第九十二章 该怎么做
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虽然邵金兰现在是负责小辣嘴整体线上的,也就是小辣嘴电商部经理,但以前,她是从线下做起来的,成本这一点,她当然的知道比同类的品牌要高很多。
但即便自己知道高,也要说服眼前的人,让他们认为这个成本高是可以接受的,甚至让他们觉得的值得的。
所以吴彬说到成本这块儿,邵金兰说了很多其他的。
包装上比同类品牌要好,这一点吴彬还是认同的,看的出来,至于口感上,那就仁者见仁智者见智了,吴彬是没感觉出来太大区别来。
所以之后邵金兰就是让他们俩人细细品尝一下,一些细微的区别。
吴彬还是没有品尝出来,但说出来也不好,这个话题也就不说了,口感的差别很小,唯一的区别也就是包装。
“兰姐,现在我们做的是线上平台,不说线下,线下的话,消费者可以直接看到实际外包装,他们可能会因为外包装的差异,而为包装买单。但现在我们做的是线上,线上能做起来,其实就是从开始的价格做起来的,至少现在的消费买东西,一听到线上买,想到的第一点就是比线下便宜。”吴彬说道这里故意的停顿了一下,虽然的代运营模式,之前是谈了,是拿提点的模式,以实际回款金额提点。
但回款金额和销售额是同比的,而想要做好销售,不仅仅的是运营上要花费很多功夫,还有商品上同样也是。现在小辣嘴这个品牌的豆干还有鱼仔,价格吴彬都看了,同类品牌的,之前也做过了解。小辣嘴在品牌上不占优势,在口感上也不明显,甚至现在做的最好的如现在他们手上的劲仔,口感就比小辣嘴的要好,再一个,刚刚有吃到的童记三利和,口感也很不错,而这俩个品牌,不论是品牌时间,以及销量都远远比小辣嘴的要高的多的多。
劲仔就不用说了,最早一批想到营销宣传做品牌的企业,所以现在也就成了小鱼仔第一品牌。童记三利和呢,起步时间和劲仔差不多,虽然口感区别不大,但重视到营销广告推广品牌这块儿,晚了些,所以现在市场上,就要比劲仔要差上不少了,但这个差,也至少相对而言,童记三利和一年也有个十来亿的销售额。
而小辣嘴呢,品牌性,消费者认知度都是远远的不及这俩个前辈品牌,在加上现在价格更是高出了这么多。
“吴总,我们线下目前卖的还是非常不错的呢,品牌上线不过俩年时间,今年到目前销售额都已经快俩亿了,年底是零食的旺季,到时候销量肯定的还会再度增长。再有就是京东,九月份平台的销售额是到了70多万呢,所以说,价格上的问题,肯定是可以的。”邵金兰笑着说道。
这一连串的数据,倒是让吴彬和金菲儿都是有些懵比,但可以肯定的一点,不论是线下为什么增长量这么快,还是线上京东为什么卖的这么好,其中肯定是有些吴彬所不知道的门道,而这些门道,邵金兰肯定是不会说的。
“而且我们品牌方是完全支持平台活动的,我们是个新品牌,老板的话,也是希望尽快的扩充市场,所以到时候你们运作的时候,可以放心大胆的去做。”邵金兰继续又说道。
吴彬是叹了口气。这个价格价格高出了这么多,如果按照市面上同类价格成本类比的话,邵金兰给到的成本太虚了,而目前天猫超市的活动,还没有到后面五折遍地的地步,所以即便的是参加着什么活动,肯定的也是不会怎么亏本的。
再有现在说的是很好听,但真的能做到吗?
