第十九章 高手过招
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“我即代表我本人，又代表菜鸟快递公司。”
程峰看着李涛榕的眼睛，笑道：“但是这两者却是有区别的。”
“那如果我加入菜鸟快递公司，贵公司能给我什么样的条件？”李涛榕饶有兴趣的问。
程峰手指敲敲桌子，不急不忙的喝了口咖啡。
思考了一会说：“联邦软件能给李经理的年薪，我可以给您5倍，公司期权我给您两倍。”
“那程先生知不知道我在联邦的年薪？”
李涛榕看了看手表，补充道：“对了，还有期权。”
程峰闻言耸耸肩，说：“无所谓，也许是10万，也许是20万，我给您100万一年。至于期权，不会少于7%。”
李涛榕眯起了眼，程峰的条件不可谓不高。
说实话他的年薪才刚刚10万出头，别看他现在是联邦明珠分公司的总经理，但联邦才多大，虽说对外融资说是2000万，但身为高管的他知道，联邦现在真正资产不会超过500万。
而且现在软件业被盗版搞得焦头烂额，联邦作为正版零售厂商更是深受其害。
李涛榕沉吟片刻，问道：“那我能了解一下菜鸟快递公司吗？”
“那是自然。”
程峰点点头，说道：“现在菜鸟快递公司股东有三人，分别是我，和我的叔叔婶婶，当然我能全权代表他们，你可以把我们看成一个整体。”
程峰顿了顿，继续说道：“说实话菜鸟公司前些天才完成注册，注册资本50万，一个月内将陆续出资500万。”
李涛榕闻言点点头，如果眼前这个年轻的有些过分的大男孩说的都是真的，那么对于他来说是非常有吸引力的。
虽然期权并不等价于股权，但从目前来看，刚起步的公司就有500万资产，未来的前景可想而知，不过他还有一个疑问。
“为什么找到我？”
面对李涛榕的疑问，程峰笑了笑。
为什么找到他，那是因为李涛榕是帅才。
从历史来看，李涛榕是完全不在乎股权的，他一手创办了中国最大的B2C公司，但他只占有那家公司股权的5%，结果身为创始人的李涛榕被母公司联邦软件在如饿狼般贪婪的风投的怂恿下，把他踢出了董事会。
曾经引领着中国电子商务前进的英雄，自此泯然众人。英雄落幕，只留下曾经的传说，和“造化弄人”的感叹。
“因为你是老榕。”
程峰自信的话让李涛榕变了脸色。
他竟然知道自己的网名。
不等李涛榕思考，程峰继续说道：“因为你了解互联网！”
李涛榕皱着眉头，问道：“我还是不理解，互联网和快递公司有什么联系。”
等等……
李涛榕惊疑看着一脸笑意，盯着他而不说话的程峰，难道……
“难道你要学亚马逊？”
李涛榕这回真的惊讶了，眼前这个大男生真的敢想啊……
1995年7月16日由杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)成立了亚马逊，是美国最大的B2C公司。20年后的亚马逊已成为全球第三大互联网公司，仅次于谷歌和Facebook，业务涉及电商、硬件、视频、传媒等等。
就在不久前的1997年5月15日，亚马逊上市，代码是AMZN。当时的估值达到4.38亿美元，堪称天价，是雅虎上市后的第二个互联网奇迹。
想到这，李涛榕摇了摇头，又看了看手表，心中对着说着大话的大男孩有些失望，终究是年轻人啊。
别看亚马逊能在美国成功，但中国就目前来说是绝对不可能成功的。
网民才多少人？
怎么支付？
人家会不会信你网上东西的真假？
李涛榕的表情，程峰看在眼里，他知道该说些干货了。
程峰站起了身，来到会客厅中的一面白板前，他拿起记号笔，在白板上写上3个大字——B2C，然后划了6条线，分别写上5个词语。
