第10章 样书
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徐青和约翰森说完报社的事情，看到急切想说话的杨金，笑了下说道：
“杨金，看你满脸喜色的表情，应该也是好事，说吧。”
杨金讪笑，他确实急躁了，但也没办法，他控制不住自己。
20天前，徐青交给他一本名字叫《哈利波特与魔法石》的书稿。
看到几万字的时候，他还没有看出这本小说好在哪里，但这是徐青让他一定要尽快出版的小说，他耐心的看下去。
看到10万字的时候，他发现这本小说有点看头，看到15万字的时候，他发现自己对这本小说沉迷了，看完全书后，他觉得这本小说会是一部畅销书。
天见可怜，卡尼出版社从来没有出版过一本畅销书，出版的书籍基本是华夏经典书籍，比如《论语》，《三国演义》这些华夏经典书籍。
卡尼出版社创办3年来，每年的图书销量一直7万册左右，去年的销量达到9万册，已经是奇迹。
他预计《哈利波特与魔法石》的销量能达到30万册，虽然比不上那些销量几百万册的超级畅销书。
但这对卡尼出版社来说，是非常非常好的成绩，他怎么能不兴奋，怎么控制的了自己。
“总经理，这是《哈利波特与魔法石》的样书，你看还有什么需要修改的？”杨金拿出一本设计精美的书给徐青。
徐青接过来查看，封面和前世的哈利波特差不多，内容的排版，插图，都还不错，徐青没有意见，卡尼出版社的人还是有一些能力的。
“还不错，我没有意见，就按照这本样书正式出版。”
“好的。”杨金心中一喜，看来这些天的辛苦没有白费。
“总经理，《哈利波特与魔法石》的定价多少比较合适？”杨金接着说道。
徐青沉吟了一会，说道：“定价为15美元，这个价格绝大多数人都买得起。”
15美元的定价，是徐青根据哈利波特系列价格定的，不高也不低，正合适。
“首印多少册？”杨金问徐青。
“首印。”徐青想了想说道：“首印的事情不急，明天我会告诉你，现在先说一下销售渠道的事情，和我们合作的销售渠道有多少？”
“和我们合作的销售渠道主要是连锁书店和独立书店，共有52个书店，这些书店的规模都比较小，大多数年营收在几十万美元。
书店的地址集中在旧金山，洛杉矶这两个地方，还有一些销售渠道是图书俱乐部，这个渠道的进货量很少，大概占6%的比例。”
“有没有图书批发商这个渠道？”徐青问道。
“没有，图书批发商都有固定合作的出版社，而且他们的进货量很大，看不上我们这个微型出版社。”杨金苦笑道。
“那有没有沃尔玛，西尔斯这样的超市渠道？”徐青期望的看着杨金。
“他们这样的大企业更看不上卡尼出版社，他们只会和麦格劳·希尔这样的大出版社合作。”
杨金的笑容更加苦涩，沃尔玛这样的大企业怎么可能和卡尼出版社合作。
“邮购渠道也没有？”徐青不甘心问道。
“以前有，但后来我们的邮购被人举报骚扰居民，赔了一笔钱，我们就关闭了邮购渠道。”杨金无奈的回答。
徐青吸了几口气，卡尼出版社的渠道真是少得可怜。
他要想在短期内售出更多的《哈利波特与魔法石》，销售渠道是重中之重，没有销售渠道，他怎么把书卖给读者。
“销售渠道的事情也先放在一边，我们说一下宣传的事情，卡尼出版社的宣传渠道有哪些？”
“我们一般在卡尼报社宣传一下书籍的信息，如果是比较重要的书籍，就在其他规模比较大的报社宣传书籍信息。”杨金答道。
“我们有电视，广播，网络，大报社，书评家这些宣传渠道吗？”徐青问道。
