第44章 点拨白富美
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离开区科技局的时候，吴涛拒绝了唐婉清开车亲自送的打算。毕竟刚当上代局长，还是要注意影响的。
可是一走出区科技局的大院，吴涛就有些后悔了。这里荒郊野岭的，大白天连个出粗车都见不到。看来有必要买辆车了！只是在买车之前，得先把驾照搞定。
眼瞅着四下没有出租车的影子，他只好走向公交站台。一路上几辆帆布棚的摩托三轮车呼啸而过道：“走不走？”
吴涛看着那颤颤巍巍的车架子，果断拒绝了。片刻后来到简陋的公交站台，零星几个等车的人，看得让人无比寂寥。足足等了半个小时，一辆甩冒黑烟的101路公交方才姗姗来迟。
上车之后，早已没有座位。整个车厢里充斥着城乡结合部的混搭风，有衣着时髦华丽的妖艳阿姨，也有提着鸡笼米袋的质朴大妈。只是每个人都蹙着眉头忍耐着车里的浓重汽油味，司机大叔脖子上挂条汗巾，透着早已习惯的悠闲释然。
一路晃晃悠悠了四十多分钟，101路总算抵达城内的第一站。吴涛逃也般地下了车，打车直奔宁海大厦。
今天是节前最后一天，好未来教育的准备工作仍在紧锣密鼓地进行着。一方面要为明天开始的培训班课程备课；另一方面要协调好装修和培训班时间的冲突，做到互不影响。这方面事无巨细，工作量还是不小的，所以吴涛顺路过来看看。
一走出电梯，就看见萧一诺一边认真地擦拭着教育长廊，一边劝着林燕道：“燕儿，我不需要你帮忙，你去忙你自己的。一会要是被吴涛看见了，不定怎么挖苦我呢……”
“没关系，最近他都在忙校友网的事情，一时半会可来不了。”林燕全然没有注意到身后的吴涛道：“再说了，吴涛可不是刻薄的人，其实他挺好相处的……”
“咳咳……”吴涛轻咳了一声。
二女猝然转身，林燕当即惊呼道：“老板你是曹操啊，刚说到你，你就到了……”一个小小的玩笑，顿时化尴尬气氛于无形之中。
吴涛招招手道：“萧同学，你跟我来一下。”
萧一诺惴惴不安地跟着吴涛进了教室，吴涛看着昔日高傲的白富美能穿成这幅模样，勤勤恳恳地在这里打扫卫生，心里对她的排斥早已消散得七七八八了。
再加上唐婉清被骚扰一事，她能主动提供情报，更是积极向他阵营靠拢的迹象。如今唐婉清这事圆满解决，吴涛趁着心情不错，干脆将这事了断。毕竟真要罚她打扫一个月，不管是纪若晴还是林燕，都会感到很别扭。
可是萧一诺摸不准他的心理，一副小心翼翼的样子道：“吴涛，刚才我不是故意偷懒，是燕儿实在看不下去，一定要帮我的……”
吴涛摆摆手道：“这事不说了。我现在问你一个问题，如果你能如实回答，我会考虑帮你搞定对面楼盘的滞销问题。”
“真的？”萧一诺美眸一亮，顿时来了精神道：“我一定如实回答。”
吴涛目光锐利地道：“我知道，以你的性格，能够踏踏实实地履行赌约的惩罚，为的就是宁海华府楼盘的销售。但你也可以把这个烫手山芋交给父辈去处理，一来他们比你更有经验，二来你也不必受这等劳累之苦了。你为什么没这么做？”
萧一诺很想说，小女子一言既出驷马难追。可是一想到吴涛提醒她说实话，只好深吸一口气道：“其实这件事的缘由，我连蔓蔓都没说。宁海华府楼盘的销售，是我和我哥哥在经商能力上的一次比拼。现在我哥负责的楼盘已经去化八成，而宁海华府仍然在三成左右。如果没有高人指点，再过一个月，我就输定了。”
吴涛不由暗自摇头，果然有钱人家的套路就是多。就算不玩九子夺嫡的戏码，也有其他各种各样的明争暗斗。
