第十七章 生意之道
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双峰岭地处深山内里，峰陡林密，距离营地最近的山民村寨，也差不多得有数十里山路。
交易地里人头攒动，粗略扫一眼的话，差不多聚集了百多个货商，第二天从早等到晚，只接待了有三波山民，能让人欣慰些是，每一波最少也有七八人，多则十余个，肩挑背扛带来的山货数量还是比较可观。
恒升客栈来的人多，带来交易货品也是不少，精盐带了一百多斤，路途太远并没有没有带粮，其他的布匹鞋子铁器药品等，林林总总也是两个硕大的麻包，岗宾坐在上面只管录账，老疤与杜全负责接洽和谈价，路云风在一旁打着下手，时不时干点跑腿的杂活。
开始了交易，老疤的优势就明显体现了出来，三拨山民里，有两拨领头的都跟他相识，尽管众多的货商纷纷招揽，他们却好似认准了老疤的那张黑脸，于是毫不意外的，营地里第一笔成功的交易让他顺利拿下，双峰岭这趟的买卖就算开了张。
与相熟的山民寒暄叙旧时，老疤都会刻意把路云风叫到身前，打着哈哈跟对方做个介绍，逮着空儿的时候，也会跟他讲点交易上要注意的东西，虽然话不是太多，可句句说在点儿上，一番提携帮衬之意还是表露无疑。
行行有门道，跟山民交易，并不是一味把价钱压得越低越好，只图利己不惠于人，路就自然走的越来越窄，真能常年吃好这行饭的山货商，心里都会本着一个大致上的区间，既不要坑人也要有利可图，除了要对各类山货行市有个大致的了解，这里面也有了一个度的把握，火候拿捏存乎于心，可意会而不可言传，有时可以吃点亏，但不能去占太大的便宜。
这里面的道理不难想明白，可能做到的却是不多，所以，真正能叫的响字号的老马客屈指可数，个个都是横山地面上的金字招牌。
其实作为采买来说，帮东家多赚钱是本分，求公道而偏向于山民，未免有慷他人之慨的嫌疑，从对待此类事情的态度上，便能看得出商家与商家之间不同的气度与担当，好在冯三自穷苦出身，能混到商行外派的坐地掌柜这一地位，一些个眼界和手段自非鼠目寸光者所能及。
想做细水长流的生意，赚些口碑自然是有益无害，所以老疤在恒升货栈里呆的这两年，从未跟柜上因此而有过龌龊，货栈生意做的四平八稳，一众采买当然出力不少。
对于以货易货，路云风一点也不陌生，从着市价来说，山口上一斤盐得换两斤杂菇，只要把这两物交换了一个地方，各自身价都是打着滚的往上翻，草药毛皮和再稀罕些的东西，能带来的利益更是丰厚，车行镖局牙脚行，货栈商行飞鸿局，中间的过程只要沾过了手，人人均是有利可图，所以这山货交易，不仅养活了无数的单帮采买，诸如六里铺这类的野商埠也是因此而兴旺。
各自忙着各自的活，与周进宝一行虽然有些横眉冷目，却也没有再闹出争端，倒是其他货商为了抢货，开始有了一些小冲突，宗天乘三人在营地里住了两个晚上，第三天一早，便与周进宝两个同伴一起离开了交易地，其中一个鼻青脸肿花团锦簇的，正是被路云风一脚踹翻的空中飞人。
出营地的时候，宗天乘微笑着朝着这边拱了拱手。
看着他们消失在山道，老疤有些琢摸不透，“没见着有鸟笼呀，你们说说，这帮信局的跑山里来干嘛？那姓宗的不像是信使，来这儿游山玩水？”
杜全跟老疤搭档了两三年，即实诚肯干人也比较仗义，唯一的缺点是性子有点儿闷，不怎么爱说话，闻言后只是淡淡的往哪儿瞥了一眼，然后指了指营地进山的方向。
“管他们呢，操那心，先看看那边儿吧。”
几拨人扛着麻包，正在三三两两的离开营地往山里走，岗宾大奇：“咦，他们这是干嘛？”
老疤那眉头皱了起来，寻思了下深叹口气，“由他们吧，咱先在这儿等等看，跑一趟谁都得开个张啊，这个样子下去，都他娘的别混了，干脆拉马进山当猎户得了。”
说罢转身回屋，在里面搬腾着货物。
一直等到了晌午，交易地里一个山民也没进来，倒是先前出去的那些行商，手提肩扛着一些山货返了回来。
这些人其实没走出去多远，看看营地里的收货商实在太多，他们就跑去外面的山口候着，提前截住山民进行交换，出去了再回来的都有收获，在营地里等候的却是两手空空，那到了下午，沉不住气的也就越来越多，除了留下个人看着行李，扛着包往外面走的人就多了不少，一些单帮客索性连马一起牵了出去。
按照惯例，货商是呆在交易地等着山民上门，可谁也没说不能迎出去等，山口上人实在太多的时候，往往就会出现这种情形，所以老疤阴沉着脸看着，却也是有些无可奈何，伸出一根小指挠着脸上的疤痕，回头跟三人商量：
“让他们去呗，生意难做，咱们就算歇一天，明儿个再说，你们看呢？”
路云风跟杜全以他马首是瞻，点点头都没说什么，岗宾嗫嚅着提醒他，“昨个儿咱们收了些东西，可掌柜的说的苦葛根和清肠草一点都没有。”
老疤略有些烦躁的点了点头表示知道，转身回屋扔出了四个字。
“娘的，睡觉！”
一直蹲地上的杜全也站了起来，仿佛跟谁赌气的狠跺了下脚.