“我们没有钱，在这些渠道宣传需要大量金钱，卡尼出版社承担不起，而且出版的书即使上这些渠道宣传，效果也不会好到那里去。”
杨金面不改色的回答，他说的是实情，卡尼出版社出版的书基本是华夏经典书籍，这些书在美利坚再怎么宣传，销量也不会提高太多。
徐青呼出几口浊气，没想到宣传渠道比销售渠道更惨，对于现在的徐青来说，宣传渠道比销售渠道更重要。
他现在没有名气，写的书不会有多少人看，如果只依靠哈利波特的质量去吸引读者，这个过程会很慢，慢到他受不了。
前世的《哈利波特与魔法石》刚出版时没有宣传，用质量吸引读者的方式售卖，结果用了15个月的时间才售出15万册《哈利波特与魔法石》。
徐青等不了这么长的时间，所以他要为《哈利波特与魔法石》造势，越庞大越好。
“销售渠道和宣传渠道我会想办法解决。”徐青按摩了下额头：“和我们合作的印刷厂规模有多大，1个月能印制多少本书？”
“和我们合作的是维克印刷厂，每个月能印制30多万册书。”
1个月才能印制 30多万册书，远远不能满足徐青的要求，又问道：
“旧金山最大的印刷厂规模有多大，1个月能印制多少本书？”
“旧金山最大的印刷厂是莱默公司，年营收超过5亿美元，是综合性印刷公司，主要业务有商业印刷和书籍印刷，其中书籍印刷每个月最多能印制800万册书。”
杨金快速回答徐青的问题，他对莱默公司这个旧金山的印刷巨头很熟悉。
徐青思考了一番，说道：“散会后你预约莱默公司的负责人，明天上午你和我一起去莱默公司谈事情，还有，你收集一些莱默公司的资料。”
“好的。”
杨金心中惊讶，徐青去莱默公司谈事情肯定是书籍印刷的事情，但现在维克印刷厂就能满足卡尼出版社的需求。
难道徐青想1个月印制百万册书籍？哦天，这个想法太可怕了！杨金立刻止住自己的胡思乱想。
徐青和约翰森说完报社的事情，看到急切想说话的杨金，笑了下说道：
“杨金，看你满脸喜色的表情，应该也是好事，说吧。”
杨金讪笑，他确实急躁了，但也没办法，他控制不住自己。
20天前，徐青交给他一本名字叫《哈利波特与魔法石》的书稿。
看到几万字的时候，他还没有看出这本小说好在哪里，但这是徐青让他一定要尽快出版的小说，他耐心的看下去。
看到10万字的时候，他发现这本小说有点看头，看到15万字的时候，他发现自己对这本小说沉迷了，看完全书后，他觉得这本小说会是一部畅销书。
天见可怜，卡尼出版社从来没有出版过一本畅销书，出版的书籍基本是华夏经典书籍，比如《论语》，《三国演义》这些华夏经典书籍。
卡尼出版社创办3年来，每年的图书销量一直7万册左右，去年的销量达到9万册，已经是奇迹。
他预计《哈利波特与魔法石》的销量能达到30万册，虽然比不上那些销量几百万册的超级畅销书。
但这对卡尼出版社来说，是非常非常好的成绩，他怎么能不兴奋，怎么控制的了自己。
“总经理，这是《哈利波特与魔法石》的样书，你看还有什么需要修改的？”杨金拿出一本设计精美的书给徐青。
徐青接过来查看，封面和前世的哈利波特差不多，内容的排版，插图，都还不错，徐青没有意见，卡尼出版社的人还是有一些能力的。
“还不错，我没有意见，就按照这本样书正式出版。”
“好的。”杨金心中一喜，看来这些天的辛苦没有白费。
“总经理，《哈利波特与魔法石》的定价多少比较合适？”杨金接着说道。
徐青沉吟了一会，说道：“定价为15美元，这个价格绝大多数人都买得起。”
