第十二章：合作
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现在这情况，汪正国深知自己是临危受命于此次双方会谈的危难之间，其性质堪比诸葛亮当年出茅庐，当时的刘皇叔被搞得快不行了，所以请出了诸葛村夫；现在是刘教授拿丁厂长没辙了，所以把相关的问题都交给了汪正国，真是异曲同工之妙。
顿时之间，就感觉自己突然重要起来，胸口中二之情油然而生，好在也及时被压了下去，现在不是装逼的时候，赶快搞定当前的危机，不然一切都得完蛋，收拾心情，迅速带入角色。
“请丁厂长你放心，这些其实我都明白，我们双方完全还有合作的基础，一定可以好好谈，能慢慢谈下去！先坐下来再说，咱们先坐下来。”
也就是这样，本来都要走的丁厂长才再次不怎么情愿地坐下来，算是答应继续谈下去。
但又一个新问题来了，这种老式竹艺沙发是单人坐，每坐之间用茶几隔开，汪正国是坐在刘教授的后面，这就意味着丁厂长和汪正国之间隔着一个刘教授，这样还怎么谈，怎么都感觉别扭。
幸好刘教授也看出了问题，倒潇洒地站起来：“这样，正国你就和丁厂长两个人详谈，我先出去看看。”
既然教授提出要出去看看，丁厂长做的还是很有礼节，挥手安排着：“那个，小屠，你陪着刘教授一起，就带着到咱们厂里转转，也可以去看看教授感兴趣的生产现场。”
光是看现场，实际上也看不出什么，很多东西都必须要有纸面上的工艺资料才能全面量化各种技术，生产现场或许也能够看到一些东西，但绝对看不到全部，因此丁厂长也乐得大度一回。
随着刘教授离开，整个办公室就只剩下汪正国和丁厂长两个人，气氛一下就要好上了很多，至少是没有刚才那么尴尬了，这还算不错，汪正国心里算松了一口气。
“丁厂长，既然教授把这方面的事交给我处理，那我们就开始吧！首先我也做一个自我介绍，:汪正国，刘教授的助手，也是大四的学生，一直都在跟着教授做项目，所以教授的性格我知道，确实有些太直了，可能是不太圆滑，这个还希望您不要介意。”
听了这介绍，算是又对这个年轻人高看了几分，没想到还只是一个学生而已，真是后生可畏，想来刚才小屠也是看走眼了，平白在称呼上就矮了人家一截，只能算那丫头年轻，道行还不够深，就当交学费了，况且自己不也看走眼了吗？
想到这些，也颇为欣赏地夸上两句：“哦！那看来汪小同志还是年轻有为，后生可畏，不错，这真是长江后浪推前浪啊！”
看到丁厂长的脸上有了变化，表情上至少是有了一些惊讶的意思，但更多的，却还是那副标准的谈判会客套路，这让汪正国感到有些棘手。
“哪里，哪里，丁厂长这可是过奖了，我这哪算什么年轻有为，不过是教授给我家里长辈一些面子，才招我当助手。也不瞒您说，实际上刚才厂长用“小同志”称呼我的时候，那还真是挺激动的，毕竟我家里也是做航空工业的，家父以前是咱们蜀都所的九号机总师，所以我也是航空子弟，听起来是倍感亲切啊！”
一不小心，汪正国就把自个儿的家底抖了出来，你看咱同时航空工业人，我父亲也是在系统内大名鼎鼎，再怎么你丁厂长现在总要给点面子吧？好歹家父现在也是在帝都系统内工作，这个丁厂长肯定知道。
果不其然，在听到汪正国自报家门之后，这丁厂长马上就变了一个人，脸上也不再是之前那样一心为公，更是立刻做出原来如此的动作，重重地拍了拍他那有些秃顶脑袋。
“我就说嘛，原来是汪总师的儿子，怪不得如此，真是虎父无犬子。早说嘛，咱们也不必那么生分，来来来，既然是一家人，那一切都好说！”
