37 第一次股东大会
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三天后，吴承恩出现在玲珑楼，一身洗得发白的书生青袍，有几个用极其隐蔽的针线缝的补丁。
雷小军和余象斗自然也在。三人煞有介事地在一楼摆了三张椅子，余象斗坐在中间，雷小军和吴承恩分坐两边。
雷小军清了清嗓子，“这是我们书坊合伙人第一次集会，现在有请书坊的大老板余老板作开场致辞。”
余象斗带着谦虚的笑，说:“哪里哪里，我这个大老板不过是挂个空衔，真正要做大做好，还是要多多仰仗二老板雷老板，所以还是请雷老板致辞。”
“还是余老板请！”
“雷老板还是你先！”
“那还是我说吧！”一个声音毫不客气的将两人的退让一刀砍成两段，说话的是吴承恩。
“我就想问，我只是说谋一份生计，为何成了你们的合伙人？”
“诶，老吴，”余象斗说:“小军一番好意，你还不乐意了？”
“干活可以，做生意就免了吧。”
“小军，我没说错吧，老吴就这狗脾气。”余象斗无可奈何。
雷小军笑着说:“老吴，我们现在先不讨论这个，我们现在三家书坊只有一家还在运作，但以前的业务都停了，所以这几个月书坊都是赔钱的状态，分红就无从谈起，现在就当自己只是一个干活的，可以吧？”
吴承恩不啃声，算是默认了。
雷小军接着说:“老吴，论文笔你是我们中间最好的。干个校对实在是屈才了。我们想让你来当科考类书籍的总编撰。”
“总编撰是什么？”吴承恩问。
雷小军说：“说白一点就是，从收到的书稿中挑选出最优秀，对稿子进行修订，然后刊出。整个过程就由你负责。”
吴承恩有些惶恐，“这些我能干得过来吗？”
“慢慢学，慢慢摸索，我们仨都算门外汉。”雷小军宽慰道，他看向余象斗，“象斗，你说一下现在市面上最受欢迎的书籍类型。”
“嗯，”余象斗端正表情，“那我就说一说。现在最受欢迎的有六大类，一类是儒学著作，二是历史著作，三是诗文集，四是道教经文，五是阴阳历法，六是小说戏曲。”
“为什么是这六类呢？儒学著作，科举必备；阴阳历法，百姓必备；历史和诗词，是文人至爱；道教经文，上至圣上，下至民间，修道者甚多；小说戏曲，除老吴这等酸腐文人，无人不喜欢看。”
“老吴，”雷小军说，“现在卖得好的书就这六种。但六种书籍销量还有高低，而其中卖得最好的就是儒家著作和小说戏曲。如果再细分一下，那就是科考书和小说。所以我们决定书坊今后专营这两类，科考书和小说。”
“其他的就不卖了吗？”吴承恩问。
“受众越多，书就越好卖。儒家著作为何好卖？就如余象斗说，因为是科考必须要的。天下考生何其多？但是光卖儒家著作也有它的局限性，著作就那十来种，哪怕人手一本，卖出的都有限。”雷小军顿了顿，看见吴承恩点了点头，才继续说。
“所以我们要扩充这一类书，我们结合科考，花重金请那些高中举人甚至进士的人谈经验。这样每三年就能出一套新书，销量自然就蹭蹭上涨了。”雷小军的信心来自于当年被《五年高考三年模拟》支配的恐惧。
“你说的确实有些道理，能够吸取前人经验，对科举确实大有裨益。”吴承恩若有所思。
“你看，象斗，我说老吴肯定同意吧。”雷小军得意的跟余象斗说。他此前跟余象斗提出这个方案时，余象斗认为以吴承恩顽固不化的性子肯定不会赞同的。
“我也就是说说，他真要这都想不明白，那就真是个榆木脑袋了。”余象斗笑道。
雷小军接着说:“诗文，历史，经书为什么不卖，受众太少，有限的人力要放到最热销的品类上。老吴你说能读懂这些书的人有多少？”
吴承恩思索了一会，说:“十人中有一个。”
“那这些读得懂又喜欢读的人呢？”
