第七十七章 不怕竞争
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有句话说的好,不做死,不会死。
如果王姐不是最后还闹那么一处,将彼此之间那一点友好直接耗尽,再见面也不会现在这样的尴尬。
彼此正常沟通的话,也不会将这样不好的一面暴漏在小二的面前。
再有彼此关系好的话,吴彬他们肯定的不会落井下石的。
王哥王姐他们至始至终都没有发现察觉到张木林是小二。而且过来之后一直的都是脸色不好。
所以走了之后,张木林问了下到底是什么情况。
吴彬简单的说明了一下是前公司的老板,因为我离职搞的不开心。
这时候,金菲儿再插嘴说详细的说明一下情况,比如当初吴彬想要好好做天猫超市这块儿,但是他们老板各种配合都做不到,但就算如此,业绩还是有了大幅度提升,但即便如此,还是各种理由,工资几乎没有涨幅,而且最后离职的时候,还扣了吴彬不少的工资。
张木林当然的也有自己对事情的判断,总体而言,吴彬还有金菲儿说的肯定都是事实。
再结合吴彬离职之后,自己创业从零开始在天猫超市平台的发展情况,结合前公司那边的对比。所谓的不配合,其实就很明显了,如果配合的话,不可能就那么点量的,再加上刚才那态度。
所以结果明显。。。
这件事,直接的后果不明显,但间接的后果肯定就明显多了,很多活动坑位,排除几个大品牌坑位,ka品牌坑位(销量最靠前几个的叫做ka),如果还有剩下就给一下其他品牌去竞争。
而王哥王姐他们的品牌,本身在类目就没什么份额,属于一个小品牌。没有品牌效益,也同时质量也只是一般,特别是吴彬走了之后,一直都跟着吴彬屁股后面走,吴彬做什么,他们就想做什么。但是他们呢,又不敢定太多的量。所以导致高品质的东西根本不会去做,成本太高了,主要集中采购的商品都是在低挡的东西。
所以这种低档低价的东西,小二本身就不怎么喜欢。现在又这么一处,后续的活动,入选的概率就低了多了。同类竞争品牌在上活动,而他们没有,长久下去,整个品牌肯定的会一直下滑,下滑到一定地步就是淘汰了。
后面张木林倒是又找到了一个心怡的品牌,张小泉,有句话南有张小泉,北有王麻子,说的是国内南北两个剪刀品牌,这两个品牌都是民族传统手工艺的佼佼者,同样发源于明清时期,正是历史上工业还没有获得发展,手工业正值巅峰之际。
当然显然肯定不只是做剪刀了,厨房刀具都是有的,质量也是肯定还不错的。
这个品牌的话,吴彬肯定就不会代理了,和吴彬自己的品牌厨霸是商品重合度有点高啊。
张木林当然的也清楚,所以只能是再谈一下了,好吧,这次总算遇到了懂行的,张小泉他们家在电子商务这块是很重视的,而且线上旗舰店团队也早就有了,做是还算可以,所以公司对于线上去渠道也算是重视的,这次呢,张木林一说自己的阿里的小二,他们就很重视了,虽然后面说是天猫超市这个平台,他们没怎么听说过,但毕竟属于阿里的,现在阿里又这么大的体量,后面稍微引导一些流量进去这个品牌,量还能少了?
