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第092章 不正经

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    姜晔微笑说道:“这也算收获之一吧。其实还有更重要的,那就是,千万不要被法庭之上双方律师激烈的言辞和剑拔弩张的气氛,给带进去,一定要跳出来,要做一个冷静的旁观者。我们旁听的目的就在于,观察双方律师如何表达、如何质证、如何运用现有的证据和法律进行立论和反驳,当然还要留意法官聆听双方意见时微妙的表情变化,以及法官如何发问,因为法官通常不会胡乱发问,发问了就一定是这个案件中他关心的问题。正所谓‘当局者迷,旁观者清’,要深切体会到其中的深意。观察完了,就应该对照自己,不要把自己仅仅设定成一方的立场,而是双方。比方说,你先设定自己是原告的代理律师,那么刚才你不但听到了原告律师的陈述,并且也已经听到对方律师的反驳了,再有就是法官隐藏着倾向性的问话,那么,这下你就赚了,你完全可以利用他们三方的观点,来加强你的论点,所谓的拿来主义。不要傻听,听完了必须得总结,这样你才没有白听。”

    大家议论纷纷,有律师说,自己听了那么多次,还真是白听了。

    王菊便说道:“老话说,会说的不如会听的,我想姜律师就是想表达这个意思吧。”

    姜晔心说,我并没有贬低会说的呀,我只是强调会听。

    还是薛霏总结到位,她说:“姜律师讲得真好。反正不管是谁说的,自己人也好,敌人也罢,或者说是裁判所说,我们都要不带感情色彩地,不预设立场地,拿过来,予以消化,并且吸收,变成我们自己的东西,等待有朝一日的不期而遇,我们用子之矛,攻子之盾。”

    姜晔点头,笑道:“薛主任很好地讲清了关于旁听的真髓。下面我就再说说关于‘问’。问谁呢?近水楼台,就是请教同行了。只是这里的‘问’大有学问——向问谁?如何问?问什么?我以前所在的两个律所都比较小,前辈律师不多,有些问题他们并不能教我。大家也都知道吧,我这个人有个特点,哈哈。”

    常涛带头笑了起来,说道:“是,你从来都觉得,别人不可能拒绝你。”

    姜晔笑道:“涛涛说的不错,我把涛涛的话翻译过来就是,我这人脸皮足够厚……”

    律师们又哄堂大笑。

    王菊笑道:“是嘛?小姜,怎么大家都知道了,就我一个不知道呢?”

    姜晔真是觉得烦,这王菊王大爷,一向自我感觉良好,觉得自己很幽默,总是开一些不合时宜的、不是玩笑的玩笑,姜晔只好笑笑表示回应,然后又说道:“不耻上问,说起来简单,做起来就没那么容易了。你首先要克服你的心理障碍,你要拼命告诉自己,说不定老前辈正迫不及待地等我向他请教呢。”

    常涛却笑道:“又不是人人都有你的颜……”

    这下姜晔不爱听了,说道:“关于我的颜,我从来都没觉得有什么,顶多是不至于自卑而已。如果一个女性,仅仅用自己的颜做武器,那么,真是很可悲的一件事。颜是天生的,是父母给的,与我们自己后天的努力有什么关系呢?不客气地讲,我能有今天的小小成绩,只跟我的性格、还有我的努力有关。”

    常涛脸红了,非常尴尬。这是她跟姜晔相识以来,姜晔跟她说的最重的一次话。

    姜晔也察觉了,赶忙安抚常涛,说道:“我这话,不是针对涛涛,因为我了解涛涛,涛涛并没有恶意。我是想对那些不太了解情况,又喜欢妄加揣度的人而说的。有些闲话也传进了我的耳朵,我特别不爱听。你们说,就凭我这脑子,凭我这口才,凭我这好学程度,凭我这打不死的小强一样的人设,应付律师业务已经绰绰有余了,那么我还额外的再需要靠这张脸吗?那岂不是画蛇添足、脱了裤子放屁?”

    姜晔说出这一席话,也是水到渠成的。因为律所人多口杂,闲话总是有的。说她姜晔什么,她是可以一笑了之的,她姜晔心理多强大呀!可恨的是,还有说薛霏和郑洁的。反正只要是漂亮的,你成功都是因为你的颜,你的所有的努力,他们都是不看在眼里的,或者说是视而不见的。

    失败者也有失败者的一套生存哲学,他们总是有借口,而拿自己的外貌做借口,是最简便的——可以完全推给父母嘛,没有自己的什么责任呀。

    等大家笑声低下去,姜晔又说道:“同时,我也告诫那些还有几分姿色的年轻女孩儿,你可以照着镜子沉醉于自己的颜,但是,不要拿你的颜做武器。花儿还有谢的时候呢,美人也一样,总有你不美的时候。你要是过于依赖于你的外表,不精修你的内在,那么我可以预言,你走不远。对不住大家,我扯的有点远,浪费大家时间了。我再绕回来吧,接着说问,上问。”

    姜晔说了“问”,又说“合”。所谓“合”,就是关于合作,听起来并不复杂,却考验人性。

    姜晔以李嘉诚的一句话共勉:“如果可以赚十分利,我只取九分,把一分让给对方,这样,皆大欢喜,生意越做越顺利,越做越长久。”

    姜晔讲完了,就给自己招来了大麻烦。

    每天姜晔在前面走,身后准跟着三五个要向她“上问”的年轻律师。

    常涛便取笑姜晔,说:“该,真活该!搬起石头砸自己的脚,是你自己说的,要不耻上问的。”

    其实,这些年轻律师还比较好对付,最可怕的是老丁。

    老丁别的没听进去,关于合作,他倒是听进了心里,追着姜晔要求合作,说的很恳切:“我都做了十来年的‘万金油’律师了,现在我也要向你们看齐,我也想做一个专业律师。”

    姜晔逗他,说你已经是了呀。

    老丁苦笑,说那不算,那都是万金油。

    姜晔还是不接茬,继续逗他,说:“想做就做呗,全凭你自己的心,可以不必顾虑我们。”

    老丁便说:“我说真的呢,你也正经一点好不好?”

    姜晔笑道:“在你眼里,难道我不是正经女人?那我就是潘金莲了!”

    老丁笑道:“正经两字,还是不要跟女人连起来说吧,听着别扭。”

    姜晔为了推掉老丁这个大包袱,也是拼了,她便说道:“不正经呀不正经,我的小名就是不正经。”边说边去了女厕所。

    姜晔太低估了老丁的求财之心了,老丁居然在厕所外面等着她呢。

    姜晔无法,只好建议老丁,可以走“泛专业化”之路嘛。

    在这个一点五线城市里,房地产和建筑领域,以及海事海商领域的案源,市场的容量不是很大,可以满足排名前三十位的专业律师,做为老丁来讲,排名都在三百名之后了,怎么会有这个领域的当事人来委托他呢。所以老丁才想跟姜晔合作。可是对于姜晔来说,老丁并不是好的合作对象。