第一百零五章 赣省电视台
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李哲第一个找上的自然是自己老家的电视台，他第二天就到了洪城。
他直接找上了赣省电视台，说明了自己的来意。赣省电视台倒是没有像燕京电视台那么端着，直接就给李哲定下了第二天约见的时间。
得到这个消息，李哲也是松了口气，他还真怕星皇看得上这样的卫视，赔本也要封杀他。
于是李哲在洪城挑选了一家高档的酒店，等待着赣省电视台的购片办主任来。
还没到约定的时间，赣省电视台购片办的徐主任就已经来了。不过他的身后还跟了几个人，是陪着他一起来的。
徐主任全名徐江华，在担任购片办主任的同时还是赣省电视台的节目策划。他四十多岁，已经步入中年的身体有些发福，不过神情很是和蔼，笑眯眯地眼睛眯成了一条缝。
“徐主任，总算是见到你了。”
李哲迎了上去，徐主任笑着回应道：“李总可是年轻有为啊，这么年轻就投资了这么一部大制作的电视剧。”
“哪里，都是华艺和其他人的投资，我们萌想影视在其中的投资占比很小的。”李哲谦虚地说道，不过徐主任他们显然是当真了。
李哲这么年轻拿出那么多资金才是不正常的一件事情，听到有华艺的投资，他们便以为真正占主导地位的是华艺。
很显然徐主任他们对于桌上的饭菜并不感兴趣，他们也算是体制内的人了，这种大鱼大肉的饭局早已司空见惯，于是直接进入了正题。
“李总，我们昨天看了你送到我们电视台的样片了，感觉非常不错。所以想要拿到首轮的独播权，而且愿意出每集16万的价格。”
徐主任有点志在必得的意思，一下子便说出了自己的报价。他觉得自己这个价格非常的高了，要知道在这之前他们花费最高的价格也才是给《还珠格格》的第二轮播放权的每集20万。
16万一集，一共40集，也就是说赣省卫视愿意出640万购买《步步惊心》的第一轮的独播权。但是这个价格显然是不能让李哲满意的，如果说是800万他都能忍，但是640万的话，那第一轮就要亏很多了。
“徐主任，我就和你说实话吧，这部电视剧我们的成本一共花了1200万。你也看了样片了，知道里面制作的有多么认真，有多么多的大咖。且不说陈道名老师扮演康熙，就算是《仙剑奇侠传》原班人马的再次合作就绝对不止这个价了。如果赣省卫视想要第一轮的独播权，那么每集最起码30万。”
徐主任皱了皱眉头。
30万？你以为你是《还珠格格》啊？如果不是看在这个电视剧的确制作精良的份上，自己连16万都不会出。
“每集30万咱们就没得谈了，我们电视台至今为止都没有买过价格这么高的电视剧。我来之前台长就已经和台长说好了，这部电视剧最多花650万，多了大不了不要。”
要说赣省卫视穷那是不可能的，多了不敢说，一两千万还是能拿得出来的。但是拿得出来就一定要用在买电视剧上吗？有这个钱多弄几个好节目还不是很容易的事情。
要知道赣省卫视能够进入全国卫视收视前十靠的可不是什么电视剧，而是靠他们的王牌节目。
既然如此，李哲只好选择另一种方式了。
“不知道徐主任觉得一剧四星的模式怎么样？”
一剧四星的模式其实是光电总局下的命令，就是限制每一部电视剧最多只能同时在四家卫视上播放。
徐主任皱了皱眉头，其实他对于《步步惊心》还是蛮看好的，要不然也不会说服台长将花费提到650万。如果不是实在没办法，他并不希望这部电视剧和别的电视台一起分。
于是他做出了最后的努力，问道：“你也是咱们赣省人，咱们老乡之间就打开天窗说亮话吧，你能够接受的最低价格是多少？”
徐主任的这番话让李哲有些为难，这种让出最低价的行为可是很不厚道的。生意场上这么问别人会真的把价格出低？
要是价格低了，自己吃亏，价格高了又伤和气。
“40集一共1000万，这样第一轮首播我们还亏200万。”
徐主任眉头就没有松下来过，不过他没有马上和李哲谈，而是问道：“你准备去哪几个其他的电视台？”
这个事情也不是机密，李哲就直接告诉了他。
不过这话让徐主任的眉头皱得更深了，要知道在二线卫视里面和赣省差不多的也就是这四家电视台了。自己买下这电视剧可不仅仅是为了赚广告费，更深层次的目的可是要成为5个一线电视台下的第一。
如果是这样的一剧四星，那还不如花大价钱买下独播权呢！但是这个价格……台长肯定不会同意的。
这个时候，他忽然想到了台长给购片办定下了另一种收购电视剧的方法。
于是他试探性地问道：“咱们按收视率来定价格怎么样？”
说出这话，他自己都觉得对方不会答应。因为一部电视剧想要赚钱那么肯定要在第一轮的首播将本钱赚回来，接下来的轮播都是净收入。几乎没有公司愿意用这种对赌的方式来卖电视剧。
不过李哲的回答让他有些惊喜。
“哦？不知道怎么个算法？”
看到李哲没有马上拒绝，徐主任对坐在一旁的电视台工作人员说道：“把台长定下来的购片规章拿给我。”
“是，徐主任。”中年男子从公文包中拿出一沓资料，交到了徐江华的手中。
徐江华翻开资料，对李哲读道：“电视剧收购规章第二条：如果收购预算高于最高额，可采用此办法。该电视剧的独播权以每集5万元的价格收购，当电视剧播出后，平均收视率超过2%，播映结束后将给予制片方每集5万的价补。之后每当平均收视率增加1%，每集价补增加5万。”