“睡！”
转身也进屋了。
两青瓜蛋子原地面面相觑，呆愣了半晌，路云风进去提溜出两个装水的皮囊，招呼着岗宾：
“走，打些水去，左右无事，咱两合泥把那墙补一下。”
“将就个几天咱就走了，鬼知道啥时候再回来，管它呢。”
嘴上虽是如此说，可人还是站了起来，闷闷不乐的跟在后面，“风伢子，赶山的货商这么多，这回可是有点悬，咱俩第一次出来就收不着货，回去咋个拿赏钱哦。”
山里货栈有个不成文的规矩，第一次外出跑山口的采买回去以后，掌柜的多半会给封一个赏包，开门见喜，讨个好口彩。
可东家出钱，采买的出力，本是一荣俱荣的关系，没帮柜上收到货还拿赏，多多少少就有些不自在。
路云风还没说话，营地外的林子就传来一阵喧嚣，侧耳仔细听听，却是货商们之间又起了争执，出山的路径就那么几个，上午出来候着的已将其视为自己的地盘，不愿与后来的同享，由此看来，老疤即便是也出来等候，一番口舌和争执总是免不了。
两人皆苦笑，任由他们去打生打死，一前一后来到了那小水潭，路云风忽然躬身停住脚步，回头做了个噤声的手势，心不在焉的岗宾反应略迟，差点一头撞上去。
“怎么了？”
“嘘，有白脖鸥，不要动。”路云风轻声叮嘱，手上解下了皮袄的捆腰绳，“猎只回去打打牙祭。”
白脖鸥状如野鸭，肉质鲜美，岗宾有了点精神，举目四盼却没看到一点鸟的影子，“哪儿呢？”
路云风没说话，解开扎在腰间的捆绳一撸，手里垂下了两根看不出质地的绳索，中间绑着一块巴掌大的兽皮，正是一根简单的抛石索。
悄无声息的走出去两步，身形猛然如旋风一般急转，抛石索宛若灵蛇，随着身形摆动的幅度准确兜住地面上的石块，一伸一缩电光石火，眼神尚来不及追蹑，几十步外的灌木从就传出飞禽惊叫和振翼的声音。
高处落下的流水落入到水潭，满溢后沿着低矮些的地势，往树林里延伸出数十丈左右隐入石缝，形成的小溪流两旁灌木丛生，时常有些野物在这里出没。
两人奔到近前，地上赫然一只灰褐色大鸟正在微微抽搐，岗宾上前一把拎了起来，佩服的五体投地。
“太准了，真有你的风伢子，这么远也能打下来，我用箭都没把握，真是太准了。”
“也不是每次都能打中，这回运气不错。”路云风谦虚着。
“可你那眼神也太好了吧。”岗宾看看手里的猎物，除了脖子上有一圈灰白羽毛，通体的灰褐色跟周围环境极为相似，不动的话，走到近前都难以发现，更何况从几十步外看过来。
“你每天盯着日头看，就是练眼力的是不？那有用？”岗宾做恍然大悟状，然后学着路云风的样子，抬头运足目力望向太阳，只一瞬，便感觉耀眼生花头晕目眩。
双峰岭地处深山内里，峰陡林密，距离营地最近的山民村寨，也差不多得有数十里山路。
交易地里人头攒动，粗略扫一眼的话，差不多聚集了百多个货商，第二天从早等到晚，只接待了有三波山民，能让人欣慰些是，每一波最少也有七八人，多则十余个，肩挑背扛带来的山货数量还是比较可观。
恒升客栈来的人多，带来交易货品也是不少，精盐带了一百多斤，路途太远并没有没有带粮，其他的布匹鞋子铁器药品等，林林总总也是两个硕大的麻包，岗宾坐在上面只管录账，老疤与杜全负责接洽和谈价，路云风在一旁打着下手，时不时干点跑腿的杂活。
开始了交易，老疤的优势就明显体现了出来，三拨山民里，有两拨领头的都跟他相识，尽管众多的货商纷纷招揽，他们却好似认准了老疤的那张黑脸，于是毫不意外的，营地里第一笔成功的交易让他顺利拿下，双峰岭这趟的买卖就算开了张。
与相熟的山民寒暄叙旧时，老疤都会刻意把路云风叫到身前，打着哈哈跟对方做个介绍，逮着空儿的时候，也会跟他讲点交易上要注意的东西，虽然话不是太多，可句句说在点儿上，一番提携帮衬之意还是表露无疑。
