第一百零七章 对赌协议
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“雷（李）总啊，馁的价格太高啦，能不能再低一点啦？”
鹏程卫视的购片办主任操着一口蹩脚的普通话和李哲讨价还价着。
要说他选的这四个电视台里面，最有钱的莫过于眼前这个鹏城卫视了，不过李哲心中却是不太看好。
因为鹏程卫视所在的鹏城是粤语地区，因为本地人都是讲粤语的，基本上在本地电视台播放的粤语片会占大多数。
而普通话版的电视剧，在鹏城卫视购片办的眼里肯定比不上香江来的TVB电视剧，价格也会比之差一大截。
不过即使比TVB电视剧的价格低，但是比起其他三个卫视来说价格还是高上那么一点的。对方愿意以每集20万的价格收购《步步惊心》的首轮独播权。
鹏城不愧是鹏城，电视台是真滴有钱。像其他的省电视台拿出这样的价格简直就像割他们的肉一样，但是鹏程卫视轻轻松松就拿了出来，而且还不算最高价格。
说实话，李哲甚至有一瞬间想要答应下来，不过一想到赵颖儿提出的办法，他便马上熄掉了这个心思。
第一轮的独播权如果只卖800万，那还不如分着卖给四个电视台呢！虽然这样无法与电视台构筑更深厚的关系，但是最起码能那更多的钱啊！
“白主任，这真的是我们的最低价了。要知道就算是每集30万，我们第一轮的播放权也只能保本啊！”
李哲与所有电视台谈的时候都把成本往上调了200万，这当然是为了争取更多的好处。
不过对方很显然不吃这一套，白主任倒不像是体制内的人，反倒是像一个精明的商人。永远都是和和气气的样子，让你挑不出错来。
但是价格就是不给你加，然后缠着你，想要磨到你答应为止。
“雷总啊，馁就再考虑考虑吧！”
李哲已经不知道白主任这话在他耳边说了多少遍了，反正一个下午估计他一直在说。
“白主任，说实话，这样的价格我们是无法接受的。不过既然独播权卖不出去，那就只能考虑一剧四星了，不知道白主任有没有想法？”
一说到一剧四星，白主任的脸色就变了，顿时也没有那么亲热了。
对于这个李哲倒是有些明白，鹏城卫视的财力放在整个华国也是数一数二的，除了央视他们还没有虚过谁。如今居然要沦落到和别的卫视一起分一部电视剧，这说出去也不好听啊！
不过要是让他再加价，那更是不可能。在他看来，这么一部40级电视剧，800万买首播权已经很给面子了，再加价格都要超过TVB电视剧的价格了。
李哲知道对方的想法了，看来这一剧四星是想不到了，现在最多只能三星了。
就在李哲准备集齐赣省、皖省和鲁三大卫视谈谈一剧三星的事情的时候，他收到了赣省卫视购片办徐主任的电话。
听到对方愿意提升条件，李哲惊喜不已，第二天就回到了赣省。
……
“徐主任好久不见啊！”
李哲见了徐主任便热情地打着招呼。
徐主任也是满脸的笑容：“李总，这次的价格一定让你满意。”
李哲没有回话，徐主任坐下后，直接将资料给拿了出来，递到了李哲的面前。
“看看吧，这是我们赣省卫视最新的报价。”
李哲将资料拿起，细细看了起来。
这一看他便吓了一跳，有些不可置信地看向了徐江华。
直到对方点头，他才相信这份资料上面写的是真的。
也不怪李哲会有如此激烈的反应，全是因为这上面写的太过骇人了。
首先购片的方式还是选用了对赌的方法，不过已经把底价给提升了。
不论收视率多少，赣省卫视愿意用保底400万元的价格收购。
当平均收视率达到5%的时候，赣省卫视将额外给予600万的价补。
当平均收视率达到8%的时候，赣省卫视将额外给予1500万的价补。
