第十九章 教老板做生意
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水车发布会十分成功，从现场一千多号人的激动和兴奋反应可知，人人面带着希望的微笑，纷纷出谋划策，希望能在这场浩荡的大事件中，能出一份力气。
“金族长，以我们的关系，我儿子的强壮的身体，进水车厂没问题吧！”
“没问题。”
“金族长，俺是建水车的功臣，县令大人当面还夸奖我了，进水车厂没问题吧。”
“哦，那就更没问题了。”
“金族长，我想学'上刀山'，您能和县令大人说说吗？”
“去，我还想学了，滚蛋，这里是水车厂报名处。”
“哦，我不滚，我报名。”
“哼，先去跑几圈，看看你体力如何？”
“好了。”
“金族长，我体力很好，挑水劈柴没一点问题，要我吧！”
“裘老头，你都六十了，比我还大，你就不要添乱了，这是年轻人的活，你要是有个闪失，可不好交代。”
……
水车和耕犁一出，秒杀一切，而进水车厂，每月工资为半两银子，这在大庆王朝来说是独一份的，根本就没有的事。吸引力真是太大了，有关系的，没关系的，年轻的，年老的，都去报名，希望自己能选上，为家出一份力。
三百人的名额，七百多号人报名，金族长带领的二十多号人忙坏了，茶都来不及喝一口，可心里却是美滋滋的，乐坏了。
想想我以前的光景，吃了上顿没下顿，还要看其他村长脸色，哀求着他们，能不时来帮助和救济我们。哪想到今天，我金族长也成为了一人物，以后也是有头有脸的村长了，看谁还敢看不起我？
金族长忙着自己的水车厂的事业，而王欢却和通用商行的张老板聊着买卖。
“张老板，在商言商，你认为我为什么只看上了通用商行，只把产品交给你们买？”
张老板想了想，否定了想到的几个理由，然后又不确定，只得摇头，没有开口。
“产品怎么能卖出更高的价格？怎么能一直被人们接着买？”
听到这，张老板激动了，脸色发红，自己就是一个生意人，自己最得意的就是生意经，可县令大人的话一下子就把张老板问住了，活了这么久，在商场摸爬滚打了三十几年，不就是为了追求最高的利润，不就是为了追求长久的利润吗？
“怎么能够，还请王大人不吝告知。”说完，张老板站起身，向王欢鞠了一躬，满是真诚和期待，自己活了四十多岁竟然不知道。
而王欢也没有让他久等，笑笑说道：“就是品牌。”
“品牌是什么？”张老板一头雾水，这两个字一直没听过啊，很是深奥啊！
“哈哈哈……”王欢想起了这品牌二字是现代的字语，现在没有，古代的人怎么会懂了，于是接着解释道：“品牌也就是你们说的口碑，也可说是产品给人的感受，这里包括了产品的使用感受和人员的服务。通俗的讲，就是一提到你们的产品，人们就想到了某些价值和优点。”
“对对对，我们通用商行就是靠这个立足的，我通用商行的产品过硬，老百姓都喜欢，提到我们通用商行，人们纷纷说耐用和好用。”
“但是，这些还远远不够？”
王大人摇头，激动的张老板赶紧平复一下心情，急切问道：“还请大人赐教。”
“品牌是独特的，是有特色的，也可以说是一种性格，可你看看你们通用商行的形成了品牌吗？有自己的特色，自己的性格吗？”
“没有。”张老板毫不犹豫地低下了头，这一点张老板是知道的。
“既然要有自己的特色，就要要和其他的产品区分开来，就必须拥有自己的标识，每件通用商行的产品都必须雕刻上精美的标识。这个标识需要请大雕刻家去制作，让人轻易仿造不了，也必须让人容易记住。这样的好处就是人们一看到你们的产品标识，就知道了是通用商行产品，也就是知道了通用商行，这也是一种广告效益。”
“标识，品牌，区别，对，对，很有道理，就是这样，我怎么没有想到了，我赶紧去做。”张老板像只耗子，没了冷静，现在激动不已，但一想到广告效益，又平复一下激动的心情，继续问道：“广告，这是什么？”
