第51章 工作琐事
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第二天我起得很早。
因为之前担心被方辉叫的人给拦下。所以闹钟设到了五点十分。手机很称职，大清早的就把我和叶蓁蓁叫醒了。
后者却是像已经习惯早起。讶异的看了我一眼以后，闷声说：“我要去跑步，你去不去？”
原来她还有早上起来跑步的习惯，这点我一直不知道。有时候还觉得她睡得太死呢。
想了想，我点了点头，说：“去。”
接着，叶蓁蓁换了一套简单的运动休闲服，又丢给我一套运动休闲服以后，我两穿上离开了家门。
叶蓁蓁像是很熟悉了，带了我一两分钟，就跑到了一条早跑人群相当多的道路。这里有不少年轻情侣在跑步，也有一些老人在一边打太极键身。在这寂静的清晨，带着和谐与安宁。
和周围不少年轻情侣一起跑。我忽然有种异样的感觉，我和叶蓁蓁也秀像情侣。她很漂亮，而我也并不差，否则也不会让叶蓁蓁同意。
不过这只是表面而已。我还差她很多，也许就像她说的一样，有一天我真的可以站在她面前，为她遮风挡雨了。也许我们才算得上是真正的一对吧。
现在只是一时的祥和罢了。
随着人群跑了半个小时左右。我们顺路跑回了家。
叶蓁蓁补了面膜以后继续睡觉。我则没有什么睡意，趁着头脑清醒，精神十足，又看起来了套路资料。有句话说得挺好，一日之计在于晨，一年之计在于春。
人在早上的时候，是精力最充沛，思想最清晰时刻，记忆力也是一天中最好的时间。
人刚刚休息了一天，醒来状态最好的一刻。
在这段时间内阅读硬记，我觉得轻松了许多。而且说起一些东西更流畅，语气也谈吐清楚。
我一遍又一遍的练，力图把这些东西记成本能，客护一问就能轻易的答出来。
不过这不是简易的事情，就算我这样早起贪黑的看，大概也要一个星期左右才能记完，一个月左右才能完全熟练。
但是我知道急不来，别人三五年的时间都在练习，成交量也不见得有多高，我一边练习，一边努力提高语气中的自信和自然，就像月关她们一样。
做到月关给我的感觉，要么能做到把客户发展成朋友，要么给客户一种，让你来投资是为你好的感觉。要出现这种感觉就必须要培养出语气的自信，要对公司自信。
七点过的时候，准时吃早餐，喝牛奶。叶蓁蓁有些慢，还要补妆，叫我先去开车。
我也没多说，到车库开着玛莎拉蒂出来的时候，叶蓁蓁已经在门口等着了。
别说豪车开起来的感觉就是不一样，一路上感觉回头率很高，可惜这些都不是我的。
路过公交车站，我特意放慢速度看了一眼，发现方辉喊的那五个王八蛋竟然还守在周围。我忍不住冷笑了一声，一脚油门直接通过了几人。
“他们是谁？”叶蓁蓁注意到了我的目光，在车上皱眉问我。
“你猜？”我卖了个关子，看叶蓁蓁脸上露出了不耐烦的模样，才淡淡的说：“还不是你的大客户方辉先生请来送我进医院的五位大内高手。”
叶蓁蓁一听。脸色变得很难看，说：“什么意思？”
“就是你听到的意思。”我撇了撇嘴。
叶蓁蓁立刻就拿出了电话，我知道她是要打给方辉，连忙阻止说：“算了，别打了，说不定方辉在医院了。别吵到人空。”
听到我这话，叶蓁蓁不由古怪的看着我。像是没想到我竟然会替方辉着想。
我笑了一下没说话，心说我确实为方辉着想，这王八蛋钱多到请人来拦我，就让他多请几天。花得反正也不是我的钱。万一哪天方辉就因为这点钱破产了呢？
叶蓁蓁怪异的看着我变得迷之高兴。一脸茫然的上了楼。