徐江华看向了李哲，问道：“怎么样？这个方法如何？”
李哲第一个找上的自然是自己老家的电视台，他第二天就到了洪城。
他直接找上了赣省电视台，说明了自己的来意。赣省电视台倒是没有像燕京电视台那么端着，直接就给李哲定下了第二天约见的时间。
得到这个消息，李哲也是松了口气，他还真怕星皇看得上这样的卫视，赔本也要封杀他。
于是李哲在洪城挑选了一家高档的酒店，等待着赣省电视台的购片办主任来。
还没到约定的时间，赣省电视台购片办的徐主任就已经来了。不过他的身后还跟了几个人，是陪着他一起来的。
徐主任全名徐江华，在担任购片办主任的同时还是赣省电视台的节目策划。他四十多岁，已经步入中年的身体有些发福，不过神情很是和蔼，笑眯眯地眼睛眯成了一条缝。
“徐主任，总算是见到你了。”
李哲迎了上去，徐主任笑着回应道：“李总可是年轻有为啊，这么年轻就投资了这么一部大制作的电视剧。”
“哪里，都是华艺和其他人的投资，我们萌想影视在其中的投资占比很小的。”李哲谦虚地说道，不过徐主任他们显然是当真了。
李哲这么年轻拿出那么多资金才是不正常的一件事情，听到有华艺的投资，他们便以为真正占主导地位的是华艺。
很显然徐主任他们对于桌上的饭菜并不感兴趣，他们也算是体制内的人了，这种大鱼大肉的饭局早已司空见惯，于是直接进入了正题。
“李总，我们昨天看了你送到我们电视台的样片了，感觉非常不错。所以想要拿到首轮的独播权，而且愿意出每集16万的价格。”
徐主任有点志在必得的意思，一下子便说出了自己的报价。他觉得自己这个价格非常的高了，要知道在这之前他们花费最高的价格也才是给《还珠格格》的第二轮播放权的每集20万。
16万一集，一共40集，也就是说赣省卫视愿意出640万购买《步步惊心》的第一轮的独播权。但是这个价格显然是不能让李哲满意的，如果说是800万他都能忍，但是640万的话，那第一轮就要亏很多了。
“徐主任，我就和你说实话吧，这部电视剧我们的成本一共花了1200万。你也看了样片了，知道里面制作的有多么认真，有多么多的大咖。且不说陈道名老师扮演康熙，就算是《仙剑奇侠传》原班人马的再次合作就绝对不止这个价了。如果赣省卫视想要第一轮的独播权，那么每集最起码30万。”
徐主任皱了皱眉头。
30万？你以为你是《还珠格格》啊？如果不是看在这个电视剧的确制作精良的份上，自己连16万都不会出。
“每集30万咱们就没得谈了，我们电视台至今为止都没有买过价格这么高的电视剧。我来之前台长就已经和台长说好了，这部电视剧最多花650万，多了大不了不要。”
要说赣省卫视穷那是不可能的，多了不敢说，一两千万还是能拿得出来的。但是拿得出来就一定要用在买电视剧上吗？有这个钱多弄几个好节目还不是很容易的事情。
要知道赣省卫视能够进入全国卫视收视前十靠的可不是什么电视剧，而是靠他们的王牌节目。
既然如此，李哲只好选择另一种方式了。
“不知道徐主任觉得一剧四星的模式怎么样？”
一剧四星的模式其实是光电总局下的命令，就是限制每一部电视剧最多只能同时在四家卫视上播放。
徐主任皱了皱眉头，其实他对于《步步惊心》还是蛮看好的，要不然也不会说服台长将花费提到650万。如果不是实在没办法，他并不希望这部电视剧和别的电视台一起分。
于是他做出了最后的努力，问道：“你也是咱们赣省人，咱们老乡之间就打开天窗说亮话吧，你能够接受的最低价格是多少？”
徐主任的这番话让李哲有些为难，这种让出最低价的行为可是很不厚道的。生意场上这么问别人会真的把价格出低？
要是价格低了，自己吃亏，价格高了又伤和气。
“40集一共1000万，这样第一轮首播我们还亏200万。”
徐主任眉头就没有松下来过，不过他没有马上和李哲谈，而是问道：“你准备去哪几个其他的电视台？”
这个事情也不是机密，李哲就直接告诉了他。
不过这话让徐主任的眉头皱得更深了，要知道在二线卫视里面和赣省差不多的也就是这四家电视台了。自己买下这电视剧可不仅仅是为了赚广告费，更深层次的目的可是要成为5个一线电视台下的第一。
如果是这样的一剧四星，那还不如花大价钱买下独播权呢！但是这个价格……台长肯定不会同意的。
这个时候，他忽然想到了台长给购片办定下了另一种收购电视剧的方法。
于是他试探性地问道：“咱们按收视率来定价格怎么样？”
说出这话，他自己都觉得对方不会答应。因为一部电视剧想要赚钱那么肯定要在第一轮的首播将本钱赚回来，接下来的轮播都是净收入。几乎没有公司愿意用这种对赌的方式来卖电视剧。
不过李哲的回答让他有些惊喜。
“哦？不知道怎么个算法？”
看到李哲没有马上拒绝，徐主任对坐在一旁的电视台工作人员说道：“把台长定下来的购片规章拿给我。”
“是，徐主任。”中年男子从公文包中拿出一沓资料，交到了徐江华的手中。
徐江华翻开资料，对李哲读道：“电视剧收购规章第二条：如果收购预算高于最高额，可采用此办法。该电视剧的独播权以每集5万元的价格收购，当电视剧播出后，平均收视率超过2%，播映结束后将给予制片方每集5万的价补。之后每当平均收视率增加1%，每集价补增加5万。”
徐江华看向了李哲，问道：“怎么样？这个方法如何？”