第七章 君子协定
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易风在楼下咖啡厅悠闲喝咖啡的同时。
李伟正在办公室里，和销售总监范明商议。
“宏毅信托这个案子，就没什么办法能了解更多的信息？做做关系了？”李伟揉着眉头。
他毕竟是老板，除非上千万甚至更大的项目，否则一般的案子都是下面的销售总监在负责跟进。宏毅信托这个案子前期就是范明在负责。
范明摇摇头，有些苦恼：“实在不好打进去，这家公司是国企，又是金融公司，口风都非常严，到现在我们也只知道负责行政的经理姓周，面还没见上，打听消息前台更是一问三不知，什么都不说。看来只能等到招标通知下来，竞标的时候才能见到关键人了。”
李伟皱眉想了一阵：“老范，你觉得易风这个人怎么样？”
“易风？是个好苗子，这一批新招的销售里面，就他像点样，出去扫楼也不偷奸耍滑，本身学历水平都不错，有培养前途。”范明说到易风，赞美之词也是溢于言表，毕竟易风是他亲手招进来的。
李伟摇头：“你今天还没见到他吧？”
范明不知所以：“是啊，好像今天又没来，这小子昨天就没来……，是不是病了？”
李伟想到刚才易风在自己办公室里那副神情随意，心有城府的样子，叹息道：“他刚才还在我办公室呢，告诉我这个案子他有内部消息，有十足的把握赢得竞标，还说已经拿到了宏毅招标的标底。”
范明大喜：“那太好了，没想到这小子一鸣惊人啊，要放个卫星出来。”
李伟头疼：“好什么啊，他明明白白的告诉我，这个项目他要分100万。还说什么销售提成制度不好处理，他就辞职收信息费……。我怎么感觉他好像变了一个人似的……，老范你说我该信他的话么？“
范明傻眼了：“不会吧，挺老实的一个孩子啊，听您这么说，怎么这么嚣张？”
李伟：“他态度嚣不嚣张我倒是无所谓，关键是他的话是不是真的？如果真拿下这个项目，我算了算，就算按最低的报价也有差不多500万，利润也有200多万，如果标底高，报个7、800万，利润就更高了……，真赚到钱，分他100万也无妨，只是，该不该信他？他的消息又值不值100万？我还是有点拿不准。”
范明低头思索了一会儿，抬头道：“这个项目是我负责的，我和他谈谈吧，听一下就能知道他的消息到底是真是假，至于100万……，就算我们最后不给，他能怎么办？”这个项目可是范明一直在跟的，如果真做下来，他自己的提成也有几十万，怎么可能愿意让易风去分钱？
李伟摇头：“做生意，靠的就是诚信两个字，我李伟要么不答应，答应的事就一定会做到，否则生意场上口碑一坏了，什么事情都做不成，这种话就不说了……。老范，你放心，就算给他分一笔钱，公司员工正常的提成还是有的，拿下项目是关键……。你去探探他口风也好，我相信你的判断。这事儿要抓紧了，还有一个月宏毅信托就要进场，他们要采购招标还要生产，就在这几天了。”
“好的。”范明是李伟的老伙计，闻言脸色一凛，点点头。
…………
易风刚吃完一个培根蛋香三明治，悠哉的喝着拿铁咖啡，手机就响了起来，来电显示“范老大”。
嗯？这是谁啊？易风脑子里没有印象。
“易风？我是范明，听说你今天来公司了？我怎么没看到你？你在哪儿？李总刚才跟我说了宏毅信托的事儿，咱俩聊聊吧！”
易风这才反应过来，原来这个在通讯录里标记了“老大”字样的人是奥美公司的销售总监。
“哦，范总，我在楼下星巴克吃点东西，您下来咱们聊吧，我请你喝咖啡。”易风坐的正舒服，懒得上楼了。
醒悟到自己重生最大的优势后，奥美公司是否愿意和他合作这一笔单子，他都无所谓。
总有赚钱的机会。
“好吧……，我这就下来。”范明有点气塞，这小子架子端的挺大啊！还真是三日不见，上房揭瓦了。
只是，当范明来到楼下咖啡厅，第一眼看到易风时，他就忽然明白为什么李伟有易风变了一个人的感触了。
人还是那个人，年轻、帅气，阳光。
不同的是他身上的气质，眉宇间的沉着和自信。
深不见底的眼眸，一脸微笑，掩饰着他的城府和内心。
“范总，喝点什么？”两人远远目光相对，易风就想起了这个人。
作为自己销售方面的启蒙者，易风对范明还是印象颇深的。这是个典型的销售人，只要能拿下单子，他手段百出，曾令一群销售员们在旁边叹为观止。
“一杯拿铁吧，……小易，发生什么事儿了？感觉你好像变了？”范明坐下问道。
