第一二一章 围标
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老陆让自己和他一起去见林蔚的爷爷？
听他这言下之意，他好像还有请自己当说客的意思？
李华勇揣测着陆于泉的意思，心里升起一种啼笑皆非的感觉。
这一刻的李华勇心说咱们中国人果然是人情社会啊，想解决一个问题，首先想到的就是托关系找人。这好像都是咱们中国人的思维习惯了，无论是大陆人或者香江人，甚至是湾湾人都概莫如此。
比如现在的老陆，他想和“华夏建总”合作，碰到困难时，他首先想到的是请和大陆说得上话的人递话，于是他想到了霍老大。
而现在为了请动霍老大，他准备请林蔚的爷爷出面，而为了增大把握，连林莲花同学对自己有那么一点点好感都被老陆利用上。
这一刻的李华勇似笑非笑看着老陆，说实话在李华勇的内心，他对于当这种说客是比较抗拒的。不过他没有马上拒绝。
不拒绝的原因，一来刚才已经说了，李华勇当然自己抗拒当这个说客，但是他理解老陆的做法。
二来呢，其实李华勇自己也对那位名叫林啸天的老人有点好奇。
这不是李华勇第一次听到这个人的名字了。要怎么形容呢？在李华勇心目中，林蔚的这位爷爷，那就像很多狗血八卦剧中幕后大佬一般的存在啊。只闻其名，不见其人，但哪怕别人背后谈到他，态度都毕恭毕敬。
比如说老陆，当他说到“林氏集团董事长”，他总要在后面加一句，我说的是“林老董事长”。甚至是林蔚，李华勇注意到当林蔚提及自己家人的时候，对自己这位爷爷也和其他人不同，说到自己父母时候，言语之间只有亲情没有其他。唯独提到自己的爷爷，林蔚的声音才会透着一种敬畏。
“莲花的爷爷到底和霍老大什么关系？”李华勇忍不住八卦询问一句。
“他和霍生是生死之交啊，两人是过了命的交情。当年霍生手创‘字码帮’的时候，林生和何生，是他最重要的两个助手，也被称作他的左膀右臂。”
嗯？李华勇心头的八卦之火越燃越旺：
“何生？哪个何生？是澳门濠江那个何生？”
“当然是他，除了他还能有谁。”
呀！李华勇心说原来林蔚爷爷的江湖地位有这么高啊。
“我不是听说，这位何生和霍老大之间矛盾很深？”
老陆对这种说法嗤之以鼻：“什么矛盾，江湖以讹传讹而已。你应该听说，何生原本并不是什么濠江赌王的，当年他们去竞标赌牌的时候，霍生的股份才占大头，后来也不知道是出于什么考虑，霍生把全部赌场股份都转让，可能就是因为这个原因，这才盛传他们俩有矛盾。”
李华勇点点头，霍老大当年转让赌场股权的举动的确让人迷惑不解。因为这不科学呀，谁都知道濠江的赌场生意那就像是个会下金蛋的母鸡，大凡头脑正常的人，谁愿意扔掉这样的母鸡？
也正是因为霍老大这个不合理举动，这才引起江湖中种种猜测。其中流传最广的一种说法，是说霍老大和何赌王产生了矛盾，两人反目成仇，霍老大被迫抛售所有股权。
可是听老陆这意思，好像事情完全不是那么回事嘛？考虑到老陆在香江混了几十年，李华勇是相信他比旁人更了解真相的。这倒也让李华勇想起另外一种说法：
霍老大当年抛售赌场股权，其实是出于大陆方面授意。濠江的赌场生意虽然合法，但无论怎么说，开赌场总是一件不好听的事情啊。
按照大陆方面的意思，你霍老大就安心在香江当个“亲中派”的扛把子就行，至于澳门的事情，你就不要捞过界了。霍老大听从大陆方面意见，放弃赌场股权。而大陆方面也没亏待他，过后给了他一个“全国政协副主席”的头衔。这也是除了今后卸任的“特首”，唯一能拥有如此高政治地位的香江人。
这些想法在李华勇脑海中一闪而逝。他现在对霍老太和何赌王到底有没有矛盾其实不感兴趣，他现在是对林蔚的爷爷感兴趣啊。
