第六十五章 让别人报价
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离开鸿联静安上城后，沈平坐着钟翊文的车到了民众广场。
今天周末，广场上人特别多，他好不容易才在花坛上找了个位置坐下来。
他在思考钟翊文提醒他的几点问题：
一、20万代理保证金，钟翊文要求沈平先准备好这笔代理保证金，他才有办法去帮沈平把代理给谈下来。
沈平想了一下，这笔钱还不够，还得准备一点公司的运作资金才行，他估算了一下，起码也要再准备几万块钱才行。照这样大致算下来的话，他觉得起码要先准备25万块钱，这还是一切顺利的情况下。
二、要找到一个专业的销售经理来带领带领销售团队。这一点钟翊文特别强调，因为沈平公司的性质就是销售公司，那就必须要比别人专业。
三、就是销售公司的盈利的问题，钟翊文从粤省那边的朋友那里得知，地产销售代理公司的销售提点一般是销售额的2%，他认为这个提点虽然看上去有得赚，但如果综合了项目销售周期、人员开支等各方面因素后，公司具体的盈利可能就不太稳定，而这也差不多是他不愿意入股沈平公司的原因。
沈平大致算了一下，现在静安上城还剩288套房源，按照目前的房价来算差不多还有两千四百多万的销售额，按照2%的销售提点来算，沈平的公司就可以提取48万多的销售提成。
而考虑到从张妍欣那里了解的置业顾问销售提成标准是销售金额的千分之三，这样算下来，就是说要给置业顾问的提成要达到7万多。
还有销售经理的报酬，由于沈平不清楚这个职位的收入标准，但考虑到销售经理的重要性，他觉得至少要预留10万块钱出来当做销售经理的报酬。
这样算下来，就是48万-7万-10万=31万，也就是说沈平的代理公司，可以在这个项目上赚到31万块钱。
当然这31万只是纯盈利，还要去掉公司的各项开支和人工基本薪资的开支，也就是说这288套房源的销售周期越长，公司的各项运营成本就越高，公司在这个项目上所获得的实际利润就越少。
尽管钟翊文认为这种代理公司的利润不太稳定，但沈平却不置与否，因为以他现在在五金厂的工资水平，要赚到这30多万，谁知道要赚到猴年马月去？
更何况，他知道未来的房地产行业会有爆发式的增长，只要这个代理销售提成标准不变，随着未来的房价越来越高，未来接到的代理项目越来越多，那公司的盈利就会有着稳定的增长了。
现在沈平已经打定了主意要把这间销售代理公司开起来，即使现在还没有找到专业的销售经理来主持具体工作，但沈平相信只要公司真的运作起来，职业经理人还是找得到的。
只是第一点最让沈平头疼。一共需要25万的启动资金，这笔钱现在已经可以算得上是一笔巨款了，可以在静安上城买3套房子了。
这么大的一笔钱，钟翊文又不愿意入股，沈平现在没有办法，只有打起手上认购证的主意了。
现在的民众广场已经成了公开的认购证集中交易地，所以沈平第一时间想到了来这里打探认购证的行情。
今天广场上的价格到了每本320块左右，只比昨天涨了那么一点，好像在这个价位就已经稳定住了。
沈平坐了2个多小时后就起身离开了，这里的价格不适合他，真要按照广场上的价格，他也只能卖12万，离25万的启动资金还差一半。
所以他想去锦江饭店七楼的那个茶室沙龙看看，樊自强说过那里是炒家集中地，并且还各个都是大款，因此他认为只有在那里才能将手中的认购证卖到最高的价格。
上到七楼，经过君和证券大户室时，沈平朝里面稍稍看了一眼，里面还是只有两三个工人在做着一些没有噪音的施工，但是整体来说与前几天相比，已经有了很大的变化。
“看来这里差不多快营业了啊！”沈平咕哝一句，就朝对面茶室沙龙走去，进去一看，里面也没有什么人。
他向服务员打听了一下，才知道这里一般晚上9点到10点半这段时间的人才是最多的。
谢过服务员，他又要了一杯便宜的清茶，便在沙龙里的为数不多的客人身上打量起来。