“广告，通俗的讲，就是广而告之，就好比我这次举办的水车发布会，就是一场广告，你们的产品，需要让村里的人们知道，就必须要要下到各个村落，主动去宣传。”
“你们可以通过促销活动，如打折，抽奖，赠送等等活动，不断地让人们知道通用商行，知道你们的产品，有了这，加上过硬的产品质量，你的品牌也就起来了，人们自然会首先买你们的产品。”
广告，促销，打折，抽奖等一系列的词汇，张老板以前的经商观念完全被彻底颠覆了，在王欢的故意指导说教下，埋着巨大宝藏的大门在张老板面前被打开了。
原来经商可以如此做，我以前的三十几年的学习，似乎学到了假的了。
“上面说的这些，只是品牌的一部分，接下来说的很重要。我们有了好的产品，不能被动等待人们上门，这样的生意不可能做大做强，我们需要主动出击。所以我们要统一服装，统一服务流程，让你的队伍遍布全国各个角落，每个村落都有你们的队伍，你们的旗帜。”
“统一服装，统一服装，快速张老板口里不断念到这几个词，久久之后，闭上了双眼，这是真正的生意奥秘，有了它通用商行有救了。县令大人王欢不愧是中了进士的读书人，果然高深莫测，让人佩服！
想到通用商行的困境，张老板突然对着王欢就是双膝跪地，纳头便拜道：“大人，王大人，您当县令真是浪费了，我向皇上请求，您当通用商行的掌柜吧，掌柜大庆王朝的所有通用商行吧，带领我们走向富强吧！我们太穷了，太没用了，被胡永商行，南北商行和万户商行挤压的已经连续亏了五年了，国库已经受不了，皇帝已大发雷霆了！如果今年还不能盈利，我们就会被砍头，县令大人，救救我们，救救我。”
说到这里，四十多岁的张老板老泪纵横，哭的稀里哗啦，像个小孩，原来通用商行也不行了。
王欢惊呆了，一时反应不过来，我只想装个逼，顺便想把我的产品买个高价而已，想不到竟然炸出了如此惊人的消息，王欢不得不让自己冷静一下，想想这件事该如何处理？
“张老板，起来吧！”
王欢把张老板扶起来，然后来到窗外，远眺皇城方向，过了一会儿，才慢慢地说道：“你我都是大庆王朝的子民，同为当今圣上办差，分工不同，您负责筹钱，而我负责带领老百姓致富，我的事比你更重要。孟子曰'民为贵，社稷次之，君为轻。'先人已经告知，没有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。老百姓有钱了，自然通用商行就有钱了。”
“没有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。王大人，高才啊，是鄙人失礼了。”张老板说完，向远眺皇城的王大人深深地鞠了一躬，表达自己对大人的尊敬。不由心里暗道：“大庆王朝真是大幸，有了永之，皇上一定会做梦都会笑的。”
“大人，我有一个请求，还请大人答应？”
“什么？”王欢转头问道。
“就是大人请收我为学生，教我经商之道。”
“哈哈哈……”王欢摇摇头，不答应，你可是皇帝的小密探，收你为学生，我不是闲坟头想长草吗？
“大人，您有经天纬地之才，我知道我不该提出这个非分的要求。我知道我很笨，经商三十多年，一无所进，可我不想就这么过一辈子，我想把通用商行做到最大最强，能开到国外，这是我一辈子的梦想。”
“哎，收你做学生就没有必要了，但是相互切磋还是可以的，只要我有时间就行。”王欢连忙解释道，我可不想做一个坏人理想的坏人。
“大人，不可，我高攀不上啊！”
“什么高攀不高攀的，再这样我就不和你说了，切磋也就免了。”
“哎，好吧！”张老板不得不答应，但是心了却认定了自己就是王欢的学生，在外面也这样回答，自己也暗暗发誓，不可辜负大人的一番心血，一定好好做，把通用商行做大做强，彻底把胡永商行，南北商行和万户商行甩到身后。