“好，我接受你的解释。”眼看着萧一诺神色黯淡下来，吴涛果断转移话题道：“现在我们来谈谈宁海华府的销售问题。你觉得宁海华府的滞销，主要原因在哪里？”
萧一诺收拾起黯然的心情，美眸转了转思忖道：“我觉得原因是多方面的，主要和国家今年出台的政策有关，加上宁海华府的价格比同地段的房源偏高，造成滞销就是理所当然了。”
吴涛摇摇头道：“那你哥哥的楼盘为什么能成功去化八成？你显然没谈到点子上！我觉得，根本原因，是你没找准宁海华府的市场定位。”
一时间，萧一诺颊如火烧。卖产品，找不准市场定位，绝对是大忌。这段日子以来的滞销，她一直都不敢面对。如今被看似门外汉的吴涛一语中的，实在让一贯以见多识广自居的她无地自容。
吴涛侃侃而谈道：“从98年住房全面市场化以来，华夏的老百姓刚刚适应了这条规则，愿意花费不菲的巨款去购置商品房。在他们看来，商品房能满足衣食住行中的‘住’的功能就足够了，所以对于高档豪华商品房的接受程度并不高。”
“……但是在他们中，有一部分人已经不满足于‘住’的功能，他们更追求房子的舒适和现代感，小区环境和物业服务等附加品质。这部分人群才是宁海华府的目标客户！”
“……另一方面，最近国家关于房地产的政策虽然是在收紧，但是政策归政策，可以有各种解读方法。如果你能对政策解读另辟蹊径，吸引一部分有投资意愿的客户，那么对宁海华府的销售就更加锦上添花了。”
一番滔滔不绝的畅谈，听得萧一诺心服口服，顿时看到了希望。
“那我具体该怎么做？”其实她的心里已经有了些眉目，可她仍然想听听吴涛的高见。
“你这样做……”吴涛一番细谈，听得萧一诺美眸逐渐明亮起来，原来卖房还可以这样搞！
二人商量完毕，萧一诺恭敬地一鞠躬道：“听君一席话，胜读十年书。”言罢转身离去。
吴涛连忙叫住她道：“对了，给我预留二十套房源！”
“二十套？你是认真的吗？”萧一诺喃喃地道。
“你说呢？”
离开区科技局的时候，吴涛拒绝了唐婉清开车亲自送的打算。毕竟刚当上代局长，还是要注意影响的。
可是一走出区科技局的大院，吴涛就有些后悔了。这里荒郊野岭的，大白天连个出粗车都见不到。看来有必要买辆车了！只是在买车之前，得先把驾照搞定。
眼瞅着四下没有出租车的影子，他只好走向公交站台。一路上几辆帆布棚的摩托三轮车呼啸而过道：“走不走？”
吴涛看着那颤颤巍巍的车架子，果断拒绝了。片刻后来到简陋的公交站台，零星几个等车的人，看得让人无比寂寥。足足等了半个小时，一辆甩冒黑烟的101路公交方才姗姗来迟。
上车之后，早已没有座位。整个车厢里充斥着城乡结合部的混搭风，有衣着时髦华丽的妖艳阿姨，也有提着鸡笼米袋的质朴大妈。只是每个人都蹙着眉头忍耐着车里的浓重汽油味，司机大叔脖子上挂条汗巾，透着早已习惯的悠闲释然。
一路晃晃悠悠了四十多分钟，101路总算抵达城内的第一站。吴涛逃也般地下了车，打车直奔宁海大厦。
今天是节前最后一天，好未来教育的准备工作仍在紧锣密鼓地进行着。一方面要为明天开始的培训班课程备课；另一方面要协调好装修和培训班时间的冲突，做到互不影响。这方面事无巨细，工作量还是不小的，所以吴涛顺路过来看看。
一走出电梯，就看见萧一诺一边认真地擦拭着教育长廊，一边劝着林燕道：“燕儿，我不需要你帮忙，你去忙你自己的。一会要是被吴涛看见了，不定怎么挖苦我呢……”
“没关系，最近他都在忙校友网的事情，一时半会可来不了。”林燕全然没有注意到身后的吴涛道：“再说了，吴涛可不是刻薄的人，其实他挺好相处的……”
“咳咳……”吴涛轻咳了一声。
