第28章 国美的蓝图
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周内的几天，胡雪枫一边组织足球训练，等待学校运动会开幕，一边则筹划着该怎么说服宋思明或者是怎么打动他。
宋思明这样的人，侵染官场十多年，肯定是有他自己的想法，想把宋思明绑在自己的战车上，成为牢不可分的盟友，那么就必须放点硬货。
但，却还需要把握分寸。
而人生在世最难把握的，也就是分寸。
胡雪枫想了好几天，终于想到了一个绝佳切入点，一个既不会太超前，但却很适合宋思明又能于他很有帮助的点子。
终于等到了周末。
胡雪枫赶在周六下午放学，就去了一趟国美电器维修店。
维修店经营正常，虽然维修这一块的生意，再也没开业第一天那样的收入，但是，眼下维修店的主要收入，已经不是这一块。
国美电器维修店，眼下真正的利润点乃是二手电器买卖，虽然开业才不到一周时间，可经店里面卖出去的二手电器，已经不低于三十台，只这三十台二手电器，就给维修店带来了将近两千元的营业收入。
“小枫，到底是你有眼光。”
郑秀同对自家外甥，是越来越钦佩，不管是开维修店还是买卖二手电器，这都是胡雪枫的主意，之前他还担心不会有人买二手的电视啊、冰箱，可让他跌破眼镜的是，当维修店挂出买卖二手电器的招牌之后，前来购买者就络绎不绝。
如不是这一周收购来的二手电器有限，只怕卖出去的数目还会更多，饶是这样，维修店的二手电器订购单子都已经排到了七八十台了。
胡雪枫扫了一眼账目，心中却觉得国美电器目前的经营还是太差。
首先，维修这一块儿，还是保持之前的状况，没有太的起色，其次，二手电器买卖这一块，太过于保守。
胡雪枫看了眼小舅，又看着正在招呼客人的小舅妈，微微皱了皱眉头问道，“小舅，上次给你说请人的事情？”
郑秀同瞧着胡雪枫似乎不怎么高兴，还以为胡雪枫是因为店里面没招到人，于是连忙解释道，“小枫你可别误会，上次你说过之后，我就四处找人，不过眼下肯抛弃铁饭碗来咱们这小店里面工作的，还真没人愿意……”
郑秀同见胡雪枫眉头渐渐展开，便又继续说道，“不过皇天不负有心人，就在前天，还真让我问到了一个小伙子，姓廖名盛，是你大舅妈的娘家侄子，你小的时候也还见过，廖盛去年才从羊城造船厂技工学校毕业，本想进造船厂，可那边招人的领导心太黑，你也知道你大舅妈娘家的情况，哪里有钱买通门路，这不无奈之下，在家里待了一年多时间，你大舅妈听说咱们店招维修工，就把小盛介绍了过来，他昨天就来了，这会才出去送货。”
廖盛？
胡雪枫仔细的回想了一下，的确有这么个比较偏远的亲戚，而且这人心性也不差，他记得，上一世廖盛做买卖发达了，还经常孝敬大舅妈，既然廖盛现在找不到工作，而且又还是亲戚，那么让他来店里做工也都没什么。
对于亲戚，胡雪枫向来都抱着能帮则帮的心态，人心都是肉长的，他做不到看着自家亲戚沿街讨饭而不管不顾。
“舅，你是店里的老板，这些事情，你来决定就好。”
胡雪枫既然当初决定让郑秀同来管理国美电器，就没想着在这些日常事务上插手，但这不代表他就对国美电器不管不顾。
理了理思绪，胡雪枫语重心长地说道，“小舅，这是个日新月异的时代，是一个不前进就会被淘汰的时代，维修店目前能这么盈利，你有没有想过是为什么呢？”
郑秀同一时语塞，他还真没有认真想过。
胡雪枫也没想着从郑秀同口中听到什么别出心裁的答案，他似是自问自答一样，接着前面的问题继续说道，“我们能盈利，是因为我们发现了以前市场的空白。说白了，以前的电器维修，大都是顾客与百货店，百货店与供销社之间的关联。”
“顾客买到手的电器坏了，就把坏了的电器送回到买这台电器的百货店，百货店呢，又没有专门的维修人员，只能把电器又送回到总供货商供销社，而咱们维修店的出现，就是虎口夺食，在所有人没有意识到之前的关联耗时耗力的情况下，成功的将顾客还有百货店的电器维修生意全部接揽了过来。”
