第一百四十一章 难以维持的成本
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面对华尔投资公司爆炸式的营销，虞无燕再次让大家商讨下一步的计划。
“不瞒大家，我们原本希望与知名大公司摩根士丹利合作，但是没能成功。”虞无燕平静的宣布道。
大家低着头，满脸的失落。
姑且不论能不能与世界五百强的企业合作，单单说要击败巨无霸华尔投资公司，这可能吗？
简直是登天一般的困难啊。
财务部邹美丽顶着巨大的黑眼圈，毫无生气、一字一字的念着财务数据。“一月份我们的营业额为六千万。到了二月份，由于我们成功在农村开辟了新的市场，在那周末我们确实达到了五千万，这是值得庆幸的，但自从小程序下架、华尔投资公司扩张农村市场，我们的营业额不过才八千万。也就是说，半个月过去才增长了三千万。”
常啸天手指头在桌面上轻轻的点着，想来也是颇为的无奈。
开辟农村市场，开展普惠金融，这本是一条无比绝妙的出路，如果不出意外，每天一千万的计算，十天早就一个亿了。然而却被华尔投资公司狠狠的耍了一个阴招，不仅丧失了农村市场，就连线上多种渠道都被垄断。
而华尔投资公司，一月份的营业额是五六个亿，而二月份，光春节就赚了三个亿呢。
看到了吗？这相差就是6-7倍的差距，哪里可能与这样的巨无霸比较呢。
邹美丽继续汇报道：“另外一个老生常谈的问题，那就是我们的开支，尽管跟对手华尔投资公司想必，那当真是小巫见大巫了，但是我们这两个月，支出是以往的三四倍，一个月轻松花掉一千多万，实属正常。”
“那我们主要是花在哪些方面？”虞无燕问道。
“大概百分之50是耗费在搜索平台、视频推广，还有我们运营自身平台的费用。”邹美丽面露难色，十分迟疑的样子，支吾的说道：“还有另外的一半，是耗费在——耗费在人员成本。”
这一听，大家立马咋舌，没有想到，他们还成了公司的负担。
“我一月工资不过五千块，怎么就给公司添麻烦了，公司还没有给我加班费呢。”
“是呀，我还担心公司有没有实力支付我下个月的工资呢。现在想想，我觉得好悬哦。”
常啸天瞪了一眼邹美丽，当着这么多人的面，怎么可以说出这么关键的事情呢。
邹美丽无比尴尬的说道：“那就当我没有说吧各位。”
“那我们这样，还能继续支撑么？”虞无燕撩着头发，皱着眉头苦恼的说道。
“这个，我不太确定，慢则好几年，但是快则——”邹美丽咽了咽口水，瞟了一眼大家的情绪，不敢再往下说了。
但这话，大家心中已然知晓几分。
“大家打起精神，今天真不是想把如此残酷的事情告诉大家，只是想鼓励大家，要继续努力。”常啸天鼓着掌，吸引大家的注意力，“我们先放下华尔投资公司对我们的狂轰滥炸，静下心来，我们谈谈如何快速新的客户群体，活到黎明前呢？”
但显然大家已经非常悲观，各个垂头丧气，偏偏又找不到一个主攻的方向。
“总经理，那你说说，我们应该定位什么样的客户群体呢？”业务部的咸小乐站起来，质问道：“中高端人群，已经被华尔投资公司的‘一键呼叫一个亿’的理财产品锁定，大家纷纷投资，期望能在年末获得七八倍的收益；中低端人群，也被华尔公司锁定，基金超市、信托超市等等产品都能满足他们的需求。就连我们刚刚挖掘的农村市场，华尔公司凭借强大的实力，周边十里八乡都吸引了过来。”
其他人也纷纷响应，“是呀是呀，从低端到高端，从城市到农村，无论线上还是线下，全部是华尔投资公司在把控着。我们还剩下什么样的人群呢？”