二女猝然转身，林燕当即惊呼道：“老板你是曹操啊，刚说到你，你就到了……”一个小小的玩笑，顿时化尴尬气氛于无形之中。
吴涛招招手道：“萧同学，你跟我来一下。”
萧一诺惴惴不安地跟着吴涛进了教室，吴涛看着昔日高傲的白富美能穿成这幅模样，勤勤恳恳地在这里打扫卫生，心里对她的排斥早已消散得七七八八了。
再加上唐婉清被骚扰一事，她能主动提供情报，更是积极向他阵营靠拢的迹象。如今唐婉清这事圆满解决，吴涛趁着心情不错，干脆将这事了断。毕竟真要罚她打扫一个月，不管是纪若晴还是林燕，都会感到很别扭。
可是萧一诺摸不准他的心理，一副小心翼翼的样子道：“吴涛，刚才我不是故意偷懒，是燕儿实在看不下去，一定要帮我的……”
吴涛摆摆手道：“这事不说了。我现在问你一个问题，如果你能如实回答，我会考虑帮你搞定对面楼盘的滞销问题。”
“真的？”萧一诺美眸一亮，顿时来了精神道：“我一定如实回答。”
吴涛目光锐利地道：“我知道，以你的性格，能够踏踏实实地履行赌约的惩罚，为的就是宁海华府楼盘的销售。但你也可以把这个烫手山芋交给父辈去处理，一来他们比你更有经验，二来你也不必受这等劳累之苦了。你为什么没这么做？”
萧一诺很想说，小女子一言既出驷马难追。可是一想到吴涛提醒她说实话，只好深吸一口气道：“其实这件事的缘由，我连蔓蔓都没说。宁海华府楼盘的销售，是我和我哥哥在经商能力上的一次比拼。现在我哥负责的楼盘已经去化八成，而宁海华府仍然在三成左右。如果没有高人指点，再过一个月，我就输定了。”
吴涛不由暗自摇头，果然有钱人家的套路就是多。就算不玩九子夺嫡的戏码，也有其他各种各样的明争暗斗。
“好，我接受你的解释。”眼看着萧一诺神色黯淡下来，吴涛果断转移话题道：“现在我们来谈谈宁海华府的销售问题。你觉得宁海华府的滞销，主要原因在哪里？”
萧一诺收拾起黯然的心情，美眸转了转思忖道：“我觉得原因是多方面的，主要和国家今年出台的政策有关，加上宁海华府的价格比同地段的房源偏高，造成滞销就是理所当然了。”
吴涛摇摇头道：“那你哥哥的楼盘为什么能成功去化八成？你显然没谈到点子上！我觉得，根本原因，是你没找准宁海华府的市场定位。”
一时间，萧一诺颊如火烧。卖产品，找不准市场定位，绝对是大忌。这段日子以来的滞销，她一直都不敢面对。如今被看似门外汉的吴涛一语中的，实在让一贯以见多识广自居的她无地自容。
吴涛侃侃而谈道：“从98年住房全面市场化以来，华夏的老百姓刚刚适应了这条规则，愿意花费不菲的巨款去购置商品房。在他们看来，商品房能满足衣食住行中的‘住’的功能就足够了，所以对于高档豪华商品房的接受程度并不高。”
“……但是在他们中，有一部分人已经不满足于‘住’的功能，他们更追求房子的舒适和现代感，小区环境和物业服务等附加品质。这部分人群才是宁海华府的目标客户！”
“……另一方面，最近国家关于房地产的政策虽然是在收紧，但是政策归政策，可以有各种解读方法。如果你能对政策解读另辟蹊径，吸引一部分有投资意愿的客户，那么对宁海华府的销售就更加锦上添花了。”
一番滔滔不绝的畅谈，听得萧一诺心服口服，顿时看到了希望。
“那我具体该怎么做？”其实她的心里已经有了些眉目，可她仍然想听听吴涛的高见。
“你这样做……”吴涛一番细谈，听得萧一诺美眸逐渐明亮起来，原来卖房还可以这样搞！
二人商量完毕，萧一诺恭敬地一鞠躬道：“听君一席话，胜读十年书。”言罢转身离去。
吴涛连忙叫住她道：“对了，给我预留二十套房源！”
“二十套？你是认真的吗？”萧一诺喃喃地道。
“你说呢？”