“可这个生意谁能保准就永远咱们独一份呢？”胡雪枫不无危机感的说道，“别的不说，就开业那天，当听到咱们一天的营业收入就有五百的时候，那些百货店的老板是什么眼神？小舅你觉得这些人精会一直把这块利润让给咱们？”
经胡雪枫这样一分析，郑秀同心中顿时有了一本账。
郑秀同心想，换做他是百货店的老板，肯定也不会一直将这块利润让出去，这时候，请一个维修工一个月工资，满打满算也不过四五十元，谁也都不傻，等那些百货店老板倒腾过来这笔账的时候，恐怕到时他们宁可请一个维修工也绝不会把故障电器再送到维修店维修了。
胡雪枫看着郑秀同的眼神中多了一丝了然，不由地点了点头，小舅到底还年轻，接受新事物的能力就是快。
趁热打铁，胡雪枫继续往下说道，“小舅，你知道我当初为什么执意要把维修店的名字起做国美电器维修店吗？那是因为，咱们这店，以后做的将不仅仅是维修，咱们的重点应该是电器，你也看到了，二手电器买卖的利润远胜于维修这一块，所以，咱们要在所有人反应过来之前，将经营的重点，从维修转变到二手电器买卖。”
二十一世纪什么最值钱？
相信有感触的人都会说人才最值钱，但叫胡雪枫来说，则是正确的思路还有概念最值钱。
一个企业，要想在激烈的市场竞争中获得生存和发展，那么就要有正确的发展思路，如果一味的只是想着保持现状，不着眼于企业的长远发展，那么这个企业肯定没有前途，没有明天和未来！
胡雪枫用毫不质疑的语气判断道，“未来的市场，二手电器买卖，就会是一个大的利润增长点，可这还不是咱们国美电器发展的最终目标，我想象中的国美电器，将会是一个集家用电器生产设计、研发制造、经营销售、售后服务于一体的大型企业，小舅，你想象一下，这样的一个未来，值不值得你赌上一把？”
嘶……
郑秀同吸了口冷气，他压根没有想象过，国美电器的未来竟然会是这个样子。
生产设计、研发制造，这些词语，从来没有出现在郑秀同的脑海中，但是此刻，这些词语却像是扎了根的刺一样，拔也拔不脱！
郑秀同尽量让自己保持冷静，让自己的大脑恢复思考，可是，胡雪枫的话，就像是魔音一样，始终萦绕在他的心头。
能行吗？
郑秀同在心中暗暗问自己，可答案是不知道，是的，郑秀同不知道国美电器会不会有那么一天，可他却无比期待那一天的到来。
郑秀同忽地想起了胡雪枫第一次和自己说维修电器的场景，忽地想起了胡雪枫坚定的告诉自己开维修店很有前途，忽地想起了胡雪枫说二手电器买卖利润非常大……
一次又一次，胡雪枫都用事实证明，在对市场的研判上，他没有出过错，那么，胡雪枫对国美电器未来的定位，真的只是个想象吗？
郑秀同不敢妄下定语，但他很快就坚定下来了心思，他决定赌一把，“小枫，干，就是干，你都敢，我又有什么不敢！”
胡雪枫等的就是这句话，他再接再厉，直接抛出自己今天来的目的，“小舅，你做好准备，半年之内，我准备再开至少五家店。”
“越绣，海珠，东山，黄埔，江村，未来每个月，就要保证有一家新店开业，半年之内，我要国美电器，开遍整个羊城。”胡雪枫一边掰着手指头，一边把羊城市现有的除开荔弯的五个区细数了一遍，不消多说，他的目的很明确，接下来，国美电器的首轮扩张，就要从这五个地区开始，届时，国美将以大跳跃的姿态向上发展。
郑秀同已经震惊的麻木了，他今天听到了太多的惊讶，以至于当他听到胡雪枫未来半个月将要做的疯狂举动之后，他只是习惯性的机械式点了点头。
走出维修店的时候，胡雪枫顿感一身轻松，他知道，有些事情，郑秀同还需要消化，但是，时不我待，他不会给国美太多的停滞时间。
对国美的未来，胡雪枫已经绘画好了蓝图，只要郑秀同等人肯拼肯干，不久的将来，这份蓝图就会演变成宏伟的现实。
胡雪枫有理由相信，他的国美将会远胜于黄俊烈黄首富先生的国美，因为从一开始，他的设想就不只是销售，而是包括了整个生产研发链条在内的供应销售链，胡雪枫不担心未来的摊子会铺设的太大，因为他从来就不是会受制于人的人！
次日，胡雪枫出现在了二姨郑秀华家门口，安排好了国美的未来，接下来，他就要给国美的发展，增添一味猛药驱动。