易风到吧台再点了杯拿铁，就从当年范明对自己的照顾，请他喝杯咖啡也是应该的。
“范总，是李总让你找我聊的？其实没那么麻烦……，如果你们信我，咱们签个君子协定，我只要李总一句话，分我100万。如果不信，我也无所谓，反正我今天也会辞职。”易风不回答范明的问题，神态随意的笑道。
这种表现，会给他们产生易风已经另有高就，所以不在乎奥美是否能拿下这个项目，如果愿意让他帮忙，就给钱，不愿意就拉到的印象。
“口说无凭，你怎么让我们相信你的消息值100万呢？”范明也转换了态度，就事论事起来。
“我想范总你理解错了，不是我的消息值不值100万，而是我的消息能决定公司拿到，或者拿不到这个项目。所以，准确的说，我的消息值至少500万，而我只是分了利润中一小部分……。”
易风有些厌倦这样的循环对话了：“这样吧，范总，你把李总也叫下来，顺便让人事下来帮我把离职手续办了。咱们一次谈完拉到，我没有太多时间纠结在这件小事上。”
范明愕然，感觉完全跟不上眼前这个有点不认识了的年轻人的思路。
“范总，如果想拿下宏毅的案子，就请按我说的做，否则我就告辞了……。”易风提醒道。
范明再次愕然。
…………
在星巴克咖啡厅里，人事拿了一堆表格，让易风签字，签字之后，易风就不再是奥美办公家具公司的员工了。
李伟和范明坐在一旁，面带苦笑看着易风一脸轻松的签完字。
种种迹象，已经让他们开始相信，易风真的有独家的消息来源，否则他的轻松和自信就演的太真太象了。
易风从人事那里要了一张白纸，拿起笔来刷刷刷的写了一片，然后将纸递给李伟。
李伟接过一看，是一份信息咨询合同。
合同约定，易风担任奥美办公家具在宏毅信托招标项目中的咨询顾问，若奥美办公室家具竞标成功，则支付易风项目信息咨询费100万元整。
易风笑道：“这就是一个君子协定吧，李总你签了字，我就把知道的信息全盘告知。说实话，就算最后你不愿意付这100万，我也懒得去起诉你，就当你欠我一个人情吧……不过，李总，眼光放远一点的话，你会发现欠我的这个人情可不好还……。”
李伟看着易风自信的笑容，忽然也一笑，拿起笔在合同上签下自己的名字。
“易风，你放心，我李伟出来做生意，别说签字的协议，就是口头约定，那也是一句话一个坑，出来混要是没有这个信誉，我早就破产倒闭了，也没有那么多合作伙伴愿意帮我。这个交易，我做了！”
易风不以为意，钱真打到自己账户才是真的，豪言壮语谁都会说。
他拿过合同，笑笑装进随身带的文件包里。
“宏毅信托负责项目的表面上是行政主管，一个三十岁出头姓周的女的，实际上她没有任何话语权，主要负责人是公司副总刘某人，他是总裁的亲信，所有的采购项目都是他主管。他喜欢喝酒，如果你们能找机会请他喝酒，首先入围最后一轮就没有问题。”
“宏毅总裁柳总是最终拍板人，他提出的两点要求，一是时间短，入驻前所有家具必须生产完备。二是价格低，这一点来看，奥美是有优势的，只要不贪心，按照公司产品资料上的报价，适当打一个折扣，就可以战胜大多数对手。”
“要注意细节，在产品报价的选择上，总裁办公室必须选择最高档的一套桌椅、真皮沙发，副总室可以差一些。财务室、人事室选择中档偏上，和副总室稍低一个档次就好。员工工位可以选择低端产品，只是注意色彩上要偏向沉稳大气，毕竟是一家国企，又是金融公司。本来我是想好好在产品组合上帮你们完善一下的，不过现在没有这个心情了，就把大致注意的地方给你们说一下把。”
“最后，标底不要超过588万，记住，最好580万，比较保险。”
易风拿到李伟亲笔签字的合同后，好像完全不怕两人事后反悔，一连串的说了出来。
这些都是他前世与竞标成功那家公司的销售聊天的信息，在这里坐了一阵子，很多细节都想起来了。
其实正如他心中所想，这笔钱，如果李伟付了，大家皆大欢喜。
李伟赖了，易风也无所谓，他现在念头通达，有的是赚钱的门路。可李伟欠了的这一笔，或许将来会令他追悔莫及。
这点自信，易风还是有的。
李伟和范明两人对视一眼，都露出喜色。
“好了，信息就是这样，竞标成功后，李总别忘了给我打款……，我还有事，就不陪你们聊天了，先走一步。”
易风站起身来，笑着和两人拱拱手，走出了星巴克的大门。
就算李伟守信，这笔钱至少还要等半个多月。