行行有门道，跟山民交易，并不是一味把价钱压得越低越好，只图利己不惠于人，路就自然走的越来越窄，真能常年吃好这行饭的山货商，心里都会本着一个大致上的区间，既不要坑人也要有利可图，除了要对各类山货行市有个大致的了解，这里面也有了一个度的把握，火候拿捏存乎于心，可意会而不可言传，有时可以吃点亏，但不能去占太大的便宜。
这里面的道理不难想明白，可能做到的却是不多，所以，真正能叫的响字号的老马客屈指可数，个个都是横山地面上的金字招牌。
其实作为采买来说，帮东家多赚钱是本分，求公道而偏向于山民，未免有慷他人之慨的嫌疑，从对待此类事情的态度上，便能看得出商家与商家之间不同的气度与担当，好在冯三自穷苦出身，能混到商行外派的坐地掌柜这一地位，一些个眼界和手段自非鼠目寸光者所能及。
想做细水长流的生意，赚些口碑自然是有益无害，所以老疤在恒升货栈里呆的这两年，从未跟柜上因此而有过龌龊，货栈生意做的四平八稳，一众采买当然出力不少。
对于以货易货，路云风一点也不陌生，从着市价来说，山口上一斤盐得换两斤杂菇，只要把这两物交换了一个地方，各自身价都是打着滚的往上翻，草药毛皮和再稀罕些的东西，能带来的利益更是丰厚，车行镖局牙脚行，货栈商行飞鸿局，中间的过程只要沾过了手，人人均是有利可图，所以这山货交易，不仅养活了无数的单帮采买，诸如六里铺这类的野商埠也是因此而兴旺。
各自忙着各自的活，与周进宝一行虽然有些横眉冷目，却也没有再闹出争端，倒是其他货商为了抢货，开始有了一些小冲突，宗天乘三人在营地里住了两个晚上，第三天一早，便与周进宝两个同伴一起离开了交易地，其中一个鼻青脸肿花团锦簇的，正是被路云风一脚踹翻的空中飞人。
出营地的时候，宗天乘微笑着朝着这边拱了拱手。
看着他们消失在山道，老疤有些琢摸不透，“没见着有鸟笼呀，你们说说，这帮信局的跑山里来干嘛？那姓宗的不像是信使，来这儿游山玩水？”
杜全跟老疤搭档了两三年，即实诚肯干人也比较仗义，唯一的缺点是性子有点儿闷，不怎么爱说话，闻言后只是淡淡的往哪儿瞥了一眼，然后指了指营地进山的方向。
“管他们呢，操那心，先看看那边儿吧。”
几拨人扛着麻包，正在三三两两的离开营地往山里走，岗宾大奇：“咦，他们这是干嘛？”
老疤那眉头皱了起来，寻思了下深叹口气，“由他们吧，咱先在这儿等等看，跑一趟谁都得开个张啊，这个样子下去，都他娘的别混了，干脆拉马进山当猎户得了。”
说罢转身回屋，在里面搬腾着货物。
一直等到了晌午，交易地里一个山民也没进来，倒是先前出去的那些行商，手提肩扛着一些山货返了回来。
这些人其实没走出去多远，看看营地里的收货商实在太多，他们就跑去外面的山口候着，提前截住山民进行交换，出去了再回来的都有收获，在营地里等候的却是两手空空，那到了下午，沉不住气的也就越来越多，除了留下个人看着行李，扛着包往外面走的人就多了不少，一些单帮客索性连马一起牵了出去。
按照惯例，货商是呆在交易地等着山民上门，可谁也没说不能迎出去等，山口上人实在太多的时候，往往就会出现这种情形，所以老疤阴沉着脸看着，却也是有些无可奈何，伸出一根小指挠着脸上的疤痕，回头跟三人商量：
“让他们去呗，生意难做，咱们就算歇一天，明儿个再说，你们看呢？”
路云风跟杜全以他马首是瞻，点点头都没说什么，岗宾嗫嚅着提醒他，“昨个儿咱们收了些东西，可掌柜的说的苦葛根和清肠草一点都没有。”
老疤略有些烦躁的点了点头表示知道，转身回屋扔出了四个字。
“娘的，睡觉！”
一直蹲地上的杜全也站了起来，仿佛跟谁赌气的狠跺了下脚.
