第二十章
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第二十章
岳海鹏背着装满卤蹄样品的挎包，情绪低落地从一家大型超市走出来，他又被拒绝了。他拿出自己绘制的超市地图，标出距离最近的一家大型超市，准备赶过去。
这时李院长的电话打了过来，李院长还在操着岳海鹏的心，问他跑超市的进展，岳海鹏没有跟李院长诉说这几天遭到的白眼和冷遇，只说他正在按计划一家一家地在联系。
“华立超市你去过没有？”李院长问。
华立是省城超市行业的龙头，岳海鹏早就去过了，可是人家都没正眼看他，他连卤蹄的打包盒都没打开，就被“请”了出来。
“你再去一趟，找一下姓郑的一位副总，他刚调过去。小郑是我的学生，我已经跟他联系好了。”
岳海鹏高兴得两眼放光，“好的，谢谢李院长，我现在就去找郑总！”
二十分钟后，岳海鹏怯生生地站在郑总面面，“郑总您好，李院长让我来找您。”
郑总急忙从座位上起身，跟岳海鹏热情地握手，“我一直在等你，请坐。”
岳海鹏没有坐，他从挎包里往外掏打包盒，“郑总，请您尝尝我的卤蹄。”
“不用尝。李院长都认可的东西肯定错不了！我是李院长的学生，李院长的话对我就是命令。”
“那我的卤蹄进超市的事……？”岳海鹏忐忑不安地问。
“完全没问题！接到李院长电话，我就安排了，柜台已经给你腾好了。”
岳海鹏喜出望外，“谢谢郑总！”
“营业执照你也不用管，我们替你办，你提供相关手续就行。”
“这可太好了！”岳海鹏激动地说。
“进场费、节庆费、广告费、堆垛费、年底返利、毛利补偿等等，统统都给你免了。”郑总说。
“郑总，我都不知道说什么好了。我几天跑下来，知道这些费用不少。谢谢，谢谢！”
“大家都管我叫郑总，其实我只是个副总。上面说的这些是我说了算的。也有我做不了主的硬条件，不知你能不能接受？”
“什么硬条件？”
“超市的账期是月结。你能承受吗？”
岳海鹏听不懂，“月结是什么意思？”
“说白了吧，就是超市要始终压你一个月的营业额。你的流动资金必须跟一个月的营业额相当才行，否则你就运转不开了。”
“啊？这要多少钱？”岳海鹏紧张起来，刚才的高兴劲被吓跑了一大半。
“根据我们超市熟食部的统计，你至少要有二十万以上的流动资金才能滚动起来。”
岳海鹏愣住了，二十万以上的流动资金！
“全市的大型超市都是一样的规定。”
“我拿不出二十万流动资金。”
“这，这……我就做不了主了。”
“谢谢郑总！”岳海鹏向郑总掬了一躬，走了。郑总已经尽力了，怪只怪他自己没有实力。
岳海鹏知道自己打进大型超市的可能性微乎其微，大型超市条条框框太多。他决定改弦更张，跑一跑中小型超市，可是中小型超市也不是想进就能进的，他连跑了几天，仍是一无所获。难道我岳海鹏就这么一路倒霉下去，就没有转运的时候吗？岳海鹏在心里对自己说。他坐在超市外的马路牙子上，望着夜幕下熙熙攘攘的人群，发了一会儿呆。有那么一瞬间，他甚至有些心灰意冷了，他羡慕地看着眼前这些高高兴兴的人群，不明白老天爷为什么对他如此不公。他知道自己不能在这里坐的时间太长，他父亲还在家里等着他去喂饭。对他来说，发呆也是奢侈的享受。
岳海鹏想抄近路回家，他推着自行车上了过街天桥。他看见了一个熟悉的人影，正在天桥上徘徊，他往前走了两步，看清楚了，那个人正是乔桥，这家伙又想干什么？他急忙停好车，跑过来一把抓住了乔桥，“乔哥，你在干什么！不是又想跳桥吧？”
乔桥吓了一跳，回头见是岳海鹏，咧开嘴笑了，“是你？松开，松开，我不跳！”
岳海鹏松开乔桥，关心地问：“你那天真跳下去了？”
“没有。”乔桥笑着说，“我又没病，跳什么桥啊！”