果然是一家人好办事，自报家门之后瞬间拉近双方关系，这也就是共和国七八十年代的国有单位之间才有的奇观。
当然，汪正国也明白，之所以能够这么快就阴转晴，更大部分的原因还是因为父亲在帝都航空部里任职的原因，对于这些人精来说，谁不能得罪，谁该讨好，他们比任何人都清楚。
现在关系拉近了，但事情到底该怎么办，汪正国还是知道的，有的时候也不可能完全靠关系吃饭，该有的流程，你也一样都不能少，况且汪正国还有后续要用到这位丁厂长的地方。
“那就先要谢过丁厂长了，这次我们谈考察，刚才也听了您的意见。说实话，我们实验室各方面都还比较欠缺，特别是资金和物资方面更严重，所以厂长要想我们拿出实物类的好处，我们是肯定做不到。”
已经自报了家门，汪正国知道这时候再说谈判的事，对方无论如何都要给些面子，至少是不会马上甩脸走人，所以才敢就刚才刘教授说过的问题又一次强调。
“但我相信，咱123厂这么大，肯定也不缺一些物资、设备什么的，所以我就说些其它好处，比如说，现在国家高层所大力提倡的产学研一体化，在这个方向来看，我们还是可以做做文章的。”
反正是忽悠，汪正国就不怕往大了说，产学研一体化的问题，在八十年代初期到底有没有大力提倡，他是真不知道，但这不是什么太重要的问题，重要的是后面实质性好处有哪些。
丁一博听了这话之后，也能看出汪正国肯定是有些想法的，自然就愿意再点头听听，虽然不清楚他那个产学研一体化是什么东西，但大致还是能猜到一些，知道这是好事，也就不打断，继续听着。
已经将对方代入了自己所熟悉的节奏，这时候的汪正国更有自信了，开始“满嘴跑火车”，一切就看对面这位愿不愿意干脆点，配合着刷卡上车，到时候才能带着他一起飞。
“现在我们这个项目是国家级，说出去还是非常有含金量的，那我的意思呢，这个项目由我们实验室和咱们厂一起来做。项目先由实验室接下来，厂子这边配合我们做完这项目，最后申报成果的时候，就写成是我们双方共同完成，到时候好能在主要研发人员一栏中，添上丁厂长你的名字，我想这肯定对咱厂年终报告的时候，也算锦上添花。”
听到这里，丁一博是真的激动了，这何止是给厂子的年报上锦上添花，这简直是给他丁一博雪中送炭好不好，他这个厂长在位子上坐了这么多年，早就挖空心思想动一动了，然而自己的履历上总是找不到一个有亮点的地方，一个可以让上级满意，能够让自己在竞争中脱颖而出的亮点。
现在好了，若是能参与完成一项国家级科研项目，并且自己还作为主要研发人员而存在，那绝对是履历上的大灯泡，是要亮瞎人眼的存在，想要升职加薪，那还不是手到擒来？
到时候一有机会，自己说不定就能调到总厂那边去，那该是多好，越想越靠谱，甚至毫不掩饰内心的激动。
“这个提议，我看是很不错，完全可以有，没问题的话，就可以照着这样办，我肯定是没有意见，但这个情况，你确定能做主？”
对于这种大事，丁一博还是觉得有些不太现实，堂堂大学教授愿意在一个国家级科研项目上加上自己，让自己和他并列在主要研发人员的名单上？
好在汪正国对这些很自信，他知道现在双方都各自需要什么，实验室和刘教授要的是资金、物资，要的是随同这个项目一起而来的各种支持，至于项目研发人员什么的，这能有多大的关系吗，教授一辈子做的项目简直不知凡几，也不在乎那点小事。
不就是在这次的项目添一个名字的事罢了，况且这次项目本来就是同透光厂合作，拿了人家的工艺技术做参考，给个合作研发的名头也是应该。
