江湖篇25-切口
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王锦明白这老头要开始进入正题，心说：你看，哪里是要聊天啊，最后还是要检验我这掌门人是不是够格。不过，我王锦的心思你们哪里能明白呢！
其实我对这掌门根本就没兴趣，你们那些陈年旧账的恩怨也好，什么江湖规矩也好跟我没半毛钱关系。于是说：恐怕您所说的东西，我都不关心？
葛老一听，却早料到了他会这么说，却故作惊讶的问：啊！掌门这是什么话？唐门的事你不关心？咱蛇王门四家的事你不关心？
王锦：我关心的是眼下吃饭的问题。刚见您面的时候，您不是跟我说吗？营生。我理解就是生计的问题。怎么活下去的问题。要说做什么掌门不掌门的，我没有我爷爷的能耐，所以干不来的事情想也没用。有些事情呢，跟您说，不知道您能不能理解。因为您是有钱人。
葛老觉得这年轻人其实是有想法的，心里慢慢觉得替王赟高兴，就让他有话直说。王锦觉得这个老人比王大爷和叔他们都随和，自己憋了快一年的心里话，如今象开闸一样的吐了出来。
他将自己如何在北京打工，如何决定回家乡来找生计，包括抓蛇已经目前考虑的人工养殖问题都说了。讲了很多自己的认为心里话。葛老默默的听着，有的时候点点头，有的时候却不动声色。这时插口问：要是北京空气很差但能挣钱和让这村子保持原样，但你一辈子受穷，你选哪个？
王锦这个问题纠结了，他不想欺骗这个老人，因为他自己也不知道自己究竟想的是什么。他两个都想要，这又是不是祖训上说的“人生险处莫贪心的贪呢”？
他停了很久：我不想骗您。我给你讲一个我在北京工地上一个帐篷的工友跟我说的话吧。
那年，我们几个已经在北京呆了2年多，刚来了一个东北的工友。来工地上卖力气，刚来的关系吧。不知道把力气使匀了，一天下来把肩膀子的皮都磨烂了。晚上疼的睡不着。我俩就聊天，他跟我说：哥啊。北京人不知道自己有多幸福，这个他们能理解吗？
我告诉他：我说不光北京人，上海，深圳哪个大城市也不能理解咱这些乡下人心里是怎么想的啊。他们以为咱们到北京来都是向他们一样为了发财来的啊。
他同意我的说法：哥，你说的太对了啊。哥，你知道吗？俺们那的村啊，比你说的啥腰王谷啊那差的远了。我们那女的过了三十五岁，就没活干了啊。一月两千块钱的活，都没有啊。哪个老板有年轻的不愿意使唤啊。
我个我想到了：我们那也一样。男的还好，出去打工去。女的呢，就只能在家看孩子。没出路。他说：他们那啊，女的不挣钱在家看孩子照顾老人，也常不了。现在村子里，不光男的，女的也不愿意在村子呆着，要么也出去打工，要么就改嫁。这没钱，男人就管不住。到外面去搞女人。关键是，孩子呢?自己还好，这辈子也就这样了。总不能让自己的孩子也一辈子这样，一辈子低人一等吧。
葛老这时候打断了他：所以你的意思是什么？北京人永远也懂不了你们是吗？
王锦很感慨：至少他们不明白，俺们去大城市去，不是为了跟他们抢饭吃去的。不是为了去发财，买房买车去的。俺们其实就是为了一个口饭吃啊。他们大城市的人，不来俺们这穷山沟子看看，怎么会知道？
葛老：切口上那句话怎么说的来着“吃的哪家饭，吃的朋友赏的饭对吗”？你有没有想想，要真懂得这句话的啊。那朋友吃什么饭，靠什么吃饭，你也得懂啊。你要不懂人家，谈什么给朋友留条路呢？那江湖上走镖的，要是碰到绿林的人说句：寨子里实在没咬谷的时候。明明能赢了人家，也要分一半标给人家的。要这不懂层，赏字的意思就都不明白呢。赏，不是人家赏赐你，人家要活命的东西，你还要人家赏给你，甭说好听的，那就是抢。别光说都是绿林抢你镖局子的饭。没绿林，那有你镖局的饭吃呢。差不离，过得去，大家都有口饭吃，怎么做到这个差不离，你也亏不多，我能过活，这就是分寸。
王锦真么想过着个，好奇的问：切口还有这层的意思。
