八百吨油。”
“你们的想法是？”裴总问了出来。
小柯三个将分析的结果再次说了出来，倾向于第三种方法。
“你们想过没有，这利润谁来保证。建公司就是要追求利润的。”
意思还是将利润摆在的第一位。
“裴总，您说得对。我们这么做肯定是利润为零，甚至要冲抵掉上半年的利润。但我们却可以赢得市场和时间，也赢得品牌建设的时间。无货可销对于渠道的冲击是不可想象的，如果再有一家和我们定位差不多的企业进入市场，那我们只能等死。”
小柯说出了担忧。
“我们开个营销委员会会议讨论一下。”
裴总打着太极，心里想着是不是让各团队在提成在花费上降下来，在渠道支持上降下来，这样也能赢得一点利润。
小柯三个都不同意这样做，会一开，谁也无法保证实际情况会不会传出去，那油也没法采购了，不涨个几倍的价才怪事。
“裴总，这事必须控制在少数几个人手中。绝对不能传出去。”
“我考虑一下。”
裴总还是觉得保持利润才是最重要的，只有利润率高他才能拿到高年薪，这么一摊薄，今年就没有什么年薪可拿了。
“我们今天就得商量个结果，要不多一分钟都可能出现难以预测的结果。”
马副总有点危言悚听，但也说的是事实。
“哪那么危险啊。不是还有三百吨油吗？我想一下，下周一给你们回复，你们管好自己的一摊子就行了。”
这是逼宫啊，有点生气。
小柯三个没有再说，出了门直接往集团跑，直接闯到大牛董的办公室。大牛董一看御品堂三个副总跑办公室，估计着是告裴岩的状。这可要不得，无论如何要敲打一下，这种行为惯不得。
“你们什么事啊，小柯你先说！”
大牛董直接点出可能的刺头。
小柯将事情一说，大牛董就直接问是不是真的有这么严重。
一齐表示，如果消息走漏可能比这还严重，今年上半年的利润得全搭进去不可，更重要的是闹一个市场的笑话。御品堂销油销得太好居然可以把自己销死。
小柯提的这个笑话一点都不好笑。大牛董也没功夫陪笑，直接打电话要尹主任通知几位班子成员和裴岩开会。
“出现这样的情况不是大家的错，大家的考虑都正确。我在这里说一句，无论如何也要保证有油可销，要保证建起来的体系能有效运转。现在不是谈利润的时候，有了市场，有了忠诚度高的伙伴，就什么都有了。集团财务要立即准备拨付款过去，一千五百吨油，现在成品是一吨二十万，那就先拨三千万过去。”
集团班子成员听到这件事后也是觉得不可思议，这是老革命遇上新问题啊？曾经都是如何处理库存，现在是销得太好也是事故。但一致的认为大牛董说得对，今年不赚，明年可以赚，但公司垮了就什么都没得玩。
“记一下，所有参会人员必须就本次会议绝对保密。谁漏了就准备吃官司吧！”
“还有，尹主任你近期直接到御品堂坐镇指挥，协助裴岩和小马做好采购工作，确保能顺利实施。”
当场马副总就掏出电话给一个基地附近的油厂老板打电话说有一批外贸定单，但利润空间很小，要了一百吨不足十五万一吨的油。
这也给了大家信心。
骄阳似火，时近九月，再一个月就是中秋国庆，节庆日往往是最佳送礼的时期，而对于走高端路线的御品堂更是如此。
毛桐就假日预估销量摸底后，得到的是一个不乐观的消息。全国五十家代理商保守估计得五千万的购油量，市价近两亿。而工厂储油只有一千万，三百吨左右，还差着一千二百多吨。就全国茶油市场来说一年的产量不足二十万吨，上半年销量差不多十万吨，说不定今年是个供不应求的市场格局。突然又增加百分之一的缺口，一千吨是一个恐怖的数字，而且在中部省这个小范内绝对能掀起涨价潮的。
加上其它的渠道，中秋节总计需要一千五百吨油，加上再次精炼损耗，得在一千六百多吨。
马哥立即从基地赶了回来，三位副总坐一起商量，拿个结果给裴总。
很麻烦，没有一种直接坐到裴总办公室里讨论的氛围，这其中还是有一种隔膜。
商量的结果是：如果不买油只销这三百吨，可能保持了今年的利润，但代理商和各渠道就没有事做，不能继续赚钱，到时还代不代理御品堂都成问题。
如果购油，且加价销售，那今年预计茶籽会丰收，到时大量上市后不降价就不错了。涨价容易降价难，将整个品牌弄没不说，整体营销体系也会跟着混乱起来。
