23 以旧换新空调大业
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圣诞节前夕，别人都在过圣诞节，而景苦窝在电脑前看央视网络电视……
甘如荠就陪在旁边。
倒不是景苦喜欢看，而是因为今天财经频道将会上演又一次的董月珠的个人秀。
这一次，董月珠邀请了几个全中好友一起做这期节目。
其中就包括千科地产王木，阿里齐齐马风。
这一期节目，将会成为日后表情包届圣地——素材集中地。
映画网络借着兔司机的风，已经推出了阿狸这一款表情包，又赚了一波。
不过网络上已经出现了小飞象和跳跳蛙等几款表情包，也卖得火热，估摸潜在价值已经挖的差不多了。
顶多还能再推出两款左右就该放弃这一行了。
节目开始，主持人一一介绍，这几位都是大家听说过无数次，不过并不是那么熟悉的大佬，但是在财经节目中出现，固定观众都认识他们，所以介绍的很粗略。
最开始，主持人主攻王木：“王总，听说前段时间你去了南极，完成了一个纬度的跋涉最终到达了南极点，那是什么感觉？”
“感觉啊？”王木思考了一下：“和登顶珠峰的感觉差不多，我不是第一个也不是最后一个，每一个站在那儿的人都会觉得……冷。”
“哈哈，王总风趣幽默哈，众所周知您个人非常喜欢挑战自然，这有什么原因吗？”
“怀念吧，年轻的时候当过兵，不过那时候要执行保家卫国的任务，反而没时间去挑战自己的极限，等到我老了……嗯，人要有梦想，有梦想就不算晚，你看我不是完成了么。”王木年轻时候是当过兵后来机缘巧合进入商界，一发不可收拾，成就非凡。
马风在旁边打趣：“王总和我一起走出去，别人会说，马风大器晚成，王木年纪轻轻就这么成功了，难得难得。”喜欢健身的王木在六十岁还有一身腱子肉，看起来面相的确比马风年轻。
王木咧嘴一笑：“马总开玩笑了，虽然我看起来年轻，但是头发没你多啊。”
马风：“那我比起王总，唯一的优点就是头发多了。”
主持人：“说起头发多这个事情，真正的王者还坐在这儿呢，让我们欢迎今天这期节目的主角海滨空调的董事长董月珠小姐。”
董月珠对着镜头招手：“大家好。”
主持人：“董总，最近你在网上很火啊，您知道这个事情吗？”
“怎么可能不知道，我的员工每天都在打趣我。”董月珠：“就是上回和柳专志一起在这个节目里聊了一些实业上的问题，没想到在网上火起来了。”
马风左顾右盼：“没人告诉我今天是实业专场啊，早知道不来了。”
“马总你不总是说你做的不是网络公司，而是平台么，这么算的话，你那也是实业。”董月珠接茬。
“还是女人懂男人。”
聊着聊着，主持人开始让观众提问。
一名年轻的观众起身：“我有个问题想要问一下王总。”
“请说。”
“像您这样的前辈，赶上了一个浪潮，成为了全国最大的企业家之一，相信在座很多人都有过或者现在依旧有这样一个梦想，对于一个怀揣创业梦的年轻人，您有什么能指教的吗？”
王木思考了些许时间：“对于这个问题，马总比我更有资格回答，不过既然你提问了我，那我就说一下我的想法吧，年轻人要脚踏实地，有一个梦想，放在心里是好的，但是也得有切实的目标。”
“比如说，先给自己定一个容易完成的小目标，赚他一个亿。”王木微笑：“等完成这个目标，你就该懂得如何朝着金字塔尖攀爬了，这说白了是有运气成分的，但是说一千道一万还是要归结到方法上，锻炼思维，培养实际动手能力很重要。”
王木一边说话，台下一边哄笑，赚他一个亿，还容易完成的小目标。
搞了半天全国都数不出来多少的巨富只能算是完成了一个简单的小目标。
不过细想一下，对于台上这几位来说，那可不就是嘛。
董月珠深以为然：“当年海滨空调建立的时候，同样是这样，当时哪儿来的亿这个单位，我的前任完成千万目标的时候，就感觉成就斐然，我记得十年前，我们创汇五亿美刀，当时就被央视新闻称作产业龙头，到了现在，时代在发展，我们的目标也在更迭，我觉得一个亿的确是一个事业的转折点。”
你能赚一千万，说明你有本事，你能赚九千万说明你有运气。
你能赚一个亿，恭喜你，朝着全国百强富豪的位置冲击吧，你有这个实力。
“当年海滨空调的盛况我都还记得。”王木坐在沙发上思考：“我们家卧室用的空调，就是十二年前的海滨空调。”
“十二年。”董月珠点头：“还能再用十二年。”
王木来了精神：“可是你说的，如果没用到怎么办？”
