第一百二十六章 谈判
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在被女孩带着，没有做多少事情，一整天很快就过去，宋如是不知道到底发生了什么，但是江一舟很明显心情变得愉悦，至少不再神经叨叨地说着后悔啊，以后该如何如何之类的话。
“呢，这是帮你约好的几家，你可别再神龙见首不见尾了！虽然是人家风投想要赚你的钱，但是你要是不接受第一个死的就是你！”
宋如是把着急上火联络好风投的施密特传真过来的文件整理好递给了在电脑上傻傻地和丁正男聊着天的江一舟。
“嗯，嗯，我知道了你先把东西放在一边吧！我这儿聊完再看！”江一舟乐此不疲地使用着新出的表情功能，虽然是像素级的表情，但是比符号表情生动多了，尤其是江一舟不太喜欢说话。
宋如是一只手搭在江一舟肩膀上，一只手抵在桌面上，看着他和女友的聊天记录，嫌弃地劝道，“咦，可真是肉麻啊！你们关系都这么好，干脆出去滚床单啊，在这一直聊天干什么，不知道通往女人心灵的通道就是银道吗？”
“我说大姐，你人生经验复杂，不代表别人也和你一样啊！”江一舟完全没想到宋如是脸皮居然这么厚，那句话一般不是老大哥给刚刚开窍的小兄弟加油鼓气上三垒的壮胆话吗？你一个女性怎么开这种荤玩笑起来了，你是女流氓吗？
“谁人生经验复杂，你这是拐着弯骂我呢！”宋如是大胆地尝试拍了江一舟的脑袋，把这家伙当成未成年的小弟，相处起来才最顺心，“赶快看看内容，还有这些文件，第一场就在今天下午！”
江一舟倒是嘿嘿笑了起来，虽然不情不愿还是和对话框那头的丁正男告别，关了聊天窗口，在宋如是的辅导下，开始为谈判做准备。
……
“记住了，你负责吹牛，把你那些宏伟计划吹的越大越好，至于数据我会随时帮你补充的！”宋如是和江一舟肩并肩坐到了对面，她小声地对着江一舟嘱咐道。
创业者和风投是一对不折不扣的冤家，你坑我，我坑你，因果循环，报应不爽，现在的创业者还好，到了互联网泡沫逐渐走向高潮，自然是能吹多大就吹多大。
面对风投，VC和PE，最后到了上市面对股民，他们最喜欢听故事，创业者讲的一手好故事，绝对加分不少，就比如许多年未曾盈利的亚马逊。
这第一场就是来自kpcb的一位投资经理，罗伯特艾伦，虽然是小角色，但是既然是来自于kpcb，就值得认真对待。
之所以这么连环安排，就是因为江一舟总是推辞风投，而qim的吸引力确实不错，尤其是他还推出了foxmail，拥有网页版和客户端版的不亚于Hotmail的邮箱。
在这里面，还有一个数据很吸引风投的关注，那就是用户转化率的问题，从qim转化到foxmail上的用户比例高达60%，虽然也有邮箱本身优秀的缘故，但是这种数据依旧相当吸引人。
“江，事情已经拖了这么久了，我觉得你应该做出决定了！”虽然江一舟和风投的直接接触不多，但是下面的了解会谈，收集信息之类的动作可是一点不少，许多风投都在盯着这一颗未来之星。
“以qim的100万用户量来说，我只能给……”
宋如是一挑头，打断来自kpcb的罗伯特的话，“截止这个周末，用户量已经达到了150万，日活跃用户也达到了90万，还有foxmail这一款邮箱的用户数据，需不需要我在和你更新一下？”
“好吧，150万，”罗伯特看了眼江一舟身旁的女性，把报价又往上调了一下，“500万美元，20%的股权！”
“这不可能，现在qim的用户量每个月都在成倍增长，毫无疑问，在一年，甚至半年之内，qim就可以占据绝大部分市场！这个报价我们无法接受！”
宋如是显然比江一舟这个拥有公司控股权的创始人还要认真，罗伯特都快以为创始人是这个女性，而不是一边轻松自若的江一舟。