“后来怎么着了？”
“警察把我拘留了，行政拘留十天。”
“看看！还是被拘留了吧！你这是何苦呢？”
乔桥得意地笑笑，“你懂什么？拘了我十天不假，可是所有欠我的工钱，工地上的，肉联厂的，连田老根的那一百块，一分不少全要回来了！嘿嘿！警察替我要工钱，谁敢不给！”
岳海鹏吃惊地看着乔桥。
“你真是个死心眼！你当我真跳？我这是用的一计，苦肉计。”乔桥眨着狡黠的眼睛说。
“厉害呀乔哥！你真让我刮目相看了！”岳海鹏上下打量了一下乔桥，“你又跑这来干什么？”
“看看我一跳成名的地方。”乔桥一本正经地说。
“一跳成名？”岳海鹏差点笑出声来，“乔哥，跳桥可不是什么体面事。”
“我要回工钱就行，还要什么体面！”乔桥看见岳海鹏车后架上的打包盒，“你这是在干什么？”
“我也不在田老根那里干了。”岳海鹏有些难为情地说，“我在联系超市，给我的卤蹄找找销路。”
“怎么样，销路找到了？”
岳海鹏摇摇头，不想过多说自己的事，“你又找到新工作了吧？”
乔桥摇摇头，叹了一口气，脸上的得意一扫而光，“人怕出名猪怕壮，我上了电视、报纸，这下可好，去哪儿打工，也没人敢要我了，怕我跳桥！”
岳海鹏想笑又不敢笑，他看着乔桥的样子，甚至对他心生同情，只是不知道该如何安慰他才好。
“真他妈的邪门儿了！”乔桥突然骂起来，“他们如果按时给我发工资，我还跳什么桥啊！”
岳海鹏跟乔桥告别，走下过街天桥，他跨上车，准备骑进那条小巷子。
“海鹏，你等等！”乔桥气喘吁吁地跑过来，手里还拎着两瓶啤酒。
“乔哥，你还有事吗？”
“别急着走啊，跟你还没聊够呢。来来来，喝瓶啤酒！”
岳海鹏拿出手机看看时间，“我最多待十分钟，我爸还等我喂饭。”
二人在马路牙子上坐下来喝啤酒，岳海鹏打开一盒卤蹄，递给乔桥。
乔桥狼吞虎咽起来，不停地咂巴着嘴巴，“好吃，太他妈好吃了！”
“你以前在田老根店里的时候，没有偷偷地吃过吗？”岳海鹏笑着问。
“我想偷吃来着，可是田老根那老两口子看得太紧了，我没得手。”
岳海鹏笑了起来，他拍拍包里的打包盒，“一会儿我送给你两盒，让你吃个够。”
“海鹏，我追上你，可不光是为了吃你的卤蹄的。”
“你找我能有什么事？”岳海鹏笑着说，“我可不欠你的钱，你跳桥我也不怕！”
“我能为你的卤蹄找到销路。”乔桥说。
“才喝了半瓶啤酒你就醉了？”岳海鹏讥讽地笑笑，“我跑了多少天，一点着落都没有，你能找到销路？”
“我真能！”乔桥说。
“销路在哪里？”
“我想摆地摊儿卖你的卤蹄，咱俩一起干吧！”乔桥认真地说。
“摆地摊儿？你开什么玩笑！”
“我没开玩笑。”
岳海鹏不屑地笑了笑，他从包里拿出两盒卤蹄递给乔桥，起身骑上车就走。
岳海鹏在前面骑车，乔桥在后面追。
“海鹏你别急着走，你听我慢慢跟你说！”
“我没有时间了，我爸还在家里等我呢。”岳海鹏扭头对乔桥说，“摆地摊儿？哼！亏你想得出来！”
“摆地摊儿怎么了？我以前摆过地摊儿，照样挣钱。”
岳海鹏明显加快了速度，“要摆你自己摆去，别跟我扯这个！”
乔桥仍紧追不舍，大口喘着粗气，“你骑这么快干什么？咱们这不是好好商量吗？”
“没什么好商量的，我绝不摆地摊儿！”
乔桥猛跑几步，抢到岳海鹏前面，挡住了岳海鹏的去路。岳海鹏只好停下车。
“进超市和摆地摊儿，都是卖卤蹄。你告诉我，有多大区别？”乔桥问。
“当然有区别！而且是一个天上，一个地下，天壤之别！”
“你们城里人，就是要面子。我跟你说，摆地摊儿挣到钱，照样有面子！”
“你别说了，我不干！”
“那咱俩做笔买卖，把你的卤蹄批发给我，我去摆地摊儿卖。这总行吧？”
“一个地摊儿，一天能卖几斤几两？没多大意思。”岳海鹏不为所动。