转过身，看着疑惑的李涛榕，程峰自信的说：“中国的电子商务基础，我很懂！甚至比你懂得更多！”
程峰用笔指着白板上的字，说道：“中国电子商务的障碍有很多。在这里，我就简单地跟李总提一提：一物流；二支付；三诚信；四配送；五规模；六网络！”
说完，程峰又把“规模”和“网络”两个词划掉了，说道：“这两点并不是问题，‘规模’和‘网络’是属于一体两面，解决了网络宽带的速度和价格，网民的规模自然上去了。”
李涛榕一改轻浮的态度，有些认真的问道：“你知不知道，现在的带宽的价格和网民的规模？如果你现在成立B2C公司，你知道要多久才能熬到中国互联网的真正发展起来？”
程峰心中偷笑，这李涛榕的说的话是要给自己挖坑，不过他对这些数据可是记得非常清楚。
“李总，我可不是在家闭门造车的人。”程峰微微一笑，说道：“现在的带宽2M一年是400万，普通老百姓的上网费是一小时7块。现在网民的数量不超过60万，大多数网民的年龄层次在20岁到35岁之间，以大学生和以及高学历的年轻人居多。”
程峰如数家珍般把数据报了出来，这到让李涛榕有些讪讪，这些数据他也只是模糊的知道，哪有这么详细。
不过这也说明了眼前这个大男生肯定是做过仔细的调查，他所言非虚。
“至于，什么时候‘网民规模’和‘网络带宽’能支撑起一家B2C公司，我想不超过2年。”
李涛榕点了点头，未来的事，谁能说的好，以美国网络的发展来看，程峰所说的确很有可能。
“那么前面的四点，程先生该怎么解决呢？”
“李总，不要着急。”
程峰又把白板上“支付”和“诚信”两词各画成了两个圈。
程峰说：“这两点也是一体两面的事，有“支付”的保证自然就能有“诚信”的保证，最重要的一点的是该怎么和银行进行沟通。”
其实这也是程峰的无奈，纵使是踌躇满志，可惜这个时代的制约太多了。
比如中国电子商务的发展就受到的大多的掣肘，其中一点就是中国银行企业的不配合。
如果按照历史的发展，要等到1999年，招商银行才会成为国内第一家启动了包括网上个人银行、网上企业银行等在内的网上个人银行理财软件——“一网通”的银行。
网上银行第一笔交易也是招商银行在1999年成功办理的。
程峰是想做“支付宝”，但连网银都没有，可能吗？
“不过……”
程峰有另外的办法，他把支付和配送之间划了一条线。
又说道：“其实，支付最简单的手段就是货到付款，通过第三方物流进行代收货款。”
程峰说的简洁，但大体上还是勾勒出一家B2C公司在中国生存下来的基本条件。
至于剩下的“物流”和“配送”李涛榕不用问程峰，他都知道。
既然程峰创办一家快递公司，目标也是很明显，就是为了他口中的两年后，中国互联网能撑起电子商业的那一刻做准备。
“菜鸟快递公司有什么和其他快递公司不一样的地方吗？”李涛榕好奇的问道：“而且，就我所知，快递行业是一个市场竞争压力非常大的一个行业。”
程峰回答道：“菜鸟自然是与其他的快递公司不同，不过李总，有些事情却不方便现在说。”
程峰的意思也很明显，再说下去可就是商业机密了，他自然是不会继续说的。
李涛榕歉意的笑笑：“对不起，程先生，是我鲁莽了。不过，您知道李帼庆和俞俞夫妇吗？”
“李国庆？”
程峰一惊，他突然想到了，他并不是第一个为未来的B2C做准备的人，当当网的创始人李帼庆夫妇在上个月就已经创办了当当网的前身——科文书业信息公司。
甚至他们已经拉到了第一笔风险投资——IDG和LCHG的600万人民币。
下马威！
程峰看着李涛榕似笑非笑的神情，他知道李涛榕是想让自己知道，自己并不是有这个想法的第一人。
这倒让程峰突然有了兴致，李涛榕的“反抗”不仅代表着他的能力，还激发了程峰“征服”的欲望。
