第44章：买车
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卖场二楼总经理办公室，会计敲着门走了进来，这是个四十多岁的中年人，他推开门后，神情激动地对杨洋说道：“杨总，我们今天的营业额已经打出来了，一共卖了二十三万六千八百九十六！”
听见这个数字，杨洋点了点头，这跟他的预计差不多，让会计出去后，杨洋见几个发小和郜爽一脸的惊诧模样，便笑着摇了摇头：
“你们以为这是电脑画像吗？刨掉费用，利润只有二十多个点，也就是五万多块钱罢了，活动结束后，每天能卖个七八块钱也就不错了，虽然到时候费用少了一些，但也不过三十来个点数，而且我这边的现金压力也还是不小的，因为到年底前，大部分赊欠的货款都要还清……”
很多人都以为商超的利润很高，其实这都是以讹传讹的，零售商品毛利一般不会超过百分之四十，日用品就更少了，去掉人员工资，电费房租，等等各项费用，能有个百分之二十的利润点数，就算是相当不错了！
2000年前后，因为房租等费用还不算高，所以零售业利润比后世要稍稍高点，但也不过是四十多个点的毛利，杨洋算过费用大概占到15到17个点，剩下的利润，也就不到三十个点数了。
从这个来看，它跟电脑画像相比，还真是不够看的，但却胜在好歹是正经生意，而且持续性和发展前景上也远不是小小的电脑画像能够比拟的。
而鉴于郜爽在装修、招工、培训、开业期间优异的工作表现，杨洋也在开业当天下班后的晚会上，当众宣布：正式聘任她为尚座卖场的副总经理。
听到这个消息，郜爽也只是深深地看了眼杨洋，脸色便很快恢复了平静。
尚座卖场开业第八天，也是开业庆典活动结束后的第一天。
杨洋在卖场二楼男休闲服饰专厅里，站在一个小合梯上，不停地将一件件下面主管递上来的衣服挂在衣柜五龙珠的支臂上。
今天，他在带着副总郜爽，以及两位陈列师和所有主管，调整服装陈列的版面。
服装陈列是很需要些讲究的，这也是他为什么要花大价钱装修卖场的主要原因：
同样的商品，由于不同的陈列摆放，会展现出截然不同的效果，而价格和美观与否，也与之息息相关。
不同的服装，根据风格，颜色，款式甚至季节等特点，结合饰品和道具，将之在衣柜里分正挂、侧挂；搭配和折叠等不同方式，陈列出整洁而美观的方法，叫做服装陈列。
它是商品陈列的一个重要分支，是体现一个店铺专业素养的重要表现。
服装陈列[英文名为Clothingdisplay]起源与英国，1990年后导入中国后译为VMDDisplay，为陈列师广泛应用。
可以说，服装陈列在服装销售的整个环节中，占着极其重要的一个比例。
同样的商品，因不同的陈列，会产生完全不同的销售结果，所以杨洋对于店铺内商品陈列的要求非常之高。
特别是服装陈列，他要求每个组每天至少要调整一个专厅的衣柜，使衣柜里的陈列版面和商品，常换常新。
“服装陈列，最简单的就是打对称版，字面意思说的很明白，顾名思义，就是在陈列商品的衣柜里找到一个中心点，使用道具和模特饰品，将商品对称着分正侧挂地陈列出来……”
“对称版可以打成双数，但也可以是单数，单数的话中间的一对A柱即是中点，这样出来的版面会显得整洁大方，而且也最适合男装区的陈列……”
下面的主管闻言忙将之一一记录在自己的工作笔记上，通过开业前后数周的工作和学习，他们早已对自己这位小老板真心地感到叹服。
他虽然每天待在店铺的时间不多，但只要回来，都会带领大家去做一件具体的工作，并在做事的时候不断地给他们传授一些新颖的管理理念，平时也没什么架子，不管是导购员还是行政人员，只要是跟他说话，他都同样和善地跟对方平等交往，即便是有人犯了错，他也从来不会越级进行管理，这在保障了管理层权力和威信的同时，也给公司营造了很好的管理环境。
而且几乎每天晚上下班前，不管再忙，他都会尽量地召开一次各部门的碰头会，会上也从不多言，只是把问题提出来，让大家一起讨论。
比如他给每天负责进货的采购部算了一笔账，江城的服装进价，比杭市四季青和广州白马的同样商品都要贵10%左右，这也是二级市场跟一级市场之间必然会产生的一个差价，但若在杭市设立一个机动的采购办事处，作为对江城商品的补充的话，两边的费用刨去后，光利差，就将是一个客观的数字……