……
水车发布会十分成功，从现场一千多号人的激动和兴奋反应可知，人人面带着希望的微笑，纷纷出谋划策，希望能在这场浩荡的大事件中，能出一份力气。
“金族长，以我们的关系，我儿子的强壮的身体，进水车厂没问题吧！”
“没问题。”
“金族长，俺是建水车的功臣，县令大人当面还夸奖我了，进水车厂没问题吧。”
“哦，那就更没问题了。”
“金族长，我想学'上刀山'，您能和县令大人说说吗？”
“去，我还想学了，滚蛋，这里是水车厂报名处。”
“哦，我不滚，我报名。”
“哼，先去跑几圈，看看你体力如何？”
“好了。”
“金族长，我体力很好，挑水劈柴没一点问题，要我吧！”
“裘老头，你都六十了，比我还大，你就不要添乱了，这是年轻人的活，你要是有个闪失，可不好交代。”
……
水车和耕犁一出，秒杀一切，而进水车厂，每月工资为半两银子，这在大庆王朝来说是独一份的，根本就没有的事。吸引力真是太大了，有关系的，没关系的，年轻的，年老的，都去报名，希望自己能选上，为家出一份力。
三百人的名额，七百多号人报名，金族长带领的二十多号人忙坏了，茶都来不及喝一口，可心里却是美滋滋的，乐坏了。
想想我以前的光景，吃了上顿没下顿，还要看其他村长脸色，哀求着他们，能不时来帮助和救济我们。哪想到今天，我金族长也成为了一人物，以后也是有头有脸的村长了，看谁还敢看不起我？
金族长忙着自己的水车厂的事业，而王欢却和通用商行的张老板聊着买卖。
“张老板，在商言商，你认为我为什么只看上了通用商行，只把产品交给你们买？”
张老板想了想，否定了想到的几个理由，然后又不确定，只得摇头，没有开口。
“产品怎么能卖出更高的价格？怎么能一直被人们接着买？”
听到这，张老板激动了，脸色发红，自己就是一个生意人，自己最得意的就是生意经，可县令大人的话一下子就把张老板问住了，活了这么久，在商场摸爬滚打了三十几年，不就是为了追求最高的利润，不就是为了追求长久的利润吗？
“怎么能够，还请王大人不吝告知。”说完，张老板站起身，向王欢鞠了一躬，满是真诚和期待，自己活了四十多岁竟然不知道。
而王欢也没有让他久等，笑笑说道：“就是品牌。”
“品牌是什么？”张老板一头雾水，这两个字一直没听过啊，很是深奥啊！
“哈哈哈……”王欢想起了这品牌二字是现代的字语，现在没有，古代的人怎么会懂了，于是接着解释道：“品牌也就是你们说的口碑，也可说是产品给人的感受，这里包括了产品的使用感受和人员的服务。通俗的讲，就是一提到你们的产品，人们就想到了某些价值和优点。”
“对对对，我们通用商行就是靠这个立足的，我通用商行的产品过硬，老百姓都喜欢，提到我们通用商行，人们纷纷说耐用和好用。”
“但是，这些还远远不够？”
王大人摇头，激动的张老板赶紧平复一下心情，急切问道：“还请大人赐教。”
“品牌是独特的，是有特色的，也可以说是一种性格，可你看看你们通用商行的形成了品牌吗？有自己的特色，自己的性格吗？”
“没有。”张老板毫不犹豫地低下了头，这一点张老板是知道的。
“既然要有自己的特色，就要要和其他的产品区分开来，就必须拥有自己的标识，每件通用商行的产品都必须雕刻上精美的标识。这个标识需要请大雕刻家去制作，让人轻易仿造不了，也必须让人容易记住。这样的好处就是人们一看到你们的产品标识，就知道了是通用商行产品，也就是知道了通用商行，这也是一种广告效益。”
“标识，品牌，区别，对，对，很有道理，就是这样，我怎么没有想到了，我赶紧去做。”张老板像只耗子，没了冷静，现在激动不已，但一想到广告效益，又平复一下激动的心情，继续问道：“广告，这是什么？”
