38 三台馆
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建阳城里有两横一纵三条大街，贯穿了整个城区，纵向的街叫庆街，城里最繁华的地方就是庆街被两条横街截断的中间那一段。雷小军要余象斗租下来的店铺就在那里。要不是店铺太贵买下来要一千五百两银子，超了预算，雷小军就真买下来了。
三人到店铺一看。店铺十分宽敞，长有五丈，纵有三丈，上下两层的木屋结构。之前每一楼都被隔断成四间小屋，被全部拆了后，打通成一间大房，视野异常开阔。
店铺后面还有一个小院，虽然很小，但胜在闹中取静，非常适合接待贵客。雷小军看后十分满意。
雷小军之所以要租下这个店铺，是想把三间书坊合为一体，不再分开运作。而这个店铺就作为整个书坊的售书中心，今后印出来的书都会从这里出售。
建阳作为大明最大的书籍集市，建阳各家书坊都是以批发为主，不注重零售。
建阳各家书坊都是印书卖书在一起，后面印书，前面一家小店面卖。店面里摆着少数几本样品，买书的人进来之后要问有没有他想要的书，没有就去下一家问，购买过程十分繁琐。
雷小军他们的策略是拓宽零售业务，这种繁琐的购买方式就太不适用了。所以雷小军借鉴现代书店的模式将售书单独分离并集中化。一来购书过程化繁为简，店内书籍所见即所得，看得到就买得到，无需多问。二来通过零售可最快地掌握市场的风向，同时可以作为活广告。
余象斗说:“店铺修缮还要十日，我昨天清点了一下三间书坊存着小说雕版，没被火烧掉的还有五部。本来我们家书坊小说类的书稿就不算太多，而且没几本畅销的，可以说是重头开始了。”
“嗯，”雷小军点头，“我们现在只有一个空壳了，所以我们下一步需要广收书稿。告示准备得怎么样了。”
余象斗说：“明天应该可以做好。“
雷小军说：“那好，后天天不亮就安排人贴满全城！“
“这个你放心。到时候必定轰动全城！”
“还有，老吴，有一件事需要拜托你走一趟。”雷小军说:“这次福州乡试听说有一位五十多岁的老秀才中举了，而且还是头几名。”
一说到乡试，吴承恩的脸上就蒙上一层乌云，他吞吞吐吐地说:“是的，当日出榜时就传开了。那人姓范，是建安县人。”
雷小军说:“现在已经传到建阳了。我想如果让这位举人写一部科考经验谈，最好是再把他的生平写成一个故事，想必人们会纷纷前来购买。”他从怀里掏出一张银票，“所以我的意思是，让你找这位举人求稿。这是一百两，作为他稿酬，具体价格你可以跟他谈，不超过这个数就行。我再派一个得力的伙计跟你一起去。这二十两是你们路上的盘缠。”
“盘缠用不了这么多。”
“拿着吧，保不住有什么突发情况。”
“那我现在就回去准备一下，今日就出发。”
雷小军看出吴承恩待在这里显得不自在，急于想走，便点头说:“你去吧。务必在十日之内赶回来，参加三台馆的开张仪式。”
“三台馆？”
“对啊，”余象斗接过话，“以后三家书坊合为一家，名字就叫三台馆，我取的，怎么样？”
吴承恩噢了一声就走了。
吴承恩刚走，对面街就有一群人直冲着店铺里走来，为首的中年人长得人高马大，一脸络腮胡子。后面的跟班一个个抬着脖子望着天上，像是晚上睡觉集体落枕了。
雷小军心想，按小说里的桥段，这帮人必是当地的地头蛇，这时杀过来肯定是过来收保护费的。
为首的络腮胡步子极其有力，踏上门前台阶时，像是能在地上踏出脚印来。
眼看这群人已经踏入店内，雷小军刚要有有所行动，余象斗已经笑容满面地迎了上去，弓手说:“熊老板！”
那络腮胡回礼说:“余老板，听闻你已经从令尊那里接过了书坊，果真年轻有为。”络腮胡的声音浑厚有力，礼数举止却十分得体。
“我介绍一下，”余象斗拉过雷小军，“这是雷老板，雷小军，书坊以后就是我们合伙来经营。”
“这位是熊老板，熊大木，建阳的书坊，除了余家，就是熊家。”