其他两位可以说都算是香江的风云人物，搁到后世那绝对是大名鼎鼎。可是按老陆的说法，这位林啸天既然江湖地位那么高，可为什么到了后世以后名不见经不传？
稍微深想一下李华勇也释然，一时牛逼不代表一世牛逼，你牛逼不代表你子孙牛逼，到了后世以后，香江的林氏那完全就沦落成一个二三流的豪门，吃穿也许不愁，但影响力基本消失。影响力既然没有，那当然很难听到这个名字。
“小李，在想什么呢？你还没回答我，你愿不愿意帮我这个忙？”
陆于泉的话把李华勇拉回现实。李华勇想了想，他这样对老陆说道：
“陆总，这就是你想到的办法吗，除了这个办法，你有没有想过其他方法？”
“没有啊，除了去求人，我根本想不到其他办法。怎么？小李……”
这时候老陆突然想起了什么，他带点热切的眼神定定看着李华勇。他果然听到李华勇这样微笑对他说道：
“没错，我之前不是跟你说，我也帮你们想到一个办法，陆总你先别急，你先听我把我想到的办法说完，然后再决定要不要去求霍老大。”
“洗耳恭听。”
老陆现在的确是充满期待，咱们中国人虽然讲究人情，但同样的道理，在不到万不得已的时候，也没多少人真的愿意去求别人的。比如现在这种情况，如果还有其他办法，那老陆当然愿意尝试其他办法。
李华勇能想到其他更好办法吗？这一刻的老陆相信他能。
因为李华勇现在的神态，是老陆熟悉无比的那种神态。老陆这也不是第一次和李华勇打交道了。老陆熟悉这种神态，李华勇只要露出这幅神态，他好像就是那个永远智珠在握，永远没有任何事情能难倒他的李华勇。
“陆总，在告诉你我想到的办法之前我想请你思考一个问题：你说假如你们“陆记营造”和“华夏建总”联手去竞标这个项目，假设咱们通过了第一轮，当然我这仅仅是假设，那么到了第二轮，你认为谁是咱们的最大竞争对手？换句话说，假如咱们不去竞标的话，你认为最后谁中标的可能性最大？”
老陆面露苦笑，等了半天居然等来李华勇这样一句话。要说李华勇现在这幅自信满满的神态老陆喜欢。但他这个说话喜欢兜圈子的毛病，那就有点让人讨厌了。
当然讨厌归讨厌，老陆还是顺着李华勇的思路想下去。
因为李华勇的这个问题本身就很有意思啊。像中银大厦这样的摩天大楼，这本身已经算是民建领域最高层次之一了。尤其中银大厦还是目前准备开建的亚洲第一高楼，那么完全可以想象，这个项目肯定会吸引全球最顶级的建筑商前来竞争。
那么谁最有希望获得最后胜利呢？
是底蕴深厚，拥有最丰富摩天大楼施工经验的美国公司吗？
是口碑良好，以高质量享誉全球建筑市场的德国公司吗？
或者是在香江经营多年，在本地拥有非凡影响力的英国公司？
老实说这些都不是。老陆也不亏是业内资深人士，他很快就报出正确答案，或者说他报出了和真实历史中一模一样的答案：
“日本人！假如我们不参与的话，那么我认为日本人中标希望最大！”
说完这句话后，老陆和李华勇相视一笑，一切尽在不言中。
的确不用说太多话了，这其中道理两人都懂。
为什么说日本人的优势最大呢？
因为前面列举的几家，那都是标标准准的西方公司，而小日本虽然天天叫嚷着什么“脱亚入欧”，但它却是地地道道的亚洲国家，它们更熟悉东方文化，更习惯东方思维。
要知道建筑业的一个特点，就是具有非常强的区域性，因此仅仅这一个优势，日本公司就足够抵消其他西方公司具备的各自优势。
美国人的确很会盖摩天大楼没错，但无论怎么说，这样的建筑技术也难称得上是最尖端的高科技啊。到了现在这个年代，美国人会的，日本人当然也会。
德国人虽然以高质量闻名，但德国人同样有一个缺陷，那就是他们干活出了名的贵啊，因此在中银大厦这种项目的竞标规则下，光是在“商务标”这一项，德国人通常都很难获得高分。
