第二百零三章：卖老
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“我们的军用护目镜性能绝对可以打动美国军方，这个不用怀疑，至于合作模式，这就可以宽松一些，蜀航光学负责全套生产，将成品交给博士伦公司代理出售。”
首先被提出的就是之前对英国合作方案，方案简单到毫无操作意义，但汪正国并不觉得美国人是那么好忽悠，博士伦公司也并不是之前的英国约翰工程师这样的个人身份。
就连旁边的屠珍英听了这话之后，那心里都一阵抽抽，博士伦公司怎么可能和约翰是一个层面，之前的合作模式显然不适合。
“我的朋友，我想你可能还不太清楚美国军方的采购规则，但凡是要大量装备到作战部队的军用物资，都必须要求在美国本土进行生产，军方可以接受国外技术，但绝对不能接受国外生产成品。”
老头子笑着为汪正国科普了有关采购规则，对于方才提出的第一个方案，他甚至都没有任何反驳，因为他知道这没必要。
突然说到美国军方采购军需品的规矩，这倒是不用担心，汪正国笑了。
“您说的对，说的都...对！不过有一点可能是记错了，五角大楼只是规定军用作战武器的采购必须立足美国生产，至于其它军需日常辅助物资，好像很多都是国外生产的吧？”
联合国五大流氓当中，除开英国人对国防军工自主不太追求以外，法国不用多说，戴高乐时代之所以退出北约，就是希望国防自主。
至于苏联（俄罗斯）更不用说，那真心是拉不下面子采购国外的产品，从俄罗斯帝国时代就延续的裹脚布传统已经是落后到不能再落后，到苏联时代却从未有所改变，一直是解体之后的俄罗斯，也还是没解决问题。
小小的士兵鞋袜问题，这完全可以对外采购，俄罗斯南边的邻国就是世界最大的制鞋、制袜工厂，而且物美价廉，性价比超高，可惜毛子就拉不下面子，人家要国防自主。
当然，后来毛子在西北风项目上吃亏，那只能说明这丫的识人不明，该！
至于共和国，那倒不是说刻意要怎么追求国防军工自主，实在是想买都买不到，人家欧美国家压根儿就不卖给你，那还有什么办法，只能自力更生。
再回过头说美国，这丫应该也是极端分子一枚，有的时候甚至极端到什么程度？
人家英国直接把战略核潜艇拿出来让美国佬装上美国的弹道导弹，这信任程度够高吧？可美国怎么做的，在美国的军用战斗机采购发动机项目中，那硬是要求罗罗公司必须要在美国找合作方，或者设厂生产。
以上这才是为什么罗罗和艾利逊公司合作开发TF-41的原因所在，没办法，五角大楼都是一帮六亲不认的主，你拿它还真没办法。
说的这些都仅仅是局限于军用武器装备方面，其它的军需物资就另外说，像军用护目镜这种东西，还真没有说要完全立足自主。
老头子自然没想到汪正国对五角大楼的政策如此了解，这时候想要忽悠一波都不行，懊恼地拍拍脑袋。
“哦！对对对，好像是有这样一说法，不过也是因为我们博士伦公司很多年没有涉及这方面，我老头子记性不太好，还真是上年纪了，得服老啊！”
听听，谁说倚老卖老是共和国的特色，人家美国人一样把“老人”这个借口用的各种熟溜，这话一说出来，作为礼仪之邦，咱还真就不好再纠着不放。
再说合作条件，博士伦公司这位老头子还是很干脆：“既然是合作，那我们就得要有诚意，刚才你们说方案，实际和在美国找进出口代理一样，博士伦公司有着上百年的历史，还从来没有这样的对外合作条件，我绝对不可能答应。”
好嘛，直接把公司的百年历史都搬出来，老人家真是人老心不老，机智啊！
“好吧，那你认为怎样合作比较合适，我们这次来美国还是很希望能够找到一家不错的合作者，众多候选名单中，第一个拜访博士伦，表明我们最看好的还是贵公司。”
言下之意很简单：我们首先找到博士伦公司，但并非没有其它选择，你博士伦在开出条件的时候，那最好悠着点。