吴承恩答:“估计又要少一半。”
“也就是说二十个人中才有一个会买，而且同行印这类书籍的又太多，竞争太大。所以我们决定不卖。阴阳历法则是因为成本高，利润低，而且也不是余氏书坊所擅长的书类，这所以阴阳历法也不考虑。”
雷小军顿了顿，说:“至于为什么我们要把小说作为专营之一，老吴，我知道你对小说有偏见，所以我有三个问题想问你。”
“嗯？”
雷小军盯着吴承恩，一字一句说:“识字不多的普通百姓有看书的资格吗？你先别回答，还有两个，他们既然识字不多，那他们能看什么书？还有，文字有高低，但文字有贵贱吗？三个问题，你不用回答我，只是想你好好想想。”
这几个问题让吴承恩倔强的脸上出现了一丝迷茫。
余象斗在一旁拍手，“小军你可以，老吴居然被你说懵了。”
雷小军也没有把握这几句话能扭转吴承恩的态度，但他在今后的潜移默化中将其彻底扭转过来。
雷小军笑了笑，“这几个问题你慢慢想，现在我还要告诉你一个惊人的事实。你所看不起的小说，它的销量占市面上销售的所有书目的四成。”
吴承恩不是一个容易被惊到的人，但他的脸色明显变了，他脱口而出，“这么多！”
“就有这么多，儒家著作占三成，剩下的四大类再加上零星的十二类书目，仅占三成。因为你抗拒小说，所以你视而不见。其实你走到大街上，爱看书的，不爱看书的，认识字的，不认识字的，老的，少的，都在看小说。你随便走到一个人家里，都能翻出一本《三国演义》或者《水浒传》。”
雷小军见吴承恩的眼神越来越迷茫，知道该给出最后一击了，“接下来，就是小说的时代！”
余象斗见差不多了，这次集会他都没说上多少话，赶紧抓住机会做总结发言，“今天就议到这了，小军你要我买下的铺子我已经谈下来了。租金二百两一年，租一押一。修缮已经开始，我们过去瞧瞧吧。”
雷小军喜形于色，说:“这么快，那我们赶紧看看去。”
三天后，吴承恩出现在玲珑楼，一身洗得发白的书生青袍，有几个用极其隐蔽的针线缝的补丁。
雷小军和余象斗自然也在。三人煞有介事地在一楼摆了三张椅子，余象斗坐在中间，雷小军和吴承恩分坐两边。
雷小军清了清嗓子，“这是我们书坊合伙人第一次集会，现在有请书坊的大老板余老板作开场致辞。”
余象斗带着谦虚的笑，说:“哪里哪里，我这个大老板不过是挂个空衔，真正要做大做好，还是要多多仰仗二老板雷老板，所以还是请雷老板致辞。”
“还是余老板请！”
“雷老板还是你先！”
“那还是我说吧！”一个声音毫不客气的将两人的退让一刀砍成两段，说话的是吴承恩。
“我就想问，我只是说谋一份生计，为何成了你们的合伙人？”
“诶，老吴，”余象斗说:“小军一番好意，你还不乐意了？”
“干活可以，做生意就免了吧。”
“小军，我没说错吧，老吴就这狗脾气。”余象斗无可奈何。
雷小军笑着说:“老吴，我们现在先不讨论这个，我们现在三家书坊只有一家还在运作，但以前的业务都停了，所以这几个月书坊都是赔钱的状态，分红就无从谈起，现在就当自己只是一个干活的，可以吧？”
吴承恩不啃声，算是默认了。
雷小军接着说:“老吴，论文笔你是我们中间最好的。干个校对实在是屈才了。我们想让你来当科考类书籍的总编撰。”
“总编撰是什么？”吴承恩问。
雷小军说：“说白一点就是，从收到的书稿中挑选出最优秀，对稿子进行修订，然后刊出。整个过程就由你负责。”
吴承恩有些惶恐，“这些我能干得过来吗？”
“慢慢学，慢慢摸索，我们仨都算门外汉。”雷小军宽慰道，他看向余象斗，“象斗，你说一下现在市面上最受欢迎的书籍类型。”
