第011章.口才的重要性
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晨会，基本算是目前公司主流的任务活动之一。
尤其是销售行业的公司，基本都会在每天清晨开会，为的就是确定今日的任务目标，是否圆满的完成了昨天的任务量等。
如果是有规模的销售公司，大多还会在晨会开始前安排企业舞蹈。
当然，基本上就属于尴舞…
目前关员所在的这家小公司，由于电话销售人数较少，所以也没有安排晨会前跳企业舞蹈的的习惯，只是由老板刘更强稍微讲讲话。
站在所有人面前，刘更强脸色平静，点头道：“人都齐了，那么咱们就开始吧。”
徐赫在自己工位上用手撑着脑袋，有些发困，昨晚出去潇洒了一下，显然也没睡好。
毕竟是自己表哥，他也不多么顾忌。
可老板刘更强却不由得皱眉，看着他这副看似疲惫的样子，心里也生了几分不满，道：“徐赫，起来说说最近的工作。”
“最近的工作？”
徐赫站起来，打了个哈欠，也满不在乎的说道：“都月底了，能出多少业绩就出多少。”不过说着，他也扭头看了眼旁边坐着的关员，冷哼一声道：“起码我还是公司第一，业绩肯定是少不了的。”
他也记得赌局，更不想直接输给这个才刚来公司一个星期的家伙。
老板刘更强脸色不变，似乎是没察觉到他的情绪：“不过你也要和关员学习一下，他刚来公司第八天，就直接爆发了，一天连开了三单，算是创了公司内的业绩记录。”
说着他也轻轻拍掌，而其他人也纷纷鼓掌起来。
“我会继续努力。”关员站起来，也很谦虚的点点头。
毕竟大家都是同事，张狂在这里也并不能说明所谓的本事。
“草。”
徐赫翻个了白眼直接就坐下，脸也朝着旁边看去，口中也嘟囔了一句，虽然大家都听不清楚，但看那样子也不是什么好话。
“接下来，大家都各自努努力，多向徐赫和关员讨教。”
老板刘更强看到徐赫这副模样，嘴角也带起嘲讽的笑，不过很快就掩饰过去，看着徐赫以及关员开口道：“尤其是你们两个，也多给同事们分享分享自己的经验。”
“嗯，好的。”关员点头。
不过旁边的徐赫也应了一声，看那样子，周围的新人同事们也都知道，去询问销售方面的经验，完全就是自讨苦吃。
徐赫这个人，在这个公司内的名声，可是差的一塌糊涂。
相反关员就不一样了。
都是一同来到公司的新人销售员。
现在大展才华，直接开单不断，平常待人也很和善。
顿时几个还没开单，或是还没搞明白话术的新人销售们，看着关员的眼色就更热切了。
他们也想开单，更想赚钱。
“都收收心。”刘更强看着这些销售员们的样子，嘴角一笑，扫过徐赫那阴沉着的脸，也拍拍手道：“散会吧。”
他的年龄即将到三十岁了，为人处世，所谓的手段也是轻而易举。
当初他就在大公司干行政方面的工作，一连八年，从内勤人员一直干到行政副部长，货真价实的手底下有四五十号人，足够说明他的能力和手腕。
这也是他为什么敢直接辞职，来自己创业的底气。
和朋友合伙，有了门路以后，走小公司电话销售的创业路线，在目前来看还是可行的，一个月净收入过八万，而且还有更高的发展空间，比其他当初在那大公司里一个月月薪三万来说，可要强了不少。
何况这个公司，还处于刚起步的阶段，一旦发展的更好，月入十几万在他看来都轻轻松松！
而关键点，就在于徐赫与关员，能不能给他培养起一批合格的电话销售。
还有他自己能不能施展手腕，留下这两个目前最尖端的主力，让这两个家伙好好地给自己卖几年命，让自己的公司彻底把构建给搭起来。
到时候，有了充足的电话销售以及客户之后，所谓的顶端销售员就不怎么重要了。
拿圆拿扁还不是他说了算？
………………
“这就是我修改的话术，给你们发过去了。”
给讨要话术的几个同事发过QQ文件，关员也使劲的伸了个懒腰。