至于英国公司，要知道这可是中银大厦，是中资背景，那么英国人在香江的势力，他们在香江盘根错杂的关系，对这个项目的影响可能会降到最低。
当然以上说的只是他们的优势相互抵消。日本人还有一个优势是其他西方公司不具备，这其实也是李华勇今天想说的重点：
“陆总你注意到没有，为什么在最近几年，日本人频频在亚洲地区中标类似于中银大厦这种项目呢？那是因为他们非常擅长围标啊。”
“围标？”
“没错，这些天我研究了一下日本人去竞标的办法，发现无论是他们排名第一的“熊谷组”，或者排名第二的“伊藤”，甚至是排名第三的“小野”，他们去参与国际竞标时候从不单独行动，一般都有两家同时报名，有时甚至是三家全部出动，而他们从来都不是各自为战的，你只有研究他们的报价，会发现在任何一个项目，日本公司的报价几乎都完全一模一样。老陆你可以想一下，在中银大厦这样游戏规则下，如果在进入第二轮的角逐中，有几家公司的报价完全一模一样，这对他们来说意味着什么呢？”
这当然就意味着他们更有中标希望！
可以很简单的想象一下，假如有三家公司竞标，其中两家的报价一模一样，那么最后谁会更“逼近标底”呢？那么毫无疑问，当然是报价相同的两家。既然更“逼近标底”，那么他们的“经济标”就能获得更高分。而大家都知道，在任何建筑工程项目投标中，“经济标”永远占最大权重。
以上只是极端例子，其实推广到10家，8家的情况也是一样。
比如有10家公司入围，如果其中有3家公司报价一样，不能说他们一定能够最“逼近标底”，但是按照概率计算，他们最“逼近标底”的概率最大。
这就是“围标”，这就是日本人在国际竞标时经常采用的一种手法。
当然这些都不是重点，真正的重点是，这时候老陆已经明白李华勇的意思。
这时候老陆的眼睛亮了：
“小李你的意思是说，我们在这次竞标时候也学学日本人，组成几个联合体同时参加竞标？”
李华勇微笑着对老陆说道：“答案正确。”
老陆让自己和他一起去见林蔚的爷爷？
听他这言下之意，他好像还有请自己当说客的意思？
李华勇揣测着陆于泉的意思，心里升起一种啼笑皆非的感觉。
这一刻的李华勇心说咱们中国人果然是人情社会啊，想解决一个问题，首先想到的就是托关系找人。这好像都是咱们中国人的思维习惯了，无论是大陆人或者香江人，甚至是湾湾人都概莫如此。
比如现在的老陆，他想和“华夏建总”合作，碰到困难时，他首先想到的是请和大陆说得上话的人递话，于是他想到了霍老大。
而现在为了请动霍老大，他准备请林蔚的爷爷出面，而为了增大把握，连林莲花同学对自己有那么一点点好感都被老陆利用上。
这一刻的李华勇似笑非笑看着老陆，说实话在李华勇的内心，他对于当这种说客是比较抗拒的。不过他没有马上拒绝。
不拒绝的原因，一来刚才已经说了，李华勇当然自己抗拒当这个说客，但是他理解老陆的做法。
二来呢，其实李华勇自己也对那位名叫林啸天的老人有点好奇。
这不是李华勇第一次听到这个人的名字了。要怎么形容呢？在李华勇心目中，林蔚的这位爷爷，那就像很多狗血八卦剧中幕后大佬一般的存在啊。只闻其名，不见其人，但哪怕别人背后谈到他，态度都毕恭毕敬。
比如说老陆，当他说到“林氏集团董事长”，他总要在后面加一句，我说的是“林老董事长”。甚至是林蔚，李华勇注意到当林蔚提及自己家人的时候，对自己这位爷爷也和其他人不同，说到自己父母时候，言语之间只有亲情没有其他。唯独提到自己的爷爷，林蔚的声音才会透着一种敬畏。
“莲花的爷爷到底和霍老大什么关系？”李华勇忍不住八卦询问一句。
“他和霍生是生死之交啊，两人是过了命的交情。当年霍生手创‘字码帮’的时候，林生和何生，是他最重要的两个助手，也被称作他的左膀右臂。”
