316、揭底

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    胡诚学喝了一口水,压下一口气,把杯子放到桌面上,转头问吕福生:“吕老板,别怪我直言,我查过你这几年的营销记录,你的全鑫食品加工厂虽然销售额还算不错,但是竞争也很强烈。你们做的这几款饼干,市面上有很多种,你们并不占优势,而且因为你的固执,得罪了不少人,为此你还要经常花钱去摆平这些。总体来说,你最后的利益,并没有多少。”

    “谁说我没有利益,我们厂生产的饼干口感好,货真价实,很受广大消费者的喜爱。”吕福生瞪着两只眼睛表示不服。

    “不错,相比一些不良厂家,你的材料货真价实,这一点值得肯定。可是相同产品,你的原材料进价要比其他厂进价要高,售价却相差无几,这在无形之中就剥夺了你们的利润。”胡诚学低着头看着一组数据,这是他连夜派人收集来的。

    “我是良心厂家,不做黑心买卖。”吕福生颇为自豪的说道。

    “吕老板,做食品你问心无愧,可是你们厂几年没涨过工资了?”胡诚学问了一个很关键的问题。

    “谁说没有涨工资,上个月才刚刚涨过。”一提到这个,吕福生的眼神就有些飘。

    “哦,是吗?相比其他的企业,至少每隔两年就会上调一次工资的条例,你又是隔了多久才给职工上调一次工资?涨幅又是多少?”胡诚学继续问。

    “工资的多少是跟当月的销售额挂钩,有多有少,这个哪好说。”吕福生没有正面回答。

    “根据我的调查,申城的最低工资是2290元,平均工资是3652元,白领的工资在6000元上下,那么吕老板,你的员工一个月拿到手的工资有多少?你一个月拿到手的又有多少?”虽然只有一个晚上的时间,但是胡诚学为了尽快帮张晓彤拿下这家食品加工厂,也是做足了功课。当然这其中也离不开陈楚江的帮助。

    “这个……”吕福生还真很不好回答。

    “还是我帮你说吧。你工厂的员工平均工资是2768元,你的工资他们多点,3500左右,就连你一个老板工资都达不到申城的平均工资水平,你这个老板当的也够窝囊。”胡诚学好不留情的揭了吕福生的底。

    “你,你怎么知道的这么清楚?”吕福生外表看似光鲜亮丽,工厂也从没有停工过,每天都正常运转,可是他的利润真的很薄。

    “吕老板,这并不是什么秘密,跟你们这儿的员工随便儿唠唠家常,就全都知道了。还有你这儿青壮年劳动力并不多,有个别几个也是没有学历,在外面不好找工作的,剩下的虽然不能说老弱病残,但也绝对不会是一家有发展势头企业的中坚力量。就凭这些人支撑着你的加工厂,你觉得还有发展的可能性吗?”胡诚学锐利的眼神看向吕福生,看的他不自觉的弱了势头。

    “可至少我们有饭吃。”

    “吕老板,人活着可不止为了一口温饱,是不是应该还有更高的追求?”

    “我会带领我的员工共同努力。”吕福生语气没有丝毫的底气。

    “若是努力就能成功,相信我也不会坐在和你谈合作了。”胡诚学淡淡一笑。

    “胡先生,我可没说要把厂子卖给你。”不管怎么说,吕福生一手创立这家食品加工厂,有着深厚的感情,绝对不会轻易转手。

    “吕老板,我也没逼着你把厂子卖给我呀,我是来和你谈合作。”胡诚学表明立场和来意。

    “你最终的目的不还是让我把工厂卖给你吗?”吕福生看了一眼坐在旁边的陈楚江,别以为他们换个人来谈,他就会改变主意。

    要不是看到胡诚学是个残废,他还有点儿同情心,才不会让他们进自己的办公室。

    “吕老板,你是个好人,也是一个正直的人,可惜你不是一个好老板。一个老板首先考虑的是自己员工的福利,这些人跟着你,最多也就混个温饱。如果你接受我的合作方案,这里的老板还是你,而且你还可以带给他们更好的生活。”胡诚学把一份方案推到吕福生的面前。

    “什么意思?你不是要收购我的工厂吗?”吕福生有点迷糊,他们收购自己的工厂还会让自己做老板?这怎么可能?

    在吕福生的印象里,前两天陈楚江来找他就是来谈收购的。

    他厂子的收益是不算太好,但维持下去也不成问题。厂子里老老少少还靠他养着呢,要是被收购了,他们就会被迫离开这里,岂不是要失业?

    所以在陈楚江上门说出意图时,吕福生直接把他轰了出去。

    “啊,吕老板,这次我们来不谈收购,而是谈合作。”陈楚江微微有些脸红,改了之前的口风。

    当初张晓彤说要这块地盘,花多少钱都要拿下,他以为就跟当初购买物流公司一样,直接转让。所以才说了没两句,就被人家赶出来了。

    “吕老板,我的确很想收购你的工厂,但是我也知道你对这家工厂的感情,那是不会为金钱所动摇的。”胡诚学接着他们的话题说下去,顺便恭维了一下吕福生。

    果然,原本吕福生很严肃的脸上出现了一丝松动。

    “不错,我是坚决不肯买。”这一点儿他很坚持。

    “吕老板,我之所以想收购你们这家厂子,是为了创造利益。可是收购不成我们可以谈谈其他合作。”胡诚学说道。

    “什么合作?”吕福生问。

    “吕老板,多说无益,你还是先看看我们的合作方案,如果你同意,我们才能继续往下谈,如果你不同意,我说的再多也没用。”胡诚学抬了一下手,示意吕福生先看方案。

    “行,那我看看。”吕福生这才仔细看方案。

    许久之后,他才抬起头:“胡先生,你要我们的车间停产?”

    “当然,你现在所生产的食品并不能为你带来足够的利润,若要求发展,自然另起炉灶。”

    “可是我们的设备……”吕福生皱眉,这不就相当于他把厂子卖给了别人,自己为人家打工吗?