“行吧,既然您这么说了,到时候我们按照这个价操作一下试试。再有合同年限,我们是希望长约,至少三年。”品牌方给到的报价还有成本在面前,而且说了这么多,也不愿意降,那就没必要再继续说了,直接谈合作好了,后面有时间的时候再慢慢谈。
“三年啊,太长了点吧,我们公司和经销商合作都是一年一年的签,三年太长了。而且只要不是出现什么重大变故,我们公司肯定还会继续和你们合作的,放心好了,现在公司也没有这方面专业的人才储备,这边地方呢,也没有,不交给你们交给谁呢。”邵金兰笑着说道,虽然是之前有大概了解了下吴彬他们公司,但毕竟的这种合作,从品牌方的角度来说,也是要考虑到风险,比如说,如果运营的效果并不怎么样,或者亏损太严重,完全的在瞎运营操作,再有,或者公司这块儿有了更好的选择,届时合同在,也会影响到品牌方的利益。
至于口头上的,那毕竟只是口头承诺,而且不是老板说的,届时只要将缘由推给老板,是老板要求的,自己也没办法,那合同也就自然不再续了,所以合同签约,肯定的短的好。
虽然吴彬是知道邵金兰心里的想法,但也大概能猜到,有顾虑很正常,换位思考,如果吴彬自己的品牌方,也同样会选择短签合作,长签风险太大。
“合同,我们会做一些细节的约束,比如说,第一年,我们要做到什么样的体量,合同随之续签,第二年又做到什么样的体量,继续续签到第三年。如果每一年的销售目标没有完成,合同是否继续履行,由品牌方来觉得,这个可以放心。”吴彬直接说道,如果邵金兰没有说这个的话,真的很信任他们,那吴彬也不会的加上这些来约束自己,即便吴彬很有信心完成销售目标,但运营期间各种事情都有可能发生,意外总是无法避免的,而如果因为这些意外,导致没办法继续合作,那不是亏大了。
“嗯,这样啊,那你等会儿,我去催一下老板,这种事儿最终拍板的还得是他,你们先坐坐。”邵金兰退了出去,最后也就剩下了吴彬还有金菲儿。
“一个即没有品牌,性价比又很差的,唯一亮点是包装的品牌,想好怎么操作了吗?”反正闲着也是闲着,吴彬又尝了一下口味,没有邵金兰所说的那么好,随后问下金菲儿。
金菲儿撇撇嘴,已经到这个地步了,也不可能不做,但怎么做呢?
......46
虽然邵金兰现在是负责小辣嘴整体线上的,也就是小辣嘴电商部经理,但以前,她是从线下做起来的,成本这一点,她当然的知道比同类的品牌要高很多。
但即便自己知道高,也要说服眼前的人,让他们认为这个成本高是可以接受的,甚至让他们觉得的值得的。
所以吴彬说到成本这块儿,邵金兰说了很多其他的。
包装上比同类品牌要好,这一点吴彬还是认同的,看的出来,至于口感上,那就仁者见仁智者见智了,吴彬是没感觉出来太大区别来。
所以之后邵金兰就是让他们俩人细细品尝一下,一些细微的区别。
吴彬还是没有品尝出来,但说出来也不好,这个话题也就不说了,口感的差别很小,唯一的区别也就是包装。
“兰姐,现在我们做的是线上平台,不说线下,线下的话,消费者可以直接看到实际外包装,他们可能会因为外包装的差异,而为包装买单。但现在我们做的是线上,线上能做起来,其实就是从开始的价格做起来的,至少现在的消费买东西,一听到线上买,想到的第一点就是比线下便宜。”吴彬说道这里故意的停顿了一下,虽然的代运营模式,之前是谈了,是拿提点的模式,以实际回款金额提点。
但回款金额和销售额是同比的,而想要做好销售,不仅仅的是运营上要花费很多功夫,还有商品上同样也是。现在小辣嘴这个品牌的豆干还有鱼仔,价格吴彬都看了,同类品牌的,之前也做过了解。小辣嘴在品牌上不占优势,在口感上也不明显,甚至现在做的最好的如现在他们手上的劲仔,口感就比小辣嘴的要好,再一个,刚刚有吃到的童记三利和,口感也很不错,而这俩个品牌,不论是品牌时间,以及销量都远远比小辣嘴的要高的多的多。