在这之后，每当平均收视率上升1%的时候，将额外给予400万的价补。
李哲看了这个协议，非常的震惊。这份协议比起之前的那一份，收视率的价补多了不少。几乎达到了翻倍的地步。
不过同时对于保底价格也更加严格，虽然说保底价格也有400万，每集平均下来也有10万。但是要知道如果平均收视率没有达到5%，那么你就只能拿或者400万。
这样算下来，无疑是大亏。因为收视率能达到4%的电视剧，每集价格都有15万左右。
不过同时这份协议也非常的令人嘴馋，只要收视率达到了5%，就能总共获得1000万的资金，直接回本。
而且在这之后的收视率奖励也非常的诱人，比起之前那份协议高上不少。
“觉得这个条件怎么样？”
徐江华看见李哲的震惊模样很是得意，他自己都被自己想出来的这个协议吓了一跳，更不用说李哲了。
对于这部电视剧的收视率的估算，他认为就在5%左右，这已经是一个热门电视剧的收视率了。所以他以这个收视率作为分界点，至于后面的8%完全是他给李哲画的饼，他认为《步步惊心》再爆，顶天了也就突破6%。
不过李哲可和他不同，在他心里，收视率5%绝对是稳的，这样算下来，直接回本。这个已经达到了他签独播协议的底线了，至于后面如果达到8%，那就是纯赚了。
所以他毫不犹豫地答应了下来，也没有再去讨价还价。
既然达成了共识，合同便很快就签好了。李哲是满脸的笑容，徐江华也是如此。
徐江华此时可是意气风发，一部能达到5%收视率的电视剧，绝对能给电视台带来巨大的收益，这个功劳，他是跑不掉了。
甚至李哲和他说的要在《步步惊心》的片头插播《人在囧途》的预告片他都答应了下来。
至此，电视剧的贩卖工作终于告一段落。接下来只需要等赣省电视台造势，然后播出。只要播出后引起巨大反响，等到第二轮播放的时候就可以漫天要价了。
“雷（李）总啊，馁的价格太高啦，能不能再低一点啦？”
鹏程卫视的购片办主任操着一口蹩脚的普通话和李哲讨价还价着。
要说他选的这四个电视台里面，最有钱的莫过于眼前这个鹏城卫视了，不过李哲心中却是不太看好。
因为鹏程卫视所在的鹏城是粤语地区，因为本地人都是讲粤语的，基本上在本地电视台播放的粤语片会占大多数。
而普通话版的电视剧，在鹏城卫视购片办的眼里肯定比不上香江来的TVB电视剧，价格也会比之差一大截。
不过即使比TVB电视剧的价格低，但是比起其他三个卫视来说价格还是高上那么一点的。对方愿意以每集20万的价格收购《步步惊心》的首轮独播权。
鹏城不愧是鹏城，电视台是真滴有钱。像其他的省电视台拿出这样的价格简直就像割他们的肉一样，但是鹏程卫视轻轻松松就拿了出来，而且还不算最高价格。
说实话，李哲甚至有一瞬间想要答应下来，不过一想到赵颖儿提出的办法，他便马上熄掉了这个心思。
第一轮的独播权如果只卖800万，那还不如分着卖给四个电视台呢！虽然这样无法与电视台构筑更深厚的关系，但是最起码能那更多的钱啊！
“白主任，这真的是我们的最低价了。要知道就算是每集30万，我们第一轮的播放权也只能保本啊！”
李哲与所有电视台谈的时候都把成本往上调了200万，这当然是为了争取更多的好处。
不过对方很显然不吃这一套，白主任倒不像是体制内的人，反倒是像一个精明的商人。永远都是和和气气的样子，让你挑不出错来。
但是价格就是不给你加，然后缠着你，想要磨到你答应为止。
“雷总啊，馁就再考虑考虑吧！”
李哲已经不知道白主任这话在他耳边说了多少遍了，反正一个下午估计他一直在说。
