第037章.客户到来
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“开始了。”
看关员放下手机，于蕾的脸上依旧平静，语气淡然的开口道：“都注意点自己的言行举止，今天能不能开单，就靠我们大家的配合了！”
“明白！”张亚娜，刘明，还有关员都是点头应声。
虽然于蕾是出了名的冰山美女，但在这关键时刻，却体现出了她的气质。
身为领导，在这种时刻，必须能控的住场面！
“接下来就麻烦各位了。”
关员伸手整理了一下自己的工装，同时也谦和的致谢。
工装是仿照西服设计，因此也有白衬衣和领带，外加三鲜餐饮的工牌，显得关员整个人都极为干练精神。
深深吸了口气，一股自信也在他的身上蔓延。
这是来自系统的气质加成，同样是拥有系统的底气，带来的无穷自信！
“好帅。”
待客室内，于蕾和张亚娜都微微瞪大了眼睛。
尽管关员并非颜值帅哥，可那种强烈的自信，却让人心神微动。
就算是刘明，这个精神干练的男同事，也下意识的扭头看向别处，因为他看着关员，不知道为什么，内心中竟然有种自觉惭愧。
“咳。”
于蕾毕竟是队长，冰山似的性格很快让她反应过来。
微微皱眉，她显然也对自己的失态有些不满，但还是不留痕迹的道：“关员还不快点去迎接客户？别让他们等的太长。”
“这就去！”关员点头，拉开待客室的门就朝着电梯走去。
而待客室内，其他三人也跟着离开。
不过却都距离待客室不远，根据他们事先的分工，与客户的交流和沟通，都是一步步慢慢来的，不能急，也不能乱。
于蕾和刘明是销售四队老资格的人，因此也很明白这个道理。
餐饮加盟，看似简单，也同样将客户邀约到了公司。
但实际上，这只是第一步。
第二步就是签单，让客户正式加盟，也就是缴纳加盟费，伸手向外掏钱。
因为大部分客户，都是普通老百姓。
在他们看来，自己加盟为的就是抱个好大腿，一旦感觉这个公司不靠谱，或是对公司印象不佳，则根本不可能成功签约，更不可能伸手向外掏钱。
这都是他们的血汗钱，一切都会慎重考虑！
相比之前的皇鼎传媒，虽然与客户联系困难，可一旦确定签约，就能直接在网上签署电子合同和汇款到账，非常简单和方便。
当然，也牵扯到公司类型的问题。
三鲜餐饮毕竟是让客户开店，真实的餐饮水平，也需要让客户了解。
所以客户需要亲自来到公司进行考察，只有确定公司没问题，口味没问题，餐饮水平没问题，才会确定签约。
相当麻烦！
这也是于蕾安排了两个人，她们三个一同帮忙的原因。
………………
“叮咚”
电梯到达1楼，关员向外迈步。
舜天大厦的一楼，是物业接待大厅，因此也有几张沙发供人暂坐。
不过沙发上却空无一人。
关员扭头，旁边的舜天大厦广告牌那，刚好有30多岁的一男一女，正在那看着上面的通告，以及关于舜天大厦的介绍。
“张家强，张先生？”关员脸上带着微笑走过去。
“嗯？”果不其然，那对男女直接回头看过来。
而那个男人也是看着关员，疑惑的点点头，问道：“你是小关吧？”
“对，是我，三鲜餐饮的小关，之前联系过。”
关员笑着回答。
面前的男女，正是关员的客户，开了两个多小时车过来的张家强，以及他的妻子。
看两人没有提包，关员也不需要帮忙，因此很客套的和张家强紧紧握手，语气也带着几分歉意道：“久等了，张先生。【零↑九△小↓說△網】”
“没有等太久，你下来的也很快。”张家强笑了笑，颇为和善。
关员点头，也是看向旁边他的妻子，同样很客气的点头，同时像聊些家长里短那样开口道：“一路过来应该都累了吧？快跟我上来，去我们公司的待客室休息休息，开车的滋味可不好受，我可很了解。”
“哎，我们来的目的，还不是眼见为实嘛。”张家强的夫人也笑着回答。
张家强点头，两人对于关员的待人处事，都显得极为满意。
餐饮加盟，说实话也属于另类的服务行业，只要伺候的客户感觉印象不错，那么距离开单就更近了一步。