鼠标点开电脑的销售系统，看着上面重新出现的不少电话源，关员也晃动了脖颈，扭头看了眼旁边墙上挂着的钟表。
9：00分，正式开始工作。
关员拿起电话，拨通了客户电话，脸上也挤出几分笑意道：“喂，您好，刘经理，是我啊，小关，上次咱们聊过的…”
随着他第一个开始打电话，整个公司也都开始了类似的声音。
“喂喂，王姐啊，别挂电话，我们公司的业务不是…我们不是骗钱，喂喂…”
“是是，赵先生，您是经理级别的人，我在这里和您说的，都是实话，行不行，您亲自看看我们的效果，什么？您不看？喂…”
“你好，我们是皇鼎网络传媒的，是给咱的公司…嘟嘟嘟…额…”
电话销售这个行业，枯燥，乏味，就是长时间不间断的打电话，大海里捞鱼。
尤其是这种陌生的骚扰电话，大多数人都会直接挂断。
现今社会，很多类型的销售，都会有电话销售这一类的销售人员，而大多数电话销售所拨打的电话，都是陌生号码，双方从未联系过的。
虽然在电话销售看来，我只是打了这一个电话。
可实际上，这个电话的主人，也就是销售们想要发展的客户，在这一天内持续不断的接到各种类型的销售电话，早已经烦得要死了。
所以这也是为什么，公司内十几个电话销售，可实际上业绩很低的缘故。
就算是关员有着《销售精英系统》，可是也根本抵不住接通后对方直接挂断电话，或是根本就不接。
连话都不让你说，想开单？
那真是异想天开了！
“叮咚——”
设置的钟声出现，一上午的时间就这么过去了。
12:00分，中午下班吃饭。
关员也和赵彭海，以及小王、小刘一起下楼吃饭，他们现在算是一个小团体。
而周围几个新人同事，也跟在后面。
浩浩荡荡的一行人下去，显然这四五个新人同事，也是想和关员凑凑热闹。
毕竟刚刚才接收了关员的话术，效果也不错，他们心里也感激。
出门在外，同事的关系可以说好，也可以说不好，尤其是像关员这种有能力，而且还没有倨傲的同事，也是人人愿意结交的对象。
起码徐赫他们三个，根本就没人敢靠过去。
人家自己就是一个圈子，任何想去热脸贴冷屁股的人，都是自讨苦吃。
白白搭进去几顿午饭，甚至是晚上请客吃饭，实际上徐赫他们三个才不会在乎别人的示好，该吃吃该喝喝，该一起玩就一起玩。
至于学习销售经验？
抱歉，自己领悟，销售这个行业没有老师。
………………
吃了午饭，回到公司，继续忙碌。
关员也仿佛察觉到了昨天连开三单，的确是运气爆棚。
一个个的电话打过去，一个个的电话挂断。
就算是有人能聊上几句，可无论关员怎么说，对方的态度就是一个字。
不。
不会买，不合作，不考虑。
这种三不原则，简直让关员嘴皮子都说的吐沫横飞，也没有半点进展。
哪怕是信服程度上升，可合作意愿根本不会超过20％。
这就代表着，对方根本就不考虑合作，除非关员继续使用系统商城内购买的神奇物品，不然对于客户来说，也不可能有太多合作的可能性。
“行吧，小关，我这里还忙，就不聊了…嘟嘟嘟…”
电话对面传来一句声音，聊了三分钟的客户直接挂断了电话，让关员脸色更添了几分无奈。
虽然系统已经给出了客户的细节。
自己也直接针对客户的合作顾虑，以此作为突破点，实际上也没有多少效果。
放下电话机，看着窗外的天空，关员也扭了扭因为久坐而僵硬的颈椎，站起来给自己去饮水机旁倒了杯水，脸色也有些郑重。
他发现，系统也并不是万能的。
虽然自己的确是因为系统而占据先机，可关员也同时察觉到，自己哪怕是有了先机，有了主动权，在与客户的交谈中仍旧被动。
微微眯眼，他想起了之前吃下“巧舌话梅”时自己的状态。
“果然，还是口才不行。”关员有些恍然大悟。
销售这个行业，口才是一等一的重要。
尤其是两者根本不见面，仅凭声音来联系的电话销售，更是对口才看的无比重要！
如果连话都说的不完整，说不到对方的心坎里，这电话销售就是失败的。