“李总，我希望你明白一点。”
程峰脸上浮现出浓浓笑意。
“你是我第一想到的，也是第一个见的人。”
李涛榕看着程峰的笑意，竟然感受到来自程峰身上的压力。
真是不可思议，他在明珠联邦软件是当之无愧的的第一人，可以说是“身居高位”，竟然会被程峰压得有些胸闷。
“咚咚咚”
敲门声响起，终于打断了程峰和李涛榕在会客厅中剑拔弩张的气氛。
王玉玲站在门口，指了指自己的手表，说道：“李总，你看……”
“推迟。”
李涛榕面无表情的说道。
“是。”
王玉玲应了一声，关门前还深深望了一眼气势逼人的程峰，心中既惊讶又惊喜。
惊讶的是，李总经理似乎在场面上占了下风。
惊喜的是，她似乎找到了一块真正的“金子”，年少多金，帅气沉稳，这简直就是童话里的白马王子……
……
会客厅中陷入了长时间的沉默。
高手过招就是这样，无招胜有招。
程峰和李涛榕之间的对话，如果给不熟知互联网的人听来，肯定是隐晦难懂，甚至不知所云。
但他们俩互相都明白对方的话，其中包含着巨大的信息量和看不见交锋。
思考良久，李涛榕淡淡的说道：“程先生，能让我考虑一下吗？”
“当然。”
程峰的笑意更浓，他指指自己的手腕处的电子表，说道：“今天是8月8日，我最迟两个星期后就要离开明珠。”
这是嘲讽我一直看时间啊，李涛榕露出苦笑。
“程先生真是年少英雄啊。”
李涛榕发自内心的感叹，他发现和这大男孩交流，竟然像是和混迹商场的老狐狸交手一样让他心力交瘁。
“大势将来，风云已聚，我真心希望和李总一起当这个时代的弄潮儿。”
程峰伸出了手，李涛榕也紧紧握住。
李涛榕突然问道：“那么如果我加入程先生的团队，能给我什么条件？”
“工资1000块，期权不确定。”
“哈哈！”
李涛榕仰天一笑，心中似被熊熊火焰点燃，他满含豪情的说道：“或许吧，或许有一天我和程先生能在未来执中国互联网之牛耳。”
“我即代表我本人，又代表菜鸟快递公司。”
程峰看着李涛榕的眼睛，笑道：“但是这两者却是有区别的。”
“那如果我加入菜鸟快递公司，贵公司能给我什么样的条件？”李涛榕饶有兴趣的问。
程峰手指敲敲桌子，不急不忙的喝了口咖啡。
思考了一会说：“联邦软件能给李经理的年薪，我可以给您5倍，公司期权我给您两倍。”
“那程先生知不知道我在联邦的年薪？”
李涛榕看了看手表，补充道：“对了，还有期权。”
程峰闻言耸耸肩，说：“无所谓，也许是10万，也许是20万，我给您100万一年。至于期权，不会少于7%。”
李涛榕眯起了眼，程峰的条件不可谓不高。
说实话他的年薪才刚刚10万出头，别看他现在是联邦明珠分公司的总经理，但联邦才多大，虽说对外融资说是2000万，但身为高管的他知道，联邦现在真正资产不会超过500万。
而且现在软件业被盗版搞得焦头烂额，联邦作为正版零售厂商更是深受其害。
李涛榕沉吟片刻，问道：“那我能了解一下菜鸟快递公司吗？”
“那是自然。”
程峰点点头，说道：“现在菜鸟快递公司股东有三人，分别是我，和我的叔叔婶婶，当然我能全权代表他们，你可以把我们看成一个整体。”
程峰顿了顿，继续说道：“说实话菜鸟公司前些天才完成注册，注册资本50万，一个月内将陆续出资500万。”
李涛榕闻言点点头，如果眼前这个年轻的有些过分的大男孩说的都是真的，那么对于他来说是非常有吸引力的。
虽然期权并不等价于股权，但从目前来看，刚起步的公司就有500万资产，未来的前景可想而知，不过他还有一个疑问。
“为什么找到我？”
面对李涛榕的疑问，程峰笑了笑。
为什么找到他，那是因为李涛榕是帅才。