乘坐电梯来到23楼，入门的三鲜餐饮LOGO，更是引人注目。
关员也适时的讲解道：“这是我们公司的前台，同时整个左侧走廊，包括各个房间都属于我们公司所有。”
“欢迎。”前台上，两个娇滴滴的妹子也站起来问好。
“噢，不错，不错。”张家强看着三鲜餐饮的装修，不住的点头。
而他的妻子也在旁边，看着三鲜餐饮的大LOGO，也是有些疑虑的问道：“小关啊，你们公司看样子，并不是以饮料为主啊。”
“是的，我们公司以三鲜烹锅为主要品牌。”
关员笑了笑，走在前面带路，同样没有掩饰的解释道：“但开店不能看好，要看消费者能不能接受，毕竟学校门口开饮料方面的店面，绝对要比开烹锅这种更适合白领或上班族吃的要好很多。”
“嗯。”张家强和他夫人也对视一眼，神情更是满意了几分。
这句话虽然没有系统加成，可同样搔到了他们心中的痒处，毕竟他们在学校那里开软饮店，为的还不是赚钱吗！
领着两人来到接待室，关员也体贴的打开门请两人进去。
同时将旁边茶几上的公司简介，以及甜蜜软饮的资料放在他们面前，笑着道：“张先生，您和夫人先看着点，了解下我们的政策，我去安排人倒茶。”
“哦，好好。”张家强点头，同时也拿起一本甜蜜软饮的资料册递给自己媳妇。
虽然在网上都看过简介，不过这些更为详细的资料，却未曾看过。
走出接待室，关员也朝着不远处等着的于蕾他们走过去，点点头道：“我的客户感觉不错，正在看资料。”
“很好。”于蕾点头，同时对张亚娜道：“一会你要准备了。”
张亚娜呲着虎牙可爱的一笑：“啊，放心吧！”
而于蕾脸色更为肃穆，看着旁边的刘明，安排道：“你去甜蜜软饮的样板店，稍后我带人过去的时候，你适当的讲解饮料。”
“明白。”刘明干脆的点头。
“需要我做什么吗？”关员也开口问道。
于蕾点头，看着接待室的方向道：“你跟着我去见你的客户，介绍我是销售部经理，然后在谈合同的时候，帮我兜着话点就可以。”
“嗯。”对于这个套路，关员明白。
适当的在客户面前，提高自己的身价，有助于谈论合同的问题。
毕竟客户也是有脾气的，换一个普通小员工去谈合同，那就等于看不起人家，有心高气傲的，估计转身就走，根本不谈。
这种事情，实际上也发生过。
“好了，行动起来。”于蕾拍拍手，示意都开始行动。
她首先走在前面，关员过去将待客室的门打开。
同时关员也开口对张家强夫妇介绍道：“这是我们公司，甜蜜软饮的于经理。”
“你们好，张先生和夫人吧？”
于蕾脸上这时候也带着灿烂的笑容，矜持的和张家强握手，笑着道：“听说开了两个小时的车过来的？可真不容易。”
“哦，于经理，没关系，开车来还不是为了赚钱！”张家强笑着摆摆手。
不过关员却有些发愣的看着于蕾。
他发现自己这位冰山队长，笑起来竟然那么好看，甚至还有一颗小小的虎牙在左边，增添了几分俏皮的意味。
这种反差，顿时让他一惊。
“咳。”于蕾发觉，也冷冷的瞪了他一眼，顿时让关员回过神来。
脸上带了几分尴尬，关员还是笑着开口接话道：“张先生，稍后咱去品尝品尝饮料，看看我们的样板店，等您加盟了我们啊，我们会免费出装修设计图纸，保证咱的店看上去干净卫生，而且高端大气上档次！”
“好好。”张家强笑着点头。
对于关员，原本在电话里印象就很好，现在来了见面，他对于这个看上去极有精气神的年轻小伙子，更是满意的不得了。
因此四人在接待室坐下，互相聊些话题。
在于蕾这个销售老手的掌控下，气氛也是其乐融融，几个人有说有笑，同时话题还没有偏离餐饮方面。
“您好，请用茶。”
房门打开，粉嘟嘟的就像个洋娃娃一样的张亚娜端着托盘走进来。
体贴的给四人放下茶盏，同时轻轻地将茶壶里泡好的茶水倒满，然后才微笑着离开。
不过于蕾却没有给两人喝茶的功夫：“张先生，不如这样，也别喝这些茶水了，咱直接去样板店，喝点饮料，您尝尝我们的饮料味道怎么样？”
张家强刚想要喝一口茶，顿时也把手放下，点头道：“好，就这样。”