所以谈到最后,张小泉当场就答应了,之后准备资料,一定入驻天猫超市。
张木林这原本悲剧的一趟展览,最后也算来了个喜剧收场。
张小泉完了之后,又是联系到了另一个品牌,美丽雅,属于日用百货清洁类的品牌,品牌质量还ok,有一定的品牌知名度。和吴彬的利洁也有很高的商品重合度。但这家的话,对于电商这块儿也是有兴趣,只是苦于地方缘故,品牌所在地,电商人才特别的稀缺,最后让整个品牌一直处于有想做线上电商,但一直没有做的情况。
这次张木林一说,展览上又有个公司的高层,也是直接拍板了,后续会入驻天猫超市平台。
一连俩个好消息,张木林还是很高兴的。
“有压力了吧,后续我们天猫超市平台肯定会越做越大,到时候好的品牌肯定的是抢着入驻我们平台,所以在此之前,要好好做,站稳脚跟,你们也剩下不了太多时间了。”张木林对吴彬他们几个说到。
“恩了,压力肯定有的,不过有压力才有动力嘛。而且好品牌入驻,坏的方面是竞争压力大了,但好的方面也意味着平台产品丰富,后续对客户的吸引力增强。这是在扩大平台市场的好事,平台这块蛋糕大了,100块钱的5%只有5块钱,200块钱的3%是6块。再说,我们家的东西可不怕竞争,消费者不是傻瓜,同样的价格可以买到更好的产品,为什么不买我们家的东西。
”吴彬笑着说到,自信满满。
连续俩次好运气,张木林后面也就没那么好运了,又聊了俩个品牌,再次贴了冷屁股之后,张木林就撤了,不过转了大半天,依旧是没有全部转完了,明天肯定还得继续下去。
所以明天肯定的还要继续在SH待着,晚上的话,吴彬是约了一下小二,希望晚上能一起吃个饭啊什么的,不过被拒绝了。原因,阿里不允许商家和小二私下联系,一旦发现了,小二肯定会被处罚,今天是一起逛了下百货展,这个可以说是碰巧遇上了,但如果私下一起吃饭什么的,那就圆不过去了。
吴彬也理解,也就没再说什么,就说明天见了。
之后找好了附近的酒店,就联系了SH的商家,问下晚上哪些人有时间,聚聚。
吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。
联系了几个人,几乎都是有空的,晚上就过来了。个别说没空的,也是因为人在出差当中,没办法过来。
三个臭皮匠,顶上一个诸葛亮,和行业里靠前商家多沟通,不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流,也是人际关系,行业一些内幕的了解好渠道。
......
有句话说的好,不做死,不会死。
如果王姐不是最后还闹那么一处,将彼此之间那一点友好直接耗尽,再见面也不会现在这样的尴尬。
彼此正常沟通的话,也不会将这样不好的一面暴漏在小二的面前。
再有彼此关系好的话,吴彬他们肯定的不会落井下石的。
王哥王姐他们至始至终都没有发现察觉到张木林是小二。而且过来之后一直的都是脸色不好。
所以走了之后,张木林问了下到底是什么情况。
吴彬简单的说明了一下是前公司的老板,因为我离职搞的不开心。
这时候,金菲儿再插嘴说详细的说明一下情况,比如当初吴彬想要好好做天猫超市这块儿,但是他们老板各种配合都做不到,但就算如此,业绩还是有了大幅度提升,但即便如此,还是各种理由,工资几乎没有涨幅,而且最后离职的时候,还扣了吴彬不少的工资。
张木林当然的也有自己对事情的判断,总体而言,吴彬还有金菲儿说的肯定都是事实。
再结合吴彬离职之后,自己创业从零开始在天猫超市平台的发展情况,结合前公司那边的对比。所谓的不配合,其实就很明显了,如果配合的话,不可能就那么点量的,再加上刚才那态度。
所以结果明显。。。
这件事,直接的后果不明显,但间接的后果肯定就明显多了,很多活动坑位,排除几个大品牌坑位,ka品牌坑位(销量最靠前几个的叫做ka),如果还有剩下就给一下其他品牌去竞争。