嗯？李华勇心头的八卦之火越燃越旺：
“何生？哪个何生？是澳门濠江那个何生？”
“当然是他，除了他还能有谁。”
呀！李华勇心说原来林蔚爷爷的江湖地位有这么高啊。
“我不是听说，这位何生和霍老大之间矛盾很深？”
老陆对这种说法嗤之以鼻：“什么矛盾，江湖以讹传讹而已。你应该听说，何生原本并不是什么濠江赌王的，当年他们去竞标赌牌的时候，霍生的股份才占大头，后来也不知道是出于什么考虑，霍生把全部赌场股份都转让，可能就是因为这个原因，这才盛传他们俩有矛盾。”
李华勇点点头，霍老大当年转让赌场股权的举动的确让人迷惑不解。因为这不科学呀，谁都知道濠江的赌场生意那就像是个会下金蛋的母鸡，大凡头脑正常的人，谁愿意扔掉这样的母鸡？
也正是因为霍老大这个不合理举动，这才引起江湖中种种猜测。其中流传最广的一种说法，是说霍老大和何赌王产生了矛盾，两人反目成仇，霍老大被迫抛售所有股权。
可是听老陆这意思，好像事情完全不是那么回事嘛？考虑到老陆在香江混了几十年，李华勇是相信他比旁人更了解真相的。这倒也让李华勇想起另外一种说法：
霍老大当年抛售赌场股权，其实是出于大陆方面授意。濠江的赌场生意虽然合法，但无论怎么说，开赌场总是一件不好听的事情啊。
按照大陆方面的意思，你霍老大就安心在香江当个“亲中派”的扛把子就行，至于澳门的事情，你就不要捞过界了。霍老大听从大陆方面意见，放弃赌场股权。而大陆方面也没亏待他，过后给了他一个“全国政协副主席”的头衔。这也是除了今后卸任的“特首”，唯一能拥有如此高政治地位的香江人。
这些想法在李华勇脑海中一闪而逝。他现在对霍老太和何赌王到底有没有矛盾其实不感兴趣，他现在是对林蔚的爷爷感兴趣啊。
其他两位可以说都算是香江的风云人物，搁到后世那绝对是大名鼎鼎。可是按老陆的说法，这位林啸天既然江湖地位那么高，可为什么到了后世以后名不见经不传？
稍微深想一下李华勇也释然，一时牛逼不代表一世牛逼，你牛逼不代表你子孙牛逼，到了后世以后，香江的林氏那完全就沦落成一个二三流的豪门，吃穿也许不愁，但影响力基本消失。影响力既然没有，那当然很难听到这个名字。
“小李，在想什么呢？你还没回答我，你愿不愿意帮我这个忙？”
陆于泉的话把李华勇拉回现实。李华勇想了想，他这样对老陆说道：
“陆总，这就是你想到的办法吗，除了这个办法，你有没有想过其他方法？”
“没有啊，除了去求人，我根本想不到其他办法。怎么？小李……”
这时候老陆突然想起了什么，他带点热切的眼神定定看着李华勇。他果然听到李华勇这样微笑对他说道：
“没错，我之前不是跟你说，我也帮你们想到一个办法，陆总你先别急，你先听我把我想到的办法说完，然后再决定要不要去求霍老大。”
“洗耳恭听。”
老陆现在的确是充满期待，咱们中国人虽然讲究人情，但同样的道理，在不到万不得已的时候，也没多少人真的愿意去求别人的。比如现在这种情况，如果还有其他办法，那老陆当然愿意尝试其他办法。
李华勇能想到其他更好办法吗？这一刻的老陆相信他能。
因为李华勇现在的神态，是老陆熟悉无比的那种神态。老陆这也不是第一次和李华勇打交道了。老陆熟悉这种神态，李华勇只要露出这幅神态，他好像就是那个永远智珠在握，永远没有任何事情能难倒他的李华勇。
“陆总，在告诉你我想到的办法之前我想请你思考一个问题：你说假如你们“陆记营造”和“华夏建总”联手去竞标这个项目，假设咱们通过了第一轮，当然我这仅仅是假设，那么到了第二轮，你认为谁是咱们的最大竞争对手？换句话说，假如咱们不去竞标的话，你认为最后谁中标的可能性最大？”
