第426章 future商城的销售额低迷
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徐青合上文件,问艾本:“帕加尼和布加迪威龙为什么还要继续考虑?”
艾本答道:“虽然帕加尼现在没有盈利,但他们现在并没有盈利要求,而且他们的规模很小,就是一个规模略大一点的设计工作室。
他们每年亏损也亏不了多少钱,所以他们并没有达到需要迫切融资的程度。
布加迪威龙去年破产了,公司被抵押给债权人,这些债权人更想把布加迪威龙卖给大型汽车公司,比如大众,福特这些汽车公司。
他们觉得老板你虽然身家丰厚,但在汽车行业没有任何根基,不看好你进入汽车行业,可能过几年就会撤退,到时候布加迪威龙又要被卖。”
徐青能理解这2家汽车公司的想法,他们可能以为他有钱没地方花,又是年轻人,喜欢跑车。
正好又有钱,那么就收购跑车公司来玩玩,但跑车公司的盈利很低,甚至大部分时候都在亏损。
他们怕徐青觉得拥有跑车公司是得不偿失,然后拥有没几年就卖掉,不玩了。
徐青收购跑车公司的主要想法,确实是买来玩玩。
跑车公司的盈利能力和他旗下的五大集团没得比,跑车公司的利润率通常都在个位数,而五大集团的利润率至少也有百分之几十。
所以徐青收购跑车公司不是用来赚钱的,就是用来玩的。
现在他钱太多,而且这几家汽车公司的收购价格加起来也不多,收购来玩玩正合适。
徐青对艾本道:“让谈判团队继续和帕加尼,布加迪威龙谈判,收购价格可以再提升10%。”
下午,徐青来到future商城,了解这几天future商城的运行情况。
昨天future商城的总销售额在200万美元左右,比起首日2300多万美元的销售额,十分可怜。
愿意在网上买哈利波特和荣耀掌机的人,在前几天就已经买了。
200多万美元的销售额,可以说是future商城现在正常的销售额。
这200多万美元的销售额,其中100多万是future商城自营产品的销售额。
如果未来一年,future商城自营产品的销售额都在100多万美元左右,那么一年的销售额也就是4亿美元左右。
而徐青已经和各供应商,签订了一年必须采购10亿美元的协议,6亿美元的差额,还是挺多的。
相比较前几天在会议室开庆祝会的欢喜心情,现在future商城的工作人员,可高兴不起来。
他们也知道10亿美元的协议,也知道按照future商城现在的每日销售额,一年的销售额在4亿美元左右。
那剩下的6亿美元差额怎么办?难道都堆积在仓库,放到明年再买?
如果真是这样,那就太不妙了。
出售生产日期一年前的产品,不要说网上商城了,就是实体零售,也很少出售生产日期一年前的产品。
徐青不得不给future商城的工作人员煲鸡汤,提高他们的信心,future商城会慢慢发展好,一年10亿美元的销售额肯定能完成。
我徐青是谁,奇迹创造之王,几年的时间,从一家快倒闭的公司起步,到成为世界首富,future商城必然能创造奇迹。
徐青的鸡汤,顿时让future商城的工作人员,感觉浑身充满力量。
徐青现在在公司最大的作用是精神领袖,很多工作人员都把徐青视为偶像。
这几年徐青取得的成绩太过辉煌了,以致于给别人一种徐青无所不能的感觉。
现在徐青说future商城,一年10亿美元的销售额肯定能完成,那就绝对能的。
徐青满意的离开future商城,虽然他不怎么管理公司,但他在公司的影响力无人能及。
只需要一碗鸡汤,就能让公司的人浑身充满力量,这就是精神领袖。
徐青离开future商城的办公场所后,来到布鲁克的办公室。
虽然在future商城的工作人员面前可以煲鸡汤,他们也愿意相信徐青的鸡汤。
但只有鸡汤是解决不了问题的,徐青要和布鲁克聊一聊future商城的发展事情,布鲁克目前兼任future商城的总经理。
future商城现在的规模不大,专门找一个能力顶级的总经理没必要,找能力弱的更没必要,所以徐青让布鲁克兼任。
而且布鲁克以前在微软做过销售总监,对销售这一块很熟悉,future商城主要就是销售产品,布鲁克的销售经验能帮助到future商城。