比之对国美的未来规划，胡雪枫更期待，接下来与二姨夫宋思明的这场对话。
周内的几天，胡雪枫一边组织足球训练，等待学校运动会开幕，一边则筹划着该怎么说服宋思明或者是怎么打动他。
宋思明这样的人，侵染官场十多年，肯定是有他自己的想法，想把宋思明绑在自己的战车上，成为牢不可分的盟友，那么就必须放点硬货。
但，却还需要把握分寸。
而人生在世最难把握的，也就是分寸。
胡雪枫想了好几天，终于想到了一个绝佳切入点，一个既不会太超前，但却很适合宋思明又能于他很有帮助的点子。
终于等到了周末。
胡雪枫赶在周六下午放学，就去了一趟国美电器维修店。
维修店经营正常，虽然维修这一块的生意，再也没开业第一天那样的收入，但是，眼下维修店的主要收入，已经不是这一块。
国美电器维修店，眼下真正的利润点乃是二手电器买卖，虽然开业才不到一周时间，可经店里面卖出去的二手电器，已经不低于三十台，只这三十台二手电器，就给维修店带来了将近两千元的营业收入。
“小枫，到底是你有眼光。”
郑秀同对自家外甥，是越来越钦佩，不管是开维修店还是买卖二手电器，这都是胡雪枫的主意，之前他还担心不会有人买二手的电视啊、冰箱，可让他跌破眼镜的是，当维修店挂出买卖二手电器的招牌之后，前来购买者就络绎不绝。
如不是这一周收购来的二手电器有限，只怕卖出去的数目还会更多，饶是这样，维修店的二手电器订购单子都已经排到了七八十台了。
胡雪枫扫了一眼账目，心中却觉得国美电器目前的经营还是太差。
首先，维修这一块儿，还是保持之前的状况，没有太的起色，其次，二手电器买卖这一块，太过于保守。
胡雪枫看了眼小舅，又看着正在招呼客人的小舅妈，微微皱了皱眉头问道，“小舅，上次给你说请人的事情？”
郑秀同瞧着胡雪枫似乎不怎么高兴，还以为胡雪枫是因为店里面没招到人，于是连忙解释道，“小枫你可别误会，上次你说过之后，我就四处找人，不过眼下肯抛弃铁饭碗来咱们这小店里面工作的，还真没人愿意……”
郑秀同见胡雪枫眉头渐渐展开，便又继续说道，“不过皇天不负有心人，就在前天，还真让我问到了一个小伙子，姓廖名盛，是你大舅妈的娘家侄子，你小的时候也还见过，廖盛去年才从羊城造船厂技工学校毕业，本想进造船厂，可那边招人的领导心太黑，你也知道你大舅妈娘家的情况，哪里有钱买通门路，这不无奈之下，在家里待了一年多时间，你大舅妈听说咱们店招维修工，就把小盛介绍了过来，他昨天就来了，这会才出去送货。”
廖盛？
胡雪枫仔细的回想了一下，的确有这么个比较偏远的亲戚，而且这人心性也不差，他记得，上一世廖盛做买卖发达了，还经常孝敬大舅妈，既然廖盛现在找不到工作，而且又还是亲戚，那么让他来店里做工也都没什么。
对于亲戚，胡雪枫向来都抱着能帮则帮的心态，人心都是肉长的，他做不到看着自家亲戚沿街讨饭而不管不顾。
“舅，你是店里的老板，这些事情，你来决定就好。”
胡雪枫既然当初决定让郑秀同来管理国美电器，就没想着在这些日常事务上插手，但这不代表他就对国美电器不管不顾。
理了理思绪，胡雪枫语重心长地说道，“小舅，这是个日新月异的时代，是一个不前进就会被淘汰的时代，维修店目前能这么盈利，你有没有想过是为什么呢？”
郑秀同一时语塞，他还真没有认真想过。
胡雪枫也没想着从郑秀同口中听到什么别出心裁的答案，他似是自问自答一样，接着前面的问题继续说道，“我们能盈利，是因为我们发现了以前市场的空白。说白了，以前的电器维修，大都是顾客与百货店，百货店与供销社之间的关联。”
“顾客买到手的电器坏了，就把坏了的电器送回到买这台电器的百货店，百货店呢，又没有专门的维修人员，只能把电器又送回到总供货商供销社，而咱们维修店的出现，就是虎口夺食，在所有人没有意识到之前的关联耗时耗力的情况下，成功的将顾客还有百货店的电器维修生意全部接揽了过来。”
“可这个生意谁能保准就永远咱们独一份呢？”胡雪枫不无危机感的说道，“别的不说，就开业那天，当听到咱们一天的营业收入就有五百的时候，那些百货店的老板是什么眼神？小舅你觉得这些人精会一直把这块利润让给咱们？”