“嗯，”余象斗端正表情，“那我就说一说。现在最受欢迎的有六大类，一类是儒学著作，二是历史著作，三是诗文集，四是道教经文，五是阴阳历法，六是小说戏曲。”
“为什么是这六类呢？儒学著作，科举必备；阴阳历法，百姓必备；历史和诗词，是文人至爱；道教经文，上至圣上，下至民间，修道者甚多；小说戏曲，除老吴这等酸腐文人，无人不喜欢看。”
“老吴，”雷小军说，“现在卖得好的书就这六种。但六种书籍销量还有高低，而其中卖得最好的就是儒家著作和小说戏曲。如果再细分一下，那就是科考书和小说。所以我们决定书坊今后专营这两类，科考书和小说。”
“其他的就不卖了吗？”吴承恩问。
“受众越多，书就越好卖。儒家著作为何好卖？就如余象斗说，因为是科考必须要的。天下考生何其多？但是光卖儒家著作也有它的局限性，著作就那十来种，哪怕人手一本，卖出的都有限。”雷小军顿了顿，看见吴承恩点了点头，才继续说。
“所以我们要扩充这一类书，我们结合科考，花重金请那些高中举人甚至进士的人谈经验。这样每三年就能出一套新书，销量自然就蹭蹭上涨了。”雷小军的信心来自于当年被《五年高考三年模拟》支配的恐惧。
“你说的确实有些道理，能够吸取前人经验，对科举确实大有裨益。”吴承恩若有所思。
“你看，象斗，我说老吴肯定同意吧。”雷小军得意的跟余象斗说。他此前跟余象斗提出这个方案时，余象斗认为以吴承恩顽固不化的性子肯定不会赞同的。
“我也就是说说，他真要这都想不明白，那就真是个榆木脑袋了。”余象斗笑道。
雷小军接着说:“诗文，历史，经书为什么不卖，受众太少，有限的人力要放到最热销的品类上。老吴你说能读懂这些书的人有多少？”
吴承恩思索了一会，说:“十人中有一个。”
“那这些读得懂又喜欢读的人呢？”
吴承恩答:“估计又要少一半。”
“也就是说二十个人中才有一个会买，而且同行印这类书籍的又太多，竞争太大。所以我们决定不卖。阴阳历法则是因为成本高，利润低，而且也不是余氏书坊所擅长的书类，这所以阴阳历法也不考虑。”
雷小军顿了顿，说:“至于为什么我们要把小说作为专营之一，老吴，我知道你对小说有偏见，所以我有三个问题想问你。”
“嗯？”
雷小军盯着吴承恩，一字一句说:“识字不多的普通百姓有看书的资格吗？你先别回答，还有两个，他们既然识字不多，那他们能看什么书？还有，文字有高低，但文字有贵贱吗？三个问题，你不用回答我，只是想你好好想想。”
这几个问题让吴承恩倔强的脸上出现了一丝迷茫。
余象斗在一旁拍手，“小军你可以，老吴居然被你说懵了。”
雷小军也没有把握这几句话能扭转吴承恩的态度，但他在今后的潜移默化中将其彻底扭转过来。
雷小军笑了笑，“这几个问题你慢慢想，现在我还要告诉你一个惊人的事实。你所看不起的小说，它的销量占市面上销售的所有书目的四成。”
吴承恩不是一个容易被惊到的人，但他的脸色明显变了，他脱口而出，“这么多！”
“就有这么多，儒家著作占三成，剩下的四大类再加上零星的十二类书目，仅占三成。因为你抗拒小说，所以你视而不见。其实你走到大街上，爱看书的，不爱看书的，认识字的，不认识字的，老的，少的，都在看小说。你随便走到一个人家里，都能翻出一本《三国演义》或者《水浒传》。”
雷小军见吴承恩的眼神越来越迷茫，知道该给出最后一击了，“接下来，就是小说的时代！”
余象斗见差不多了，这次集会他都没说上多少话，赶紧抓住机会做总结发言，“今天就议到这了，小军你要我买下的铺子我已经谈下来了。租金二百两一年，租一押一。修缮已经开始，我们过去瞧瞧吧。”
雷小军喜形于色，说:“这么快，那我们赶紧看看去。”