劲仔就不用说了,最早一批想到营销宣传做品牌的企业,所以现在也就成了小鱼仔第一品牌。童记三利和呢,起步时间和劲仔差不多,虽然口感区别不大,但重视到营销广告推广品牌这块儿,晚了些,所以现在市场上,就要比劲仔要差上不少了,但这个差,也至少相对而言,童记三利和一年也有个十来亿的销售额。
而小辣嘴呢,品牌性,消费者认知度都是远远的不及这俩个前辈品牌,在加上现在价格更是高出了这么多。
“吴总,我们线下目前卖的还是非常不错的呢,品牌上线不过俩年时间,今年到目前销售额都已经快俩亿了,年底是零食的旺季,到时候销量肯定的还会再度增长。再有就是京东,九月份平台的销售额是到了70多万呢,所以说,价格上的问题,肯定是可以的。”邵金兰笑着说道。
这一连串的数据,倒是让吴彬和金菲儿都是有些懵比,但可以肯定的一点,不论是线下为什么增长量这么快,还是线上京东为什么卖的这么好,其中肯定是有些吴彬所不知道的门道,而这些门道,邵金兰肯定是不会说的。
“而且我们品牌方是完全支持平台活动的,我们是个新品牌,老板的话,也是希望尽快的扩充市场,所以到时候你们运作的时候,可以放心大胆的去做。”邵金兰继续又说道。
吴彬是叹了口气。这个价格价格高出了这么多,如果按照市面上同类价格成本类比的话,邵金兰给到的成本太虚了,而目前天猫超市的活动,还没有到后面五折遍地的地步,所以即便的是参加着什么活动,肯定的也是不会怎么亏本的。
再有现在说的是很好听,但真的能做到吗?
“行吧,既然您这么说了,到时候我们按照这个价操作一下试试。再有合同年限,我们是希望长约,至少三年。”品牌方给到的报价还有成本在面前,而且说了这么多,也不愿意降,那就没必要再继续说了,直接谈合作好了,后面有时间的时候再慢慢谈。
“三年啊,太长了点吧,我们公司和经销商合作都是一年一年的签,三年太长了。而且只要不是出现什么重大变故,我们公司肯定还会继续和你们合作的,放心好了,现在公司也没有这方面专业的人才储备,这边地方呢,也没有,不交给你们交给谁呢。”邵金兰笑着说道,虽然是之前有大概了解了下吴彬他们公司,但毕竟的这种合作,从品牌方的角度来说,也是要考虑到风险,比如说,如果运营的效果并不怎么样,或者亏损太严重,完全的在瞎运营操作,再有,或者公司这块儿有了更好的选择,届时合同在,也会影响到品牌方的利益。
至于口头上的,那毕竟只是口头承诺,而且不是老板说的,届时只要将缘由推给老板,是老板要求的,自己也没办法,那合同也就自然不再续了,所以合同签约,肯定的短的好。
虽然吴彬是知道邵金兰心里的想法,但也大概能猜到,有顾虑很正常,换位思考,如果吴彬自己的品牌方,也同样会选择短签合作,长签风险太大。
“合同,我们会做一些细节的约束,比如说,第一年,我们要做到什么样的体量,合同随之续签,第二年又做到什么样的体量,继续续签到第三年。如果每一年的销售目标没有完成,合同是否继续履行,由品牌方来觉得,这个可以放心。”吴彬直接说道,如果邵金兰没有说这个的话,真的很信任他们,那吴彬也不会的加上这些来约束自己,即便吴彬很有信心完成销售目标,但运营期间各种事情都有可能发生,意外总是无法避免的,而如果因为这些意外,导致没办法继续合作,那不是亏大了。
“嗯,这样啊,那你等会儿,我去催一下老板,这种事儿最终拍板的还得是他,你们先坐坐。”邵金兰退了出去,最后也就剩下了吴彬还有金菲儿。
“一个即没有品牌,性价比又很差的,唯一亮点是包装的品牌,想好怎么操作了吗?”反正闲着也是闲着,吴彬又尝了一下口味,没有邵金兰所说的那么好,随后问下金菲儿。
金菲儿撇撇嘴,已经到这个地步了,也不可能不做,但怎么做呢?
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