徐青问布鲁克有没有提升future商城销售额的方法。
布鲁克没怎么犹豫就回答,显然他早已想过这个问题。
“老板,我觉得future商城的自营产品,想完成一年10亿美元的销售额不是很难。”
布鲁克的第一句话就表明了他有解决的方法,徐青饶有兴趣的让布鲁克继续说。
“提升销售额的方法主要有三个,第一个是明年初上线的支付工具,我相信只要支付工具上线,销售额能提升不少。
不过这个方法并不能百分百保证有效,因为明年初,支付工具有一定的可能性,无法准时上线。
第二个方法是促销活动,像沃尔玛,家乐福这些实体零售公司经常举行促销活动,我们也可以举行。
而且我们还有一个优势,同样的产品,我们的价格比沃尔玛他们低,举行促销活动,价格能更低,对很多犹豫是否要网购的人,有巨大的吸引力。
很多时候,价格的因素,会让人改变购物方式。
第三,打造几款明星产品,就像哈利波特和荣耀掌机一样,这两款产品让一些不网购的人,主动网购。
我们甚至可以用亏本的方式打造几款明星产品,比如同一款洗发水,实体零售10美元,那么future商城卖5美元。
5美元的差距,足以让很多人主动网购。
其实控制好明星产品的数量和价格,做好计划,看似亏本的明星产品,并不会让我们真正亏本。
因为被明星产品吸引来的顾客,其中一部分顾客,肯定会买future商城的其他产品。
这样一来,明星产品亏的钱,在其他产品赚回来,future商城的销售额也提升了。”
布鲁克说完看着徐青,这三个主要方法,是这几天他费了不少脑细胞想出来的,尤其是最后一个方法。
不知道徐青会怎么评价他的三个方法?
徐青合上文件,问艾本:“帕加尼和布加迪威龙为什么还要继续考虑?”
艾本答道:“虽然帕加尼现在没有盈利,但他们现在并没有盈利要求,而且他们的规模很小,就是一个规模略大一点的设计工作室。
他们每年亏损也亏不了多少钱,所以他们并没有达到需要迫切融资的程度。
布加迪威龙去年破产了,公司被抵押给债权人,这些债权人更想把布加迪威龙卖给大型汽车公司,比如大众,福特这些汽车公司。
他们觉得老板你虽然身家丰厚,但在汽车行业没有任何根基,不看好你进入汽车行业,可能过几年就会撤退,到时候布加迪威龙又要被卖。”
徐青能理解这2家汽车公司的想法,他们可能以为他有钱没地方花,又是年轻人,喜欢跑车。
正好又有钱,那么就收购跑车公司来玩玩,但跑车公司的盈利很低,甚至大部分时候都在亏损。
他们怕徐青觉得拥有跑车公司是得不偿失,然后拥有没几年就卖掉,不玩了。
徐青收购跑车公司的主要想法,确实是买来玩玩。
跑车公司的盈利能力和他旗下的五大集团没得比,跑车公司的利润率通常都在个位数,而五大集团的利润率至少也有百分之几十。
所以徐青收购跑车公司不是用来赚钱的,就是用来玩的。
现在他钱太多,而且这几家汽车公司的收购价格加起来也不多,收购来玩玩正合适。
徐青对艾本道:“让谈判团队继续和帕加尼,布加迪威龙谈判,收购价格可以再提升10%。”
下午,徐青来到future商城,了解这几天future商城的运行情况。
昨天future商城的总销售额在200万美元左右,比起首日2300多万美元的销售额,十分可怜。
愿意在网上买哈利波特和荣耀掌机的人,在前几天就已经买了。
200多万美元的销售额,可以说是future商城现在正常的销售额。
这200多万美元的销售额,其中100多万是future商城自营产品的销售额。
如果未来一年,future商城自营产品的销售额都在100多万美元左右,那么一年的销售额也就是4亿美元左右。
而徐青已经和各供应商,签订了一年必须采购10亿美元的协议,6亿美元的差额,还是挺多的。
相比较前几天在会议室开庆祝会的欢喜心情,现在future商城的工作人员,可高兴不起来。
他们也知道10亿美元的协议,也知道按照future商城现在的每日销售额,一年的销售额在4亿美元左右。
那剩下的6亿美元差额怎么办?难道都堆积在仓库,放到明年再买?