“那也比你天天赔本赚吆喝强！”乔桥脸色一沉，“说句痛快话，行还是不行？”
第二十章
岳海鹏背着装满卤蹄样品的挎包，情绪低落地从一家大型超市走出来，他又被拒绝了。他拿出自己绘制的超市地图，标出距离最近的一家大型超市，准备赶过去。
这时李院长的电话打了过来，李院长还在操着岳海鹏的心，问他跑超市的进展，岳海鹏没有跟李院长诉说这几天遭到的白眼和冷遇，只说他正在按计划一家一家地在联系。
“华立超市你去过没有？”李院长问。
华立是省城超市行业的龙头，岳海鹏早就去过了，可是人家都没正眼看他，他连卤蹄的打包盒都没打开，就被“请”了出来。
“你再去一趟，找一下姓郑的一位副总，他刚调过去。小郑是我的学生，我已经跟他联系好了。”
岳海鹏高兴得两眼放光，“好的，谢谢李院长，我现在就去找郑总！”
二十分钟后，岳海鹏怯生生地站在郑总面面，“郑总您好，李院长让我来找您。”
郑总急忙从座位上起身，跟岳海鹏热情地握手，“我一直在等你，请坐。”
岳海鹏没有坐，他从挎包里往外掏打包盒，“郑总，请您尝尝我的卤蹄。”
“不用尝。李院长都认可的东西肯定错不了！我是李院长的学生，李院长的话对我就是命令。”
“那我的卤蹄进超市的事……？”岳海鹏忐忑不安地问。
“完全没问题！接到李院长电话，我就安排了，柜台已经给你腾好了。”
岳海鹏喜出望外，“谢谢郑总！”
“营业执照你也不用管，我们替你办，你提供相关手续就行。”
“这可太好了！”岳海鹏激动地说。
“进场费、节庆费、广告费、堆垛费、年底返利、毛利补偿等等，统统都给你免了。”郑总说。
“郑总，我都不知道说什么好了。我几天跑下来，知道这些费用不少。谢谢，谢谢！”
“大家都管我叫郑总，其实我只是个副总。上面说的这些是我说了算的。也有我做不了主的硬条件，不知你能不能接受？”
“什么硬条件？”
“超市的账期是月结。你能承受吗？”
岳海鹏听不懂，“月结是什么意思？”
“说白了吧，就是超市要始终压你一个月的营业额。你的流动资金必须跟一个月的营业额相当才行，否则你就运转不开了。”
“啊？这要多少钱？”岳海鹏紧张起来，刚才的高兴劲被吓跑了一大半。
“根据我们超市熟食部的统计，你至少要有二十万以上的流动资金才能滚动起来。”
岳海鹏愣住了，二十万以上的流动资金！
“全市的大型超市都是一样的规定。”
“我拿不出二十万流动资金。”
“这，这……我就做不了主了。”
“谢谢郑总！”岳海鹏向郑总掬了一躬，走了。郑总已经尽力了，怪只怪他自己没有实力。
岳海鹏知道自己打进大型超市的可能性微乎其微，大型超市条条框框太多。他决定改弦更张，跑一跑中小型超市，可是中小型超市也不是想进就能进的，他连跑了几天，仍是一无所获。难道我岳海鹏就这么一路倒霉下去，就没有转运的时候吗？岳海鹏在心里对自己说。他坐在超市外的马路牙子上，望着夜幕下熙熙攘攘的人群，发了一会儿呆。有那么一瞬间，他甚至有些心灰意冷了，他羡慕地看着眼前这些高高兴兴的人群，不明白老天爷为什么对他如此不公。他知道自己不能在这里坐的时间太长，他父亲还在家里等着他去喂饭。对他来说，发呆也是奢侈的享受。
岳海鹏想抄近路回家，他推着自行车上了过街天桥。他看见了一个熟悉的人影，正在天桥上徘徊，他往前走了两步，看清楚了，那个人正是乔桥，这家伙又想干什么？他急忙停好车，跑过来一把抓住了乔桥，“乔哥，你在干什么！不是又想跳桥吧？”
乔桥吓了一跳，回头见是岳海鹏，咧开嘴笑了，“是你？松开，松开，我不跳！”
岳海鹏松开乔桥，关心地问：“你那天真跳下去了？”
“没有。”乔桥笑着说，“我又没病，跳什么桥啊！”
“后来怎么着了？”
“警察把我拘留了，行政拘留十天。”