虞无燕拿着教鞭敲打着桌面，“大家先别急着长他人志气灭自己的威风，现在还没有到绝路的时刻。”
大家这才纷纷坐下，安静下来。
常啸天接着说道：“只要还没到三月份，一切都还来得及翻盘。”他眼眸一转，说道：“我们试试原先最古老的方式，采用地推的方式。”
此话一出，大家又是惊呼不可能，“这样效率多低啊，而且十分的不实际，不管是写字楼和社区，都很反感这样的推销。”
见大家有意见，虞无燕另外提出自己的想法，“我是这么想的，我们公司必须有一定的影响力，如果无法与摩根士丹利公司合作的话，那么我们可以整合一下资源，在新三板挂牌。”
“可是挂牌的准备时间很长，还不见得有效果。”常啸天撇撇嘴，说道：“要不这样，你和财务部还有风控部共同筹划挂牌。我带领业务部、客服部还有策划部进行地推。”
大家也暂时没有意见，先按照这样的方式运作一周看看效果。
初八时候，常啸天与街道办谈好，以组织社区活动为主。搭好展台，摆好桌子，地推正式开始。
同事分成好几批，以建立社区互动群为目的，挨家挨户的敲门。
“大叔大妈，我们协助社区做一个互动群，你们平常有什么样的需求，都可以在群里提出来。”
进到群里的住户，可以获得小玩偶等纪念品。如果是没有人在家，则在门上贴上二维码。
大家忙活到晚上九点，拖着疲惫的步伐结束一天的小区地推活动。
往后，他们在其他小区也如此开展，持续了三天。
但是技术部反馈的数据来看，转换成投资的客户比较少，十个里有四个，又在四个里面，仅有一两个是投资过万的。
如果在去年八九月份，这样的数据或许是值得兴奋的。但是公司已经有了一定的规模，且经历过两天狂刷五千万营业额的情况，这样的地推数据简直是在打脸，还打得很疼。
更可恶的是什么呢？
就是群里面，大家聊理财聊借贷，首选的平台竟然是华尔投资公司，这不典型是为他人做嫁衣吗？
面对华尔投资公司爆炸式的营销，虞无燕再次让大家商讨下一步的计划。
“不瞒大家，我们原本希望与知名大公司摩根士丹利合作，但是没能成功。”虞无燕平静的宣布道。
大家低着头，满脸的失落。
姑且不论能不能与世界五百强的企业合作，单单说要击败巨无霸华尔投资公司，这可能吗？
简直是登天一般的困难啊。
财务部邹美丽顶着巨大的黑眼圈，毫无生气、一字一字的念着财务数据。“一月份我们的营业额为六千万。到了二月份，由于我们成功在农村开辟了新的市场，在那周末我们确实达到了五千万，这是值得庆幸的，但自从小程序下架、华尔投资公司扩张农村市场，我们的营业额不过才八千万。也就是说，半个月过去才增长了三千万。”
常啸天手指头在桌面上轻轻的点着，想来也是颇为的无奈。
开辟农村市场，开展普惠金融，这本是一条无比绝妙的出路，如果不出意外，每天一千万的计算，十天早就一个亿了。然而却被华尔投资公司狠狠的耍了一个阴招，不仅丧失了农村市场，就连线上多种渠道都被垄断。
而华尔投资公司，一月份的营业额是五六个亿，而二月份，光春节就赚了三个亿呢。
看到了吗？这相差就是6-7倍的差距，哪里可能与这样的巨无霸比较呢。
邹美丽继续汇报道：“另外一个老生常谈的问题，那就是我们的开支，尽管跟对手华尔投资公司想必，那当真是小巫见大巫了，但是我们这两个月，支出是以往的三四倍，一个月轻松花掉一千多万，实属正常。”
“那我们主要是花在哪些方面？”虞无燕问道。
“大概百分之50是耗费在搜索平台、视频推广，还有我们运营自身平台的费用。”邹美丽面露难色，十分迟疑的样子，支吾的说道：“还有另外的一半，是耗费在——耗费在人员成本。”