结果两天后，杭市的尚座采购办事处就成立了，根据采购部汇报上来的数据，财务部预算了一下，除掉必要的开支费用，每年将会节省出至少近两百万的货款！
于是杨洋就拿着他们的预算报表，将他们定的数据作为年度目标，并将节约出来金额的百分之五，作为采购部的年终奖。
这个举措，无疑大大地鼓励了所有员工的工作积极性，而开源节流，改革创新，这些词也在每个人脑袋里，与RMB划上了等号。
众志成城这话可不是说说就算了的，原本卖场每天的营业额都是在八万到九万元之间徘徊，周末也不过是十二三万。抛去费用也就只有一万多到两万块出头的利润。
然而在开业半个多月的时间里，通过大家齐心协力地不断完善各项营销和管理办法，同时尽可能地压缩不必要的开支，不仅真正达到了开源节流的目的，更使卖场的生意又上了一个新的台阶！
上个星期，周末一天的营业额，竟然直逼二十万！
一个好的举措，很可能会培养出良好的工作态度，而这种工作态度又会直接影响销售的业绩。
再加上各部门销售主管和采购部原有的提成捆绑制度，就形成了一个好上加好，会更好的良性循环，在这种良性循环下，又将衍生出更多的利益。
而这些，才是作为老板，真正要做，也必须要做的事情。
杨洋在办公室里，拿着月报表，一脸的兴奋，这一个月，卖场竟然给他带来了近八十万的毛利，虽然这里面大部分现金都在货品里滚着，货款也还一直维持在一百七十万左右，但卡上的近三十万的现金也足以让他满意了。
所以他在想，自己是不是应该买辆车了？
以前是因为电脑画像那边的钱，需要不断地抽出来投入到卖场的建设之中，所以即便有点余钱也不能动，但现在这些钱完全是属于自己的可支配资金，所以用起来也就方便了许多。
而且现在卖场已经完全进入了正轨，店长也挖了一个叫做李华的原其他专卖店的联合店长过来任职，所以卖场平时的决策都是她和卖场副总郜爽共同制定，杨洋只做一些方向性的指导，有了三人共同的努力，一切发展都开始顺畅起来。
同时下一步发展的事情也被他放在了年后，所以这时候买车的话，过年回家也不用再挤火车了……
说干就干，杨洋重生后因为内心的不安，也养成了这个不错的行事风格。
卖场二楼总经理办公室，会计敲着门走了进来，这是个四十多岁的中年人，他推开门后，神情激动地对杨洋说道：“杨总，我们今天的营业额已经打出来了，一共卖了二十三万六千八百九十六！”
听见这个数字，杨洋点了点头，这跟他的预计差不多，让会计出去后，杨洋见几个发小和郜爽一脸的惊诧模样，便笑着摇了摇头：
“你们以为这是电脑画像吗？刨掉费用，利润只有二十多个点，也就是五万多块钱罢了，活动结束后，每天能卖个七八块钱也就不错了，虽然到时候费用少了一些，但也不过三十来个点数，而且我这边的现金压力也还是不小的，因为到年底前，大部分赊欠的货款都要还清……”
很多人都以为商超的利润很高，其实这都是以讹传讹的，零售商品毛利一般不会超过百分之四十，日用品就更少了，去掉人员工资，电费房租，等等各项费用，能有个百分之二十的利润点数，就算是相当不错了！
2000年前后，因为房租等费用还不算高，所以零售业利润比后世要稍稍高点，但也不过是四十多个点的毛利，杨洋算过费用大概占到15到17个点，剩下的利润，也就不到三十个点数了。
从这个来看，它跟电脑画像相比，还真是不够看的，但却胜在好歹是正经生意，而且持续性和发展前景上也远不是小小的电脑画像能够比拟的。
而鉴于郜爽在装修、招工、培训、开业期间优异的工作表现，杨洋也在开业当天下班后的晚会上，当众宣布：正式聘任她为尚座卖场的副总经理。
听到这个消息，郜爽也只是深深地看了眼杨洋，脸色便很快恢复了平静。
尚座卖场开业第八天，也是开业庆典活动结束后的第一天。
杨洋在卖场二楼男休闲服饰专厅里，站在一个小合梯上，不停地将一件件下面主管递上来的衣服挂在衣柜五龙珠的支臂上。
今天，他在带着副总郜爽，以及两位陈列师和所有主管，调整服装陈列的版面。
服装陈列是很需要些讲究的，这也是他为什么要花大价钱装修卖场的主要原因：
同样的商品，由于不同的陈列摆放，会展现出截然不同的效果，而价格和美观与否，也与之息息相关。