“睡！”
转身也进屋了。
两青瓜蛋子原地面面相觑，呆愣了半晌，路云风进去提溜出两个装水的皮囊，招呼着岗宾：
“走，打些水去，左右无事，咱两合泥把那墙补一下。”
“将就个几天咱就走了，鬼知道啥时候再回来，管它呢。”
嘴上虽是如此说，可人还是站了起来，闷闷不乐的跟在后面，“风伢子，赶山的货商这么多，这回可是有点悬，咱俩第一次出来就收不着货，回去咋个拿赏钱哦。”
山里货栈有个不成文的规矩，第一次外出跑山口的采买回去以后，掌柜的多半会给封一个赏包，开门见喜，讨个好口彩。
可东家出钱，采买的出力，本是一荣俱荣的关系，没帮柜上收到货还拿赏，多多少少就有些不自在。
路云风还没说话，营地外的林子就传来一阵喧嚣，侧耳仔细听听，却是货商们之间又起了争执，出山的路径就那么几个，上午出来候着的已将其视为自己的地盘，不愿与后来的同享，由此看来，老疤即便是也出来等候，一番口舌和争执总是免不了。
两人皆苦笑，任由他们去打生打死，一前一后来到了那小水潭，路云风忽然躬身停住脚步，回头做了个噤声的手势，心不在焉的岗宾反应略迟，差点一头撞上去。
“怎么了？”
“嘘，有白脖鸥，不要动。”路云风轻声叮嘱，手上解下了皮袄的捆腰绳，“猎只回去打打牙祭。”
白脖鸥状如野鸭，肉质鲜美，岗宾有了点精神，举目四盼却没看到一点鸟的影子，“哪儿呢？”
路云风没说话，解开扎在腰间的捆绳一撸，手里垂下了两根看不出质地的绳索，中间绑着一块巴掌大的兽皮，正是一根简单的抛石索。
悄无声息的走出去两步，身形猛然如旋风一般急转，抛石索宛若灵蛇，随着身形摆动的幅度准确兜住地面上的石块，一伸一缩电光石火，眼神尚来不及追蹑，几十步外的灌木从就传出飞禽惊叫和振翼的声音。
高处落下的流水落入到水潭，满溢后沿着低矮些的地势，往树林里延伸出数十丈左右隐入石缝，形成的小溪流两旁灌木丛生，时常有些野物在这里出没。
两人奔到近前，地上赫然一只灰褐色大鸟正在微微抽搐，岗宾上前一把拎了起来，佩服的五体投地。
“太准了，真有你的风伢子，这么远也能打下来，我用箭都没把握，真是太准了。”
“也不是每次都能打中，这回运气不错。”路云风谦虚着。
“可你那眼神也太好了吧。”岗宾看看手里的猎物，除了脖子上有一圈灰白羽毛，通体的灰褐色跟周围环境极为相似，不动的话，走到近前都难以发现，更何况从几十步外看过来。
“你每天盯着日头看，就是练眼力的是不？那有用？”岗宾做恍然大悟状，然后学着路云风的样子，抬头运足目力望向太阳，只一瞬，便感觉耀眼生花头晕目眩。