经胡雪枫这样一分析，郑秀同心中顿时有了一本账。
郑秀同心想，换做他是百货店的老板，肯定也不会一直将这块利润让出去，这时候，请一个维修工一个月工资，满打满算也不过四五十元，谁也都不傻，等那些百货店老板倒腾过来这笔账的时候，恐怕到时他们宁可请一个维修工也绝不会把故障电器再送到维修店维修了。
胡雪枫看着郑秀同的眼神中多了一丝了然，不由地点了点头，小舅到底还年轻，接受新事物的能力就是快。
趁热打铁，胡雪枫继续往下说道，“小舅，你知道我当初为什么执意要把维修店的名字起做国美电器维修店吗？那是因为，咱们这店，以后做的将不仅仅是维修，咱们的重点应该是电器，你也看到了，二手电器买卖的利润远胜于维修这一块，所以，咱们要在所有人反应过来之前，将经营的重点，从维修转变到二手电器买卖。”
二十一世纪什么最值钱？
相信有感触的人都会说人才最值钱，但叫胡雪枫来说，则是正确的思路还有概念最值钱。
一个企业，要想在激烈的市场竞争中获得生存和发展，那么就要有正确的发展思路，如果一味的只是想着保持现状，不着眼于企业的长远发展，那么这个企业肯定没有前途，没有明天和未来！
胡雪枫用毫不质疑的语气判断道，“未来的市场，二手电器买卖，就会是一个大的利润增长点，可这还不是咱们国美电器发展的最终目标，我想象中的国美电器，将会是一个集家用电器生产设计、研发制造、经营销售、售后服务于一体的大型企业，小舅，你想象一下，这样的一个未来，值不值得你赌上一把？”
嘶……
郑秀同吸了口冷气，他压根没有想象过，国美电器的未来竟然会是这个样子。
生产设计、研发制造，这些词语，从来没有出现在郑秀同的脑海中，但是此刻，这些词语却像是扎了根的刺一样，拔也拔不脱！
郑秀同尽量让自己保持冷静，让自己的大脑恢复思考，可是，胡雪枫的话，就像是魔音一样，始终萦绕在他的心头。
能行吗？
郑秀同在心中暗暗问自己，可答案是不知道，是的，郑秀同不知道国美电器会不会有那么一天，可他却无比期待那一天的到来。
郑秀同忽地想起了胡雪枫第一次和自己说维修电器的场景，忽地想起了胡雪枫坚定的告诉自己开维修店很有前途，忽地想起了胡雪枫说二手电器买卖利润非常大……
一次又一次，胡雪枫都用事实证明，在对市场的研判上，他没有出过错，那么，胡雪枫对国美电器未来的定位，真的只是个想象吗？
郑秀同不敢妄下定语，但他很快就坚定下来了心思，他决定赌一把，“小枫，干，就是干，你都敢，我又有什么不敢！”
胡雪枫等的就是这句话，他再接再厉，直接抛出自己今天来的目的，“小舅，你做好准备，半年之内，我准备再开至少五家店。”
“越绣，海珠，东山，黄埔，江村，未来每个月，就要保证有一家新店开业，半年之内，我要国美电器，开遍整个羊城。”胡雪枫一边掰着手指头，一边把羊城市现有的除开荔弯的五个区细数了一遍，不消多说，他的目的很明确，接下来，国美电器的首轮扩张，就要从这五个地区开始，届时，国美将以大跳跃的姿态向上发展。
郑秀同已经震惊的麻木了，他今天听到了太多的惊讶，以至于当他听到胡雪枫未来半个月将要做的疯狂举动之后，他只是习惯性的机械式点了点头。
走出维修店的时候，胡雪枫顿感一身轻松，他知道，有些事情，郑秀同还需要消化，但是，时不我待，他不会给国美太多的停滞时间。
对国美的未来，胡雪枫已经绘画好了蓝图，只要郑秀同等人肯拼肯干，不久的将来，这份蓝图就会演变成宏伟的现实。
胡雪枫有理由相信，他的国美将会远胜于黄俊烈黄首富先生的国美，因为从一开始，他的设想就不只是销售，而是包括了整个生产研发链条在内的供应销售链，胡雪枫不担心未来的摊子会铺设的太大，因为他从来就不是会受制于人的人！
次日，胡雪枫出现在了二姨郑秀华家门口，安排好了国美的未来，接下来，他就要给国美的发展，增添一味猛药驱动。
比之对国美的未来规划，胡雪枫更期待，接下来与二姨夫宋思明的这场对话。