“广告，通俗的讲，就是广而告之，就好比我这次举办的水车发布会，就是一场广告，你们的产品，需要让村里的人们知道，就必须要要下到各个村落，主动去宣传。”
“你们可以通过促销活动，如打折，抽奖，赠送等等活动，不断地让人们知道通用商行，知道你们的产品，有了这，加上过硬的产品质量，你的品牌也就起来了，人们自然会首先买你们的产品。”
广告，促销，打折，抽奖等一系列的词汇，张老板以前的经商观念完全被彻底颠覆了，在王欢的故意指导说教下，埋着巨大宝藏的大门在张老板面前被打开了。
原来经商可以如此做，我以前的三十几年的学习，似乎学到了假的了。
“上面说的这些，只是品牌的一部分，接下来说的很重要。我们有了好的产品，不能被动等待人们上门，这样的生意不可能做大做强，我们需要主动出击。所以我们要统一服装，统一服务流程，让你的队伍遍布全国各个角落，每个村落都有你们的队伍，你们的旗帜。”
“统一服装，统一服装，快速张老板口里不断念到这几个词，久久之后，闭上了双眼，这是真正的生意奥秘，有了它通用商行有救了。县令大人王欢不愧是中了进士的读书人，果然高深莫测，让人佩服！
想到通用商行的困境，张老板突然对着王欢就是双膝跪地，纳头便拜道：“大人，王大人，您当县令真是浪费了，我向皇上请求，您当通用商行的掌柜吧，掌柜大庆王朝的所有通用商行吧，带领我们走向富强吧！我们太穷了，太没用了，被胡永商行，南北商行和万户商行挤压的已经连续亏了五年了，国库已经受不了，皇帝已大发雷霆了！如果今年还不能盈利，我们就会被砍头，县令大人，救救我们，救救我。”
说到这里，四十多岁的张老板老泪纵横，哭的稀里哗啦，像个小孩，原来通用商行也不行了。
王欢惊呆了，一时反应不过来，我只想装个逼，顺便想把我的产品买个高价而已，想不到竟然炸出了如此惊人的消息，王欢不得不让自己冷静一下，想想这件事该如何处理？
“张老板，起来吧！”
王欢把张老板扶起来，然后来到窗外，远眺皇城方向，过了一会儿，才慢慢地说道：“你我都是大庆王朝的子民，同为当今圣上办差，分工不同，您负责筹钱，而我负责带领老百姓致富，我的事比你更重要。孟子曰'民为贵，社稷次之，君为轻。'先人已经告知，没有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。老百姓有钱了，自然通用商行就有钱了。”
“没有富裕的百姓，哪有盛世的社稷。王大人，高才啊，是鄙人失礼了。”张老板说完，向远眺皇城的王大人深深地鞠了一躬，表达自己对大人的尊敬。不由心里暗道：“大庆王朝真是大幸，有了永之，皇上一定会做梦都会笑的。”
“大人，我有一个请求，还请大人答应？”
“什么？”王欢转头问道。
“就是大人请收我为学生，教我经商之道。”
“哈哈哈……”王欢摇摇头，不答应，你可是皇帝的小密探，收你为学生，我不是闲坟头想长草吗？
“大人，您有经天纬地之才，我知道我不该提出这个非分的要求。我知道我很笨，经商三十多年，一无所进，可我不想就这么过一辈子，我想把通用商行做到最大最强，能开到国外，这是我一辈子的梦想。”
“哎，收你做学生就没有必要了，但是相互切磋还是可以的，只要我有时间就行。”王欢连忙解释道，我可不想做一个坏人理想的坏人。
“大人，不可，我高攀不上啊！”
“什么高攀不高攀的，再这样我就不和你说了，切磋也就免了。”
“哎，好吧！”张老板不得不答应，但是心了却认定了自己就是王欢的学生，在外面也这样回答，自己也暗暗发誓，不可辜负大人的一番心血，一定好好做，把通用商行做大做强，彻底把胡永商行，南北商行和万户商行甩到身后。
……