如果购油，且不加价销售，那就要承担成本，可能越到中秋成本越高，甚至还会出现亏损。
三副老总意见是现在购油，哪怕是亏本也要将市场打出来，分批购油，先从本省购油，再从外省购油，坚持到新茶籽上市。
方法就是对外宣称要购一批用于出口非洲的油，大约就两百多吨的样子，不说自己缺油。质量一定要保证，特别是对于化学粹取和含杂较多的油坚决不要。
方法商量好了，三人拿着商量的一张A4纸进了裴总的办公室。裴总正在办公室里不知和谁电话粥煲得那叫一个欢快。
“几位过来了，有事吗？”
总算放下电话看着三位坐在沙发上的副手问出来。
三人你看我，我看你，就想着谁开头，如何开头，都不说话。小柯说，谁叫在这当中最小呢，见着谁都要叫哥啊姐的。
“裴总，是这样的。营销序列正在准备中秋营销推动，摸了下底，大概要有近六千万增量。保守估计也有五千万增量。所以我和马哥汇报了一下，要准备生产，但是马哥说只有三百多吨油，一千万增量。还差着一千五百吨以上，这还是中秋节，节后差不多到十月初还有五百到一千万的增量，也就是还差着一千八百吨油。”
“你们的想法是？”裴总问了出来。
小柯三个将分析的结果再次说了出来，倾向于第三种方法。
“你们想过没有，这利润谁来保证。建公司就是要追求利润的。”
意思还是将利润摆在的第一位。
“裴总，您说得对。我们这么做肯定是利润为零，甚至要冲抵掉上半年的利润。但我们却可以赢得市场和时间，也赢得品牌建设的时间。无货可销对于渠道的冲击是不可想象的，如果再有一家和我们定位差不多的企业进入市场，那我们只能等死。”
小柯说出了担忧。
“我们开个营销委员会会议讨论一下。”
裴总打着太极，心里想着是不是让各团队在提成在花费上降下来，在渠道支持上降下来，这样也能赢得一点利润。
小柯三个都不同意这样做，会一开，谁也无法保证实际情况会不会传出去，那油也没法采购了，不涨个几倍的价才怪事。
“裴总，这事必须控制在少数几个人手中。绝对不能传出去。”
“我考虑一下。”
裴总还是觉得保持利润才是最重要的，只有利润率高他才能拿到高年薪，这么一摊薄，今年就没有什么年薪可拿了。
“我们今天就得商量个结果，要不多一分钟都可能出现难以预测的结果。”
马副总有点危言悚听，但也说的是事实。
“哪那么危险啊。不是还有三百吨油吗？我想一下，下周一给你们回复，你们管好自己的一摊子就行了。”
这是逼宫啊，有点生气。
小柯三个没有再说，出了门直接往集团跑，直接闯到大牛董的办公室。大牛董一看御品堂三个副总跑办公室，估计着是告裴岩的状。这可要不得，无论如何要敲打一下，这种行为惯不得。
“你们什么事啊，小柯你先说！”
大牛董直接点出可能的刺头。
小柯将事情一说，大牛董就直接问是不是真的有这么严重。
一齐表示，如果消息走漏可能比这还严重，今年上半年的利润得全搭进去不可，更重要的是闹一个市场的笑话。御品堂销油销得太好居然可以把自己销死。
小柯提的这个笑话一点都不好笑。大牛董也没功夫陪笑，直接打电话要尹主任通知几位班子成员和裴岩开会。
“出现这样的情况不是大家的错，大家的考虑都正确。我在这里说一句，无论如何也要保证有油可销，要保证建起来的体系能有效运转。现在不是谈利润的时候，有了市场，有了忠诚度高的伙伴，就什么都有了。集团财务要立即准备拨付款过去，一千五百吨油，现在成品是一吨二十万，那就先拨三千万过去。”
集团班子成员听到这件事后也是觉得不可思议，这是老革命遇上新问题啊？曾经都是如何处理库存，现在是销得太好也是事故。但一致的认为大牛董说得对，今年不赚，明年可以赚，但公司垮了就什么都没得玩。
“记一下，所有参会人员必须就本次会议绝对保密。谁漏了就准备吃官司吧！”
“还有，尹主任你近期直接到御品堂坐镇指挥，协助裴岩和小马做好采购工作，确保能顺利实施。”
当场马副总就掏出电话给一个基地附近的油厂老板打电话说有一批外贸定单，但利润空间很小，要了一百吨不足十五万一吨的油。
这也给了大家信心。