第二十四章 第八日 叁
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下午两点，马明国召集全体领导和中层干部开会，共同研究投标文件事宜。
“文件我已经看过了，有可圈可点之处，也有不到位的地方，大家多提提意见，咱们争取在各个环节上别有什么疏漏。”
通过这几天的接触，陈思琪发现马明国的业务能力和周志红不相上下，真的很好奇这个人怎么当上的总经理，也不知道这个集团到底是什么样的用人机制。
不过作为一个精神病人，能找到一份工作就应该谢天谢地了，还有什么可挑剔的。
也许是碍于沈宇峰和耿立武的缘故，所有人都选择了沉默，马明国咂了下嘴唇：“怎么回事，都说话呀？志红，你是老销售，说说你的看法。”
“嗯，这个项目，有耿总和沈总两位领导共同把关，我就不必多说了。”
“这叫什么话？这不是某个人的项目，这是我们公司全年最重要的业务，现在老沈请假不在，全靠老耿一个人盯着，这里边难免有疏漏的地方，我跟你们说啊，这样不行，每个人都得参与，每个人都得把关，志红，你今儿必须得说！”
周志红轻轻叹了口气，调整了一下声音的糖分和水分，微笑着说：“既然马总信任我，那我就说两句，干了这么多年销售呢，对招投标工作确实积累了一点经验，投标文件，是投标工作的核心部分，企业的实力，企业的诚意，企业对客户的重视程度，都体现在这份文件里面，当着马总、耿总和各位同事的面，简单的提两条自己的看法，有不当的地方，还请各位领导多包涵。”
周志红说着，打开了投标文件。
“从文件的整体架构来看，不能说有什么大毛病，单看各项条件呢，也基本符合招标文件的要求，只是从我个人角度觉得，这份文件的诚意明显不够，从各个细节里，没有体现我们在行业领域的实力和地位，更没有体现对央企这类超级大型客户应有的尊重。这是我们第一次跟华勇集团合作，如果我们没有拿出相应的诚意和尊重，我想我们赢得这次项目的机会非常渺茫……”
一句有用的没有，都是拿着扯淡的套路在一本正经的扯淡。
这一点陈思琪很钦佩周志红，在对待扯淡这个问题上，周志红拿出了百分之百的尊重与诚意。
想想在她手下的时候，自己发过飙，也发过疯，差点还和她动过手，也许在自己失去意识的时候，还做过其他更过分的事情。尽管态度恶劣，但她还是容忍了自己这么久，不得不说，对她，其实也有一些亏欠。
“志红同志说的好啊，都说在我心坎上了，人家央企看中我们什么？就是看中我们对待项目这份重视和诚意，整个文件的用语呀，措辞呀，这个这个……都要仔细的再弄一弄，其他人，有想法的都说，没想法的给我好好想一想，也得说！”
看来不仅在业务上不相上下，而且在品味上志趣相投。
在周志红的带领下，大家都有表达观点的勇气和欲望。主管售后的老吴开口了。
“志红同志刚才说的很全面了，别的我就不多说了，我就从我的专业角度提两点意见，在我看来，售后服务工作，是体现咱们对客户重视程度的关键中的关键，招标文件里把设备要求都写得非常清楚，同类型产品，功能啊、质量啊、技术环节方面啊都差不太多，人家韩主任也表了态了，不重视价格，更重视品质，价格上找不着优势，咱们的优势在哪啊？全在服务上，想体现咱们的诚意，就得在售后服务上多加笔墨……”
老吴说完了，轮到了技术部老刘，老刘说完了，轮到了财务部的老许……大家都从各自的专业角度阐述了对方案的意见和建议。
上帝给了人类一张嘴，就是用来表达的，每个人都有表达的需求和权力。
况且大家能够容忍和一个精神病人共事，我为什么不能容忍大家在工作上一点意见和建议呢。
“好，好！”马明国又开口了，“要的就是大家群策群力的态度，那个谁，你把这些意见都记好了，好好回去修改，我跟你说你这里边毛病多了去了。”
岂止毛病多了去了，简直就是体无完肤，先是老吴感慨的说了一句：“要我说啊，这个投标文件还真得慎重一点。”
对，应该慎重一点，别生气，病人不能生气。
老刘不甘示弱，也总结了一句：“就看眼前这份文件，水平差的太远。”
也不看看你那技术报告是什么水平？行，你说差就差，我忍了，控制情绪，不能激动。
老许也开口了：“要我说不单单是水平的原因，主要还是态度的问题，现在的年轻人，太浮躁。”
老同志，您是真不浮躁，主管财务工作，连最基本的电子表格都不会用，就这样还总说自己站在财务管理最前沿，您这心态得多好。