我把车停好，也没搭理她，继续回我的小办公室那里，拿着电脑戴上耳麦继续开始新一天的工作。让我没想到的是，身边那哥们竟然换位置了。
没错换位置了。换走的时候还一脸幽怨羡慕的看了我两眼，在我茫然的时候，意外的发现打扮得干净利落，又有几分可爱的月关拿着一叠文件夹在我旁边坐了下来。
瞬间我大吃一惊，不可置信的看着月关。一时间连话都不知道怎么说了。
月关对我的反应毫不在意，一边整理文件夹与电脑，一边朝我眨了眨眼，微笑说：“没想到我会过来吧。”
我张了张嘴，最后忍不住笑了，说：“有你这尊大精英在旁边，我平时听一听，学一学，要不了多久恐怕就能成为高手了。”
“很期待。到时候请我吃饭。”月关给我打了打气，然后递出了一个文件夹给我，说：“先送给你预祝你成功，万一拉到顾客，就用这个把别人的信息资料什么的记录起来，有什么要注意的，什么特别不能忘记的事情，最好都记下。”一边说，月关一边给我展示了一下她的文件夹，只见里面密密麻麻的排布着字，显然是一个又一个人的资料。
我不禁咋舌，说：“你这么多客户啊。”
听我这么说，月关小心的朝左右看了一眼，然后低下头压低声音说：“不是呢，有些客户对我们公司的业务已经没有需求了，不过还算是我的朋友，如果有一天我在这里混不下去，就算转到其他行业，这些客户如果在那个行业的话，都会优先支持我的。你可不能跟叶总说这件事！”
我一怔，心里敬佩的同时，略有些疑惑说：“为什么？”
“因为公司里有不成文的规定，不希望员工有后路，一心一意的给公司工作，不过那样多没有安全感啊。”月关嘻嘻的笑了笑。
我感觉又长了一点经验。业务精英的想法就是不一样，就像昨天我旁边那哥们，业务一完成就不管不顾了，巴不得休息，可月关就完全不一样，除了完成现有的业务，还在维持其他关系，思考退路，这样的女孩子，到哪里都能活得很精彩。很轻松。
我不禁想，要是哪个男的娶了她肯定很幸福。
可很快我就摇了摇头，也许在别人眼里，娶了叶蓁蓁也一定很幸福吧，但是冷暖只有自己清楚，到底怎么样自己心里有数。
接下来的时间里，我没有和月关多聊，继续开始打电话练习。
她倒是一边打电话和老客户联络感情，一边指点我一些不足之处，还有教导我如何提高自己语气中的自信。最重要的是，一开始可以按照套路来，可到后面就最后临场发挥，要煅烧出口才，不然长久说一套，客户会感觉虚假。
除此之外，她还给我说公司的奖励。好处，还有底蕴。把公司的一切优势都说给我听，先让我做到对公司自信，然后才能让客户对公司自信，说来也不怕笑话，虽然我在业务经理的位置呆了一段时间，但是论对公司的了解，差了月关十万八千里。
在这样的环境中，我飞快的汲取知识，快速进步，一直到下班的时候，我才知道是叶蓁蓁故意安排月关来我身边的位置的。
不由感叹，果然人有关系升级快啊。有叶蓁蓁这层关系，月关这种精英才会被调到我的身边，俗话说得，跟什么样的人在一起，就会变成什么样的人、虽然夸张了一点，但是和月关坐在一起，我既感受到了压力，也有了动力，而且学习还有目标，在飞速的进步。
下午下班的时候，我没有急着走，继续打电话。今天虽然打了一天，但是仍旧没有一点收获，唯一的变化是和很多人都聊得上天，说得上话了。
这让我微微省跃，继续打电话练习。
大概一直到七点左右。叶蓁蓁才忙完下来。
员工都走得差不多，公司冷冷清清的只有几个人。