15美元的定价，是徐青根据哈利波特系列价格定的，不高也不低，正合适。
“首印多少册？”杨金问徐青。
“首印。”徐青想了想说道：“首印的事情不急，明天我会告诉你，现在先说一下销售渠道的事情，和我们合作的销售渠道有多少？”
“和我们合作的销售渠道主要是连锁书店和独立书店，共有52个书店，这些书店的规模都比较小，大多数年营收在几十万美元。
书店的地址集中在旧金山，洛杉矶这两个地方，还有一些销售渠道是图书俱乐部，这个渠道的进货量很少，大概占6%的比例。”
“有没有图书批发商这个渠道？”徐青问道。
“没有，图书批发商都有固定合作的出版社，而且他们的进货量很大，看不上我们这个微型出版社。”杨金苦笑道。
“那有没有沃尔玛，西尔斯这样的超市渠道？”徐青期望的看着杨金。
“他们这样的大企业更看不上卡尼出版社，他们只会和麦格劳·希尔这样的大出版社合作。”
杨金的笑容更加苦涩，沃尔玛这样的大企业怎么可能和卡尼出版社合作。
“邮购渠道也没有？”徐青不甘心问道。
“以前有，但后来我们的邮购被人举报骚扰居民，赔了一笔钱，我们就关闭了邮购渠道。”杨金无奈的回答。
徐青吸了几口气，卡尼出版社的渠道真是少得可怜。
他要想在短期内售出更多的《哈利波特与魔法石》，销售渠道是重中之重，没有销售渠道，他怎么把书卖给读者。
“销售渠道的事情也先放在一边，我们说一下宣传的事情，卡尼出版社的宣传渠道有哪些？”
“我们一般在卡尼报社宣传一下书籍的信息，如果是比较重要的书籍，就在其他规模比较大的报社宣传书籍信息。”杨金答道。
“我们有电视，广播，网络，大报社，书评家这些宣传渠道吗？”徐青问道。
“我们没有钱，在这些渠道宣传需要大量金钱，卡尼出版社承担不起，而且出版的书即使上这些渠道宣传，效果也不会好到那里去。”
杨金面不改色的回答，他说的是实情，卡尼出版社出版的书基本是华夏经典书籍，这些书在美利坚再怎么宣传，销量也不会提高太多。
徐青呼出几口浊气，没想到宣传渠道比销售渠道更惨，对于现在的徐青来说，宣传渠道比销售渠道更重要。
他现在没有名气，写的书不会有多少人看，如果只依靠哈利波特的质量去吸引读者，这个过程会很慢，慢到他受不了。
前世的《哈利波特与魔法石》刚出版时没有宣传，用质量吸引读者的方式售卖，结果用了15个月的时间才售出15万册《哈利波特与魔法石》。
徐青等不了这么长的时间，所以他要为《哈利波特与魔法石》造势，越庞大越好。
“销售渠道和宣传渠道我会想办法解决。”徐青按摩了下额头：“和我们合作的印刷厂规模有多大，1个月能印制多少本书？”
“和我们合作的是维克印刷厂，每个月能印制30多万册书。”
1个月才能印制 30多万册书，远远不能满足徐青的要求，又问道：
“旧金山最大的印刷厂规模有多大，1个月能印制多少本书？”
“旧金山最大的印刷厂是莱默公司，年营收超过5亿美元，是综合性印刷公司，主要业务有商业印刷和书籍印刷，其中书籍印刷每个月最多能印制800万册书。”
杨金快速回答徐青的问题，他对莱默公司这个旧金山的印刷巨头很熟悉。
徐青思考了一番，说道：“散会后你预约莱默公司的负责人，明天上午你和我一起去莱默公司谈事情，还有，你收集一些莱默公司的资料。”
“好的。”
杨金心中惊讶，徐青去莱默公司谈事情肯定是书籍印刷的事情，但现在维克印刷厂就能满足卡尼出版社的需求。
难道徐青想1个月印制百万册书籍？哦天，这个想法太可怕了！杨金立刻止住自己的胡思乱想。