行了，忍了，控制情绪，不能激动，千万不能激动。
周志红给出了判决意见。
“要我说啊，这份文件得仔细斟酌一下了，这种水平要是让央企的人看见了，对我们公司的形象得造成极恶劣的影响。”
我……忍了，忍了……
忍不了了！
积蓄的愤怒让陈思琪再度进入了失控状态，她将要开口，耿立武把话接了过去。
“大家的意见，都有一定道理，但是我们这样大范围的修改，恐怕也缺乏一定的针对性。这样吧，我有一个意见，我们不妨直接把投标文件发给华勇集团，听听人家央企的意见，在有的放矢的基础上，保证的工作的质量和效率。”
“这样……”马明国又咂了一下嘴唇，“恐怕不太合适吧。”
“是呀，这不等于把投标信息直接泄露出去了么？”
“哪有这么干的，这明显违反常识……”
“我估计人家也不愿意看，这典型的，这都是，哎呦这个……”
众人七嘴八舌，带着几分保留的态度表达着自己的意见。
耿立武没有理会众人，对马明国说：“我在国企干过几年，投标的时候，经常有企业率先把实底交代出来，这是展示诚意的最佳途径，换个角度来想，如果您是招标方，见到这样的企业，您心里能没谱么？您心里能不踏实么？您肯定会按照您的要求，给出一些建议和指点。要是咱们不交底，让别的单位抢先了一步，人家该想了，这是不是要用点什么手段？这是不是想通过规则耍点小心机？人家央企什么没见过，咱们建立这点关系容易么？要真是这点诚意都没有，那生意还从何谈起呢？”
真的很佩服耿立武，能把违法行为说的这么清新脱俗。
马明国有些犹豫：“这，能行么？咱们是第一次和人家打交道，恐怕还没熟到这个份上吧。”
“您放心吧马总，说什么公开、公正，那都是扯淡，这都是行规，大家都懂，您就听我的吧。”
“直接联系韩主任，合适么？”
“联系他恐怕有点不太合适，这样吧，小陈不是和那个姓王的主管挺熟么，先从小陈这沟通一下。”
“我跟他不是很熟……”
“行啊，”没等陈思琪说完，马明国大手一挥：“那个谁，你先把文件给那个王什么看一下，探探他的意思。”
“这个恐怕……”
“什么这个那个的，看你这文件的水平！这都什么东西啊？拿得出手么？你赶紧和人联系一下，今天就把文件改出来。”
“今天……”
好吧，忍了。
下午两点，马明国召集全体领导和中层干部开会，共同研究投标文件事宜。
“文件我已经看过了，有可圈可点之处，也有不到位的地方，大家多提提意见，咱们争取在各个环节上别有什么疏漏。”
通过这几天的接触，陈思琪发现马明国的业务能力和周志红不相上下，真的很好奇这个人怎么当上的总经理，也不知道这个集团到底是什么样的用人机制。
不过作为一个精神病人，能找到一份工作就应该谢天谢地了，还有什么可挑剔的。
也许是碍于沈宇峰和耿立武的缘故，所有人都选择了沉默，马明国咂了下嘴唇：“怎么回事，都说话呀？志红，你是老销售，说说你的看法。”
“嗯，这个项目，有耿总和沈总两位领导共同把关，我就不必多说了。”
“这叫什么话？这不是某个人的项目，这是我们公司全年最重要的业务，现在老沈请假不在，全靠老耿一个人盯着，这里边难免有疏漏的地方，我跟你们说啊，这样不行，每个人都得参与，每个人都得把关，志红，你今儿必须得说！”
周志红轻轻叹了口气，调整了一下声音的糖分和水分，微笑着说：“既然马总信任我，那我就说两句，干了这么多年销售呢，对招投标工作确实积累了一点经验，投标文件，是投标工作的核心部分，企业的实力，企业的诚意，企业对客户的重视程度，都体现在这份文件里面，当着马总、耿总和各位同事的面，简单的提两条自己的看法，有不当的地方，还请各位领导多包涵。”
周志红说着，打开了投标文件。
“从文件的整体架构来看，不能说有什么大毛病，单看各项条件呢，也基本符合招标文件的要求，只是从我个人角度觉得，这份文件的诚意明显不够，从各个细节里，没有体现我们在行业领域的实力和地位，更没有体现对央企这类超级大型客户应有的尊重。这是我们第一次跟华勇集团合作，如果我们没有拿出相应的诚意和尊重，我想我们赢得这次项目的机会非常渺茫……”
一句有用的没有，都是拿着扯淡的套路在一本正经的扯淡。
这一点陈思琪很钦佩周志红，在对待扯淡这个问题上，周志红拿出了百分之百的尊重与诚意。