“给你换新的。”董月珠大手一挥：“以旧换新，补上技术差价，不只是面对王总，面对全国的用户都一样。”
“大气魄！”
以旧换新是原世界很老套的手段，但是这个世界没有，被景苦想到了，这也是整个推销策划的最后一环。
一直以来，在淡季如何让空调畅销都是一个大问题，以旧换新就是一个很好的手段。
“海滨空调的确是大气魄，不愧是行业龙头。”主持人明显是使力了，这个行业龙头并不是那么板上钉钉。
董月珠微笑：“我们海滨，做任何行业，都会做到行业顶尖之一，就好像大家可能不知道，我们海滨还拥有一个手表品牌，依旧是行业顶尖，而我们海滨空调不管做什么，最终的主业还是空调，在这个行业内，我可以说了算，从今以后，空调如果不以旧换新，那就存活不下去，因为海滨做了，其他空调企业也必须这么做！”
掷地有声。
这倒不是吹牛，有钱不赚是傻，这么大一块市场，特别是啃老用户，如果其他空调企业不跟上，那就真傻了。
景苦一边看，一边评价：“几个大佬还不是专业演员，说起来显得生硬，好多段子都给我说没了。”
甘如荠：“效果应该还行吧？”
“嗯，这期节目能当做综艺看。”
财经节目当做综艺看，一定要有很多惊人言论才行。
其中马风也贡献了一句：“我有生以来犯下的最大错误就是创建了阿里齐齐。我没有料到这会改变我的一生。我本来只是想成立一家小公司，然而它最后却变成了这么大的一家企业。”
主持人深问之下，马风回答做企业用掉了所有的时间，导致自己没有了私人时间，而自己又必须对用户，对员工，对投资者负责，所以这辈子是没有休息的机会了，如果有下辈子，一定会做另外一个选择。
或许说这些话的时候，的确是马风的心里话，所以说的很诚恳。
就是因为这种诚恳，才能形成强烈的反差，让观众喷饭。
这句话会火，原理是旱的旱死、涝的涝死。
节目之后，以旧换新全面上线，大冬天的，激发起了买空调的热潮。
说实话，两千二的空调，定价两千五，然后以旧换新，给老空调定价六百。
结果就是价值三百块的老空调被回收，而新空调等于原价卖了出去。
用户感觉是赚了便宜的，而用户实际上不图那点便宜，就图占了便宜后的满足感，空调销量大大提高，双赢。
或者说三赢，二百三十万税后收入，躺在景苦的银行卡里。
圣诞节前夕，别人都在过圣诞节，而景苦窝在电脑前看央视网络电视……
甘如荠就陪在旁边。
倒不是景苦喜欢看，而是因为今天财经频道将会上演又一次的董月珠的个人秀。
这一次，董月珠邀请了几个全中好友一起做这期节目。
其中就包括千科地产王木，阿里齐齐马风。
这一期节目，将会成为日后表情包届圣地——素材集中地。
映画网络借着兔司机的风，已经推出了阿狸这一款表情包，又赚了一波。
不过网络上已经出现了小飞象和跳跳蛙等几款表情包，也卖得火热，估摸潜在价值已经挖的差不多了。
顶多还能再推出两款左右就该放弃这一行了。
节目开始，主持人一一介绍，这几位都是大家听说过无数次，不过并不是那么熟悉的大佬，但是在财经节目中出现，固定观众都认识他们，所以介绍的很粗略。
最开始，主持人主攻王木：“王总，听说前段时间你去了南极，完成了一个纬度的跋涉最终到达了南极点，那是什么感觉？”
“感觉啊？”王木思考了一下：“和登顶珠峰的感觉差不多，我不是第一个也不是最后一个，每一个站在那儿的人都会觉得……冷。”
“哈哈，王总风趣幽默哈，众所周知您个人非常喜欢挑战自然，这有什么原因吗？”
“怀念吧，年轻的时候当过兵，不过那时候要执行保家卫国的任务，反而没时间去挑战自己的极限，等到我老了……嗯，人要有梦想，有梦想就不算晚，你看我不是完成了么。”王木年轻时候是当过兵后来机缘巧合进入商界，一发不可收拾，成就非凡。
马风在旁边打趣：“王总和我一起走出去，别人会说，马风大器晚成，王木年纪轻轻就这么成功了，难得难得。”喜欢健身的王木在六十岁还有一身腱子肉，看起来面相的确比马风年轻。
王木咧嘴一笑：“马总开玩笑了，虽然我看起来年轻，但是头发没你多啊。”
马风：“那我比起王总，唯一的优点就是头发多了。”
主持人：“说起头发多这个事情，真正的王者还坐在这儿呢，让我们欢迎今天这期节目的主角海滨空调的董事长董月珠小姐。”
董月珠对着镜头招手：“大家好。”
主持人：“董总，最近你在网上很火啊，您知道这个事情吗？”