从历史来看，李涛榕是完全不在乎股权的，他一手创办了中国最大的B2C公司，但他只占有那家公司股权的5%，结果身为创始人的李涛榕被母公司联邦软件在如饿狼般贪婪的风投的怂恿下，把他踢出了董事会。
曾经引领着中国电子商务前进的英雄，自此泯然众人。英雄落幕，只留下曾经的传说，和“造化弄人”的感叹。
“因为你是老榕。”
程峰自信的话让李涛榕变了脸色。
他竟然知道自己的网名。
不等李涛榕思考，程峰继续说道：“因为你了解互联网！”
李涛榕皱着眉头，问道：“我还是不理解，互联网和快递公司有什么联系。”
等等……
李涛榕惊疑看着一脸笑意，盯着他而不说话的程峰，难道……
“难道你要学亚马逊？”
李涛榕这回真的惊讶了，眼前这个大男生真的敢想啊……
1995年7月16日由杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)成立了亚马逊，是美国最大的B2C公司。20年后的亚马逊已成为全球第三大互联网公司，仅次于谷歌和Facebook，业务涉及电商、硬件、视频、传媒等等。
就在不久前的1997年5月15日，亚马逊上市，代码是AMZN。当时的估值达到4.38亿美元，堪称天价，是雅虎上市后的第二个互联网奇迹。
想到这，李涛榕摇了摇头，又看了看手表，心中对着说着大话的大男孩有些失望，终究是年轻人啊。
别看亚马逊能在美国成功，但中国就目前来说是绝对不可能成功的。
网民才多少人？
怎么支付？
人家会不会信你网上东西的真假？
李涛榕的表情，程峰看在眼里，他知道该说些干货了。
程峰站起了身，来到会客厅中的一面白板前，他拿起记号笔，在白板上写上3个大字——B2C，然后划了6条线，分别写上5个词语。
转过身，看着疑惑的李涛榕，程峰自信的说：“中国的电子商务基础，我很懂！甚至比你懂得更多！”
程峰用笔指着白板上的字，说道：“中国电子商务的障碍有很多。在这里，我就简单地跟李总提一提：一物流；二支付；三诚信；四配送；五规模；六网络！”
说完，程峰又把“规模”和“网络”两个词划掉了，说道：“这两点并不是问题，‘规模’和‘网络’是属于一体两面，解决了网络宽带的速度和价格，网民的规模自然上去了。”
李涛榕一改轻浮的态度，有些认真的问道：“你知不知道，现在的带宽的价格和网民的规模？如果你现在成立B2C公司，你知道要多久才能熬到中国互联网的真正发展起来？”
程峰心中偷笑，这李涛榕的说的话是要给自己挖坑，不过他对这些数据可是记得非常清楚。
“李总，我可不是在家闭门造车的人。”程峰微微一笑，说道：“现在的带宽2M一年是400万，普通老百姓的上网费是一小时7块。现在网民的数量不超过60万，大多数网民的年龄层次在20岁到35岁之间，以大学生和以及高学历的年轻人居多。”
程峰如数家珍般把数据报了出来，这到让李涛榕有些讪讪，这些数据他也只是模糊的知道，哪有这么详细。
不过这也说明了眼前这个大男生肯定是做过仔细的调查，他所言非虚。
“至于，什么时候‘网民规模’和‘网络带宽’能支撑起一家B2C公司，我想不超过2年。”
李涛榕点了点头，未来的事，谁能说的好，以美国网络的发展来看，程峰所说的确很有可能。
“那么前面的四点，程先生该怎么解决呢？”
“李总，不要着急。”
程峰又把白板上“支付”和“诚信”两词各画成了两个圈。
程峰说：“这两点也是一体两面的事，有“支付”的保证自然就能有“诚信”的保证，最重要的一点的是该怎么和银行进行沟通。”
其实这也是程峰的无奈，纵使是踌躇满志，可惜这个时代的制约太多了。
比如中国电子商务的发展就受到的大多的掣肘，其中一点就是中国银行企业的不配合。