想想在她手下的时候，自己发过飙，也发过疯，差点还和她动过手，也许在自己失去意识的时候，还做过其他更过分的事情。尽管态度恶劣，但她还是容忍了自己这么久，不得不说，对她，其实也有一些亏欠。
“志红同志说的好啊，都说在我心坎上了，人家央企看中我们什么？就是看中我们对待项目这份重视和诚意，整个文件的用语呀，措辞呀，这个这个……都要仔细的再弄一弄，其他人，有想法的都说，没想法的给我好好想一想，也得说！”
看来不仅在业务上不相上下，而且在品味上志趣相投。
在周志红的带领下，大家都有表达观点的勇气和欲望。主管售后的老吴开口了。
“志红同志刚才说的很全面了，别的我就不多说了，我就从我的专业角度提两点意见，在我看来，售后服务工作，是体现咱们对客户重视程度的关键中的关键，招标文件里把设备要求都写得非常清楚，同类型产品，功能啊、质量啊、技术环节方面啊都差不太多，人家韩主任也表了态了，不重视价格，更重视品质，价格上找不着优势，咱们的优势在哪啊？全在服务上，想体现咱们的诚意，就得在售后服务上多加笔墨……”
老吴说完了，轮到了技术部老刘，老刘说完了，轮到了财务部的老许……大家都从各自的专业角度阐述了对方案的意见和建议。
上帝给了人类一张嘴，就是用来表达的，每个人都有表达的需求和权力。
况且大家能够容忍和一个精神病人共事，我为什么不能容忍大家在工作上一点意见和建议呢。
“好，好！”马明国又开口了，“要的就是大家群策群力的态度，那个谁，你把这些意见都记好了，好好回去修改，我跟你说你这里边毛病多了去了。”
岂止毛病多了去了，简直就是体无完肤，先是老吴感慨的说了一句：“要我说啊，这个投标文件还真得慎重一点。”
对，应该慎重一点，别生气，病人不能生气。
老刘不甘示弱，也总结了一句：“就看眼前这份文件，水平差的太远。”
也不看看你那技术报告是什么水平？行，你说差就差，我忍了，控制情绪，不能激动。
老许也开口了：“要我说不单单是水平的原因，主要还是态度的问题，现在的年轻人，太浮躁。”
老同志，您是真不浮躁，主管财务工作，连最基本的电子表格都不会用，就这样还总说自己站在财务管理最前沿，您这心态得多好。
行了，忍了，控制情绪，不能激动，千万不能激动。
周志红给出了判决意见。
“要我说啊，这份文件得仔细斟酌一下了，这种水平要是让央企的人看见了，对我们公司的形象得造成极恶劣的影响。”
我……忍了，忍了……
忍不了了！
积蓄的愤怒让陈思琪再度进入了失控状态，她将要开口，耿立武把话接了过去。
“大家的意见，都有一定道理，但是我们这样大范围的修改，恐怕也缺乏一定的针对性。这样吧，我有一个意见，我们不妨直接把投标文件发给华勇集团，听听人家央企的意见，在有的放矢的基础上，保证的工作的质量和效率。”
“这样……”马明国又咂了一下嘴唇，“恐怕不太合适吧。”
“是呀，这不等于把投标信息直接泄露出去了么？”
“哪有这么干的，这明显违反常识……”
“我估计人家也不愿意看，这典型的，这都是，哎呦这个……”
众人七嘴八舌，带着几分保留的态度表达着自己的意见。
耿立武没有理会众人，对马明国说：“我在国企干过几年，投标的时候，经常有企业率先把实底交代出来，这是展示诚意的最佳途径，换个角度来想，如果您是招标方，见到这样的企业，您心里能没谱么？您心里能不踏实么？您肯定会按照您的要求，给出一些建议和指点。要是咱们不交底，让别的单位抢先了一步，人家该想了，这是不是要用点什么手段？这是不是想通过规则耍点小心机？人家央企什么没见过，咱们建立这点关系容易么？要真是这点诚意都没有，那生意还从何谈起呢？”
真的很佩服耿立武，能把违法行为说的这么清新脱俗。
马明国有些犹豫：“这，能行么？咱们是第一次和人家打交道，恐怕还没熟到这个份上吧。”
“您放心吧马总，说什么公开、公正，那都是扯淡，这都是行规，大家都懂，您就听我的吧。”
“直接联系韩主任，合适么？”
“联系他恐怕有点不太合适，这样吧，小陈不是和那个姓王的主管挺熟么，先从小陈这沟通一下。”
“我跟他不是很熟……”
“行啊，”没等陈思琪说完，马明国大手一挥：“那个谁，你先把文件给那个王什么看一下，探探他的意思。”
“这个恐怕……”
“什么这个那个的，看你这文件的水平！这都什么东西啊？拿得出手么？你赶紧和人联系一下，今天就把文件改出来。”
“今天……”
好吧，忍了。