“看看！还是被拘留了吧！你这是何苦呢？”
乔桥得意地笑笑，“你懂什么？拘了我十天不假，可是所有欠我的工钱，工地上的，肉联厂的，连田老根的那一百块，一分不少全要回来了！嘿嘿！警察替我要工钱，谁敢不给！”
岳海鹏吃惊地看着乔桥。
“你真是个死心眼！你当我真跳？我这是用的一计，苦肉计。”乔桥眨着狡黠的眼睛说。
“厉害呀乔哥！你真让我刮目相看了！”岳海鹏上下打量了一下乔桥，“你又跑这来干什么？”
“看看我一跳成名的地方。”乔桥一本正经地说。
“一跳成名？”岳海鹏差点笑出声来，“乔哥，跳桥可不是什么体面事。”
“我要回工钱就行，还要什么体面！”乔桥看见岳海鹏车后架上的打包盒，“你这是在干什么？”
“我也不在田老根那里干了。”岳海鹏有些难为情地说，“我在联系超市，给我的卤蹄找找销路。”
“怎么样，销路找到了？”
岳海鹏摇摇头，不想过多说自己的事，“你又找到新工作了吧？”
乔桥摇摇头，叹了一口气，脸上的得意一扫而光，“人怕出名猪怕壮，我上了电视、报纸，这下可好，去哪儿打工，也没人敢要我了，怕我跳桥！”
岳海鹏想笑又不敢笑，他看着乔桥的样子，甚至对他心生同情，只是不知道该如何安慰他才好。
“真他妈的邪门儿了！”乔桥突然骂起来，“他们如果按时给我发工资，我还跳什么桥啊！”
岳海鹏跟乔桥告别，走下过街天桥，他跨上车，准备骑进那条小巷子。
“海鹏，你等等！”乔桥气喘吁吁地跑过来，手里还拎着两瓶啤酒。
“乔哥，你还有事吗？”
“别急着走啊，跟你还没聊够呢。来来来，喝瓶啤酒！”
岳海鹏拿出手机看看时间，“我最多待十分钟，我爸还等我喂饭。”
二人在马路牙子上坐下来喝啤酒，岳海鹏打开一盒卤蹄，递给乔桥。
乔桥狼吞虎咽起来，不停地咂巴着嘴巴，“好吃，太他妈好吃了！”
“你以前在田老根店里的时候，没有偷偷地吃过吗？”岳海鹏笑着问。
“我想偷吃来着，可是田老根那老两口子看得太紧了，我没得手。”
岳海鹏笑了起来，他拍拍包里的打包盒，“一会儿我送给你两盒，让你吃个够。”
“海鹏，我追上你，可不光是为了吃你的卤蹄的。”
“你找我能有什么事？”岳海鹏笑着说，“我可不欠你的钱，你跳桥我也不怕！”
“我能为你的卤蹄找到销路。”乔桥说。
“才喝了半瓶啤酒你就醉了？”岳海鹏讥讽地笑笑，“我跑了多少天，一点着落都没有，你能找到销路？”
“我真能！”乔桥说。
“销路在哪里？”
“我想摆地摊儿卖你的卤蹄，咱俩一起干吧！”乔桥认真地说。
“摆地摊儿？你开什么玩笑！”
“我没开玩笑。”
岳海鹏不屑地笑了笑，他从包里拿出两盒卤蹄递给乔桥，起身骑上车就走。
岳海鹏在前面骑车，乔桥在后面追。
“海鹏你别急着走，你听我慢慢跟你说！”
“我没有时间了，我爸还在家里等我呢。”岳海鹏扭头对乔桥说，“摆地摊儿？哼！亏你想得出来！”
“摆地摊儿怎么了？我以前摆过地摊儿，照样挣钱。”
岳海鹏明显加快了速度，“要摆你自己摆去，别跟我扯这个！”
乔桥仍紧追不舍，大口喘着粗气，“你骑这么快干什么？咱们这不是好好商量吗？”
“没什么好商量的，我绝不摆地摊儿！”
乔桥猛跑几步，抢到岳海鹏前面，挡住了岳海鹏的去路。岳海鹏只好停下车。
“进超市和摆地摊儿，都是卖卤蹄。你告诉我，有多大区别？”乔桥问。
“当然有区别！而且是一个天上，一个地下，天壤之别！”
“你们城里人，就是要面子。我跟你说，摆地摊儿挣到钱，照样有面子！”
“你别说了，我不干！”
“那咱俩做笔买卖，把你的卤蹄批发给我，我去摆地摊儿卖。这总行吧？”
“一个地摊儿，一天能卖几斤几两？没多大意思。”岳海鹏不为所动。
“那也比你天天赔本赚吆喝强！”乔桥脸色一沉，“说句痛快话，行还是不行？”