易风觉得，他还要再想想法子，找找新的赚钱门路啊。
易风在楼下咖啡厅悠闲喝咖啡的同时。
李伟正在办公室里，和销售总监范明商议。
“宏毅信托这个案子，就没什么办法能了解更多的信息？做做关系了？”李伟揉着眉头。
他毕竟是老板，除非上千万甚至更大的项目，否则一般的案子都是下面的销售总监在负责跟进。宏毅信托这个案子前期就是范明在负责。
范明摇摇头，有些苦恼：“实在不好打进去，这家公司是国企，又是金融公司，口风都非常严，到现在我们也只知道负责行政的经理姓周，面还没见上，打听消息前台更是一问三不知，什么都不说。看来只能等到招标通知下来，竞标的时候才能见到关键人了。”
李伟皱眉想了一阵：“老范，你觉得易风这个人怎么样？”
“易风？是个好苗子，这一批新招的销售里面，就他像点样，出去扫楼也不偷奸耍滑，本身学历水平都不错，有培养前途。”范明说到易风，赞美之词也是溢于言表，毕竟易风是他亲手招进来的。
李伟摇头：“你今天还没见到他吧？”
范明不知所以：“是啊，好像今天又没来，这小子昨天就没来……，是不是病了？”
李伟想到刚才易风在自己办公室里那副神情随意，心有城府的样子，叹息道：“他刚才还在我办公室呢，告诉我这个案子他有内部消息，有十足的把握赢得竞标，还说已经拿到了宏毅招标的标底。”
范明大喜：“那太好了，没想到这小子一鸣惊人啊，要放个卫星出来。”
李伟头疼：“好什么啊，他明明白白的告诉我，这个项目他要分100万。还说什么销售提成制度不好处理，他就辞职收信息费……。我怎么感觉他好像变了一个人似的……，老范你说我该信他的话么？“
范明傻眼了：“不会吧，挺老实的一个孩子啊，听您这么说，怎么这么嚣张？”
李伟：“他态度嚣不嚣张我倒是无所谓，关键是他的话是不是真的？如果真拿下这个项目，我算了算，就算按最低的报价也有差不多500万，利润也有200多万，如果标底高，报个7、800万，利润就更高了……，真赚到钱，分他100万也无妨，只是，该不该信他？他的消息又值不值100万？我还是有点拿不准。”
范明低头思索了一会儿，抬头道：“这个项目是我负责的，我和他谈谈吧，听一下就能知道他的消息到底是真是假，至于100万……，就算我们最后不给，他能怎么办？”这个项目可是范明一直在跟的，如果真做下来，他自己的提成也有几十万，怎么可能愿意让易风去分钱？
李伟摇头：“做生意，靠的就是诚信两个字，我李伟要么不答应，答应的事就一定会做到，否则生意场上口碑一坏了，什么事情都做不成，这种话就不说了……。老范，你放心，就算给他分一笔钱，公司员工正常的提成还是有的，拿下项目是关键……。你去探探他口风也好，我相信你的判断。这事儿要抓紧了，还有一个月宏毅信托就要进场，他们要采购招标还要生产，就在这几天了。”
“好的。”范明是李伟的老伙计，闻言脸色一凛，点点头。
…………
易风刚吃完一个培根蛋香三明治，悠哉的喝着拿铁咖啡，手机就响了起来，来电显示“范老大”。
嗯？这是谁啊？易风脑子里没有印象。
“易风？我是范明，听说你今天来公司了？我怎么没看到你？你在哪儿？李总刚才跟我说了宏毅信托的事儿，咱俩聊聊吧！”
易风这才反应过来，原来这个在通讯录里标记了“老大”字样的人是奥美公司的销售总监。
“哦，范总，我在楼下星巴克吃点东西，您下来咱们聊吧，我请你喝咖啡。”易风坐的正舒服，懒得上楼了。
醒悟到自己重生最大的优势后，奥美公司是否愿意和他合作这一笔单子，他都无所谓。
总有赚钱的机会。
“好吧……，我这就下来。”范明有点气塞，这小子架子端的挺大啊！还真是三日不见，上房揭瓦了。
只是，当范明来到楼下咖啡厅，第一眼看到易风时，他就忽然明白为什么李伟有易风变了一个人的感触了。
人还是那个人，年轻、帅气，阳光。
不同的是他身上的气质，眉宇间的沉着和自信。
深不见底的眼眸，一脸微笑，掩饰着他的城府和内心。
“范总，喝点什么？”两人远远目光相对，易风就想起了这个人。
作为自己销售方面的启蒙者，易风对范明还是印象颇深的。这是个典型的销售人，只要能拿下单子，他手段百出，曾令一群销售员们在旁边叹为观止。
“一杯拿铁吧，……小易，发生什么事儿了？感觉你好像变了？”范明坐下问道。