“走了。”我听到门口传来叶蓁蓁的喊声，连回过神来。
连忙朝她做了一个把手放在嘴巴的姿势，然后继续打电话。
“哎，好的李姐。你忙，我电话你记好了没。我再说一遍。135XXXX。记住了对吧，好的，好的，下回再聊。”我挂断电话，长松了一口气。下午运气格外的好，我觉得刚才打的这个电话很有成交的可能。
不过还得多打几个电话才能确信。急不来。饶是如此我也异常的振奋。第二天就能和一个客户互动起来，让我很高兴，觉得有进步。
收拾了一下东西，看叶蓁蓁一直在门口等。我才拿着资料走了过去。
“看不出来，还挺认真的。”叶蓁蓁哼了一声，接着也不搭理我，径直向楼下走。
我心里面很高兴，也不跟她计较了。跟着走下了楼。开着车出公司的时候，我看到那五个傻大个还在那里守着呢。一个躺在公交椅子上。另外三个在面包车里面打牌。还有一个做在驾驶室抽烟。
现在已经很晚了，周围冷冷清清的。这五个人倒是有些显眼起来。
叶蓁蓁看着这一幕，眉头皱了起来。又拔了一个电话。这次我没有阻止她。因为看到她拔的不是方辉的号码，而是一个叫做王警官的号码。显然，叶蓁蓁想整这三个人。
她的行为让我一阵开心，这还是她第一次真正意义上的维护我。
果不其然。叶蓁蓁打通了电话以后，直接就说：“王叔，这有五个流氓想打我公司的员工，带来了很恶劣的影响，而且他们违章乱停，您能不能帮我治一下。”
“嗯，好的，好的，谢谢您了王叔。嗯，王叔再见。”叶蓁蓁挂断了电话，看了我一眼，说：“走吧。”
“不急，不急，我看看这五个倒霉蛋再说。”我咧嘴笑了笑。
“你无聊不无聊陶灼华，我很累现在需要回家休息。”叶蓁蓁没好气的瞪着我。
闻言，我无语的踩了一脚油门，连戏也不看了。说：“看在你刚才做的事份上，老公我欠你的。”
第二天我起得很早。
因为之前担心被方辉叫的人给拦下。所以闹钟设到了五点十分。手机很称职，大清早的就把我和叶蓁蓁叫醒了。
后者却是像已经习惯早起。讶异的看了我一眼以后，闷声说：“我要去跑步，你去不去？”
原来她还有早上起来跑步的习惯，这点我一直不知道。有时候还觉得她睡得太死呢。
想了想，我点了点头，说：“去。”
接着，叶蓁蓁换了一套简单的运动休闲服，又丢给我一套运动休闲服以后，我两穿上离开了家门。
叶蓁蓁像是很熟悉了，带了我一两分钟，就跑到了一条早跑人群相当多的道路。这里有不少年轻情侣在跑步，也有一些老人在一边打太极键身。在这寂静的清晨，带着和谐与安宁。
和周围不少年轻情侣一起跑。我忽然有种异样的感觉，我和叶蓁蓁也秀像情侣。她很漂亮，而我也并不差，否则也不会让叶蓁蓁同意。
不过这只是表面而已。我还差她很多，也许就像她说的一样，有一天我真的可以站在她面前，为她遮风挡雨了。也许我们才算得上是真正的一对吧。
现在只是一时的祥和罢了。
随着人群跑了半个小时左右。我们顺路跑回了家。
叶蓁蓁补了面膜以后继续睡觉。我则没有什么睡意，趁着头脑清醒，精神十足，又看起来了套路资料。有句话说得挺好，一日之计在于晨，一年之计在于春。
人在早上的时候，是精力最充沛，思想最清晰时刻，记忆力也是一天中最好的时间。
人刚刚休息了一天，醒来状态最好的一刻。
在这段时间内阅读硬记，我觉得轻松了许多。而且说起一些东西更流畅，语气也谈吐清楚。
我一遍又一遍的练，力图把这些东西记成本能，客护一问就能轻易的答出来。