而王哥王姐他们的品牌,本身在类目就没什么份额,属于一个小品牌。没有品牌效益,也同时质量也只是一般,特别是吴彬走了之后,一直都跟着吴彬屁股后面走,吴彬做什么,他们就想做什么。但是他们呢,又不敢定太多的量。所以导致高品质的东西根本不会去做,成本太高了,主要集中采购的商品都是在低挡的东西。
所以这种低档低价的东西,小二本身就不怎么喜欢。现在又这么一处,后续的活动,入选的概率就低了多了。同类竞争品牌在上活动,而他们没有,长久下去,整个品牌肯定的会一直下滑,下滑到一定地步就是淘汰了。
后面张木林倒是又找到了一个心怡的品牌,张小泉,有句话南有张小泉,北有王麻子,说的是国内南北两个剪刀品牌,这两个品牌都是民族传统手工艺的佼佼者,同样发源于明清时期,正是历史上工业还没有获得发展,手工业正值巅峰之际。
当然显然肯定不只是做剪刀了,厨房刀具都是有的,质量也是肯定还不错的。
这个品牌的话,吴彬肯定就不会代理了,和吴彬自己的品牌厨霸是商品重合度有点高啊。
张木林当然的也清楚,所以只能是再谈一下了,好吧,这次总算遇到了懂行的,张小泉他们家在电子商务这块是很重视的,而且线上旗舰店团队也早就有了,做是还算可以,所以公司对于线上去渠道也算是重视的,这次呢,张木林一说自己的阿里的小二,他们就很重视了,虽然后面说是天猫超市这个平台,他们没怎么听说过,但毕竟属于阿里的,现在阿里又这么大的体量,后面稍微引导一些流量进去这个品牌,量还能少了?
所以谈到最后,张小泉当场就答应了,之后准备资料,一定入驻天猫超市。
张木林这原本悲剧的一趟展览,最后也算来了个喜剧收场。
张小泉完了之后,又是联系到了另一个品牌,美丽雅,属于日用百货清洁类的品牌,品牌质量还ok,有一定的品牌知名度。和吴彬的利洁也有很高的商品重合度。但这家的话,对于电商这块儿也是有兴趣,只是苦于地方缘故,品牌所在地,电商人才特别的稀缺,最后让整个品牌一直处于有想做线上电商,但一直没有做的情况。
这次张木林一说,展览上又有个公司的高层,也是直接拍板了,后续会入驻天猫超市平台。
一连俩个好消息,张木林还是很高兴的。
“有压力了吧,后续我们天猫超市平台肯定会越做越大,到时候好的品牌肯定的是抢着入驻我们平台,所以在此之前,要好好做,站稳脚跟,你们也剩下不了太多时间了。”张木林对吴彬他们几个说到。
“恩了,压力肯定有的,不过有压力才有动力嘛。而且好品牌入驻,坏的方面是竞争压力大了,但好的方面也意味着平台产品丰富,后续对客户的吸引力增强。这是在扩大平台市场的好事,平台这块蛋糕大了,100块钱的5%只有5块钱,200块钱的3%是6块。再说,我们家的东西可不怕竞争,消费者不是傻瓜,同样的价格可以买到更好的产品,为什么不买我们家的东西。
”吴彬笑着说到,自信满满。
连续俩次好运气,张木林后面也就没那么好运了,又聊了俩个品牌,再次贴了冷屁股之后,张木林就撤了,不过转了大半天,依旧是没有全部转完了,明天肯定还得继续下去。
所以明天肯定的还要继续在SH待着,晚上的话,吴彬是约了一下小二,希望晚上能一起吃个饭啊什么的,不过被拒绝了。原因,阿里不允许商家和小二私下联系,一旦发现了,小二肯定会被处罚,今天是一起逛了下百货展,这个可以说是碰巧遇上了,但如果私下一起吃饭什么的,那就圆不过去了。
吴彬也理解,也就没再说什么,就说明天见了。
之后找好了附近的酒店,就联系了SH的商家,问下晚上哪些人有时间,聚聚。
吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。
联系了几个人,几乎都是有空的,晚上就过来了。个别说没空的,也是因为人在出差当中,没办法过来。
三个臭皮匠,顶上一个诸葛亮,和行业里靠前商家多沟通,不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流,也是人际关系,行业一些内幕的了解好渠道。
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