也不清楚对方到底听没懂，反正老头子随即开口到：“我们可以签合同，由贵方提供相关技术，博士伦公司进行生产，我们按照生产数量给与技术授权使用费，这是国际上最通用的技术合作方案，绝对公平。”
确实要比兰道夫公司给的一次性技术购买方案稍微好上那么一丢丢，但说实话也好不了太多，最多算是98分和99分的区别，半斤八两。
到这个时候，终于轮到屠珍英这个正牌销售总管出马，她方才在一旁已经仔细观察了这位美国老头的行事风格，确实很油滑，对他还真不能客气。
“技术授权是没问题，按生产数量收取使用费也合情合理，有关这个单价多少，我们后面再谈。现在我要说的是护目镜生产，这东西在我们共和国进行生产的成本要远低于美国，所以我要求东西在蜀航光学制造，但技术对贵方公开。”
果然这屠珍英也学坏了，她这说法简直和之前对约翰的合作没两样，约翰同样也知道护目镜全套技术，但最后还不是把生产交给蜀航光学，现在又是如法炮制，把技术交给博士伦公司做为条件，来换取在蜀航光学生产护目镜。
听起来确实很那啥，不过美国从事制造业的公司从来都对生产成本问题非常敏感，听说可以有大幅度降低成本的办法，倒也没有立刻回绝。
“降低成本？大概可以降低多少，我需要先听听你们的报价。”
果然上钩了，看来资本家还真是一个尿性，只要能够多赚钱，还真没什么是他们不能答应的。
至于报价，这倒是可以参考之前对英国的报价来：“我们进行生产的话，成本只需要十五美元左右，但既然是做生产，那肯定要赚点钱，所以报价到二十美元是合理的。”
二十美元就能把东西做出来，这确实让博士伦方面很吃惊，按照老头子自己初步计算，美国生产成本至少要达到三十到三十五之间，这样算下来，还确实有很大的差价可图。
但光说代工问题还远远不够，如果不能把技术授权费加起来算，那就是耍流氓，所得到的结果也不具有任何参考价值。合作模式可以宽松一些，
“这样，你们把技术授权费用算上，直接说一副眼镜的最终报价是多少。”
“我们的军用护目镜性能绝对可以打动美国军方，这个不用怀疑，至于合作模式，这就可以宽松一些，蜀航光学负责全套生产，将成品交给博士伦公司代理出售。”
首先被提出的就是之前对英国合作方案，方案简单到毫无操作意义，但汪正国并不觉得美国人是那么好忽悠，博士伦公司也并不是之前的英国约翰工程师这样的个人身份。
就连旁边的屠珍英听了这话之后，那心里都一阵抽抽，博士伦公司怎么可能和约翰是一个层面，之前的合作模式显然不适合。
“我的朋友，我想你可能还不太清楚美国军方的采购规则，但凡是要大量装备到作战部队的军用物资，都必须要求在美国本土进行生产，军方可以接受国外技术，但绝对不能接受国外生产成品。”
老头子笑着为汪正国科普了有关采购规则，对于方才提出的第一个方案，他甚至都没有任何反驳，因为他知道这没必要。
突然说到美国军方采购军需品的规矩，这倒是不用担心，汪正国笑了。
“您说的对，说的都...对！不过有一点可能是记错了，五角大楼只是规定军用作战武器的采购必须立足美国生产，至于其它军需日常辅助物资，好像很多都是国外生产的吧？”
联合国五大流氓当中，除开英国人对国防军工自主不太追求以外，法国不用多说，戴高乐时代之所以退出北约，就是希望国防自主。
至于苏联（俄罗斯）更不用说，那真心是拉不下面子采购国外的产品，从俄罗斯帝国时代就延续的裹脚布传统已经是落后到不能再落后，到苏联时代却从未有所改变，一直是解体之后的俄罗斯，也还是没解决问题。
小小的士兵鞋袜问题，这完全可以对外采购，俄罗斯南边的邻国就是世界最大的制鞋、制袜工厂，而且物美价廉，性价比超高，可惜毛子就拉不下面子，人家要国防自主。
当然，后来毛子在西北风项目上吃亏，那只能说明这丫的识人不明，该！