宋如是和kpcb的人有来有往，说道有些口干之后，她用胳膊肘捅了捅热心“旁听”的江一舟，意思是你该发话了。
会面的地方其实就是两人的客厅，江一舟从位置上站了起来，“嘿，罗伯特，你知道吗？现在的foxmail只是我们的第一步，准确的说qim和foxmail都是第一步的一部分，我认为互联网就是将人，信息连接起来的工具，而即时通讯和网络邮箱这是人与人之间沟通最基本的两样工具！”
“第一步就是用即时通讯和邮箱将每个人固定在我们地产品中，接下来我还要一个宏大的计划，罗伯特你要听听吗？”
“当然，江，我很乐意。”罗伯特脸上笑得很灿烂，至于他心里是怎么想的那就无从得知。
“当我们形成了一个庞大的社交平台，接下来我们就可以创建门户，社交网站，我称之为zone，每个人都有属于自己的zone，他们可以在里面写日记，发表自己每天遭遇的事，和心情，”江一舟继续说着改名换姓的创意。
“当一个人使用着我们的qim和foxmail和人沟通，逛着我们的门户，在社区里和人讨论，通过空间和好友分享自己的故事和感受，我们的产品不只是用来沟通的工具，而是一个综合性的社交网络！”
端起桌子上的水，江一舟一口饮尽，接着对着有点惊讶的罗伯特说道，“你觉得怎么样，罗伯特？”
罗伯特艾伦这下子觉得自己有必要向上面汇报一下，“很好，很好，你有计划书吗？关于艾鲁梅斯公司未来的发展的计划书？”
“当然！”江一舟答应的很利索。
他返回书房，翻出了最新一版的计划书，递给了来自kpcb的罗伯特，最后得到了一个我会很快给你答复的回答。
“看来我真的是主角？”江一舟很明显误会了罗伯特的反应，罗伯特之前没有和江一舟交谈过，这个是江一舟的锅，所以他也无从了解创始人的想法。
“得了吧，根本就是你之前太懒，我从来没见过你这么懒得！每一个创业者都是大海捞针一般可以把硅谷所有的风投拜访一遍来寻求投资，再不济面对风投上门也是积极配合，积极谈判，哪有像你这样的？”
宋如是毫不留情地批判道。
在被女孩带着，没有做多少事情，一整天很快就过去，宋如是不知道到底发生了什么，但是江一舟很明显心情变得愉悦，至少不再神经叨叨地说着后悔啊，以后该如何如何之类的话。
“呢，这是帮你约好的几家，你可别再神龙见首不见尾了！虽然是人家风投想要赚你的钱，但是你要是不接受第一个死的就是你！”
宋如是把着急上火联络好风投的施密特传真过来的文件整理好递给了在电脑上傻傻地和丁正男聊着天的江一舟。
“嗯，嗯，我知道了你先把东西放在一边吧！我这儿聊完再看！”江一舟乐此不疲地使用着新出的表情功能，虽然是像素级的表情，但是比符号表情生动多了，尤其是江一舟不太喜欢说话。
宋如是一只手搭在江一舟肩膀上，一只手抵在桌面上，看着他和女友的聊天记录，嫌弃地劝道，“咦，可真是肉麻啊！你们关系都这么好，干脆出去滚床单啊，在这一直聊天干什么，不知道通往女人心灵的通道就是银道吗？”
“我说大姐，你人生经验复杂，不代表别人也和你一样啊！”江一舟完全没想到宋如是脸皮居然这么厚，那句话一般不是老大哥给刚刚开窍的小兄弟加油鼓气上三垒的壮胆话吗？你一个女性怎么开这种荤玩笑起来了，你是女流氓吗？
“谁人生经验复杂，你这是拐着弯骂我呢！”宋如是大胆地尝试拍了江一舟的脑袋，把这家伙当成未成年的小弟，相处起来才最顺心，“赶快看看内容，还有这些文件，第一场就在今天下午！”
江一舟倒是嘿嘿笑了起来，虽然不情不愿还是和对话框那头的丁正男告别，关了聊天窗口，在宋如是的辅导下，开始为谈判做准备。
……
“记住了，你负责吹牛，把你那些宏伟计划吹的越大越好，至于数据我会随时帮你补充的！”宋如是和江一舟肩并肩坐到了对面，她小声地对着江一舟嘱咐道。