如果真是这样,那就太不妙了。
出售生产日期一年前的产品,不要说网上商城了,就是实体零售,也很少出售生产日期一年前的产品。
徐青不得不给future商城的工作人员煲鸡汤,提高他们的信心,future商城会慢慢发展好,一年10亿美元的销售额肯定能完成。
我徐青是谁,奇迹创造之王,几年的时间,从一家快倒闭的公司起步,到成为世界首富,future商城必然能创造奇迹。
徐青的鸡汤,顿时让future商城的工作人员,感觉浑身充满力量。
徐青现在在公司最大的作用是精神领袖,很多工作人员都把徐青视为偶像。
这几年徐青取得的成绩太过辉煌了,以致于给别人一种徐青无所不能的感觉。
现在徐青说future商城,一年10亿美元的销售额肯定能完成,那就绝对能的。
徐青满意的离开future商城,虽然他不怎么管理公司,但他在公司的影响力无人能及。
只需要一碗鸡汤,就能让公司的人浑身充满力量,这就是精神领袖。
徐青离开future商城的办公场所后,来到布鲁克的办公室。
虽然在future商城的工作人员面前可以煲鸡汤,他们也愿意相信徐青的鸡汤。
但只有鸡汤是解决不了问题的,徐青要和布鲁克聊一聊future商城的发展事情,布鲁克目前兼任future商城的总经理。
future商城现在的规模不大,专门找一个能力顶级的总经理没必要,找能力弱的更没必要,所以徐青让布鲁克兼任。
而且布鲁克以前在微软做过销售总监,对销售这一块很熟悉,future商城主要就是销售产品,布鲁克的销售经验能帮助到future商城。
徐青问布鲁克有没有提升future商城销售额的方法。
布鲁克没怎么犹豫就回答,显然他早已想过这个问题。
“老板,我觉得future商城的自营产品,想完成一年10亿美元的销售额不是很难。”
布鲁克的第一句话就表明了他有解决的方法,徐青饶有兴趣的让布鲁克继续说。
“提升销售额的方法主要有三个,第一个是明年初上线的支付工具,我相信只要支付工具上线,销售额能提升不少。
不过这个方法并不能百分百保证有效,因为明年初,支付工具有一定的可能性,无法准时上线。
第二个方法是促销活动,像沃尔玛,家乐福这些实体零售公司经常举行促销活动,我们也可以举行。
而且我们还有一个优势,同样的产品,我们的价格比沃尔玛他们低,举行促销活动,价格能更低,对很多犹豫是否要网购的人,有巨大的吸引力。
很多时候,价格的因素,会让人改变购物方式。
第三,打造几款明星产品,就像哈利波特和荣耀掌机一样,这两款产品让一些不网购的人,主动网购。
我们甚至可以用亏本的方式打造几款明星产品,比如同一款洗发水,实体零售10美元,那么future商城卖5美元。
5美元的差距,足以让很多人主动网购。
其实控制好明星产品的数量和价格,做好计划,看似亏本的明星产品,并不会让我们真正亏本。
因为被明星产品吸引来的顾客,其中一部分顾客,肯定会买future商城的其他产品。
这样一来,明星产品亏的钱,在其他产品赚回来,future商城的销售额也提升了。”
布鲁克说完看着徐青,这三个主要方法,是这几天他费了不少脑细胞想出来的,尤其是最后一个方法。
不知道徐青会怎么评价他的三个方法?