环顾一圈后，他将目光锁定在了一个独自喝茶看报的中年人身上，他走过去，站在桌边客客气气的问道：“你好，能打搅你一会吗？”
“有事吗？”中年人抬眼上下打量了沈平一番，见他穿着普通，也就没什么好脸色的又低下了头去看报。
“我有一套认购证想卖，不知道你想不想要。”沈平本来就只准备打探情况，也就自然不会报出自己手上的真实数量。
“哟！”中年人一听有认购证，这才来了一点性质，合上报纸，请沈平坐了下来，“你打算什么价卖？”
“我也不知道什么价合适，要不老板你报个价吧！”这一次，沈平才不会像上次卖给杜庆隆那样，自己傻傻的先报价格。
樊自强说过，这里是炒家之间传递消息的地方，那就是说来这里的人绝对知道认购证到底值多少钱。
所以沈平这一次打算让别人来报价。
“每本450块。”中年人把沈平当成了广场上的那些贩子，他知道这个价格绝对比那些贩子的上线给的高。
沈平笑着摇了摇头，这个价格虽然比外面的价格高，但他相信肯定还能更高。
“嫌这个价格低了？”中年人有些诧异的再次打量了沈平一番，心想这个贩子胃口倒是不小。
“不是。”沈平略带歉意的笑了一下，站起身来，道：“我今天没带认购证，等我明天晚上九点半把认购证带来了再说吧！”
说完他就朝着另外一边独自坐着的一个人走去，故技重施，简单询问了一下价格，然后借没带认购证为由起身离去。
如此反复几次，有个男***员都看不过眼了，他拿着沈平先前付的茶钱想要将沈平赶走，然而沈平却笑着说这几十块钱是给他的小费后，才开开心心的离开。
与此同时，那些被沈平骚扰过的人原本都认为他是在胡闹，哪有说要卖认购证却不带认购证的？
可等到沈平接连问了好几个人后，他们心下顿时有了判断，沈平手上有货，并且绝对不止一套。
或许一本两本认购证入不了他们的法眼，但是按套来说，他们就有了兴趣，因为现在外面基本上找不到成套的认购证了。
当他们反应过来，想要留住沈平再加价的时候，沈平早已经不见了踪影。
“看来只有等他明天晚上再来了。”
离开鸿联静安上城后，沈平坐着钟翊文的车到了民众广场。
今天周末，广场上人特别多，他好不容易才在花坛上找了个位置坐下来。
他在思考钟翊文提醒他的几点问题：
一、20万代理保证金，钟翊文要求沈平先准备好这笔代理保证金，他才有办法去帮沈平把代理给谈下来。
沈平想了一下，这笔钱还不够，还得准备一点公司的运作资金才行，他估算了一下，起码也要再准备几万块钱才行。照这样大致算下来的话，他觉得起码要先准备25万块钱，这还是一切顺利的情况下。
二、要找到一个专业的销售经理来带领带领销售团队。这一点钟翊文特别强调，因为沈平公司的性质就是销售公司，那就必须要比别人专业。
三、就是销售公司的盈利的问题，钟翊文从粤省那边的朋友那里得知，地产销售代理公司的销售提点一般是销售额的2%，他认为这个提点虽然看上去有得赚，但如果综合了项目销售周期、人员开支等各方面因素后，公司具体的盈利可能就不太稳定，而这也差不多是他不愿意入股沈平公司的原因。
沈平大致算了一下，现在静安上城还剩288套房源，按照目前的房价来算差不多还有两千四百多万的销售额，按照2%的销售提点来算，沈平的公司就可以提取48万多的销售提成。
而考虑到从张妍欣那里了解的置业顾问销售提成标准是销售金额的千分之三，这样算下来，就是说要给置业顾问的提成要达到7万多。
还有销售经理的报酬，由于沈平不清楚这个职位的收入标准，但考虑到销售经理的重要性，他觉得至少要预留10万块钱出来当做销售经理的报酬。
这样算下来，就是48万-7万-10万=31万，也就是说沈平的代理公司，可以在这个项目上赚到31万块钱。
当然这31万只是纯盈利，还要去掉公司的各项开支和人工基本薪资的开支，也就是说这288套房源的销售周期越长，公司的各项运营成本就越高，公司在这个项目上所获得的实际利润就越少。