至于共和国，那倒不是说刻意要怎么追求国防军工自主，实在是想买都买不到，人家欧美国家压根儿就不卖给你，那还有什么办法，只能自力更生。
再回过头说美国，这丫应该也是极端分子一枚，有的时候甚至极端到什么程度？
人家英国直接把战略核潜艇拿出来让美国佬装上美国的弹道导弹，这信任程度够高吧？可美国怎么做的，在美国的军用战斗机采购发动机项目中，那硬是要求罗罗公司必须要在美国找合作方，或者设厂生产。
以上这才是为什么罗罗和艾利逊公司合作开发TF-41的原因所在，没办法，五角大楼都是一帮六亲不认的主，你拿它还真没办法。
说的这些都仅仅是局限于军用武器装备方面，其它的军需物资就另外说，像军用护目镜这种东西，还真没有说要完全立足自主。
老头子自然没想到汪正国对五角大楼的政策如此了解，这时候想要忽悠一波都不行，懊恼地拍拍脑袋。
“哦！对对对，好像是有这样一说法，不过也是因为我们博士伦公司很多年没有涉及这方面，我老头子记性不太好，还真是上年纪了，得服老啊！”
听听，谁说倚老卖老是共和国的特色，人家美国人一样把“老人”这个借口用的各种熟溜，这话一说出来，作为礼仪之邦，咱还真就不好再纠着不放。
再说合作条件，博士伦公司这位老头子还是很干脆：“既然是合作，那我们就得要有诚意，刚才你们说方案，实际和在美国找进出口代理一样，博士伦公司有着上百年的历史，还从来没有这样的对外合作条件，我绝对不可能答应。”
好嘛，直接把公司的百年历史都搬出来，老人家真是人老心不老，机智啊！
“好吧，那你认为怎样合作比较合适，我们这次来美国还是很希望能够找到一家不错的合作者，众多候选名单中，第一个拜访博士伦，表明我们最看好的还是贵公司。”
言下之意很简单：我们首先找到博士伦公司，但并非没有其它选择，你博士伦在开出条件的时候，那最好悠着点。
也不清楚对方到底听没懂，反正老头子随即开口到：“我们可以签合同，由贵方提供相关技术，博士伦公司进行生产，我们按照生产数量给与技术授权使用费，这是国际上最通用的技术合作方案，绝对公平。”
确实要比兰道夫公司给的一次性技术购买方案稍微好上那么一丢丢，但说实话也好不了太多，最多算是98分和99分的区别，半斤八两。
到这个时候，终于轮到屠珍英这个正牌销售总管出马，她方才在一旁已经仔细观察了这位美国老头的行事风格，确实很油滑，对他还真不能客气。
“技术授权是没问题，按生产数量收取使用费也合情合理，有关这个单价多少，我们后面再谈。现在我要说的是护目镜生产，这东西在我们共和国进行生产的成本要远低于美国，所以我要求东西在蜀航光学制造，但技术对贵方公开。”
果然这屠珍英也学坏了，她这说法简直和之前对约翰的合作没两样，约翰同样也知道护目镜全套技术，但最后还不是把生产交给蜀航光学，现在又是如法炮制，把技术交给博士伦公司做为条件，来换取在蜀航光学生产护目镜。
听起来确实很那啥，不过美国从事制造业的公司从来都对生产成本问题非常敏感，听说可以有大幅度降低成本的办法，倒也没有立刻回绝。
“降低成本？大概可以降低多少，我需要先听听你们的报价。”
果然上钩了，看来资本家还真是一个尿性，只要能够多赚钱，还真没什么是他们不能答应的。
至于报价，这倒是可以参考之前对英国的报价来：“我们进行生产的话，成本只需要十五美元左右，但既然是做生产，那肯定要赚点钱，所以报价到二十美元是合理的。”
二十美元就能把东西做出来，这确实让博士伦方面很吃惊，按照老头子自己初步计算，美国生产成本至少要达到三十到三十五之间，这样算下来，还确实有很大的差价可图。
但光说代工问题还远远不够，如果不能把技术授权费加起来算，那就是耍流氓，所得到的结果也不具有任何参考价值。合作模式可以宽松一些，
“这样，你们把技术授权费用算上，直接说一副眼镜的最终报价是多少。”