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第七十五章:选择

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    “要是让我当终端销售,当然不可能在短短地一周时间之内把这一百副蛤蟆镜全部销售完毕,那肯定不可能,我还没那个能力。”

    长期从事倒卖事业,每一笔项目至少都是还好几十、上百的金额流通,而这已经是普通城乡职工一个月的工资水准,在这种长时间的大额交易熏陶下,王月川已经自然地形成一种所谓的土豪之气,至少举手投足之间,已经不再是一般的小市民神态。

    这话已经比较清楚地从侧面说明问题,之所以能短时间之内把手头积压的货清空,其根本原因在于:这家伙发展了更下一级的终端销售单位,他已经从终端销售的身份摇身一变,。成了更加上一级中间发包贩。

    没想到这家伙还挺有能力,想到自己上次和他见面,在临行之前留下的那句话,倒是能够猜到这家伙为什么不放着能赚钱更多的终端销售不做,反而当上中间发包贩子的原因。

    就这一瞬间,已然是一种车道山前必有路的即视感,刚才还在纠结找一个全国范围之内跑销售的人选,没想到一下就把目前最佳人选送到嘴边,虽然之前汪正国就有意识地培养王月川往这方面发展,但现在能有这样的结果,更多还是要靠悟性和胆量。

    单就在这方面来说,王月川无疑是成功的,他已经初步具备了跑销售所要求的基本素质,倒是可以直接上岗工作。

    “分包?你把之前从我这里拿的蛤蟆镜全部分包出去的话,倒也确实能够解释的通,看来你应该对上次我临走之前给你说的事上心了。不错,我确实打算发展一位能够管理全国范围之内蛤蟆镜销售的人员,就是不知道你能不能接受这一系列的要求。”

    说白了,王月川到现在也只是一位自己单干的背包客、黑市贩子,只不过他的资本稍微雄厚一点,路子要宽一些,在此之前就能够跨越大半个共和国到沿海去拿货,这都说明他属于自己创业。

    而现在蜀航光学真正需要的,并不是把手里的货都铺给一个私人,更多的是要有归属感,愿意为公司工作的人,也就是说,汪正国要招的是愿意加入蜀航光学,从而担负起以后眼镜销售工作的中高端人才。

    一旁原本只等着拿更多货的王月川自然不清楚这些,他原本还在想这次到底能够拿到多少货,自己下次应该往哪个城市发展下一级经销单位,现在突然听到说打算发展一位负责全国范围之内销售工作的人,他哪能不激动。

    “全国范围?没问题,这些我还是有一定的关系,之前我在东南沿海去拿货的时候,就认识了一些其他省份的同行,到时候我完全可以直接找这些朋友发货,相信他们也会乐于接受咱这种价格低廉的蛤蟆镜。”

    能够由足够的渠道,这确实是一个很好的消息,这意味着王月川后期工作会更加顺利,算是他行的业优势,然而这一点其实并不太明显、重要。需知现在的蛤蟆镜是卖方市场,蜀航光学生产的张记蛤蟆镜暂时不用考虑市场竞争,自然对王月川手里的渠道不会有太大的兴趣,有固然好,但没有也并非不可。

    “不错,你若是能够有足够的渠道能力,这确实算一个优势。然而我说实话,这还并不够,现在需要的是一位类似工厂销售部门经理的人才,销售部门面对整个国内的下一级终端经销商出售我们的产品,所以这就意味着你不再是现在这样单干。”

    反正说话要先说好处,也只有当对方提起足够的兴趣之后,才能为后面需要付出的东西做铺垫,显然这招数之奏效的,一听说这次不再是自己单干,而是有一个更大规模的团体做后盾,这就很有吸引力了。

    毕竟像王月川这样偷偷摸摸地投机倒把,终归也不是什么正当的职业,要不然他也不会二十好几都还没成家,还不是因为没有正式工作,人家看不上呗。想到这里,他已经迫不及待要准备答应下来,这种好事简直千年难得一遇,这次要是不抓住机会,以后他自己必定后悔。

    看出了现在情况很不错,汪正国却不给说话机会,继续着:“你先别急着答应,听我说完之后,好好考虑再说。”

    图穷匕见,说的就是现在这种情况:“你现在应该也知道我在哪里工作了,所以你要是加入我说的工厂,成为销售部门经理,这确实可以提供给你一个很不错的正式身份,这比你现在还是有一些优势之处。然而,你也知道既然是隶属工厂,那么你就不能像现在这样在蛤蟆镜的分销方面攫取中间差价,意味着你只能拿到厂里开给你的工资,以及单位的年终奖。”

    这就是给人打工和自己单干的区别,此时明白无误地摆在王月川面前做选择,汪正国不用看都知道现在这位肯定是在心里各种纠结,一方面是能够有正式工作的诱惑,而另一方面是背包客做中间商的巨额盈利,两者之间取舍确实不好选择。

    陷入沉默之后,良久都没有听到由回话,汪正国觉得还是不能逼得太紧,还是应当适当地放松一些,先大概说说作为蜀航光学中高层的待遇问题,至少这待遇已经非常不错了。

    “若是选择加入的话,大概每个月的工资、奖金、补贴加起来,可能会有一百块钱左右,然后年中和年终都会有另外的奖励,这个主要看效益发放,不过我想应该也不会低,至少还是有个几百块钱。”

    说起来,其实汪正国自己就能够预计到,按照现在蜀航光学的发展情况,只要各方面顺利,中高层的待遇方面,一年至少有一千五到两千之间的收益。

    这在八十年代初期已经算非常高的工资了,顶尖的国营大厂中高层都很难在现在这时候达到如此的收益数据,也就是现在蜀航光学没有国家限制,要不然汪正国也不敢拿出这样的工资分配方案来。

    然而,一年最高两千块钱的真很多吗?特别是对于王月川这种已经见惯了大笔交易,比如这次一百副蛤蟆镜,他转手就赚了一千多块钱,而这仅仅是用一周时间而已,以这样的速度,他一年能赚多少钱?

    想想自己现在的美好生活,再想想自己去做什么销售经理的话,这两者之间肯定不可能相提并论不说,那简直就是天差地别好不好,自己为什么要放下手里的金疙瘩,反而跑去端那个所谓的铁饭碗。