这一听，大家立马咋舌，没有想到，他们还成了公司的负担。
“我一月工资不过五千块，怎么就给公司添麻烦了，公司还没有给我加班费呢。”
“是呀，我还担心公司有没有实力支付我下个月的工资呢。现在想想，我觉得好悬哦。”
常啸天瞪了一眼邹美丽，当着这么多人的面，怎么可以说出这么关键的事情呢。
邹美丽无比尴尬的说道：“那就当我没有说吧各位。”
“那我们这样，还能继续支撑么？”虞无燕撩着头发，皱着眉头苦恼的说道。
“这个，我不太确定，慢则好几年，但是快则——”邹美丽咽了咽口水，瞟了一眼大家的情绪，不敢再往下说了。
但这话，大家心中已然知晓几分。
“大家打起精神，今天真不是想把如此残酷的事情告诉大家，只是想鼓励大家，要继续努力。”常啸天鼓着掌，吸引大家的注意力，“我们先放下华尔投资公司对我们的狂轰滥炸，静下心来，我们谈谈如何快速新的客户群体，活到黎明前呢？”
但显然大家已经非常悲观，各个垂头丧气，偏偏又找不到一个主攻的方向。
“总经理，那你说说，我们应该定位什么样的客户群体呢？”业务部的咸小乐站起来，质问道：“中高端人群，已经被华尔投资公司的‘一键呼叫一个亿’的理财产品锁定，大家纷纷投资，期望能在年末获得七八倍的收益；中低端人群，也被华尔公司锁定，基金超市、信托超市等等产品都能满足他们的需求。就连我们刚刚挖掘的农村市场，华尔公司凭借强大的实力，周边十里八乡都吸引了过来。”
其他人也纷纷响应，“是呀是呀，从低端到高端，从城市到农村，无论线上还是线下，全部是华尔投资公司在把控着。我们还剩下什么样的人群呢？”
虞无燕拿着教鞭敲打着桌面，“大家先别急着长他人志气灭自己的威风，现在还没有到绝路的时刻。”
大家这才纷纷坐下，安静下来。
常啸天接着说道：“只要还没到三月份，一切都还来得及翻盘。”他眼眸一转，说道：“我们试试原先最古老的方式，采用地推的方式。”
此话一出，大家又是惊呼不可能，“这样效率多低啊，而且十分的不实际，不管是写字楼和社区，都很反感这样的推销。”
见大家有意见，虞无燕另外提出自己的想法，“我是这么想的，我们公司必须有一定的影响力，如果无法与摩根士丹利公司合作的话，那么我们可以整合一下资源，在新三板挂牌。”
“可是挂牌的准备时间很长，还不见得有效果。”常啸天撇撇嘴，说道：“要不这样，你和财务部还有风控部共同筹划挂牌。我带领业务部、客服部还有策划部进行地推。”
大家也暂时没有意见，先按照这样的方式运作一周看看效果。
初八时候，常啸天与街道办谈好，以组织社区活动为主。搭好展台，摆好桌子，地推正式开始。
同事分成好几批，以建立社区互动群为目的，挨家挨户的敲门。
“大叔大妈，我们协助社区做一个互动群，你们平常有什么样的需求，都可以在群里提出来。”
进到群里的住户，可以获得小玩偶等纪念品。如果是没有人在家，则在门上贴上二维码。
大家忙活到晚上九点，拖着疲惫的步伐结束一天的小区地推活动。
往后，他们在其他小区也如此开展，持续了三天。
但是技术部反馈的数据来看，转换成投资的客户比较少，十个里有四个，又在四个里面，仅有一两个是投资过万的。
如果在去年八九月份，这样的数据或许是值得兴奋的。但是公司已经有了一定的规模，且经历过两天狂刷五千万营业额的情况，这样的地推数据简直是在打脸，还打得很疼。
更可恶的是什么呢？
就是群里面，大家聊理财聊借贷，首选的平台竟然是华尔投资公司，这不典型是为他人做嫁衣吗？