创业者和风投是一对不折不扣的冤家，你坑我，我坑你，因果循环，报应不爽，现在的创业者还好，到了互联网泡沫逐渐走向高潮，自然是能吹多大就吹多大。
面对风投，VC和PE，最后到了上市面对股民，他们最喜欢听故事，创业者讲的一手好故事，绝对加分不少，就比如许多年未曾盈利的亚马逊。
这第一场就是来自kpcb的一位投资经理，罗伯特艾伦，虽然是小角色，但是既然是来自于kpcb，就值得认真对待。
之所以这么连环安排，就是因为江一舟总是推辞风投，而qim的吸引力确实不错，尤其是他还推出了foxmail，拥有网页版和客户端版的不亚于Hotmail的邮箱。
在这里面，还有一个数据很吸引风投的关注，那就是用户转化率的问题，从qim转化到foxmail上的用户比例高达60%，虽然也有邮箱本身优秀的缘故，但是这种数据依旧相当吸引人。
“江，事情已经拖了这么久了，我觉得你应该做出决定了！”虽然江一舟和风投的直接接触不多，但是下面的了解会谈，收集信息之类的动作可是一点不少，许多风投都在盯着这一颗未来之星。
“以qim的100万用户量来说，我只能给……”
宋如是一挑头，打断来自kpcb的罗伯特的话，“截止这个周末，用户量已经达到了150万，日活跃用户也达到了90万，还有foxmail这一款邮箱的用户数据，需不需要我在和你更新一下？”
“好吧，150万，”罗伯特看了眼江一舟身旁的女性，把报价又往上调了一下，“500万美元，20%的股权！”
“这不可能，现在qim的用户量每个月都在成倍增长，毫无疑问，在一年，甚至半年之内，qim就可以占据绝大部分市场！这个报价我们无法接受！”
宋如是显然比江一舟这个拥有公司控股权的创始人还要认真，罗伯特都快以为创始人是这个女性，而不是一边轻松自若的江一舟。
宋如是和kpcb的人有来有往，说道有些口干之后，她用胳膊肘捅了捅热心“旁听”的江一舟，意思是你该发话了。
会面的地方其实就是两人的客厅，江一舟从位置上站了起来，“嘿，罗伯特，你知道吗？现在的foxmail只是我们的第一步，准确的说qim和foxmail都是第一步的一部分，我认为互联网就是将人，信息连接起来的工具，而即时通讯和网络邮箱这是人与人之间沟通最基本的两样工具！”
“第一步就是用即时通讯和邮箱将每个人固定在我们地产品中，接下来我还要一个宏大的计划，罗伯特你要听听吗？”
“当然，江，我很乐意。”罗伯特脸上笑得很灿烂，至于他心里是怎么想的那就无从得知。
“当我们形成了一个庞大的社交平台，接下来我们就可以创建门户，社交网站，我称之为zone，每个人都有属于自己的zone，他们可以在里面写日记，发表自己每天遭遇的事，和心情，”江一舟继续说着改名换姓的创意。
“当一个人使用着我们的qim和foxmail和人沟通，逛着我们的门户，在社区里和人讨论，通过空间和好友分享自己的故事和感受，我们的产品不只是用来沟通的工具，而是一个综合性的社交网络！”
端起桌子上的水，江一舟一口饮尽，接着对着有点惊讶的罗伯特说道，“你觉得怎么样，罗伯特？”
罗伯特艾伦这下子觉得自己有必要向上面汇报一下，“很好，很好，你有计划书吗？关于艾鲁梅斯公司未来的发展的计划书？”
“当然！”江一舟答应的很利索。
他返回书房，翻出了最新一版的计划书，递给了来自kpcb的罗伯特，最后得到了一个我会很快给你答复的回答。
“看来我真的是主角？”江一舟很明显误会了罗伯特的反应，罗伯特之前没有和江一舟交谈过，这个是江一舟的锅，所以他也无从了解创始人的想法。
“得了吧，根本就是你之前太懒，我从来没见过你这么懒得！每一个创业者都是大海捞针一般可以把硅谷所有的风投拜访一遍来寻求投资，再不济面对风投上门也是积极配合，积极谈判，哪有像你这样的？”
宋如是毫不留情地批判道。