易风到吧台再点了杯拿铁，就从当年范明对自己的照顾，请他喝杯咖啡也是应该的。
“范总，是李总让你找我聊的？其实没那么麻烦……，如果你们信我，咱们签个君子协定，我只要李总一句话，分我100万。如果不信，我也无所谓，反正我今天也会辞职。”易风不回答范明的问题，神态随意的笑道。
这种表现，会给他们产生易风已经另有高就，所以不在乎奥美是否能拿下这个项目，如果愿意让他帮忙，就给钱，不愿意就拉到的印象。
“口说无凭，你怎么让我们相信你的消息值100万呢？”范明也转换了态度，就事论事起来。
“我想范总你理解错了，不是我的消息值不值100万，而是我的消息能决定公司拿到，或者拿不到这个项目。所以，准确的说，我的消息值至少500万，而我只是分了利润中一小部分……。”
易风有些厌倦这样的循环对话了：“这样吧，范总，你把李总也叫下来，顺便让人事下来帮我把离职手续办了。咱们一次谈完拉到，我没有太多时间纠结在这件小事上。”
范明愕然，感觉完全跟不上眼前这个有点不认识了的年轻人的思路。
“范总，如果想拿下宏毅的案子，就请按我说的做，否则我就告辞了……。”易风提醒道。
范明再次愕然。
…………
在星巴克咖啡厅里，人事拿了一堆表格，让易风签字，签字之后，易风就不再是奥美办公家具公司的员工了。
李伟和范明坐在一旁，面带苦笑看着易风一脸轻松的签完字。
种种迹象，已经让他们开始相信，易风真的有独家的消息来源，否则他的轻松和自信就演的太真太象了。
易风从人事那里要了一张白纸，拿起笔来刷刷刷的写了一片，然后将纸递给李伟。
李伟接过一看，是一份信息咨询合同。
合同约定，易风担任奥美办公家具在宏毅信托招标项目中的咨询顾问，若奥美办公室家具竞标成功，则支付易风项目信息咨询费100万元整。
易风笑道：“这就是一个君子协定吧，李总你签了字，我就把知道的信息全盘告知。说实话，就算最后你不愿意付这100万，我也懒得去起诉你，就当你欠我一个人情吧……不过，李总，眼光放远一点的话，你会发现欠我的这个人情可不好还……。”
李伟看着易风自信的笑容，忽然也一笑，拿起笔在合同上签下自己的名字。
“易风，你放心，我李伟出来做生意，别说签字的协议，就是口头约定，那也是一句话一个坑，出来混要是没有这个信誉，我早就破产倒闭了，也没有那么多合作伙伴愿意帮我。这个交易，我做了！”
易风不以为意，钱真打到自己账户才是真的，豪言壮语谁都会说。
他拿过合同，笑笑装进随身带的文件包里。
“宏毅信托负责项目的表面上是行政主管，一个三十岁出头姓周的女的，实际上她没有任何话语权，主要负责人是公司副总刘某人，他是总裁的亲信，所有的采购项目都是他主管。他喜欢喝酒，如果你们能找机会请他喝酒，首先入围最后一轮就没有问题。”
“宏毅总裁柳总是最终拍板人，他提出的两点要求，一是时间短，入驻前所有家具必须生产完备。二是价格低，这一点来看，奥美是有优势的，只要不贪心，按照公司产品资料上的报价，适当打一个折扣，就可以战胜大多数对手。”
“要注意细节，在产品报价的选择上，总裁办公室必须选择最高档的一套桌椅、真皮沙发，副总室可以差一些。财务室、人事室选择中档偏上，和副总室稍低一个档次就好。员工工位可以选择低端产品，只是注意色彩上要偏向沉稳大气，毕竟是一家国企，又是金融公司。本来我是想好好在产品组合上帮你们完善一下的，不过现在没有这个心情了，就把大致注意的地方给你们说一下把。”
“最后，标底不要超过588万，记住，最好580万，比较保险。”
易风拿到李伟亲笔签字的合同后，好像完全不怕两人事后反悔，一连串的说了出来。
这些都是他前世与竞标成功那家公司的销售聊天的信息，在这里坐了一阵子，很多细节都想起来了。
其实正如他心中所想，这笔钱，如果李伟付了，大家皆大欢喜。
李伟赖了，易风也无所谓，他现在念头通达，有的是赚钱的门路。可李伟欠了的这一笔，或许将来会令他追悔莫及。
这点自信，易风还是有的。
李伟和范明两人对视一眼，都露出喜色。
“好了，信息就是这样，竞标成功后，李总别忘了给我打款……，我还有事，就不陪你们聊天了，先走一步。”
易风站起身来，笑着和两人拱拱手，走出了星巴克的大门。
就算李伟守信，这笔钱至少还要等半个多月。
易风觉得，他还要再想想法子，找找新的赚钱门路啊。