雷小军表面不为所动，其实心里吓了一跳，他还以为这位熊老板是武馆的馆主，没想到竟然是同行。
熊大木嘿嘿一笑，说:“比不了，比不了。两位老板真是大手笔，盘下这么一大间店铺，想必是要做大生意。”
“没有，我们俩也不懂，瞎闹着玩，以后还要熊老板多多照应。”余象斗毕竟从小耳濡目染，对商人间的寒暄扯淡十分得心应手。
“既然是瞎闹着玩，就回家去玩嘛！”熊大木的笑里透出一丝寒意。
不待雷小军他们反应，熊大木自己大笑几声，“开玩笑，开玩笑，不知道书坊什么时候开张啊？”
“十日之后。”
“那我到时一定来捧场。”
“多谢，多谢！”
两人脸上的笑容越拉越大，嘴角都要咧到耳后根了，幸好吴承恩走了，要不他估计要吐。
熊大木在这拉扯了半天才走。他刚走，余象斗堆满了笑的脸一下子垮下来，冲熊大木的背影做了一个鬼脸。
“皮笑肉不笑。”余象斗说。
雷小军走过去，看着熊大木，轻声说:“这就是我们今后最大的竞争对手。”
“嗯，你别看他长得五大三粗，名字也五大三粗，其实精得很。以后我们要小心一点。”
“这人讨厌得很。在建阳，有名有号的书坊有一百二十多家，我们余家有二十家，我那些叔叔伯伯几乎都是开书坊的。他们熊家有十二家书坊，光熊大木手中就有五家。熊家书坊虽然比我们余家少，可是我们占的市场是一样的，各占三成，其他八九十家书坊一共才占了剩下的四成。”
“这样说起来，我们还有很大的市场可以占领。”雷小军有些兴奋。
余象斗疑惑地看了他一眼，“你这样理解也行吧。不过正常的反应不应该是我们的对手好强，我们搞不好会输吗？”
“自信一点，”雷小军拍拍余象斗的肩，“不应该说，对我有信心一点。”
“没你这么夸自己的！”
“他也在这开店了吗？”雷小军转而问道。
“在你之前，他是唯一单独开了零售店的，他的店往西走十丈就到了。不过没我们的大，生意也一般。”
“但是他有这想法，已经不简单了。”
“你不会又在夸你自己吧？”
“当然是。”
建阳城里有两横一纵三条大街，贯穿了整个城区，纵向的街叫庆街，城里最繁华的地方就是庆街被两条横街截断的中间那一段。雷小军要余象斗租下来的店铺就在那里。要不是店铺太贵买下来要一千五百两银子，超了预算，雷小军就真买下来了。
三人到店铺一看。店铺十分宽敞，长有五丈，纵有三丈，上下两层的木屋结构。之前每一楼都被隔断成四间小屋，被全部拆了后，打通成一间大房，视野异常开阔。
店铺后面还有一个小院，虽然很小，但胜在闹中取静，非常适合接待贵客。雷小军看后十分满意。
雷小军之所以要租下这个店铺，是想把三间书坊合为一体，不再分开运作。而这个店铺就作为整个书坊的售书中心，今后印出来的书都会从这里出售。
建阳作为大明最大的书籍集市，建阳各家书坊都是以批发为主，不注重零售。
建阳各家书坊都是印书卖书在一起，后面印书，前面一家小店面卖。店面里摆着少数几本样品，买书的人进来之后要问有没有他想要的书，没有就去下一家问，购买过程十分繁琐。
雷小军他们的策略是拓宽零售业务，这种繁琐的购买方式就太不适用了。所以雷小军借鉴现代书店的模式将售书单独分离并集中化。一来购书过程化繁为简，店内书籍所见即所得，看得到就买得到，无需多问。二来通过零售可最快地掌握市场的风向，同时可以作为活广告。
余象斗说:“店铺修缮还要十日，我昨天清点了一下三间书坊存着小说雕版，没被火烧掉的还有五部。本来我们家书坊小说类的书稿就不算太多，而且没几本畅销的，可以说是重头开始了。”
“嗯，”雷小军点头，“我们现在只有一个空壳了，所以我们下一步需要广收书稿。告示准备得怎么样了。”
余象斗说：“明天应该可以做好。“
雷小军说：“那好，后天天不亮就安排人贴满全城！“
“这个你放心。到时候必定轰动全城！”