“这个你放心，我保证刘教授那边不会反对。他方才之所以那样说，是以为厂长您是在要一些实物性的好处，那东西我们确实拿不出来，所以没辙！但我说的这个，您大可放心，保证没问题，我们只是缺资金和一些相关设备，其它的都不缺。”
现在这情况，汪正国深知自己是临危受命于此次双方会谈的危难之间，其性质堪比诸葛亮当年出茅庐，当时的刘皇叔被搞得快不行了，所以请出了诸葛村夫；现在是刘教授拿丁厂长没辙了，所以把相关的问题都交给了汪正国，真是异曲同工之妙。
顿时之间，就感觉自己突然重要起来，胸口中二之情油然而生，好在也及时被压了下去，现在不是装逼的时候，赶快搞定当前的危机，不然一切都得完蛋，收拾心情，迅速带入角色。
“请丁厂长你放心，这些其实我都明白，我们双方完全还有合作的基础，一定可以好好谈，能慢慢谈下去！先坐下来再说，咱们先坐下来。”
也就是这样，本来都要走的丁厂长才再次不怎么情愿地坐下来，算是答应继续谈下去。
但又一个新问题来了，这种老式竹艺沙发是单人坐，每坐之间用茶几隔开，汪正国是坐在刘教授的后面，这就意味着丁厂长和汪正国之间隔着一个刘教授，这样还怎么谈，怎么都感觉别扭。
幸好刘教授也看出了问题，倒潇洒地站起来：“这样，正国你就和丁厂长两个人详谈，我先出去看看。”
既然教授提出要出去看看，丁厂长做的还是很有礼节，挥手安排着：“那个，小屠，你陪着刘教授一起，就带着到咱们厂里转转，也可以去看看教授感兴趣的生产现场。”
光是看现场，实际上也看不出什么，很多东西都必须要有纸面上的工艺资料才能全面量化各种技术，生产现场或许也能够看到一些东西，但绝对看不到全部，因此丁厂长也乐得大度一回。
随着刘教授离开，整个办公室就只剩下汪正国和丁厂长两个人，气氛一下就要好上了很多，至少是没有刚才那么尴尬了，这还算不错，汪正国心里算松了一口气。
“丁厂长，既然教授把这方面的事交给我处理，那我们就开始吧！首先我也做一个自我介绍，:汪正国，刘教授的助手，也是大四的学生，一直都在跟着教授做项目，所以教授的性格我知道，确实有些太直了，可能是不太圆滑，这个还希望您不要介意。”
听了这介绍，算是又对这个年轻人高看了几分，没想到还只是一个学生而已，真是后生可畏，想来刚才小屠也是看走眼了，平白在称呼上就矮了人家一截，只能算那丫头年轻，道行还不够深，就当交学费了，况且自己不也看走眼了吗？
想到这些，也颇为欣赏地夸上两句：“哦！那看来汪小同志还是年轻有为，后生可畏，不错，这真是长江后浪推前浪啊！”
看到丁厂长的脸上有了变化，表情上至少是有了一些惊讶的意思，但更多的，却还是那副标准的谈判会客套路，这让汪正国感到有些棘手。
“哪里，哪里，丁厂长这可是过奖了，我这哪算什么年轻有为，不过是教授给我家里长辈一些面子，才招我当助手。也不瞒您说，实际上刚才厂长用“小同志”称呼我的时候，那还真是挺激动的，毕竟我家里也是做航空工业的，家父以前是咱们蜀都所的九号机总师，所以我也是航空子弟，听起来是倍感亲切啊！”
一不小心，汪正国就把自个儿的家底抖了出来，你看咱同时航空工业人，我父亲也是在系统内大名鼎鼎，再怎么你丁厂长现在总要给点面子吧？好歹家父现在也是在帝都系统内工作，这个丁厂长肯定知道。
果不其然，在听到汪正国自报家门之后，这丁厂长马上就变了一个人，脸上也不再是之前那样一心为公，更是立刻做出原来如此的动作，重重地拍了拍他那有些秃顶脑袋。
“我就说嘛，原来是汪总师的儿子，怪不得如此，真是虎父无犬子。早说嘛，咱们也不必那么生分，来来来，既然是一家人，那一切都好说！”