不同的服装，根据风格，颜色，款式甚至季节等特点，结合饰品和道具，将之在衣柜里分正挂、侧挂；搭配和折叠等不同方式，陈列出整洁而美观的方法，叫做服装陈列。
它是商品陈列的一个重要分支，是体现一个店铺专业素养的重要表现。
服装陈列[英文名为Clothingdisplay]起源与英国，1990年后导入中国后译为VMDDisplay，为陈列师广泛应用。
可以说，服装陈列在服装销售的整个环节中，占着极其重要的一个比例。
同样的商品，因不同的陈列，会产生完全不同的销售结果，所以杨洋对于店铺内商品陈列的要求非常之高。
特别是服装陈列，他要求每个组每天至少要调整一个专厅的衣柜，使衣柜里的陈列版面和商品，常换常新。
“服装陈列，最简单的就是打对称版，字面意思说的很明白，顾名思义，就是在陈列商品的衣柜里找到一个中心点，使用道具和模特饰品，将商品对称着分正侧挂地陈列出来……”
“对称版可以打成双数，但也可以是单数，单数的话中间的一对A柱即是中点，这样出来的版面会显得整洁大方，而且也最适合男装区的陈列……”
下面的主管闻言忙将之一一记录在自己的工作笔记上，通过开业前后数周的工作和学习，他们早已对自己这位小老板真心地感到叹服。
他虽然每天待在店铺的时间不多，但只要回来，都会带领大家去做一件具体的工作，并在做事的时候不断地给他们传授一些新颖的管理理念，平时也没什么架子，不管是导购员还是行政人员，只要是跟他说话，他都同样和善地跟对方平等交往，即便是有人犯了错，他也从来不会越级进行管理，这在保障了管理层权力和威信的同时，也给公司营造了很好的管理环境。
而且几乎每天晚上下班前，不管再忙，他都会尽量地召开一次各部门的碰头会，会上也从不多言，只是把问题提出来，让大家一起讨论。
比如他给每天负责进货的采购部算了一笔账，江城的服装进价，比杭市四季青和广州白马的同样商品都要贵10%左右，这也是二级市场跟一级市场之间必然会产生的一个差价，但若在杭市设立一个机动的采购办事处，作为对江城商品的补充的话，两边的费用刨去后，光利差，就将是一个客观的数字……
结果两天后，杭市的尚座采购办事处就成立了，根据采购部汇报上来的数据，财务部预算了一下，除掉必要的开支费用，每年将会节省出至少近两百万的货款！
于是杨洋就拿着他们的预算报表，将他们定的数据作为年度目标，并将节约出来金额的百分之五，作为采购部的年终奖。
这个举措，无疑大大地鼓励了所有员工的工作积极性，而开源节流，改革创新，这些词也在每个人脑袋里，与RMB划上了等号。
众志成城这话可不是说说就算了的，原本卖场每天的营业额都是在八万到九万元之间徘徊，周末也不过是十二三万。抛去费用也就只有一万多到两万块出头的利润。
然而在开业半个多月的时间里，通过大家齐心协力地不断完善各项营销和管理办法，同时尽可能地压缩不必要的开支，不仅真正达到了开源节流的目的，更使卖场的生意又上了一个新的台阶！
上个星期，周末一天的营业额，竟然直逼二十万！
一个好的举措，很可能会培养出良好的工作态度，而这种工作态度又会直接影响销售的业绩。
再加上各部门销售主管和采购部原有的提成捆绑制度，就形成了一个好上加好，会更好的良性循环，在这种良性循环下，又将衍生出更多的利益。
而这些，才是作为老板，真正要做，也必须要做的事情。
杨洋在办公室里，拿着月报表，一脸的兴奋，这一个月，卖场竟然给他带来了近八十万的毛利，虽然这里面大部分现金都在货品里滚着，货款也还一直维持在一百七十万左右，但卡上的近三十万的现金也足以让他满意了。
所以他在想，自己是不是应该买辆车了？
以前是因为电脑画像那边的钱，需要不断地抽出来投入到卖场的建设之中，所以即便有点余钱也不能动，但现在这些钱完全是属于自己的可支配资金，所以用起来也就方便了许多。
而且现在卖场已经完全进入了正轨，店长也挖了一个叫做李华的原其他专卖店的联合店长过来任职，所以卖场平时的决策都是她和卖场副总郜爽共同制定，杨洋只做一些方向性的指导，有了三人共同的努力，一切发展都开始顺畅起来。
同时下一步发展的事情也被他放在了年后，所以这时候买车的话，过年回家也不用再挤火车了……
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