老陆面露苦笑，等了半天居然等来李华勇这样一句话。要说李华勇现在这幅自信满满的神态老陆喜欢。但他这个说话喜欢兜圈子的毛病，那就有点让人讨厌了。
当然讨厌归讨厌，老陆还是顺着李华勇的思路想下去。
因为李华勇的这个问题本身就很有意思啊。像中银大厦这样的摩天大楼，这本身已经算是民建领域最高层次之一了。尤其中银大厦还是目前准备开建的亚洲第一高楼，那么完全可以想象，这个项目肯定会吸引全球最顶级的建筑商前来竞争。
那么谁最有希望获得最后胜利呢？
是底蕴深厚，拥有最丰富摩天大楼施工经验的美国公司吗？
是口碑良好，以高质量享誉全球建筑市场的德国公司吗？
或者是在香江经营多年，在本地拥有非凡影响力的英国公司？
老实说这些都不是。老陆也不亏是业内资深人士，他很快就报出正确答案，或者说他报出了和真实历史中一模一样的答案：
“日本人！假如我们不参与的话，那么我认为日本人中标希望最大！”
说完这句话后，老陆和李华勇相视一笑，一切尽在不言中。
的确不用说太多话了，这其中道理两人都懂。
为什么说日本人的优势最大呢？
因为前面列举的几家，那都是标标准准的西方公司，而小日本虽然天天叫嚷着什么“脱亚入欧”，但它却是地地道道的亚洲国家，它们更熟悉东方文化，更习惯东方思维。
要知道建筑业的一个特点，就是具有非常强的区域性，因此仅仅这一个优势，日本公司就足够抵消其他西方公司具备的各自优势。
美国人的确很会盖摩天大楼没错，但无论怎么说，这样的建筑技术也难称得上是最尖端的高科技啊。到了现在这个年代，美国人会的，日本人当然也会。
德国人虽然以高质量闻名，但德国人同样有一个缺陷，那就是他们干活出了名的贵啊，因此在中银大厦这种项目的竞标规则下，光是在“商务标”这一项，德国人通常都很难获得高分。
至于英国公司，要知道这可是中银大厦，是中资背景，那么英国人在香江的势力，他们在香江盘根错杂的关系，对这个项目的影响可能会降到最低。
当然以上说的只是他们的优势相互抵消。日本人还有一个优势是其他西方公司不具备，这其实也是李华勇今天想说的重点：
“陆总你注意到没有，为什么在最近几年，日本人频频在亚洲地区中标类似于中银大厦这种项目呢？那是因为他们非常擅长围标啊。”
“围标？”
“没错，这些天我研究了一下日本人去竞标的办法，发现无论是他们排名第一的“熊谷组”，或者排名第二的“伊藤”，甚至是排名第三的“小野”，他们去参与国际竞标时候从不单独行动，一般都有两家同时报名，有时甚至是三家全部出动，而他们从来都不是各自为战的，你只有研究他们的报价，会发现在任何一个项目，日本公司的报价几乎都完全一模一样。老陆你可以想一下，在中银大厦这样游戏规则下，如果在进入第二轮的角逐中，有几家公司的报价完全一模一样，这对他们来说意味着什么呢？”
这当然就意味着他们更有中标希望！
可以很简单的想象一下，假如有三家公司竞标，其中两家的报价一模一样，那么最后谁会更“逼近标底”呢？那么毫无疑问，当然是报价相同的两家。既然更“逼近标底”，那么他们的“经济标”就能获得更高分。而大家都知道，在任何建筑工程项目投标中，“经济标”永远占最大权重。
以上只是极端例子，其实推广到10家，8家的情况也是一样。
比如有10家公司入围，如果其中有3家公司报价一样，不能说他们一定能够最“逼近标底”，但是按照概率计算，他们最“逼近标底”的概率最大。
这就是“围标”，这就是日本人在国际竞标时经常采用的一种手法。
当然这些都不是重点，真正的重点是，这时候老陆已经明白李华勇的意思。
这时候老陆的眼睛亮了：
“小李你的意思是说，我们在这次竞标时候也学学日本人，组成几个联合体同时参加竞标？”
李华勇微笑着对老陆说道：“答案正确。”