果然是一家人好办事，自报家门之后瞬间拉近双方关系，这也就是共和国七八十年代的国有单位之间才有的奇观。
当然，汪正国也明白，之所以能够这么快就阴转晴，更大部分的原因还是因为父亲在帝都航空部里任职的原因，对于这些人精来说，谁不能得罪，谁该讨好，他们比任何人都清楚。
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“那就先要谢过丁厂长了，这次我们谈考察，刚才也听了您的意见。说实话，我们实验室各方面都还比较欠缺，特别是资金和物资方面更严重，所以厂长要想我们拿出实物类的好处，我们是肯定做不到。”
已经自报了家门，汪正国知道这时候再说谈判的事，对方无论如何都要给些面子，至少是不会马上甩脸走人，所以才敢就刚才刘教授说过的问题又一次强调。
“但我相信，咱123厂这么大，肯定也不缺一些物资、设备什么的，所以我就说些其它好处，比如说，现在国家高层所大力提倡的产学研一体化，在这个方向来看，我们还是可以做做文章的。”
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丁一博听了这话之后，也能看出汪正国肯定是有些想法的，自然就愿意再点头听听，虽然不清楚他那个产学研一体化是什么东西，但大致还是能猜到一些，知道这是好事，也就不打断，继续听着。
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“现在我们这个项目是国家级，说出去还是非常有含金量的，那我的意思呢，这个项目由我们实验室和咱们厂一起来做。项目先由实验室接下来，厂子这边配合我们做完这项目，最后申报成果的时候，就写成是我们双方共同完成，到时候好能在主要研发人员一栏中，添上丁厂长你的名字，我想这肯定对咱厂年终报告的时候，也算锦上添花。”
听到这里，丁一博是真的激动了，这何止是给厂子的年报上锦上添花，这简直是给他丁一博雪中送炭好不好，他这个厂长在位子上坐了这么多年，早就挖空心思想动一动了，然而自己的履历上总是找不到一个有亮点的地方，一个可以让上级满意，能够让自己在竞争中脱颖而出的亮点。
现在好了，若是能参与完成一项国家级科研项目，并且自己还作为主要研发人员而存在，那绝对是履历上的大灯泡，是要亮瞎人眼的存在，想要升职加薪，那还不是手到擒来？
到时候一有机会，自己说不定就能调到总厂那边去，那该是多好，越想越靠谱，甚至毫不掩饰内心的激动。
“这个提议，我看是很不错，完全可以有，没问题的话，就可以照着这样办，我肯定是没有意见，但这个情况，你确定能做主？”
对于这种大事，丁一博还是觉得有些不太现实，堂堂大学教授愿意在一个国家级科研项目上加上自己，让自己和他并列在主要研发人员的名单上？
好在汪正国对这些很自信，他知道现在双方都各自需要什么，实验室和刘教授要的是资金、物资，要的是随同这个项目一起而来的各种支持，至于项目研发人员什么的，这能有多大的关系吗，教授一辈子做的项目简直不知凡几，也不在乎那点小事。
不就是在这次的项目添一个名字的事罢了，况且这次项目本来就是同透光厂合作，拿了人家的工艺技术做参考，给个合作研发的名头也是应该。
“这个你放心，我保证刘教授那边不会反对。他方才之所以那样说，是以为厂长您是在要一些实物性的好处，那东西我们确实拿不出来，所以没辙！但我说的这个，您大可放心，保证没问题，我们只是缺资金和一些相关设备，其它的都不缺。”