葛老：我们家世代是经商的。自古来，咱中国不重视商的。不过，这时代，商人好像成了主流了。什么都跟钱挂钩了对吗？我们这有个词儿，叫商业谈判。我在国外的大学给洋人讲经济学，他们都说，中国人不会商业谈判，没有技巧。我跟他们说，你们等着看吧，中国不是看不起商。而是这个太容易，没技术含量。比心思刷心眼子，你们差远了。我们说的商，一上来就是建立在从共赢的基础开始的。而你们商呢，从来就是从占便宜的基础出发。你们说的什么商业技巧，在我们。一个江湖切口就涵盖了你们所有的内容。有的时候呢，事想不通了，是你没懂别人。矛盾纷争多起在互相认识不同上。能站在别人角度上，也为别人想想。目的不是为别人找出路，人家压根用不着。那目的是给你自己找出路呢。
王锦听了，由衷的认可：对对，可是即懂我们自己容易，又懂那大城市人想啥，咱就差太远了，没那条件啊，饭都吃不上呢？这什么人能担当的了啊！您的意思不是说这是掌门人必须干的事吧！
葛老：有啊，国家有那么多专家呢啊？说着呵呵的笑。
王锦楞了一下，也笑了：您老逗我呢？不过王锦脸上的笑是一种充满了失望的笑。
他听的出葛老的意思是告诉自己：这就是你王锦要当掌门人就必须干的事。包括你想带动村子搞活经济也要弄明白城里人真正想要啥。别老想着卖蛇给人家，想想人家买蛇究竟要解决什么问题。葛老的话给了王锦很大的触动，王锦隐隐感觉心里的一扇门在晃动了。
葛老又说：刚才呢，在帐篷里。您问我去你们王家宗庙，我们折损了多少人。我说20的时候，我讲出来。你不乐意听，我看出来了。你知道吗？你们王家把着咱们四家子的秘密，一家霸占着。这是不给我们3家活路啊。前人的恩怨，不是你的事情。我管着葛家几十年，没有动过你们王家的心思。是念着王赟师傅当年的恩情。上次消息有误，这个我会去查。你要站我角度上想想，要是不折着20人，我们就得折几百好人，得以有上万人没饭吃。还你，你还犹豫吗？这中间孰轻孰重，还请掌门人明断啊！掌门人就是要给下面人找出路啊，要在没有办法的地方找办法，否则，你什么也不是。
王锦明白这老头要开始进入正题，心说：你看，哪里是要聊天啊，最后还是要检验我这掌门人是不是够格。不过，我王锦的心思你们哪里能明白呢！
其实我对这掌门根本就没兴趣，你们那些陈年旧账的恩怨也好，什么江湖规矩也好跟我没半毛钱关系。于是说：恐怕您所说的东西，我都不关心？
葛老一听，却早料到了他会这么说，却故作惊讶的问：啊！掌门这是什么话？唐门的事你不关心？咱蛇王门四家的事你不关心？
王锦：我关心的是眼下吃饭的问题。刚见您面的时候，您不是跟我说吗？营生。我理解就是生计的问题。怎么活下去的问题。要说做什么掌门不掌门的，我没有我爷爷的能耐，所以干不来的事情想也没用。有些事情呢，跟您说，不知道您能不能理解。因为您是有钱人。
葛老觉得这年轻人其实是有想法的，心里慢慢觉得替王赟高兴，就让他有话直说。王锦觉得这个老人比王大爷和叔他们都随和，自己憋了快一年的心里话，如今象开闸一样的吐了出来。
他将自己如何在北京打工，如何决定回家乡来找生计，包括抓蛇已经目前考虑的人工养殖问题都说了。讲了很多自己的认为心里话。葛老默默的听着，有的时候点点头，有的时候却不动声色。这时插口问：要是北京空气很差但能挣钱和让这村子保持原样，但你一辈子受穷，你选哪个？
王锦这个问题纠结了，他不想欺骗这个老人，因为他自己也不知道自己究竟想的是什么。他两个都想要，这又是不是祖训上说的“人生险处莫贪心的贪呢”？
他停了很久：我不想骗您。我给你讲一个我在北京工地上一个帐篷的工友跟我说的话吧。
那年，我们几个已经在北京呆了2年多，刚来了一个东北的工友。来工地上卖力气，刚来的关系吧。不知道把力气使匀了，一天下来把肩膀子的皮都磨烂了。晚上疼的睡不着。我俩就聊天，他跟我说：哥啊。北京人不知道自己有多幸福，这个他们能理解吗？