尽管钟翊文认为这种代理公司的利润不太稳定，但沈平却不置与否，因为以他现在在五金厂的工资水平，要赚到这30多万，谁知道要赚到猴年马月去？
更何况，他知道未来的房地产行业会有爆发式的增长，只要这个代理销售提成标准不变，随着未来的房价越来越高，未来接到的代理项目越来越多，那公司的盈利就会有着稳定的增长了。
现在沈平已经打定了主意要把这间销售代理公司开起来，即使现在还没有找到专业的销售经理来主持具体工作，但沈平相信只要公司真的运作起来，职业经理人还是找得到的。
只是第一点最让沈平头疼。一共需要25万的启动资金，这笔钱现在已经可以算得上是一笔巨款了，可以在静安上城买3套房子了。
这么大的一笔钱，钟翊文又不愿意入股，沈平现在没有办法，只有打起手上认购证的主意了。
现在的民众广场已经成了公开的认购证集中交易地，所以沈平第一时间想到了来这里打探认购证的行情。
今天广场上的价格到了每本320块左右，只比昨天涨了那么一点，好像在这个价位就已经稳定住了。
沈平坐了2个多小时后就起身离开了，这里的价格不适合他，真要按照广场上的价格，他也只能卖12万，离25万的启动资金还差一半。
所以他想去锦江饭店七楼的那个茶室沙龙看看，樊自强说过那里是炒家集中地，并且还各个都是大款，因此他认为只有在那里才能将手中的认购证卖到最高的价格。
上到七楼，经过君和证券大户室时，沈平朝里面稍稍看了一眼，里面还是只有两三个工人在做着一些没有噪音的施工，但是整体来说与前几天相比，已经有了很大的变化。
“看来这里差不多快营业了啊！”沈平咕哝一句，就朝对面茶室沙龙走去，进去一看，里面也没有什么人。
他向服务员打听了一下，才知道这里一般晚上9点到10点半这段时间的人才是最多的。
谢过服务员，他又要了一杯便宜的清茶，便在沙龙里的为数不多的客人身上打量起来。
环顾一圈后，他将目光锁定在了一个独自喝茶看报的中年人身上，他走过去，站在桌边客客气气的问道：“你好，能打搅你一会吗？”
“有事吗？”中年人抬眼上下打量了沈平一番，见他穿着普通，也就没什么好脸色的又低下了头去看报。
“我有一套认购证想卖，不知道你想不想要。”沈平本来就只准备打探情况，也就自然不会报出自己手上的真实数量。
“哟！”中年人一听有认购证，这才来了一点性质，合上报纸，请沈平坐了下来，“你打算什么价卖？”
“我也不知道什么价合适，要不老板你报个价吧！”这一次，沈平才不会像上次卖给杜庆隆那样，自己傻傻的先报价格。
樊自强说过，这里是炒家之间传递消息的地方，那就是说来这里的人绝对知道认购证到底值多少钱。
所以沈平这一次打算让别人来报价。
“每本450块。”中年人把沈平当成了广场上的那些贩子，他知道这个价格绝对比那些贩子的上线给的高。
沈平笑着摇了摇头，这个价格虽然比外面的价格高，但他相信肯定还能更高。
“嫌这个价格低了？”中年人有些诧异的再次打量了沈平一番，心想这个贩子胃口倒是不小。
“不是。”沈平略带歉意的笑了一下，站起身来，道：“我今天没带认购证，等我明天晚上九点半把认购证带来了再说吧！”
说完他就朝着另外一边独自坐着的一个人走去，故技重施，简单询问了一下价格，然后借没带认购证为由起身离去。
如此反复几次，有个男***员都看不过眼了，他拿着沈平先前付的茶钱想要将沈平赶走，然而沈平却笑着说这几十块钱是给他的小费后，才开开心心的离开。
与此同时，那些被沈平骚扰过的人原本都认为他是在胡闹，哪有说要卖认购证却不带认购证的？
可等到沈平接连问了好几个人后，他们心下顿时有了判断，沈平手上有货，并且绝对不止一套。
或许一本两本认购证入不了他们的法眼，但是按套来说，他们就有了兴趣，因为现在外面基本上找不到成套的认购证了。
当他们反应过来，想要留住沈平再加价的时候，沈平早已经不见了踪影。
“看来只有等他明天晚上再来了。”