第二十二章：推销
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“行，我们就这样办吧，不过你们在推销的时候，可以适当的用一些技巧。比如说返利，给这些大户人家的下人一些好处，说不定比介绍肥皂的优点还要有用。至于肥皂的价格，我们统一对外的定价是一两银子，至于我们收多少，就看具体情况了。你们明白我的意思吧？”刘黑子说道。
大家都不笨，自然能听清楚刘黑子的意思，对于刘黑子的说法，大家觉得有道理，毕竟如果是直接面对客户销售的话，自然是物美价廉，这样更容易销售出去。
但是他们现在可不是像现代一样直接面对顾客进行销售的，而是要通过那些大户人家的下人，将肥皂销售出去，那这个情况就不一样了。
如果能够让这些下人获得一些好处的话，相当于就把他们的利益绑在一起了，以后说不定还能继续合作。虽然说，他们只是想要狠赚一笔，然后拿着银子就离开，但是如果真的能够做长久的生意的话，这个肥皂生意也不失为一条长久的财路。
毕竟他们雇佣人手是要花钱的，虽然古代雇佣人手价格非常的低廉，不过长期雇佣以及雇佣大量的人手，需要的资金还是不少的。肯定不能坐吃山空，所以有一个稳定的财源也很重要。如果不到万不得已，他们不会放弃这条财路的。
分好组之后，众人就各自行动了，王欣和刘黑子分到了一组。两人来到了一户大户人家的后门处，敲了敲门，一个门房开了门，见到两人问道：“你们找谁？”
来之前众人都带了一些铜币，因此见到门房，刘欣给对方塞了几枚铜币，然后说道：“久闻刘府大名，知道刘老爷是附近有名的富商，我们得到了一件不错的东西，想要出售给刘府，不知道小哥能不能够帮我们引荐一下府上的采买呢？”
不是刘欣小气，才给对方几文钱，只是像这种门房，一般也没有什么油水。所以几文钱就足够了，如果给的多反而会被当做冤大头痛宰一顿呢。
因为给了钱，门房也很痛快，直接对他们说道：“行，那我帮你们通报一声，不过我们的管事有没有空来见你们这个我就不清楚了。”
“小哥帮我们通报一声，我们就感激不尽了，哪能要求贵管事一定来见我们呢。”王欣说道。
见到王欣这么上道，这个门房心里面也非常的愉悦，因此说道：“这样吧，看你们也不像什么坏人，你们跟我一起去见管事，直接和管事说你们有什么好东西。”
“那多谢小哥了，小哥的恩情我们感激不尽，如果真的是成之后，我们一定对小哥有重谢。”王欣说道。
两人跟着这个门房，就来到了厨房这边，见到一个穿着明显比平常的仆人更华丽的中年男子，对着这些仆人说道：“动作麻利点，没吃饭呀，这些东西赶紧收到库房去，要是弄坏了有你们的好果子吃。”
看到这个人，王欣他们就明白，看来这个就是负责采买的管事了。不过看到对方的穿着的样子就知道，看来这个采买的活，还真的是油水充足，对方没少中饱私囊吧，毕竟绸缎的衣服，可不便宜。
“你不守门，跑到这里干什么来了，难道又在偷懒。”管事见到守门的下人，来到了这里问道。
“刘管事，您这可就冤枉我了，我可是有重要的事情来找您的，这两个人听说我们刘府是附近有名的富商，所以慕名而来，带来了不错的东西，您要不要看看？”守门的那个下人说道。
“既然如此，那就拿上来瞧瞧吧。”正好他也没有什么事，于是说道。
王欣和刘黑子这两人自然是会抓住这个机会，毕竟这一路，能够这么的顺利的见到对方，也是算得上运气，谁知道接下来去别的府上还有没有这样的运气，自然能够抓住一个顾客就是一个了。
这开始阶段自然是比较艰难的，等打出了肥皂的名气，以后就是别人求着上门来购买肥皂了，所以这一开始他们自然只能低声下气地推销他们的肥皂。
“刘管事，我们要向您说的就是我手上的这个东西，我们把它叫作肥皂。如今大户人家洗衣服用的是胰子，你也知道，它的味道并不好，而且效果不佳价格昂贵，我们制作的这个肥皂，不仅洗衣服的效果好，还能留下芬芳，不仅可以用来洗衣服，还能用来洗手。您可以现在就试试，这个肥皂不仅能够将手清洗干净，还能留下香味，对于像刘府这样的富贵人家，绝对值得拥有。”王欣说道。
刘管事听到了王欣的话，也感到有一丝的兴趣了，虽然说这种洗衣服洗手的小东西并不起眼，但是，如果真的像王欣说的那样的话，把它献上去给夫人小姐们，肯定能够获得夫人小姐们的欢心，到时候他这个管事的位子就坐稳了，像刘管事这样的采买的职位，可是有很多管事都盯着的。
因此刘管事说道：“要是东西真的有你们说的那么好的话，那我们刘府肯定是要购买一些的，来人去打一盆水来，我来试试看这个所谓的肥皂是不是有那么好用。”
很快，厨房的下人就去打了一盘水来，刘管事用水浸湿了自己的双手，然后打开了这个雕刻精美的盒子，取出了里面做工精细的肥皂，然后用肥皂，在手上搓了搓，开始清洗起自己的双手来。确实有一丝香味，在清水里面清洗一番，手上确实洁净不少，而且非常的清爽，仔细一闻还有一股芬芳。
“确实不错，不过你们这个肥皂准备卖多少钱一盒呢？”刘管事问道。
身为大户人家的管事，刘管事也算是见多识广了，还从来没有见过像肥皂这样好用的东西。既然确实好用，那么采买一些也未尝不可，以后府上洗衣服洗手能够用上肥皂的话也是一件好事。