我告诉他：我说不光北京人，上海，深圳哪个大城市也不能理解咱这些乡下人心里是怎么想的啊。他们以为咱们到北京来都是向他们一样为了发财来的啊。
他同意我的说法：哥，你说的太对了啊。哥，你知道吗？俺们那的村啊，比你说的啥腰王谷啊那差的远了。我们那女的过了三十五岁，就没活干了啊。一月两千块钱的活，都没有啊。哪个老板有年轻的不愿意使唤啊。
我个我想到了：我们那也一样。男的还好，出去打工去。女的呢，就只能在家看孩子。没出路。他说：他们那啊，女的不挣钱在家看孩子照顾老人，也常不了。现在村子里，不光男的，女的也不愿意在村子呆着，要么也出去打工，要么就改嫁。这没钱，男人就管不住。到外面去搞女人。关键是，孩子呢?自己还好，这辈子也就这样了。总不能让自己的孩子也一辈子这样，一辈子低人一等吧。
葛老这时候打断了他：所以你的意思是什么？北京人永远也懂不了你们是吗？
王锦很感慨：至少他们不明白，俺们去大城市去，不是为了跟他们抢饭吃去的。不是为了去发财，买房买车去的。俺们其实就是为了一个口饭吃啊。他们大城市的人，不来俺们这穷山沟子看看，怎么会知道？
葛老：切口上那句话怎么说的来着“吃的哪家饭，吃的朋友赏的饭对吗”？你有没有想想，要真懂得这句话的啊。那朋友吃什么饭，靠什么吃饭，你也得懂啊。你要不懂人家，谈什么给朋友留条路呢？那江湖上走镖的，要是碰到绿林的人说句：寨子里实在没咬谷的时候。明明能赢了人家，也要分一半标给人家的。要这不懂层，赏字的意思就都不明白呢。赏，不是人家赏赐你，人家要活命的东西，你还要人家赏给你，甭说好听的，那就是抢。别光说都是绿林抢你镖局子的饭。没绿林，那有你镖局的饭吃呢。差不离，过得去，大家都有口饭吃，怎么做到这个差不离，你也亏不多，我能过活，这就是分寸。
王锦真么想过着个，好奇的问：切口还有这层的意思。
葛老：我们家世代是经商的。自古来，咱中国不重视商的。不过，这时代，商人好像成了主流了。什么都跟钱挂钩了对吗？我们这有个词儿，叫商业谈判。我在国外的大学给洋人讲经济学，他们都说，中国人不会商业谈判，没有技巧。我跟他们说，你们等着看吧，中国不是看不起商。而是这个太容易，没技术含量。比心思刷心眼子，你们差远了。我们说的商，一上来就是建立在从共赢的基础开始的。而你们商呢，从来就是从占便宜的基础出发。你们说的什么商业技巧，在我们。一个江湖切口就涵盖了你们所有的内容。有的时候呢，事想不通了，是你没懂别人。矛盾纷争多起在互相认识不同上。能站在别人角度上，也为别人想想。目的不是为别人找出路，人家压根用不着。那目的是给你自己找出路呢。
王锦听了，由衷的认可：对对，可是即懂我们自己容易，又懂那大城市人想啥，咱就差太远了，没那条件啊，饭都吃不上呢？这什么人能担当的了啊！您的意思不是说这是掌门人必须干的事吧！
葛老：有啊，国家有那么多专家呢啊？说着呵呵的笑。
王锦楞了一下，也笑了：您老逗我呢？不过王锦脸上的笑是一种充满了失望的笑。
他听的出葛老的意思是告诉自己：这就是你王锦要当掌门人就必须干的事。包括你想带动村子搞活经济也要弄明白城里人真正想要啥。别老想着卖蛇给人家，想想人家买蛇究竟要解决什么问题。葛老的话给了王锦很大的触动，王锦隐隐感觉心里的一扇门在晃动了。
葛老又说：刚才呢，在帐篷里。您问我去你们王家宗庙，我们折损了多少人。我说20的时候，我讲出来。你不乐意听，我看出来了。你知道吗？你们王家把着咱们四家子的秘密，一家霸占着。这是不给我们3家活路啊。前人的恩怨，不是你的事情。我管着葛家几十年，没有动过你们王家的心思。是念着王赟师傅当年的恩情。上次消息有误，这个我会去查。你要站我角度上想想，要是不折着20人，我们就得折几百好人，得以有上万人没饭吃。还你，你还犹豫吗？这中间孰轻孰重，还请掌门人明断啊！掌门人就是要给下面人找出路啊，要在没有办法的地方找办法，否则，你什么也不是。