不过这不是简易的事情，就算我这样早起贪黑的看，大概也要一个星期左右才能记完，一个月左右才能完全熟练。
但是我知道急不来，别人三五年的时间都在练习，成交量也不见得有多高，我一边练习，一边努力提高语气中的自信和自然，就像月关她们一样。
做到月关给我的感觉，要么能做到把客户发展成朋友，要么给客户一种，让你来投资是为你好的感觉。要出现这种感觉就必须要培养出语气的自信，要对公司自信。
七点过的时候，准时吃早餐，喝牛奶。叶蓁蓁有些慢，还要补妆，叫我先去开车。
我也没多说，到车库开着玛莎拉蒂出来的时候，叶蓁蓁已经在门口等着了。
别说豪车开起来的感觉就是不一样，一路上感觉回头率很高，可惜这些都不是我的。
路过公交车站，我特意放慢速度看了一眼，发现方辉喊的那五个王八蛋竟然还守在周围。我忍不住冷笑了一声，一脚油门直接通过了几人。
“他们是谁？”叶蓁蓁注意到了我的目光，在车上皱眉问我。
“你猜？”我卖了个关子，看叶蓁蓁脸上露出了不耐烦的模样，才淡淡的说：“还不是你的大客户方辉先生请来送我进医院的五位大内高手。”
叶蓁蓁一听。脸色变得很难看，说：“什么意思？”
“就是你听到的意思。”我撇了撇嘴。
叶蓁蓁立刻就拿出了电话，我知道她是要打给方辉，连忙阻止说：“算了，别打了，说不定方辉在医院了。别吵到人空。”
听到我这话，叶蓁蓁不由古怪的看着我。像是没想到我竟然会替方辉着想。
我笑了一下没说话，心说我确实为方辉着想，这王八蛋钱多到请人来拦我，就让他多请几天。花得反正也不是我的钱。万一哪天方辉就因为这点钱破产了呢？
叶蓁蓁怪异的看着我变得迷之高兴。一脸茫然的上了楼。
我把车停好，也没搭理她，继续回我的小办公室那里，拿着电脑戴上耳麦继续开始新一天的工作。让我没想到的是，身边那哥们竟然换位置了。
没错换位置了。换走的时候还一脸幽怨羡慕的看了我两眼，在我茫然的时候，意外的发现打扮得干净利落，又有几分可爱的月关拿着一叠文件夹在我旁边坐了下来。
瞬间我大吃一惊，不可置信的看着月关。一时间连话都不知道怎么说了。
月关对我的反应毫不在意，一边整理文件夹与电脑，一边朝我眨了眨眼，微笑说：“没想到我会过来吧。”
我张了张嘴，最后忍不住笑了，说：“有你这尊大精英在旁边，我平时听一听，学一学，要不了多久恐怕就能成为高手了。”
“很期待。到时候请我吃饭。”月关给我打了打气，然后递出了一个文件夹给我，说：“先送给你预祝你成功，万一拉到顾客，就用这个把别人的信息资料什么的记录起来，有什么要注意的，什么特别不能忘记的事情，最好都记下。”一边说，月关一边给我展示了一下她的文件夹，只见里面密密麻麻的排布着字，显然是一个又一个人的资料。
我不禁咋舌，说：“你这么多客户啊。”
听我这么说，月关小心的朝左右看了一眼，然后低下头压低声音说：“不是呢，有些客户对我们公司的业务已经没有需求了，不过还算是我的朋友，如果有一天我在这里混不下去，就算转到其他行业，这些客户如果在那个行业的话，都会优先支持我的。你可不能跟叶总说这件事！”
我一怔，心里敬佩的同时，略有些疑惑说：“为什么？”
“因为公司里有不成文的规定，不希望员工有后路，一心一意的给公司工作，不过那样多没有安全感啊。”月关嘻嘻的笑了笑。
我感觉又长了一点经验。业务精英的想法就是不一样，就像昨天我旁边那哥们，业务一完成就不管不顾了，巴不得休息，可月关就完全不一样，除了完成现有的业务，还在维持其他关系，思考退路，这样的女孩子，到哪里都能活得很精彩。很轻松。
