38 三台馆

作者:迟到的何一返回目录加入书签投票推荐

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    建阳城里有两横一纵三条大街,贯穿了整个城区,纵向的街叫庆街,城里最繁华的地方就是庆街被两条横街截断的中间那一段。雷小军要余象斗租下来的店铺就在那里。要不是店铺太贵买下来要一千五百两银子,超了预算,雷小军就真买下来了。

    三人到店铺一看。店铺十分宽敞,长有五丈,纵有三丈,上下两层的木屋结构。之前每一楼都被隔断成四间小屋,被全部拆了后,打通成一间大房,视野异常开阔。

    店铺后面还有一个小院,虽然很小,但胜在闹中取静,非常适合接待贵客。雷小军看后十分满意。

    雷小军之所以要租下这个店铺,是想把三间书坊合为一体,不再分开运作。而这个店铺就作为整个书坊的售书中心,今后印出来的书都会从这里出售。

    建阳作为大明最大的书籍集市,建阳各家书坊都是以批发为主,不注重零售。

    建阳各家书坊都是印书卖书在一起,后面印书,前面一家小店面卖。店面里摆着少数几本样品,买书的人进来之后要问有没有他想要的书,没有就去下一家问,购买过程十分繁琐。

    雷小军他们的策略是拓宽零售业务,这种繁琐的购买方式就太不适用了。所以雷小军借鉴现代书店的模式将售书单独分离并集中化。一来购书过程化繁为简,店内书籍所见即所得,看得到就买得到,无需多问。二来通过零售可最快地掌握市场的风向,同时可以作为活广告。

    余象斗说:“店铺修缮还要十日,我昨天清点了一下三间书坊存着小说雕版,没被火烧掉的还有五部。本来我们家书坊小说类的书稿就不算太多,而且没几本畅销的,可以说是重头开始了。”

    “嗯,”雷小军点头,“我们现在只有一个空壳了,所以我们下一步需要广收书稿。告示准备得怎么样了。”

    余象斗说:“明天应该可以做好。“

    雷小军说:“那好,后天天不亮就安排人贴满全城!“

    “这个你放心。到时候必定轰动全城!”

    “还有,老吴,有一件事需要拜托你走一趟。”雷小军说:“这次福州乡试听说有一位五十多岁的老秀才中举了,而且还是头几名。”

    一说到乡试,吴承恩的脸上就蒙上一层乌云,他吞吞吐吐地说:“是的,当日出榜时就传开了。那人姓范,是建安县人。”

    雷小军说:“现在已经传到建阳了。我想如果让这位举人写一部科考经验谈,最好是再把他的生平写成一个故事,想必人们会纷纷前来购买。”他从怀里掏出一张银票,“所以我的意思是,让你找这位举人求稿。这是一百两,作为他稿酬,具体价格你可以跟他谈,不超过这个数就行。我再派一个得力的伙计跟你一起去。这二十两是你们路上的盘缠。”

    “盘缠用不了这么多。”

    “拿着吧,保不住有什么突发情况。”

    “那我现在就回去准备一下,今日就出发。”

    雷小军看出吴承恩待在这里显得不自在,急于想走,便点头说:“你去吧。务必在十日之内赶回来,参加三台馆的开张仪式。”

    “三台馆?”

    “对啊,”余象斗接过话,“以后三家书坊合为一家,名字就叫三台馆,我取的,怎么样?”

    吴承恩噢了一声就走了。

    吴承恩刚走,对面街就有一群人直冲着店铺里走来,为首的中年人长得人高马大,一脸络腮胡子。后面的跟班一个个抬着脖子望着天上,像是晚上睡觉集体落枕了。

    雷小军心想,按小说里的桥段,这帮人必是当地的地头蛇,这时杀过来肯定是过来收保护费的。

    为首的络腮胡步子极其有力,踏上门前台阶时,像是能在地上踏出脚印来。

    眼看这群人已经踏入店内,雷小军刚要有有所行动,余象斗已经笑容满面地迎了上去,弓手说:“熊老板!”

    那络腮胡回礼说:“余老板,听闻你已经从令尊那里接过了书坊,果真年轻有为。”络腮胡的声音浑厚有力,礼数举止却十分得体。

    “我介绍一下,”余象斗拉过雷小军,“这是雷老板,雷小军,书坊以后就是我们合伙来经营。”

    “这位是熊老板,熊大木,建阳的书坊,除了余家,就是熊家。”

    雷小军表面不为所动,其实心里吓了一跳,他还以为这位熊老板是武馆的馆主,没想到竟然是同行。

    熊大木嘿嘿一笑,说:“比不了,比不了。两位老板真是大手笔,盘下这么一大间店铺,想必是要做大生意。”

    “没有,我们俩也不懂,瞎闹着玩,以后还要熊老板多多照应。”余象斗毕竟从小耳濡目染,对商人间的寒暄扯淡十分得心应手。

    “既然是瞎闹着玩,就回家去玩嘛!”熊大木的笑里透出一丝寒意。

    不待雷小军他们反应,熊大木自己大笑几声,“开玩笑,开玩笑,不知道书坊什么时候开张啊?”

    “十日之后。”

    “那我到时一定来捧场。”

    “多谢,多谢!”

    两人脸上的笑容越拉越大,嘴角都要咧到耳后根了,幸好吴承恩走了,要不他估计要吐。

    熊大木在这拉扯了半天才走。他刚走,余象斗堆满了笑的脸一下子垮下来,冲熊大木的背影做了一个鬼脸。

    “皮笑肉不笑。”余象斗说。

    雷小军走过去,看着熊大木,轻声说:“这就是我们今后最大的竞争对手。”

    “嗯,你别看他长得五大三粗,名字也五大三粗,其实精得很。以后我们要小心一点。”

    “这人讨厌得很。在建阳,有名有号的书坊有一百二十多家,我们余家有二十家,我那些叔叔伯伯几乎都是开书坊的。他们熊家有十二家书坊,光熊大木手中就有五家。熊家书坊虽然比我们余家少,可是我们占的市场是一样的,各占三成,其他八九十家书坊一共才占了剩下的四成。”

    “这样说起来,我们还有很大的市场可以占领。”雷小军有些兴奋。

    余象斗疑惑地看了他一眼,“你这样理解也行吧。不过正常的反应不应该是我们的对手好强,我们搞不好会输吗?”

    “自信一点,”雷小军拍拍余象斗的肩,“不应该说,对我有信心一点。”

    “没你这么夸自己的!”

    “他也在这开店了吗?”雷小军转而问道。

    “在你之前,他是唯一单独开了零售店的,他的店往西走十丈就到了。不过没我们的大,生意也一般。”

    “但是他有这想法,已经不简单了。”

    “你不会又在夸你自己吧?”

    “当然是。”