这都是销售的套路，不留痕迹的让客户形成跟着他们走的节奏。
只要这种节奏到位，客户们感觉味道也好，最终对于签单也有较高的保证，都是销售员们常年累月，积累下来的一点小手段。
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“开始了。”
看关员放下手机，于蕾的脸上依旧平静，语气淡然的开口道：“都注意点自己的言行举止，今天能不能开单，就靠我们大家的配合了！”
“明白！”张亚娜，刘明，还有关员都是点头应声。
虽然于蕾是出了名的冰山美女，但在这关键时刻，却体现出了她的气质。
身为领导，在这种时刻，必须能控的住场面！
“接下来就麻烦各位了。”
关员伸手整理了一下自己的工装，同时也谦和的致谢。
工装是仿照西服设计，因此也有白衬衣和领带，外加三鲜餐饮的工牌，显得关员整个人都极为干练精神。
深深吸了口气，一股自信也在他的身上蔓延。
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“好帅。”
待客室内，于蕾和张亚娜都微微瞪大了眼睛。
尽管关员并非颜值帅哥，可那种强烈的自信，却让人心神微动。
就算是刘明，这个精神干练的男同事，也下意识的扭头看向别处，因为他看着关员，不知道为什么，内心中竟然有种自觉惭愧。
“咳。”
于蕾毕竟是队长，冰山似的性格很快让她反应过来。
微微皱眉，她显然也对自己的失态有些不满，但还是不留痕迹的道：“关员还不快点去迎接客户？别让他们等的太长。”
“这就去！”关员点头，拉开待客室的门就朝着电梯走去。
而待客室内，其他三人也跟着离开。
不过却都距离待客室不远，根据他们事先的分工，与客户的交流和沟通，都是一步步慢慢来的，不能急，也不能乱。
于蕾和刘明是销售四队老资格的人，因此也很明白这个道理。
餐饮加盟，看似简单，也同样将客户邀约到了公司。
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当然，也牵扯到公司类型的问题。
三鲜餐饮毕竟是让客户开店，真实的餐饮水平，也需要让客户了解。
所以客户需要亲自来到公司进行考察，只有确定公司没问题，口味没问题，餐饮水平没问题，才会确定签约。
相当麻烦！
这也是于蕾安排了两个人，她们三个一同帮忙的原因。
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不过沙发上却空无一人。
关员扭头，旁边的舜天大厦广告牌那，刚好有30多岁的一男一女，正在那看着上面的通告，以及关于舜天大厦的介绍。
“张家强，张先生？”关员脸上带着微笑走过去。
“嗯？”果不其然，那对男女直接回头看过来。
而那个男人也是看着关员，疑惑的点点头，问道：“你是小关吧？”
“对，是我，三鲜餐饮的小关，之前联系过。”
关员笑着回答。
面前的男女，正是关员的客户，开了两个多小时车过来的张家强，以及他的妻子。
看两人没有提包，关员也不需要帮忙，因此很客套的和张家强紧紧握手，语气也带着几分歉意道：“久等了，张先生。【零↑九△小↓說△網】”
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关员点头，也是看向旁边他的妻子，同样很客气的点头，同时像聊些家长里短那样开口道：“一路过来应该都累了吧？快跟我上来，去我们公司的待客室休息休息，开车的滋味可不好受，我可很了解。”
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关员也适时的讲解道：“这是我们公司的前台，同时整个左侧走廊，包括各个房间都属于我们公司所有。”
“欢迎。”前台上，两个娇滴滴的妹子也站起来问好。