我不禁想，要是哪个男的娶了她肯定很幸福。
可很快我就摇了摇头，也许在别人眼里，娶了叶蓁蓁也一定很幸福吧，但是冷暖只有自己清楚，到底怎么样自己心里有数。
接下来的时间里，我没有和月关多聊，继续开始打电话练习。
她倒是一边打电话和老客户联络感情，一边指点我一些不足之处，还有教导我如何提高自己语气中的自信。最重要的是，一开始可以按照套路来，可到后面就最后临场发挥，要煅烧出口才，不然长久说一套，客户会感觉虚假。
除此之外，她还给我说公司的奖励。好处，还有底蕴。把公司的一切优势都说给我听，先让我做到对公司自信，然后才能让客户对公司自信，说来也不怕笑话，虽然我在业务经理的位置呆了一段时间，但是论对公司的了解，差了月关十万八千里。
在这样的环境中，我飞快的汲取知识，快速进步，一直到下班的时候，我才知道是叶蓁蓁故意安排月关来我身边的位置的。
不由感叹，果然人有关系升级快啊。有叶蓁蓁这层关系，月关这种精英才会被调到我的身边，俗话说得，跟什么样的人在一起，就会变成什么样的人、虽然夸张了一点，但是和月关坐在一起，我既感受到了压力，也有了动力，而且学习还有目标，在飞速的进步。
下午下班的时候，我没有急着走，继续打电话。今天虽然打了一天，但是仍旧没有一点收获，唯一的变化是和很多人都聊得上天，说得上话了。
这让我微微省跃，继续打电话练习。
大概一直到七点左右。叶蓁蓁才忙完下来。
员工都走得差不多，公司冷冷清清的只有几个人。
“走了。”我听到门口传来叶蓁蓁的喊声，连回过神来。
连忙朝她做了一个把手放在嘴巴的姿势，然后继续打电话。
“哎，好的李姐。你忙，我电话你记好了没。我再说一遍。135XXXX。记住了对吧，好的，好的，下回再聊。”我挂断电话，长松了一口气。下午运气格外的好，我觉得刚才打的这个电话很有成交的可能。
不过还得多打几个电话才能确信。急不来。饶是如此我也异常的振奋。第二天就能和一个客户互动起来，让我很高兴，觉得有进步。
收拾了一下东西，看叶蓁蓁一直在门口等。我才拿着资料走了过去。
“看不出来，还挺认真的。”叶蓁蓁哼了一声，接着也不搭理我，径直向楼下走。
我心里面很高兴，也不跟她计较了。跟着走下了楼。开着车出公司的时候，我看到那五个傻大个还在那里守着呢。一个躺在公交椅子上。另外三个在面包车里面打牌。还有一个做在驾驶室抽烟。
现在已经很晚了，周围冷冷清清的。这五个人倒是有些显眼起来。
叶蓁蓁看着这一幕，眉头皱了起来。又拔了一个电话。这次我没有阻止她。因为看到她拔的不是方辉的号码，而是一个叫做王警官的号码。显然，叶蓁蓁想整这三个人。
她的行为让我一阵开心，这还是她第一次真正意义上的维护我。
果不其然。叶蓁蓁打通了电话以后，直接就说：“王叔，这有五个流氓想打我公司的员工，带来了很恶劣的影响，而且他们违章乱停，您能不能帮我治一下。”
“嗯，好的，好的，谢谢您了王叔。嗯，王叔再见。”叶蓁蓁挂断了电话，看了我一眼，说：“走吧。”
“不急，不急，我看看这五个倒霉蛋再说。”我咧嘴笑了笑。
“你无聊不无聊陶灼华，我很累现在需要回家休息。”叶蓁蓁没好气的瞪着我。
闻言，我无语的踩了一脚油门，连戏也不看了。说：“看在你刚才做的事份上，老公我欠你的。”