“怎么可能不知道，我的员工每天都在打趣我。”董月珠：“就是上回和柳专志一起在这个节目里聊了一些实业上的问题，没想到在网上火起来了。”
马风左顾右盼：“没人告诉我今天是实业专场啊，早知道不来了。”
“马总你不总是说你做的不是网络公司，而是平台么，这么算的话，你那也是实业。”董月珠接茬。
“还是女人懂男人。”
聊着聊着，主持人开始让观众提问。
一名年轻的观众起身：“我有个问题想要问一下王总。”
“请说。”
“像您这样的前辈，赶上了一个浪潮，成为了全国最大的企业家之一，相信在座很多人都有过或者现在依旧有这样一个梦想，对于一个怀揣创业梦的年轻人，您有什么能指教的吗？”
王木思考了些许时间：“对于这个问题，马总比我更有资格回答，不过既然你提问了我，那我就说一下我的想法吧，年轻人要脚踏实地，有一个梦想，放在心里是好的，但是也得有切实的目标。”
“比如说，先给自己定一个容易完成的小目标，赚他一个亿。”王木微笑：“等完成这个目标，你就该懂得如何朝着金字塔尖攀爬了，这说白了是有运气成分的，但是说一千道一万还是要归结到方法上，锻炼思维，培养实际动手能力很重要。”
王木一边说话，台下一边哄笑，赚他一个亿，还容易完成的小目标。
搞了半天全国都数不出来多少的巨富只能算是完成了一个简单的小目标。
不过细想一下，对于台上这几位来说，那可不就是嘛。
董月珠深以为然：“当年海滨空调建立的时候，同样是这样，当时哪儿来的亿这个单位，我的前任完成千万目标的时候，就感觉成就斐然，我记得十年前，我们创汇五亿美刀，当时就被央视新闻称作产业龙头，到了现在，时代在发展，我们的目标也在更迭，我觉得一个亿的确是一个事业的转折点。”
你能赚一千万，说明你有本事，你能赚九千万说明你有运气。
你能赚一个亿，恭喜你，朝着全国百强富豪的位置冲击吧，你有这个实力。
“当年海滨空调的盛况我都还记得。”王木坐在沙发上思考：“我们家卧室用的空调，就是十二年前的海滨空调。”
“十二年。”董月珠点头：“还能再用十二年。”
王木来了精神：“可是你说的，如果没用到怎么办？”
“给你换新的。”董月珠大手一挥：“以旧换新，补上技术差价，不只是面对王总，面对全国的用户都一样。”
“大气魄！”
以旧换新是原世界很老套的手段，但是这个世界没有，被景苦想到了，这也是整个推销策划的最后一环。
一直以来，在淡季如何让空调畅销都是一个大问题，以旧换新就是一个很好的手段。
“海滨空调的确是大气魄，不愧是行业龙头。”主持人明显是使力了，这个行业龙头并不是那么板上钉钉。
董月珠微笑：“我们海滨，做任何行业，都会做到行业顶尖之一，就好像大家可能不知道，我们海滨还拥有一个手表品牌，依旧是行业顶尖，而我们海滨空调不管做什么，最终的主业还是空调，在这个行业内，我可以说了算，从今以后，空调如果不以旧换新，那就存活不下去，因为海滨做了，其他空调企业也必须这么做！”
掷地有声。
这倒不是吹牛，有钱不赚是傻，这么大一块市场，特别是啃老用户，如果其他空调企业不跟上，那就真傻了。
景苦一边看，一边评价：“几个大佬还不是专业演员，说起来显得生硬，好多段子都给我说没了。”
甘如荠：“效果应该还行吧？”
“嗯，这期节目能当做综艺看。”
财经节目当做综艺看，一定要有很多惊人言论才行。
其中马风也贡献了一句：“我有生以来犯下的最大错误就是创建了阿里齐齐。我没有料到这会改变我的一生。我本来只是想成立一家小公司，然而它最后却变成了这么大的一家企业。”
主持人深问之下，马风回答做企业用掉了所有的时间，导致自己没有了私人时间，而自己又必须对用户，对员工，对投资者负责，所以这辈子是没有休息的机会了，如果有下辈子，一定会做另外一个选择。
或许说这些话的时候，的确是马风的心里话，所以说的很诚恳。
就是因为这种诚恳，才能形成强烈的反差，让观众喷饭。
这句话会火，原理是旱的旱死、涝的涝死。
节目之后，以旧换新全面上线，大冬天的，激发起了买空调的热潮。
说实话，两千二的空调，定价两千五，然后以旧换新，给老空调定价六百。
结果就是价值三百块的老空调被回收，而新空调等于原价卖了出去。
用户感觉是赚了便宜的，而用户实际上不图那点便宜，就图占了便宜后的满足感，空调销量大大提高，双赢。
或者说三赢，二百三十万税后收入，躺在景苦的银行卡里。