“噢，不错，不错。”张家强看着三鲜餐饮的装修，不住的点头。
而他的妻子也在旁边，看着三鲜餐饮的大LOGO，也是有些疑虑的问道：“小关啊，你们公司看样子，并不是以饮料为主啊。”
“是的，我们公司以三鲜烹锅为主要品牌。”
关员笑了笑，走在前面带路，同样没有掩饰的解释道：“但开店不能看好，要看消费者能不能接受，毕竟学校门口开饮料方面的店面，绝对要比开烹锅这种更适合白领或上班族吃的要好很多。”
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同时将旁边茶几上的公司简介，以及甜蜜软饮的资料放在他们面前，笑着道：“张先生，您和夫人先看着点，了解下我们的政策，我去安排人倒茶。”
“哦，好好。”张家强点头，同时也拿起一本甜蜜软饮的资料册递给自己媳妇。
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“很好。”于蕾点头，同时对张亚娜道：“一会你要准备了。”
张亚娜呲着虎牙可爱的一笑：“啊，放心吧！”
而于蕾脸色更为肃穆，看着旁边的刘明，安排道：“你去甜蜜软饮的样板店，稍后我带人过去的时候，你适当的讲解饮料。”
“明白。”刘明干脆的点头。
“需要我做什么吗？”关员也开口问道。
于蕾点头，看着接待室的方向道：“你跟着我去见你的客户，介绍我是销售部经理，然后在谈合同的时候，帮我兜着话点就可以。”
“嗯。”对于这个套路，关员明白。
适当的在客户面前，提高自己的身价，有助于谈论合同的问题。
毕竟客户也是有脾气的，换一个普通小员工去谈合同，那就等于看不起人家，有心高气傲的，估计转身就走，根本不谈。
这种事情，实际上也发生过。
“好了，行动起来。”于蕾拍拍手，示意都开始行动。
她首先走在前面，关员过去将待客室的门打开。
同时关员也开口对张家强夫妇介绍道：“这是我们公司，甜蜜软饮的于经理。”
“你们好，张先生和夫人吧？”
于蕾脸上这时候也带着灿烂的笑容，矜持的和张家强握手，笑着道：“听说开了两个小时的车过来的？可真不容易。”
“哦，于经理，没关系，开车来还不是为了赚钱！”张家强笑着摆摆手。
不过关员却有些发愣的看着于蕾。
他发现自己这位冰山队长，笑起来竟然那么好看，甚至还有一颗小小的虎牙在左边，增添了几分俏皮的意味。
这种反差，顿时让他一惊。
“咳。”于蕾发觉，也冷冷的瞪了他一眼，顿时让关员回过神来。
脸上带了几分尴尬，关员还是笑着开口接话道：“张先生，稍后咱去品尝品尝饮料，看看我们的样板店，等您加盟了我们啊，我们会免费出装修设计图纸，保证咱的店看上去干净卫生，而且高端大气上档次！”
“好好。”张家强笑着点头。
对于关员，原本在电话里印象就很好，现在来了见面，他对于这个看上去极有精气神的年轻小伙子，更是满意的不得了。
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在于蕾这个销售老手的掌控下，气氛也是其乐融融，几个人有说有笑，同时话题还没有偏离餐饮方面。
“您好，请用茶。”
房门打开，粉嘟嘟的就像个洋娃娃一样的张亚娜端着托盘走进来。
体贴的给四人放下茶盏，同时轻轻地将茶壶里泡好的茶水倒满，然后才微笑着离开。
不过于蕾却没有给两人喝茶的功夫：“张先生，不如这样，也别喝这些茶水了，咱直接去样板店，喝点饮料，您尝尝我们的饮料味道怎么样？”
张家强刚想要喝一口茶，顿时也把手放下，点头道：“好，就这样。”
这都是销售的套路，不留痕迹的让客户形成跟着他们走的节奏。
只要这种节奏到位，客户们感觉味道也好，最终对于签单也有较高的保证，都是销售员们常年累月，积累下来的一点小手段。
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