关员在心里也不由得下定决心：“既然自己一个人了，晚上就去图书馆看看，起码学习学习那些销售精英的思路，也对自己有帮助。”
晨会，基本算是目前公司主流的任务活动之一。
尤其是销售行业的公司，基本都会在每天清晨开会，为的就是确定今日的任务目标，是否圆满的完成了昨天的任务量等。
如果是有规模的销售公司，大多还会在晨会开始前安排企业舞蹈。
当然，基本上就属于尴舞…
目前关员所在的这家小公司，由于电话销售人数较少，所以也没有安排晨会前跳企业舞蹈的的习惯，只是由老板刘更强稍微讲讲话。
站在所有人面前，刘更强脸色平静，点头道：“人都齐了，那么咱们就开始吧。”
徐赫在自己工位上用手撑着脑袋，有些发困，昨晚出去潇洒了一下，显然也没睡好。
毕竟是自己表哥，他也不多么顾忌。
可老板刘更强却不由得皱眉，看着他这副看似疲惫的样子，心里也生了几分不满，道：“徐赫，起来说说最近的工作。”
“最近的工作？”
徐赫站起来，打了个哈欠，也满不在乎的说道：“都月底了，能出多少业绩就出多少。”不过说着，他也扭头看了眼旁边坐着的关员，冷哼一声道：“起码我还是公司第一，业绩肯定是少不了的。”
他也记得赌局，更不想直接输给这个才刚来公司一个星期的家伙。
老板刘更强脸色不变，似乎是没察觉到他的情绪：“不过你也要和关员学习一下，他刚来公司第八天，就直接爆发了，一天连开了三单，算是创了公司内的业绩记录。”
说着他也轻轻拍掌，而其他人也纷纷鼓掌起来。
“我会继续努力。”关员站起来，也很谦虚的点点头。
毕竟大家都是同事，张狂在这里也并不能说明所谓的本事。
“草。”
徐赫翻个了白眼直接就坐下，脸也朝着旁边看去，口中也嘟囔了一句，虽然大家都听不清楚，但看那样子也不是什么好话。
“接下来，大家都各自努努力，多向徐赫和关员讨教。”
老板刘更强看到徐赫这副模样，嘴角也带起嘲讽的笑，不过很快就掩饰过去，看着徐赫以及关员开口道：“尤其是你们两个，也多给同事们分享分享自己的经验。”
“嗯，好的。”关员点头。
不过旁边的徐赫也应了一声，看那样子，周围的新人同事们也都知道，去询问销售方面的经验，完全就是自讨苦吃。
徐赫这个人，在这个公司内的名声，可是差的一塌糊涂。
相反关员就不一样了。
都是一同来到公司的新人销售员。
现在大展才华，直接开单不断，平常待人也很和善。
顿时几个还没开单，或是还没搞明白话术的新人销售们，看着关员的眼色就更热切了。
他们也想开单，更想赚钱。
“都收收心。”刘更强看着这些销售员们的样子，嘴角一笑，扫过徐赫那阴沉着的脸，也拍拍手道：“散会吧。”
他的年龄即将到三十岁了，为人处世，所谓的手段也是轻而易举。
当初他就在大公司干行政方面的工作，一连八年，从内勤人员一直干到行政副部长，货真价实的手底下有四五十号人，足够说明他的能力和手腕。
这也是他为什么敢直接辞职，来自己创业的底气。
和朋友合伙，有了门路以后，走小公司电话销售的创业路线，在目前来看还是可行的，一个月净收入过八万，而且还有更高的发展空间，比其他当初在那大公司里一个月月薪三万来说，可要强了不少。
何况这个公司，还处于刚起步的阶段，一旦发展的更好，月入十几万在他看来都轻轻松松！
而关键点，就在于徐赫与关员，能不能给他培养起一批合格的电话销售。
还有他自己能不能施展手腕，留下这两个目前最尖端的主力，让这两个家伙好好地给自己卖几年命，让自己的公司彻底把构建给搭起来。
到时候，有了充足的电话销售以及客户之后，所谓的顶端销售员就不怎么重要了。
拿圆拿扁还不是他说了算？
………………
“这就是我修改的话术，给你们发过去了。”
给讨要话术的几个同事发过QQ文件，关员也使劲的伸了个懒腰。
鼠标点开电脑的销售系统，看着上面重新出现的不少电话源，关员也晃动了脖颈，扭头看了眼旁边墙上挂着的钟表。