“行，我们就这样办吧，不过你们在推销的时候，可以适当的用一些技巧。比如说返利，给这些大户人家的下人一些好处，说不定比介绍肥皂的优点还要有用。至于肥皂的价格，我们统一对外的定价是一两银子，至于我们收多少，就看具体情况了。你们明白我的意思吧？”刘黑子说道。
大家都不笨，自然能听清楚刘黑子的意思，对于刘黑子的说法，大家觉得有道理，毕竟如果是直接面对客户销售的话，自然是物美价廉，这样更容易销售出去。
但是他们现在可不是像现代一样直接面对顾客进行销售的，而是要通过那些大户人家的下人，将肥皂销售出去，那这个情况就不一样了。
如果能够让这些下人获得一些好处的话，相当于就把他们的利益绑在一起了，以后说不定还能继续合作。虽然说，他们只是想要狠赚一笔，然后拿着银子就离开，但是如果真的能够做长久的生意的话，这个肥皂生意也不失为一条长久的财路。
毕竟他们雇佣人手是要花钱的，虽然古代雇佣人手价格非常的低廉，不过长期雇佣以及雇佣大量的人手，需要的资金还是不少的。肯定不能坐吃山空，所以有一个稳定的财源也很重要。如果不到万不得已，他们不会放弃这条财路的。
分好组之后，众人就各自行动了，王欣和刘黑子分到了一组。两人来到了一户大户人家的后门处，敲了敲门，一个门房开了门，见到两人问道：“你们找谁？”
来之前众人都带了一些铜币，因此见到门房，刘欣给对方塞了几枚铜币，然后说道：“久闻刘府大名，知道刘老爷是附近有名的富商，我们得到了一件不错的东西，想要出售给刘府，不知道小哥能不能够帮我们引荐一下府上的采买呢？”
不是刘欣小气，才给对方几文钱，只是像这种门房，一般也没有什么油水。所以几文钱就足够了，如果给的多反而会被当做冤大头痛宰一顿呢。
因为给了钱，门房也很痛快，直接对他们说道：“行，那我帮你们通报一声，不过我们的管事有没有空来见你们这个我就不清楚了。”
“小哥帮我们通报一声，我们就感激不尽了，哪能要求贵管事一定来见我们呢。”王欣说道。
见到王欣这么上道，这个门房心里面也非常的愉悦，因此说道：“这样吧，看你们也不像什么坏人，你们跟我一起去见管事，直接和管事说你们有什么好东西。”
“那多谢小哥了，小哥的恩情我们感激不尽，如果真的是成之后，我们一定对小哥有重谢。”王欣说道。
两人跟着这个门房，就来到了厨房这边，见到一个穿着明显比平常的仆人更华丽的中年男子，对着这些仆人说道：“动作麻利点，没吃饭呀，这些东西赶紧收到库房去，要是弄坏了有你们的好果子吃。”
看到这个人，王欣他们就明白，看来这个就是负责采买的管事了。不过看到对方的穿着的样子就知道，看来这个采买的活，还真的是油水充足，对方没少中饱私囊吧，毕竟绸缎的衣服，可不便宜。
“你不守门，跑到这里干什么来了，难道又在偷懒。”管事见到守门的下人，来到了这里问道。
“刘管事，您这可就冤枉我了，我可是有重要的事情来找您的，这两个人听说我们刘府是附近有名的富商，所以慕名而来，带来了不错的东西，您要不要看看？”守门的那个下人说道。
“既然如此，那就拿上来瞧瞧吧。”正好他也没有什么事，于是说道。
王欣和刘黑子这两人自然是会抓住这个机会，毕竟这一路，能够这么的顺利的见到对方，也是算得上运气，谁知道接下来去别的府上还有没有这样的运气，自然能够抓住一个顾客就是一个了。
这开始阶段自然是比较艰难的，等打出了肥皂的名气，以后就是别人求着上门来购买肥皂了，所以这一开始他们自然只能低声下气地推销他们的肥皂。
“刘管事，我们要向您说的就是我手上的这个东西，我们把它叫作肥皂。如今大户人家洗衣服用的是胰子，你也知道，它的味道并不好，而且效果不佳价格昂贵，我们制作的这个肥皂，不仅洗衣服的效果好，还能留下芬芳，不仅可以用来洗衣服，还能用来洗手。您可以现在就试试，这个肥皂不仅能够将手清洗干净，还能留下香味，对于像刘府这样的富贵人家，绝对值得拥有。”王欣说道。
刘管事听到了王欣的话，也感到有一丝的兴趣了，虽然说这种洗衣服洗手的小东西并不起眼，但是，如果真的像王欣说的那样的话，把它献上去给夫人小姐们，肯定能够获得夫人小姐们的欢心，到时候他这个管事的位子就坐稳了，像刘管事这样的采买的职位，可是有很多管事都盯着的。
因此刘管事说道：“要是东西真的有你们说的那么好的话，那我们刘府肯定是要购买一些的，来人去打一盆水来，我来试试看这个所谓的肥皂是不是有那么好用。”
很快，厨房的下人就去打了一盘水来，刘管事用水浸湿了自己的双手，然后打开了这个雕刻精美的盒子，取出了里面做工精细的肥皂，然后用肥皂，在手上搓了搓，开始清洗起自己的双手来。确实有一丝香味，在清水里面清洗一番，手上确实洁净不少，而且非常的清爽，仔细一闻还有一股芬芳。
“确实不错，不过你们这个肥皂准备卖多少钱一盒呢？”刘管事问道。
身为大户人家的管事，刘管事也算是见多识广了，还从来没有见过像肥皂这样好用的东西。既然确实好用，那么采买一些也未尝不可，以后府上洗衣服洗手能够用上肥皂的话也是一件好事。