“白主任，说实话，这样的价格我们是无法接受的。不过既然独播权卖不出去，那就只能考虑一剧四星了，不知道白主任有没有想法？”
一说到一剧四星，白主任的脸色就变了，顿时也没有那么亲热了。
对于这个李哲倒是有些明白，鹏城卫视的财力放在整个华国也是数一数二的，除了央视他们还没有虚过谁。如今居然要沦落到和别的卫视一起分一部电视剧，这说出去也不好听啊！
不过要是让他再加价，那更是不可能。在他看来，这么一部40级电视剧，800万买首播权已经很给面子了，再加价格都要超过TVB电视剧的价格了。
李哲知道对方的想法了，看来这一剧四星是想不到了，现在最多只能三星了。
就在李哲准备集齐赣省、皖省和鲁三大卫视谈谈一剧三星的事情的时候，他收到了赣省卫视购片办徐主任的电话。
听到对方愿意提升条件，李哲惊喜不已，第二天就回到了赣省。
……
“徐主任好久不见啊！”
李哲见了徐主任便热情地打着招呼。
徐主任也是满脸的笑容：“李总，这次的价格一定让你满意。”
李哲没有回话，徐主任坐下后，直接将资料给拿了出来，递到了李哲的面前。
“看看吧，这是我们赣省卫视最新的报价。”
李哲将资料拿起，细细看了起来。
这一看他便吓了一跳，有些不可置信地看向了徐江华。
直到对方点头，他才相信这份资料上面写的是真的。
也不怪李哲会有如此激烈的反应，全是因为这上面写的太过骇人了。
首先购片的方式还是选用了对赌的方法，不过已经把底价给提升了。
不论收视率多少，赣省卫视愿意用保底400万元的价格收购。
当平均收视率达到5%的时候，赣省卫视将额外给予600万的价补。
当平均收视率达到8%的时候，赣省卫视将额外给予1500万的价补。
在这之后，每当平均收视率上升1%的时候，将额外给予400万的价补。
李哲看了这个协议，非常的震惊。这份协议比起之前的那一份，收视率的价补多了不少。几乎达到了翻倍的地步。
不过同时对于保底价格也更加严格，虽然说保底价格也有400万，每集平均下来也有10万。但是要知道如果平均收视率没有达到5%，那么你就只能拿或者400万。
这样算下来，无疑是大亏。因为收视率能达到4%的电视剧，每集价格都有15万左右。
不过同时这份协议也非常的令人嘴馋，只要收视率达到了5%，就能总共获得1000万的资金，直接回本。
而且在这之后的收视率奖励也非常的诱人，比起之前那份协议高上不少。
“觉得这个条件怎么样？”
徐江华看见李哲的震惊模样很是得意，他自己都被自己想出来的这个协议吓了一跳，更不用说李哲了。
对于这部电视剧的收视率的估算，他认为就在5%左右，这已经是一个热门电视剧的收视率了。所以他以这个收视率作为分界点，至于后面的8%完全是他给李哲画的饼，他认为《步步惊心》再爆，顶天了也就突破6%。
不过李哲可和他不同，在他心里，收视率5%绝对是稳的，这样算下来，直接回本。这个已经达到了他签独播协议的底线了，至于后面如果达到8%，那就是纯赚了。
所以他毫不犹豫地答应了下来，也没有再去讨价还价。
既然达成了共识，合同便很快就签好了。李哲是满脸的笑容，徐江华也是如此。
徐江华此时可是意气风发，一部能达到5%收视率的电视剧，绝对能给电视台带来巨大的收益，这个功劳，他是跑不掉了。
甚至李哲和他说的要在《步步惊心》的片头插播《人在囧途》的预告片他都答应了下来。
至此，电视剧的贩卖工作终于告一段落。接下来只需要等赣省电视台造势，然后播出。只要播出后引起巨大反响，等到第二轮播放的时候就可以漫天要价了。