“还有，老吴，有一件事需要拜托你走一趟。”雷小军说:“这次福州乡试听说有一位五十多岁的老秀才中举了，而且还是头几名。”
一说到乡试，吴承恩的脸上就蒙上一层乌云，他吞吞吐吐地说:“是的，当日出榜时就传开了。那人姓范，是建安县人。”
雷小军说:“现在已经传到建阳了。我想如果让这位举人写一部科考经验谈，最好是再把他的生平写成一个故事，想必人们会纷纷前来购买。”他从怀里掏出一张银票，“所以我的意思是，让你找这位举人求稿。这是一百两，作为他稿酬，具体价格你可以跟他谈，不超过这个数就行。我再派一个得力的伙计跟你一起去。这二十两是你们路上的盘缠。”
“盘缠用不了这么多。”
“拿着吧，保不住有什么突发情况。”
“那我现在就回去准备一下，今日就出发。”
雷小军看出吴承恩待在这里显得不自在，急于想走，便点头说:“你去吧。务必在十日之内赶回来，参加三台馆的开张仪式。”
“三台馆？”
“对啊，”余象斗接过话，“以后三家书坊合为一家，名字就叫三台馆，我取的，怎么样？”
吴承恩噢了一声就走了。
吴承恩刚走，对面街就有一群人直冲着店铺里走来，为首的中年人长得人高马大，一脸络腮胡子。后面的跟班一个个抬着脖子望着天上，像是晚上睡觉集体落枕了。
雷小军心想，按小说里的桥段，这帮人必是当地的地头蛇，这时杀过来肯定是过来收保护费的。
为首的络腮胡步子极其有力，踏上门前台阶时，像是能在地上踏出脚印来。
眼看这群人已经踏入店内，雷小军刚要有有所行动，余象斗已经笑容满面地迎了上去，弓手说:“熊老板！”
那络腮胡回礼说:“余老板，听闻你已经从令尊那里接过了书坊，果真年轻有为。”络腮胡的声音浑厚有力，礼数举止却十分得体。
“我介绍一下，”余象斗拉过雷小军，“这是雷老板，雷小军，书坊以后就是我们合伙来经营。”
“这位是熊老板，熊大木，建阳的书坊，除了余家，就是熊家。”
雷小军表面不为所动，其实心里吓了一跳，他还以为这位熊老板是武馆的馆主，没想到竟然是同行。
熊大木嘿嘿一笑，说:“比不了，比不了。两位老板真是大手笔，盘下这么一大间店铺，想必是要做大生意。”
“没有，我们俩也不懂，瞎闹着玩，以后还要熊老板多多照应。”余象斗毕竟从小耳濡目染，对商人间的寒暄扯淡十分得心应手。
“既然是瞎闹着玩，就回家去玩嘛！”熊大木的笑里透出一丝寒意。
不待雷小军他们反应，熊大木自己大笑几声，“开玩笑，开玩笑，不知道书坊什么时候开张啊？”
“十日之后。”
“那我到时一定来捧场。”
“多谢，多谢！”
两人脸上的笑容越拉越大，嘴角都要咧到耳后根了，幸好吴承恩走了，要不他估计要吐。
熊大木在这拉扯了半天才走。他刚走，余象斗堆满了笑的脸一下子垮下来，冲熊大木的背影做了一个鬼脸。
“皮笑肉不笑。”余象斗说。
雷小军走过去，看着熊大木，轻声说:“这就是我们今后最大的竞争对手。”
“嗯，你别看他长得五大三粗，名字也五大三粗，其实精得很。以后我们要小心一点。”
“这人讨厌得很。在建阳，有名有号的书坊有一百二十多家，我们余家有二十家，我那些叔叔伯伯几乎都是开书坊的。他们熊家有十二家书坊，光熊大木手中就有五家。熊家书坊虽然比我们余家少，可是我们占的市场是一样的，各占三成，其他八九十家书坊一共才占了剩下的四成。”
“这样说起来，我们还有很大的市场可以占领。”雷小军有些兴奋。
余象斗疑惑地看了他一眼，“你这样理解也行吧。不过正常的反应不应该是我们的对手好强，我们搞不好会输吗？”
“自信一点，”雷小军拍拍余象斗的肩，“不应该说，对我有信心一点。”
“没你这么夸自己的！”
“他也在这开店了吗？”雷小军转而问道。
“在你之前，他是唯一单独开了零售店的，他的店往西走十丈就到了。不过没我们的大，生意也一般。”
“但是他有这想法，已经不简单了。”
“你不会又在夸你自己吧？”
“当然是。”