如果按照历史的发展，要等到1999年，招商银行才会成为国内第一家启动了包括网上个人银行、网上企业银行等在内的网上个人银行理财软件——“一网通”的银行。
网上银行第一笔交易也是招商银行在1999年成功办理的。
程峰是想做“支付宝”，但连网银都没有，可能吗？
“不过……”
程峰有另外的办法，他把支付和配送之间划了一条线。
又说道：“其实，支付最简单的手段就是货到付款，通过第三方物流进行代收货款。”
程峰说的简洁，但大体上还是勾勒出一家B2C公司在中国生存下来的基本条件。
至于剩下的“物流”和“配送”李涛榕不用问程峰，他都知道。
既然程峰创办一家快递公司，目标也是很明显，就是为了他口中的两年后，中国互联网能撑起电子商业的那一刻做准备。
“菜鸟快递公司有什么和其他快递公司不一样的地方吗？”李涛榕好奇的问道：“而且，就我所知，快递行业是一个市场竞争压力非常大的一个行业。”
程峰回答道：“菜鸟自然是与其他的快递公司不同，不过李总，有些事情却不方便现在说。”
程峰的意思也很明显，再说下去可就是商业机密了，他自然是不会继续说的。
李涛榕歉意的笑笑：“对不起，程先生，是我鲁莽了。不过，您知道李帼庆和俞俞夫妇吗？”
“李国庆？”
程峰一惊，他突然想到了，他并不是第一个为未来的B2C做准备的人，当当网的创始人李帼庆夫妇在上个月就已经创办了当当网的前身——科文书业信息公司。
甚至他们已经拉到了第一笔风险投资——IDG和LCHG的600万人民币。
下马威！
程峰看着李涛榕似笑非笑的神情，他知道李涛榕是想让自己知道，自己并不是有这个想法的第一人。
这倒让程峰突然有了兴致，李涛榕的“反抗”不仅代表着他的能力，还激发了程峰“征服”的欲望。
“李总，我希望你明白一点。”
程峰脸上浮现出浓浓笑意。
“你是我第一想到的，也是第一个见的人。”
李涛榕看着程峰的笑意，竟然感受到来自程峰身上的压力。
真是不可思议，他在明珠联邦软件是当之无愧的的第一人，可以说是“身居高位”，竟然会被程峰压得有些胸闷。
“咚咚咚”
敲门声响起，终于打断了程峰和李涛榕在会客厅中剑拔弩张的气氛。
王玉玲站在门口，指了指自己的手表，说道：“李总，你看……”
“推迟。”
李涛榕面无表情的说道。
“是。”
王玉玲应了一声，关门前还深深望了一眼气势逼人的程峰，心中既惊讶又惊喜。
惊讶的是，李总经理似乎在场面上占了下风。
惊喜的是，她似乎找到了一块真正的“金子”，年少多金，帅气沉稳，这简直就是童话里的白马王子……
……
会客厅中陷入了长时间的沉默。
高手过招就是这样，无招胜有招。
程峰和李涛榕之间的对话，如果给不熟知互联网的人听来，肯定是隐晦难懂，甚至不知所云。
但他们俩互相都明白对方的话，其中包含着巨大的信息量和看不见交锋。
思考良久，李涛榕淡淡的说道：“程先生，能让我考虑一下吗？”
“当然。”
程峰的笑意更浓，他指指自己的手腕处的电子表，说道：“今天是8月8日，我最迟两个星期后就要离开明珠。”
这是嘲讽我一直看时间啊，李涛榕露出苦笑。
“程先生真是年少英雄啊。”
李涛榕发自内心的感叹，他发现和这大男孩交流，竟然像是和混迹商场的老狐狸交手一样让他心力交瘁。
“大势将来，风云已聚，我真心希望和李总一起当这个时代的弄潮儿。”
程峰伸出了手，李涛榕也紧紧握住。
李涛榕突然问道：“那么如果我加入程先生的团队，能给我什么条件？”
“工资1000块，期权不确定。”
“哈哈！”
李涛榕仰天一笑，心中似被熊熊火焰点燃，他满含豪情的说道：“或许吧，或许有一天我和程先生能在未来执中国互联网之牛耳。”