9：00分，正式开始工作。
关员拿起电话，拨通了客户电话，脸上也挤出几分笑意道：“喂，您好，刘经理，是我啊，小关，上次咱们聊过的…”
随着他第一个开始打电话，整个公司也都开始了类似的声音。
“喂喂，王姐啊，别挂电话，我们公司的业务不是…我们不是骗钱，喂喂…”
“是是，赵先生，您是经理级别的人，我在这里和您说的，都是实话，行不行，您亲自看看我们的效果，什么？您不看？喂…”
“你好，我们是皇鼎网络传媒的，是给咱的公司…嘟嘟嘟…额…”
电话销售这个行业，枯燥，乏味，就是长时间不间断的打电话，大海里捞鱼。
尤其是这种陌生的骚扰电话，大多数人都会直接挂断。
现今社会，很多类型的销售，都会有电话销售这一类的销售人员，而大多数电话销售所拨打的电话，都是陌生号码，双方从未联系过的。
虽然在电话销售看来，我只是打了这一个电话。
可实际上，这个电话的主人，也就是销售们想要发展的客户，在这一天内持续不断的接到各种类型的销售电话，早已经烦得要死了。
所以这也是为什么，公司内十几个电话销售，可实际上业绩很低的缘故。
就算是关员有着《销售精英系统》，可是也根本抵不住接通后对方直接挂断电话，或是根本就不接。
连话都不让你说，想开单？
那真是异想天开了！
“叮咚——”
设置的钟声出现，一上午的时间就这么过去了。
12:00分，中午下班吃饭。
关员也和赵彭海，以及小王、小刘一起下楼吃饭，他们现在算是一个小团体。
而周围几个新人同事，也跟在后面。
浩浩荡荡的一行人下去，显然这四五个新人同事，也是想和关员凑凑热闹。
毕竟刚刚才接收了关员的话术，效果也不错，他们心里也感激。
出门在外，同事的关系可以说好，也可以说不好，尤其是像关员这种有能力，而且还没有倨傲的同事，也是人人愿意结交的对象。
起码徐赫他们三个，根本就没人敢靠过去。
人家自己就是一个圈子，任何想去热脸贴冷屁股的人，都是自讨苦吃。
白白搭进去几顿午饭，甚至是晚上请客吃饭，实际上徐赫他们三个才不会在乎别人的示好，该吃吃该喝喝，该一起玩就一起玩。
至于学习销售经验？
抱歉，自己领悟，销售这个行业没有老师。
………………
吃了午饭，回到公司，继续忙碌。
关员也仿佛察觉到了昨天连开三单，的确是运气爆棚。
一个个的电话打过去，一个个的电话挂断。
就算是有人能聊上几句，可无论关员怎么说，对方的态度就是一个字。
不。
不会买，不合作，不考虑。
这种三不原则，简直让关员嘴皮子都说的吐沫横飞，也没有半点进展。
哪怕是信服程度上升，可合作意愿根本不会超过20％。
这就代表着，对方根本就不考虑合作，除非关员继续使用系统商城内购买的神奇物品，不然对于客户来说，也不可能有太多合作的可能性。
“行吧，小关，我这里还忙，就不聊了…嘟嘟嘟…”
电话对面传来一句声音，聊了三分钟的客户直接挂断了电话，让关员脸色更添了几分无奈。
虽然系统已经给出了客户的细节。
自己也直接针对客户的合作顾虑，以此作为突破点，实际上也没有多少效果。
放下电话机，看着窗外的天空，关员也扭了扭因为久坐而僵硬的颈椎，站起来给自己去饮水机旁倒了杯水，脸色也有些郑重。
他发现，系统也并不是万能的。
虽然自己的确是因为系统而占据先机，可关员也同时察觉到，自己哪怕是有了先机，有了主动权，在与客户的交谈中仍旧被动。
微微眯眼，他想起了之前吃下“巧舌话梅”时自己的状态。
“果然，还是口才不行。”关员有些恍然大悟。
销售这个行业，口才是一等一的重要。
尤其是两者根本不见面，仅凭声音来联系的电话销售，更是对口才看的无比重要！
如果连话都说的不完整，说不到对方的心坎里，这电话销售就是失败的。
关员在心里也不由得下定决心：“既然自己一个人了，晚上就去图书馆看看，起码学习学习那些销售精英的思路，也对自己有帮助。”