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第十章思路就是出路

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    回家之后,白玉堂虽然在酒精的作用下昏昏欲睡,但并没有马上睡觉,他仔细的回味着王少卿的话--零售!!或许零售可以帮他走出困境。

    王少卿可以在每个乡设立门市部,医药公司应该也可以,设立零售药房可以增加利润,可以控制市场,占有市场份额越大,越能适用市场经济的竞争;设立零售部,还可以使公司臃肿的人力资源结构得到调整,达到开源节流的目的。白玉堂越想越兴奋,渐渐地没有了睡意,一个大胆的思路形成了。

    黄春风从兰书记那里得知白玉堂轻而易举的解决了工资问题,有些诧异,虽然兰书记只是轻描淡写的说了句收回了几百万欠款。黄春风并不认为收回欠款是一件很容易的事,正准备给白玉堂打电话,白玉堂却突然站到了他的面前。

    “黄县长,您好。”

    “玉堂啊,坐,正准备找你呢?”

    白玉堂一愣道:“您有事吗?”

    “听说你新官上任干得不错,有什么困难没有。”

    “感谢黄县长支持,我正是来求援的。”

    黄春风眉头一皱,没想到白玉堂居然会打蛇随棍上,话已出口,只好接着道:“你说说看,能否帮上你忙,只要在政策范围内,尽量给你解决。”

    白玉堂最怕这种官腔,却又不敢顶嘴,只得小心翼翼的道:“介于医药公司和药材公司目前的处境,必须立即进行改革,否则不出一年,必将破产。”

    黄春风心知肚明,嘴里却装作不以为然的样子道:“太危言耸听了吧。”

    白玉堂道:“黄县长,我们目前每个月销售只有一千万左右,却有一千多人要吃饭,仓库虽然有五千万药品,却大部分是个药品厂家铺底的货,每个月报废的药品也有几十万,而且日趋严重,究其原因,两个字:臃肿。”

    “哦?”黄春风一听,来了兴趣,道:“你仔细说说,怎么个臃肿?”

    “第一,人员臃肿,一千万的业务最多只要一百人可以完成,我们要负担一千人;第二,库存臃肿,一千万的业务,最多一千万库存就够了,我们多了四千万,药品不像其他商品,他的储存很麻烦,对保质期要求也很严格,稍不留意就过期了;第三,部门臃肿,公司部门太多,未免人浮于事,分工不明。”

    黄春风听到这里,不由站起身来道:“看来这几天你没闲着。”

    白玉堂大声道:“玉堂不敢辜负黄县长的栽培。”

    “你看你看,当了几天总经理,就打起官腔来了,呵呵,看来你对这个臃肿认识很深,可有减肥的办法?”

    白玉堂见时机到了,马上递上去一个报告。

    黄春风哈哈一笑道:“好呀,你小子有备而来呀。”

    “我想从零售入手解决目前困难。”

    黄春风一边看着报告,一边问道:“零售?你有把握吗?”

    “我们这个县有四十个乡镇,我想每个乡镇开一家零售药店,县城开五家,我初步计算了一下,这样可安排医药从业人员三百人左右,而且离退休人员也可以,不影响公司正常运营,最重要的是,自己零售直面终端,可以有效的抵制市场竞争,抢占市场份额,如果运作成功,足以扭亏为盈,稳定大局。”谈到兴头上,白玉堂完全放开了,不由站起来道:“这次来,特地请县长大人支持。”

    黄春风听得有点入神了,随手放下报告,道:“听上去可行,如果真的能够扭亏为盈,你就是一个大功臣,说吧,需要我做什么。”

    “我需要您的支持,第一,政策上支持;第二,需要您出面和药监局打招呼,办证的事从快从简;第三,和供销社协调关系。”

    “这关供销社什么事?”黄春风有些疑惑不解。

    “是这样的,考虑到目前公司的财务状况,如果新开四五十家药店,门面难找,费时费力,而且费用较高,为了快速走出目前困局,以最节约的方式解决这个问题,我希望和供销社合作,供销社在每个乡镇都布了点,而且是自己建的房子,面积大,位置好,不需要租金。”白玉堂停了一下,笑了笑道:“最主要的是,这样不光我们和供销社互惠双赢,更能够方便广大人民群众,您想,买点药还能顺便带点油盐酱醋回去,不是一举两得吗?”

    黄春风一拍桌子,站起来道:“高,实在是高啊,没想到你还点思路,思路决定出路啊。”